【正文】 現(xiàn)實性。企業(yè)如何強化自身在公眾面前的形象和品牌美譽度，以形象力帶動產(chǎn)品的銷售越顯重要。iexcl。不夜城”聞名益陽，繼而為建造品牌屋苑開拓道路?！　?）銷售階段市場反應及其對策　　通過定時、定量、定階段對銷售情況進行分析，判斷市場反應，及時做出相應措施進行調整?！　』顒油茝V訴求重點　?。?）活動推廣的重點階段在項目的導入期；　　（2）重塑健達在消費群體心目中的新形象；　?。?）表達項目的優(yōu)勢；　　（4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應；　　 活動推廣的方式　　活動推廣的方式有很多種，依據(jù)活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式：　　（1）社會公益活動；　?。?）促銷活動；　?。?）征文活動；　?。?）大型文藝晚會；　?。?）直銷活動；　　12．推廣費用預計　　目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費用占總銷售額的24%，較理想的比例為13%?！　mp。美國沃爾瑪公司在深圳開設大型超市成功后，采取社區(qū)店模式，大舉覆蓋深圳零售市場?！　?6．總結　　工業(yè)化時代是歷史決定今天，信息化時代是未來決定今天?！　。?） 企業(yè)文化建設與客戶營銷活動相結合，感動外部客戶?！　?. 傳統(tǒng)營銷方式過分依賴現(xiàn)場銷售，屬于守株待兔式營銷模式。　　。不夜城的新形象與美譽度，塑造出資水會龍不夜城”的一大特色?！　?. 平面布局合理，室內使用率高，無黑廚、黑廁、黑房為佳。不夜城”名稱內涵的文化韻味，圖案設計以都市形象為主題?！　?）．注重規(guī)劃設計與建筑設計、景觀設計的同步，設計完成后進行項目設計經(jīng)濟性分析，力求最優(yōu)設計方案，根據(jù)設計方案制定科學的施工方案，對施工方案進行科學論證?！　′N售策略——對市場、特別是消費者市場的真實把握，實施一系列宣傳推廣措施。　　2）． 第二主力百貨店：選擇國內百年老店，面積在2000平方米左右（商業(yè)第一層）?！　?． 賣點設計　　5．1產(chǎn)品性質　　　項目固有的賣點：地理位置優(yōu)越、生活配套設施齊備，需加以突出強化。這部分人付款方式普遍采取銀行按揭，希望裝修一次到位，最希望開發(fā)商提供套餐裝修方式供其選擇?！　? 配套設施及功能建議　　配套設施設置應以健康、安全、方便、舒適為原則，選料強調無污染、選用有益于健康的綠色建材。　?。?）、消費者對房產(chǎn)此類理性消費品都抱著較為謹慎的態(tài)度，一般都比較挑剔?！　。?）、頂級設施，框架結構，垂直電梯自動扶梯，地下車庫，背景音樂，智能系統(tǒng)等悉心呵護業(yè)主。不夜城策劃報告　　 不夜城項目概況　　資水會龍因此，真正掌握“精英”人群的消費傾向，與市場比較并做出適當超前應該是本案的操作思路。　?。?）、麗景雅苑的二期工程，對其秀峰華庭有一定威脅。　　裙樓：選用深色調大理石外墻。這部分人往往是第二次置業(yè)者，消費行為趨于理性，注重房產(chǎn)的整體素質。　　b) 對豪客： 不降價，但根據(jù)促銷期的不同階段可選擇贈送管理費、車位折扣等優(yōu)惠條件。綜合性的購物中心，正在全國各大城市興起?！　‘a(chǎn)品優(yōu)勢的營造突出“品質生活　健康從容”的營銷主題，增加科技含量，優(yōu)化產(chǎn)品特質?！　?）．選擇合適的融資渠道，注重與銀行建立長期的合作關系，科學劃分項目建設階段，在企業(yè)資金能力范圍內上馬項目，注重市場動態(tài)調查，根據(jù)市場情況調整營銷計劃，加快資金回籠速度，聘請外部理財專家把關，在項目開發(fā)不同階段科學分析財務風險，制定出符合企業(yè)實際狀況的回避財務風險措施。我們留給后代的不是鋼筋，水泥，而是我們的思想?！　?． 價格策略　　1）科學劃分項目銷售期　　根據(jù)市場供求現(xiàn)狀，銷售期由4個階段構成：預熱期（新聞造勢）——加溫期（內部認購）——沸騰期（準現(xiàn)樓促銷）——恒溫期（現(xiàn)樓發(fā)售）?！　￠_發(fā)商良好的商業(yè)信譽是品質的保證?！　影彘g的設置是開發(fā)商一貫重視的促銷手段，客戶的成交欲望將得到極大的激發(fā)?，F(xiàn)代化的管理與IT手段是地產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新的依托，只有強健自身才能為客戶提供良好的服務。　　售前很重要的工作是培訓，特別是注重服務營銷與體驗營銷的培訓，因為銷售人員是銷售賣場最重要的因素?！　。?） 重視企業(yè)信譽，不僅對銀行講信譽，而且對政府、策劃單位、設計單位、施工單位講信譽。不夜城不僅是銷售樓盤，而且要創(chuàng)造知名品牌，資水會龍直銷對營銷隊伍的服務品質提出了更高的要求，直銷模式要求房地產(chǎn)企業(yè)建設成為學習型組織?！　mp?！　◇w驗營銷若干特點：　　第一，注重客戶的體驗，并使體驗成為客戶價值的必要組成成分。　　 “定階段”指對某一階段進行定性、定量分析，階段性地總結銷售工作，為下一步銷售提供策略依據(jù)。充分開展社會營銷，做足宣傳， 吸引各種客層的興趣，達到口碑的效益。建議現(xiàn)場售樓部的室內設計以明亮、寬敞的風格為主，配合有文化品位的家具擺設，結合主體建筑風格，體現(xiàn)本項目的風格主題：現(xiàn)代、明快、清新、簡約。包括:①理念識別（Mind Identity,簡稱MI）?！　?． 項目風險分析　　資水會龍　　6．項目創(chuàng)新體系　　6． 1創(chuàng)新思路　　通過改變項目的物質性（產(chǎn)品性質）、利益性（投入與產(chǎn)出之比）、信息性（市場信息調研形成的判斷）和時間性（產(chǎn)品投入市場的時機選擇）是策劃的四個創(chuàng)新的理論線索?！　〈蚬ば偷馁I家：價格折讓幅度可以考慮大些，送一些實惠的東西，例如管理費、空調等等?！　?．4．2銷售指導思想　　□ 若開發(fā)商希望盡快回籠資金，建議設置內部認購期，以低價入市，推出“低價精品房”——即總價低、首付低的高級實用住宅，先聲奪人，達到盡快回收獎金的目的?！　‰娫採g口：設雙線，具寬帶網(wǎng)功能?！　? 建議采用的建筑風格　　本項目名稱為“資水會龍　?。?）、頂級的配套設施，雖然是一種創(chuàng)新，增加了賣點，但由于成本增加，反而加大項目風險。　　　　現(xiàn)狀：已完成了“七通一平”，屬在建工程。 　　地處朝前街，老夜市，有小學、中學、中專、大學環(huán)繞在周圍?！　。?）、在其旁邊有一菜市場，雖滿足了作為不夜應有人氣的條件，但是骯臟的環(huán)境也是不可取的?！　?　　 項目定位　　1 產(chǎn)品定位　　1 項目開發(fā)檔次　　中高檔住宅應從兩方面體現(xiàn)：一是硬件，包括所有建筑材料質量、相關配套設施設備、大堂裝修檔次、公共走道、外墻色彩、室內裝修等方面，靠色彩的運用、材料選用方面體現(xiàn)本項目整體的高貴氣質和豪華氣派，當然臨街玻璃材質，需重點考慮隔音效果、安全等因素；其次是管理服務方面，需向買方提供完善、優(yōu)質的服務信心和保證?！　∮芯€電視駁口：廳、主人房均設置?！　?．4開發(fā)經(jīng)營指導思想　　3．4．1開發(fā)速度建議　　建議加快本項目的開發(fā)建設速度，盡快完成建筑施工，進入后期銷售回籠資金?！　嵱眯偷馁I家：價格可作小幅折讓（在原有購房打折基礎上），例如送家庭保險、免息貸款裝修，舊業(yè)主介紹費等，形式可多樣?！　?)． 辦公寫字間：每間在3050平方米，約10間，共500平方米（商業(yè)三層或四層）。　　銷售渠道、時機創(chuàng)新：采用最快捷、最省錢的辦法把信息傳播給消費者，通過