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不夜城策劃報告(留存版)

2025-09-16 23:06上一頁面

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【正文】 現(xiàn)實性。企業(yè)如何強化自身在公眾面前的形象和品牌美譽度,以形象力帶動產(chǎn)品的銷售越顯重要。iexcl。不夜城”聞名益陽,繼而為建造品牌屋苑開拓道路?! ?)銷售階段市場反應及其對策  通過定時、定量、定階段對銷售情況進行分析,判斷市場反應,及時做出相應措施進行調整?! 』顒油茝V訴求重點 ?。?)活動推廣的重點階段在項目的導入期;  (2)重塑健達在消費群體心目中的新形象; ?。?)表達項目的優(yōu)勢;  (4)加深廣告記憶,創(chuàng)造口碑效應;   活動推廣的方式  活動推廣的方式有很多種,依據(jù)活動推廣的定位,遵守活動推廣的原則,建議活動推廣用以下方式:  (1)社會公益活動; ?。?)促銷活動; ?。?)征文活動; ?。?)大型文藝晚會; ?。?)直銷活動;  12.推廣費用預計  目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費用占總銷售額的24%,較理想的比例為13%?! mp。美國沃爾瑪公司在深圳開設大型超市成功后,采取社區(qū)店模式,大舉覆蓋深圳零售市場?! ?6.總結  工業(yè)化時代是歷史決定今天,信息化時代是未來決定今天?! 。?) 企業(yè)文化建設與客戶營銷活動相結合,感動外部客戶?! ?. 傳統(tǒng)營銷方式過分依賴現(xiàn)場銷售,屬于守株待兔式營銷模式。  。不夜城的新形象與美譽度,塑造出資水會龍不夜城”的一大特色?! ?. 平面布局合理,室內使用率高,無黑廚、黑廁、黑房為佳。不夜城”名稱內涵的文化韻味,圖案設計以都市形象為主題?! ?).注重規(guī)劃設計與建筑設計、景觀設計的同步,設計完成后進行項目設計經(jīng)濟性分析,力求最優(yōu)設計方案,根據(jù)設計方案制定科學的施工方案,對施工方案進行科學論證?! ′N售策略——對市場、特別是消費者市場的真實把握,實施一系列宣傳推廣措施。  2). 第二主力百貨店:選擇國內百年老店,面積在2000平方米左右(商業(yè)第一層)?! ?. 賣點設計  5.1產(chǎn)品性質   項目固有的賣點:地理位置優(yōu)越、生活配套設施齊備,需加以突出強化。這部分人付款方式普遍采取銀行按揭,希望裝修一次到位,最希望開發(fā)商提供套餐裝修方式供其選擇?! ? 配套設施及功能建議  配套設施設置應以健康、安全、方便、舒適為原則,選料強調無污染、選用有益于健康的綠色建材。 ?。?)、消費者對房產(chǎn)此類理性消費品都抱著較為謹慎的態(tài)度,一般都比較挑剔?! 。?)、頂級設施,框架結構,垂直電梯自動扶梯,地下車庫,背景音樂,智能系統(tǒng)等悉心呵護業(yè)主。不夜城策劃報告   不夜城項目概況  資水會龍因此,真正掌握“精英”人群的消費傾向,與市場比較并做出適當超前應該是本案的操作思路。 ?。?)、麗景雅苑的二期工程,對其秀峰華庭有一定威脅。  裙樓:選用深色調大理石外墻。這部分人往往是第二次置業(yè)者,消費行為趨于理性,注重房產(chǎn)的整體素質。  b) 對豪客: 不降價,但根據(jù)促銷期的不同階段可選擇贈送管理費、車位折扣等優(yōu)惠條件。綜合性的購物中心,正在全國各大城市興起?! ‘a(chǎn)品優(yōu)勢的營造突出“品質生活 健康從容”的營銷主題,增加科技含量,優(yōu)化產(chǎn)品特質?! ?).選擇合適的融資渠道,注重與銀行建立長期的合作關系,科學劃分項目建設階段,在企業(yè)資金能力范圍內上馬項目,注重市場動態(tài)調查,根據(jù)市場情況調整營銷計劃,加快資金回籠速度,聘請外部理財專家把關,在項目開發(fā)不同階段科學分析財務風險,制定出符合企業(yè)實際狀況的回避財務風險措施。我們留給后代的不是鋼筋,水泥,而是我們的思想?! ?. 價格策略  1)科學劃分項目銷售期  根據(jù)市場供求現(xiàn)狀,銷售期由4個階段構成:預熱期(新聞造勢)——加溫期(內部認購)——沸騰期(準現(xiàn)樓促銷)——恒溫期(現(xiàn)樓發(fā)售)?! ¢_發(fā)商良好的商業(yè)信譽是品質的保證?! 影彘g的設置是開發(fā)商一貫重視的促銷手段,客戶的成交欲望將得到極大的激發(fā)?,F(xiàn)代化的管理與IT手段是地產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新的依托,只有強健自身才能為客戶提供良好的服務。  售前很重要的工作是培訓,特別是注重服務營銷與體驗營銷的培訓,因為銷售人員是銷售賣場最重要的因素?! 。?) 重視企業(yè)信譽,不僅對銀行講信譽,而且對政府、策劃單位、設計單位、施工單位講信譽。不夜城不僅是銷售樓盤,而且要創(chuàng)造知名品牌,資水會龍直銷對營銷隊伍的服務品質提出了更高的要求,直銷模式要求房地產(chǎn)企業(yè)建設成為學習型組織?! mp?! ◇w驗營銷若干特點:  第一,注重客戶的體驗,并使體驗成為客戶價值的必要組成成分。   “定階段”指對某一階段進行定性、定量分析,階段性地總結銷售工作,為下一步銷售提供策略依據(jù)。充分開展社會營銷,做足宣傳, 吸引各種客層的興趣,達到口碑的效益。建議現(xiàn)場售樓部的室內設計以明亮、寬敞的風格為主,配合有文化品位的家具擺設,結合主體建筑風格,體現(xiàn)本項目的風格主題:現(xiàn)代、明快、清新、簡約。包括:①理念識別(Mind Identity,簡稱MI)?! ?. 項目風險分析  資水會龍  6.項目創(chuàng)新體系  6. 1創(chuàng)新思路  通過改變項目的物質性(產(chǎn)品性質)、利益性(投入與產(chǎn)出之比)、信息性(市場信息調研形成的判斷)和時間性(產(chǎn)品投入市場的時機選擇)是策劃的四個創(chuàng)新的理論線索?! 〈蚬ば偷馁I家:價格折讓幅度可以考慮大些,送一些實惠的東西,例如管理費、空調等等?! ?.4.2銷售指導思想  □ 若開發(fā)商希望盡快回籠資金,建議設置內部認購期,以低價入市,推出“低價精品房”——即總價低、首付低的高級實用住宅,先聲奪人,達到盡快回收獎金的目的?! ‰娫採g口:設雙線,具寬帶網(wǎng)功能?! ? 建議采用的建筑風格  本項目名稱為“資水會龍 ?。?)、頂級的配套設施,雖然是一種創(chuàng)新,增加了賣點,但由于成本增加,反而加大項目風險。    現(xiàn)狀:已完成了“七通一平”,屬在建工程。   地處朝前街,老夜市,有小學、中學、中專、大學環(huán)繞在周圍?! 。?)、在其旁邊有一菜市場,雖滿足了作為不夜應有人氣的條件,但是骯臟的環(huán)境也是不可取的?! ?   項目定位  1 產(chǎn)品定位  1 項目開發(fā)檔次  中高檔住宅應從兩方面體現(xiàn):一是硬件,包括所有建筑材料質量、相關配套設施設備、大堂裝修檔次、公共走道、外墻色彩、室內裝修等方面,靠色彩的運用、材料選用方面體現(xiàn)本項目整體的高貴氣質和豪華氣派,當然臨街玻璃材質,需重點考慮隔音效果、安全等因素;其次是管理服務方面,需向買方提供完善、優(yōu)質的服務信心和保證?! ∮芯€電視駁口:廳、主人房均設置?! ?.4開發(fā)經(jīng)營指導思想  3.4.1開發(fā)速度建議  建議加快本項目的開發(fā)建設速度,盡快完成建筑施工,進入后期銷售回籠資金?! 嵱眯偷馁I家:價格可作小幅折讓(在原有購房打折基礎上),例如送家庭保險、免息貸款裝修,舊業(yè)主介紹費等,形式可多樣?! ?). 辦公寫字間:每間在3050平方米,約10間,共500平方米(商業(yè)三層或四層)。  銷售渠道、時機創(chuàng)新:采用最快捷、最省錢的辦法把信息傳播給消費者,通過
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