【正文】 房地產(chǎn)的大環(huán)境回暖，即碰到一個好的環(huán)境?？偨Y(jié)東湖名都的優(yōu)勢分析，我們逐步得出： 依山傍水，湖居生活，得天獨厚的人居環(huán)境。事件營銷三：九。根據(jù)2月份銷售狀況，此時將多層均價上調(diào)至2200元/平方米，為后期多層提價做準備；6月份為銷售增長期，工地現(xiàn)場展現(xiàn)實力增強，此時加推13—17部分樓棟多層，可根據(jù)市場競爭情況和日銷售量緩步提價銷售，幅度小頻率快，多層均價逐步上調(diào)至2350元/平方米； 8月份為銷售淡季，處于本項目新房源積累客源期，此時視前期銷售狀況進行調(diào)整，若整體房源去化量達到70%左右，則多層均價上調(diào)為2400元/平方米，小若整體房源去化量達到50%左右，則維持上期價格進行銷售，以便為后期新房源推出奠定基礎；11月份為本項目新房源推出之時，經(jīng)過前幾個月的銷售，陸續(xù)推出18—23部分樓棟，一期剩余房源已基本成可入住現(xiàn)房，且為較難去化房源，新房源還處于期房階段，此時建議新房源價格以2400元/平方米入市，提升老房源價格（明升暗降便于掃尾），側(cè)面帶動新房源價格上揚的價格策略，微幅緩步上調(diào)，視機在兩個月內(nèi)將新房源均價突破2500元/平方米。作為一個長期活動，遵循的總原則就是老客戶得利（享受免一年的物業(yè)管理費，限定在5年以內(nèi)），而新客戶不再享受讓利的優(yōu)惠（具體情況視當時銷售狀況而定）。2010推廣主題：——醉美東湖，詩意雅居————孩子的未來，我的家——從xx市整個房地產(chǎn)市場來看，其保持了良性平穩(wěn)上升勢態(tài)，市場競爭更加劇烈。一、一期項目銷售狀況與營銷總結(jié)一期項目銷售狀況總推出量504套去化量343套（團購近200套）總剩余量161套剩余房源分析：目前剩余多在五樓和頂樓，XX人普遍比較喜好住低樓層，不愿意爬高樓層。進一步完善銷售道具體系：如目前看房線路較遠，沒有看房車接送，來回很不方便。綜上所述：東湖名都的后期定位應當圍繞在：帶旅游觀光性質(zhì)的高檔住宅項目，全面提升“公園、湖居、生活”的概念，達到經(jīng)典樣板風情小鎮(zhèn)。配合事項：216。 報紙媒