【正文】 ……………………………………………14 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)…………………………………………………14 銷售渠道分析…………………………………………………15 推廣策略………………………………………………………16 市場(chǎng)開發(fā)策略…………………………………………………17六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景………………………………………………………18 發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………18 人力資源戰(zhàn)略…………………………………………………19 企業(yè)文化建設(shè)…………………………………………………20 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………20七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì)………………………………………………………21 組織形式………………………………………………………22 部門職責(zé)及配置………………………………………………22 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理…………………………………………………23 人力資源管理…………………………………………………24 管理團(tuán)隊(duì)………………………………………………………24八、 生產(chǎn)管理 一斤脆冬棗成本列表…………………………………………25 定價(jià)清單………………………………………………………26 主要設(shè)備………………………………………………………26 生產(chǎn)人員安排…………………………………………………27九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?7 銷售計(jì)劃………………………………………………………28 主要財(cái)務(wù)假設(shè)…………………………………………………29一、執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介東方錦程農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱東方錦程）是一家籌建中的食品企業(yè)，位于河北省黃驊市滕莊子鄉(xiāng)冬棗基地。資金用途: 創(chuàng)業(yè)前期1~3年的成本為50萬包括公司的建立以及產(chǎn)品的生產(chǎn)所費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用等。由圖可以看出冬棗的市場(chǎng)完全處于不飽和狀態(tài)，我們有機(jī)會(huì)去填補(bǔ)這個(gè)空白從而達(dá)到創(chuàng)業(yè)的成功。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀：黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細(xì)嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢(mèng)繞魂?duì)恐T”，為果中珍品。依托黃驊當(dāng)?shù)貎?yōu)越的交通樞紐，原產(chǎn)地建廠、原產(chǎn)地生產(chǎn)、全方位銷售。第二是線上渠道，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道?！铩∧壳包S驊冬棗從行業(yè)上來講沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要有新鮮的管理和科技血液注入，容易打破市場(chǎng)壟斷。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使顧客體驗(yàn)到更大的價(jià)值。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與棗類代理商進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。市場(chǎng)開發(fā)策略對(duì)已開發(fā)的市場(chǎng)：　對(duì)各大市場(chǎng)保持不斷聯(lián)系，實(shí)行股份合作制，積極讓各大代理商入股，提高積極性。 ★ 成熟期 這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。研發(fā)部：負(fù)責(zé)黃驊冬棗的研發(fā)，如鮮冬棗、脆冬棗、冬棗汁等等。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與服務(wù)中心李琳老師是我公司專職顧問，有多年的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，在人力資源和技術(shù)監(jiān)督方面會(huì)提出指導(dǎo)性建議。利潤(rùn)分配剩余利潤(rùn)分配根據(jù)每年利潤(rùn)實(shí)行差異分配，平均每年利潤(rùn)分配34%第一年第二年第三年第四年第五年 1116畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。：任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。資金用于構(gòu)建生產(chǎn)型固定資產(chǎn)（230萬），以及生產(chǎn)過程中所需要的直接材料、直接人工、制造費(fèi)用，以及其他期間費(fèi)用明細(xì)如下：固定資產(chǎn)：230萬 原材料：360萬廠房租金：50萬 人員工資：80萬水電費(fèi)用：10萬 流動(dòng)資金：120萬第一年期初市場(chǎng)開拓及調(diào)研：第一年150萬，第二年140萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊2323232323廠房租金5050505050水電費(fèi)10人員工資8088市場(chǎng)開拓504072014001920研發(fā)費(fèi)用60180350480未來所需費(fèi)用預(yù)算人員工資每年增長(zhǎng)10%，水電費(fèi)每年增長(zhǎng)8%，第一年市場(chǎng)開拓為150萬，第二年為200萬，以后每年按銷售額的20%計(jì)算，研發(fā)費(fèi)用按銷售費(fèi)用5%計(jì)算。 　　管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。七、管理架構(gòu) 公司性質(zhì) 東方錦程農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是一家有限責(zé)任制公司，公司定位于對(duì)黃驊冬棗收購(gòu)、儲(chǔ)存、深加工一體化。人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度?！铩≈苯余]寄進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)銷售：打進(jìn)淘寶等各大網(wǎng)站。定價(jià)策略(Pricing Strategy)目標(biāo)：　建立棗品領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。針對(duì)此類購(gòu)買者，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，控制銷售價(jià)格，確保產(chǎn)品和運(yùn)輸單位的質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品易受環(huán)境影響，我們將與產(chǎn)業(yè)園簽訂供求合作協(xié)議，保證產(chǎn)品的收購(gòu)質(zhì)量和收購(gòu)價(jià)格。 顧客群：黃驊冬棗及其附屬產(chǎn)品的顧客群主要定位在學(xué)生、年輕白領(lǐng)等追求追求時(shí)尚與健康的人群。據(jù)中國(guó)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查，在冬棗作為新一代的健康時(shí)尚產(chǎn)品卻逆市上漲充分體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于這一地方特色食品的認(rèn)可。2012年黃驊冬棗的產(chǎn)值達(dá)到10億元成為黃驊當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。目前市場(chǎng)上冬棗的種類比較多，沒有一個(gè)統(tǒng)一的冬棗質(zhì)量規(guī)定。利用成熟的脫水及烘干技術(shù)生產(chǎn)更容易保存的脆冬棗，并向二、三線城市鋪貨，向一線城市實(shí)驗(yàn)性推廣，讓市場(chǎng)了解黃驊冬棗，接受黃驊冬棗。而且從棗業(yè)網(wǎng)站得到的消息，京津地區(qū)的黃驊冬棗有冒充沾化冬棗銷售的情況。種類優(yōu)、劣勢(shì)比較所比方面 黃驊冬棗沾化冬棗營(yíng)養(yǎng)價(jià)值富含多種維生素和礦物質(zhì)★★★★★含多種維生素和礦物質(zhì)★★★★★口感★★★★★★★★★☆產(chǎn)品質(zhì)量制作過程無任何無添加劑★★★★★無激素★★★★☆市場(chǎng)價(jià)格較低★★★★★較高★★★★☆棗類排名★★★★★★★★★☆品牌效應(yīng)只在當(dāng)?shù)厥軞g迎★★★★☆在全國(guó)都有一定影響力★★★★★性價(jià)比營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)值較低，品牌效應(yīng)較差 ★★★★★營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較低，價(jià)格較高，品牌效應(yīng)好 ★★★☆☆綜合評(píng)價(jià)★★★★★★★★★☆價(jià)值評(píng)估★冬棗是目前261個(gè)鮮食棗品中被公認(rèn)品質(zhì)最佳的，具有良好的藥用、保健價(jià)值，有解毒保肝，防治心血管病和調(diào)節(jié)免疫的功效。2005年黃驊于9月29日至10月29日舉辦第一屆黃驊冬棗節(jié)，以及在北京、沈陽(yáng)、天津三個(gè)重點(diǎn)城市開展的一系列黃驊冬棗推介活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了黃驊冬棗的市場(chǎng)份額2007年中國(guó)黃驊冬棗節(jié)上，國(guó)家文物保護(hù)局副局長(zhǎng)親自授予黃驊市使用“黃驊冬棗”的“文化遺產(chǎn)標(biāo)志”。國(guó)務(wù)院連續(xù)出臺(tái)惠農(nóng)政策，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。通過與其簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確責(zé)任分配。企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過SWOT模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。★　新聞發(fā)布會(huì) 承辦大型的食品交流會(huì)、