【正文】 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用天然的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在這一目標(biāo)市場(chǎng)中，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有更大的市場(chǎng)份額是有可能的。即經(jīng)歷確立營(yíng)銷部門，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，采取正確的營(yíng)銷策略四個(gè)步驟。在中心區(qū)域設(shè)計(jì)大型的石柱景點(diǎn)，體現(xiàn)“?？菔癄€”的愛(ài)情主題，周邊以各種奇石為襯景設(shè)計(jì)一個(gè)室內(nèi)奇石展廳，展示中國(guó)的石文化，集觀賞與購(gòu)物為一體，出售的石藝品有工藝石和愛(ài)情石；（4）情園。激情娛樂(lè)區(qū)，輕舟自?shī)蕝^(qū)，冬夏游泳區(qū)。由于本項(xiàng)目地資源類型的豐滿度、優(yōu)美度和人文旅游資源的知名度方面并不十分理想，因此，人造景觀將成為項(xiàng)目地的主打產(chǎn)品，人工美與自然美的和諧統(tǒng)一是決定項(xiàng)目地旅游產(chǎn)品景觀相的重要因素。 （2）周期性：雙休日短途旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)就是：周五、周六、周日客人多，其他時(shí)間客人少。第三章 客源市場(chǎng)分析 對(duì)項(xiàng)目地旅游開(kāi)發(fā)的過(guò)程，從邏輯上說(shuō)，應(yīng)首先從研究市場(chǎng)的實(shí)力開(kāi)始。水面被分割得千姿百態(tài)，宛如迷宮，為旅游開(kāi)發(fā)提供了良好的條件。而項(xiàng)目地本身的資源品質(zhì)是旅游開(kāi)發(fā)后走內(nèi)涵式發(fā)展的內(nèi)在因素。項(xiàng)目所在地萬(wàn)年縣位于江西省東北部，境內(nèi)有皖贛鐵路。庫(kù)區(qū)有余源和金流兩個(gè)村委會(huì)。特別是項(xiàng)目位置處于萬(wàn)年縣城近郊和江西水泥廠廠后，可以形成客流、物流的“盆地效應(yīng)”，有利于形成旅游客源規(guī)模和旅游資本積聚。庫(kù)區(qū)沿岸地形迂回曲折，半島星羅棋布，隨水位的變化而相應(yīng)變化。地方政府重視，項(xiàng)目地基本無(wú)社區(qū)居民居住，開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用相對(duì)較小。、周期性限制因素 （1）季節(jié)性：由于氣候的四季更變，季節(jié)性是旅游開(kāi)發(fā)必須著重考慮的因素，所以，該旅游項(xiàng)目將不可避免的受到全年性的季節(jié)性市場(chǎng)條件影響，根據(jù)有關(guān)研究可以認(rèn)為：春季（35月）是小旺季；夏季（610月）是旺季；秋季（1112月）是平季；冬季（來(lái)年2月）是淡季。（4）自然美與人工美統(tǒng)一原則。l 戲水園：分三個(gè)區(qū)域。即丘比特的愛(ài)情之箭，表達(dá)青年人的浪漫愛(ài)情，讓游人參與射箭，是個(gè)參與性很強(qiáng)的園區(qū)，深受年青人喜愛(ài)；（3）石園的設(shè)計(jì)取意于“?？菔癄€”永不變心的愛(ài)情。本項(xiàng)目的營(yíng)銷擬采用一般的營(yíng)銷步驟進(jìn)行。中年人正處于事業(yè)的鼎盛期，并在家庭占居中心地位，很少單獨(dú)出游，一般以商務(wù)旅游和以活躍家庭氣氛為目的的全家假日游，前者一般都在知名度較大的旅游區(qū)進(jìn)行，因此，商務(wù)旅游不是娛園的目標(biāo)市場(chǎng)。這似乎能夠給我們一點(diǎn)啟發(fā)，在與其他旅游渡假區(qū)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，除其它方面差異化外，在價(jià)格上實(shí)施更加靈活的策略，在定價(jià)上尋求優(yōu)勢(shì)。加大廣告宣傳力度，采取“拉”的戰(zhàn)術(shù)建議在萬(wàn)年縣部分公交車上刷上娛園秀麗的風(fēng)光，印上一句生動(dòng)易懂的宣傳語(yǔ)，顏色為海藍(lán)色，公交車來(lái)來(lái)往往于鬧市，流動(dòng)的海藍(lán)色異常地顯眼，極大地刺激久居鬧市的人們對(duì)娛園的新鮮空氣、去娛園度假娛樂(lè)的渴望。一期目標(biāo)（2003年—2005年）：（1）、主要開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：花卉園、紅豆園、歡樂(lè)園、嬉水園、怡情園、植物園、迎賓園主體開(kāi)發(fā)基本完成；碼頭、停車場(chǎng)、通訊設(shè)施、道路先期完成；住宿、餐飲、購(gòu)物、水電、排污配套開(kāi)發(fā)。相反，如果他抓住了主要矛盾，解決問(wèn)題就變得容易多了。凡事在事業(yè)上有所成就的人，幾乎都是能有效地利用零碎時(shí)間的人。不斷學(xué)習(xí)一個(gè)人,如果每天都能提高1%,很多時(shí)候,它們之間的區(qū)別就在于你是否每天都在提高你自己。在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)，只有保持內(nèi)心平靜的人，才能保證身體健康和高效能的工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家認(rèn)同的杰出人物，其核心能力并不是他的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，相反，出色的人際策略卻是他們成功的關(guān)鍵歷練說(shuō)話技巧有人說(shuō)：“眼睛可以容納一個(gè)美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個(gè)精彩的世界。他們相信凡事都會(huì)有方法解決，而且是總有更好的方法。如果你的周圍充滿了對(duì)你的成功感興趣而又希望你成功的人，你在工作中就會(huì)充滿與別人合作的熱情。和成功人士在一起，有助于我們?cè)谏磉呅纬梢粋€(gè)“成功”的氛圍，在這個(gè)氛圍中我們可以向身邊的成功的人士學(xué)習(xí)正確的思維方法，感受他們的熱情，了解并掌握他們處理問(wèn)題的方法。高效地搜集并消化信息當(dāng)今世界是一個(gè)以大量資訊作為基礎(chǔ)來(lái)開(kāi)展工作的社會(huì)。好的習(xí)慣是你的朋友，他會(huì)幫助你成功。善于休息休息可以使一個(gè)人的大腦恢復(fù)活力,提高一個(gè)人的工作效能。運(yùn)用20/80法則二八法則向人們揭示了這樣一個(gè)真理，即投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。同時(shí)，旅游服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也會(huì)增多，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。）；（2）廣告宣傳（報(bào)紙、郵寄聲像制品、雜志、電視、戶外廣告媒體如霓虹燈、廣告牌、燈箱、櫥窗、廣播、包裝袋等等。需要指出的是不僅在行動(dòng)上要確實(shí)實(shí)現(xiàn)差異，而且要使這種差異化為目標(biāo)市場(chǎng)所認(rèn)知，旅游者感知到的差異化才是有效地差異化。因此，重視老年人養(yǎng)生長(zhǎng)壽、休閑度假的旅游產(chǎn)品，在老齡化社會(huì)日趨接近的中國(guó)必有巨大的市場(chǎng)，取得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一日游路線安排由大門進(jìn)——花卉園觀賞花卉——怡情園采蓮或垂釣——嬉水園嬉水——迎賓園休息用餐——乘船到植物園采摘——登雩紫峰——返到紅豆園小憩——鳥(niǎo)趣園觀看鳥(niǎo)類——?dú)g樂(lè)園。從植物構(gòu)景角度來(lái)看，秋季為萬(wàn)木凋零時(shí)節(jié)，但楓樹(shù)在秋天的火紅景色十分迷人，因此，以楓樹(shù)園的建造對(duì)吸引“國(guó)慶”期間的旅游者十分有利。l 怡情園：由養(yǎng)魚(yú)池、釣魚(yú)臺(tái)、荷花塘構(gòu)成。因此，無(wú)論是在挖掘其自身優(yōu)勢(shì)，還是人工造景都應(yīng)突出“特色”二字。這就決定了旅游圈沿已有交通線延伸的范圍。（2）庫(kù)區(qū)資源組合度良好，水面區(qū)域開(kāi)闊，富有層次變化，天然質(zhì)樸，可開(kāi)發(fā)性強(qiáng)，適宜運(yùn)用中國(guó)園林構(gòu)景手法進(jìn)行主題性開(kāi)發(fā)，將之建成集觀光娛樂(lè)、休閑度假、水上競(jìng)技為一體的多功能綜合性城郊新型水體旅游區(qū)。第二章 旅游資源調(diào)查與分析　 余源庫(kù)區(qū)環(huán)周丘陵起伏。上述兩家單位同屬于萬(wàn)年縣人民政府領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)系融洽，便于協(xié)調(diào)。第一章 項(xiàng)目背景項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地余源水庫(kù)位于江西省萬(wàn)年縣珠山鄉(xiāng)，地理座標(biāo)為北緯28176。在大力發(fā)展旅游業(yè)的形勢(shì)下，江西省提出了“生態(tài)江西，休閑花園”的旅游發(fā)展構(gòu)想，上饒市提出了大力實(shí)施“鯤鵬戰(zhàn)略“，加快旅游業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)。水庫(kù)由低山丘陵環(huán)繞，除了一條機(jī)耕道外，沒(méi)有其他對(duì)外機(jī)動(dòng)車道，便于周邊環(huán)境的整體保護(hù)和項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，這是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以后不斷提高品位的重要條件。月夜，靜謐得湖面一片銀白，微風(fēng)吹來(lái)，搖曳生輝，令游人如癡如醉。市場(chǎng)劃分好之后，我們就可以把目標(biāo)確定在那些對(duì)我們的產(chǎn)品有效需求的人群身上，然后，旅游休閑度假區(qū)的一切設(shè)計(jì)都應(yīng)以已確定的這部分人的特殊要求為依據(jù)。但對(duì)于主要感興趣的雙休日短途旅游者來(lái)說(shuō)，其他的旅游景點(diǎn)他們?cè)缫呀?jīng)去過(guò)了，十分需要新鮮的去處，也就是說(shuō)，其他景點(diǎn)對(duì)于萬(wàn)年周邊地區(qū)的短途旅游者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入了“產(chǎn)品生命周期”的末段，而項(xiàng)目地正處于其前段。從資源開(kāi)發(fā)利用的方式來(lái)看，本項(xiàng)目地應(yīng)以大眾性、娛樂(lè)性、參與性、休閑性旅游產(chǎn)品為特色，以山水資源為載體發(fā)展娛樂(lè)型、休閑度假型的旅游產(chǎn)品。l 植物園：由桃花園、櫻花園、楓樹(shù)園構(gòu)成。并在樹(shù)上掛上認(rèn)植的姓名、時(shí)間等。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)距離較遠(yuǎn)的二級(jí)市場(chǎng)（上饒、鷹潭、景德鎮(zhèn)）的開(kāi)發(fā)是可能的?？梢院涂h內(nèi)的其它旅游資源如仙人洞、神農(nóng)宮等組合成一條或幾條線路，對(duì)它們統(tǒng)一定位，整體營(yíng)銷。公眾對(duì)旅游目的地的認(rèn)識(shí)容易以偏概全、以點(diǎn)帶面，容易對(duì)旅游地的某一些方面，某一些局面，甚至某一兩件具體事物的了解而推廣到旅游地全體，然后形成對(duì)該旅游地的形象評(píng)價(jià)。表7—1 項(xiàng)目前期總投資估算匯總表項(xiàng)目或費(fèi)用名稱投資金額（萬(wàn)元）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)156綠化工程費(fèi)65 管理費(fèi)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 合計(jì) 本項(xiàng)目為旅游發(fā)展的長(zhǎng)期投資，其實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)投資，所帶來(lái)的效益有：顯性的直接旅游經(jīng)濟(jì)收益、環(huán)境效益、以及隱性的間接經(jīng)濟(jì)效益。堅(jiān)持誰(shuí)投資誰(shuí)受益的原則，政府給予優(yōu)惠政策，筑巢引鳳，多渠道解決開(kāi)發(fā)資金籌集問(wèn)題；景區(qū)租賃經(jīng)營(yíng)制。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動(dòng)承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力。習(xí)慣1向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“對(duì)手是一面鏡子，可以照見(jiàn)自己的缺陷。專注目標(biāo)美國(guó)明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造公司(3M)的口號(hào)是:,對(duì)個(gè)人工作也有指導(dǎo)作用。學(xué)會(huì)正確地應(yīng)對(duì)壓力就成了高效能人士必備的一項(xiàng)習(xí)慣。一名高效