【正文】 吧！” 　　 沒想到閻總會(huì)提出這種邀請(qǐng)，一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，不知道閻總是不是在考我？我說，“行！就算班門弄斧”。 　　 “離開業(yè)只有一個(gè)多月時(shí)間，我們?cè)鯓娱_始準(zhǔn)備？”閻總果然是雷厲風(fēng)行。我說，通過了，兄弟們吃宵夜去吧！ 　　 第三天，我拿著經(jīng)反復(fù)論證的《上饒商貿(mào)集團(tuán)超市管理設(shè)計(jì)案》和《上海聯(lián)華超市上饒店?duì)I銷策劃總案》走進(jìn)商貿(mào)集團(tuán)。龍鳳代表姻緣自古有之，可龍和鳳的造型很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，本來打算到慶豐公園實(shí)拍一對(duì)鴛鴦戲水代表姻緣之喜，可是在中心廣場(chǎng)和聯(lián)華超市實(shí)地并無大的河池，所以董健提出選擇龍鳳動(dòng)畫制作，于是搜集最佳龍鳳造型的工作全面展開，最巧是10位工作人員竟收回了8對(duì)一模一樣的圖案， 就是現(xiàn)在人們看到的騰云駕霧生動(dòng)的龍鳳圖像。 　　 截至1月18日，僅一周時(shí)間， 報(bào)紙廣告《您的婚禮我們一起見證》引起強(qiáng)烈反響，共有32對(duì)新婚夫婦攜結(jié)婚證前來報(bào)名參加剪彩活動(dòng)，并且都帶著喜糖來，著實(shí)讓我們欣喜萬(wàn)分。聯(lián)華超市大門口中心廣場(chǎng)，開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)主會(huì)臺(tái)布置全部到位，為了開業(yè)效果，原定方案不搭雨棚，一是避免破壞效果，二是為了增加四面的視覺范圍。 　　 “今天是個(gè)好日子，今天有個(gè)好天氣，相信在場(chǎng)的所有朋友和我一樣都有個(gè)好心情！ ”閻總一連三個(gè)“好”字的開場(chǎng)白贏得了臺(tái)下觀眾的熱烈掌聲。藝術(shù)節(jié)濃厚的休閑文化氛圍為聯(lián)華超市帶來了巨大的直接經(jīng)濟(jì)效 益和社會(huì)文化效應(yīng)。 　　 在本次兩大活動(dòng)中，“送春聯(lián)”雖然并沒有提及“必須購(gòu)物即送”，但據(jù)我們的現(xiàn)場(chǎng)追蹤反饋，獲得書法家現(xiàn)場(chǎng)即書春聯(lián)的市民90%以上都走進(jìn)聯(lián)華超市選購(gòu)年貨，這就是“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。問及銷售量的具體數(shù)字，閻總笑而不答，只是透露一個(gè)數(shù)據(jù)，開業(yè)的銷量是我市同等零售商場(chǎng)以往開業(yè)銷量的四倍。 　　 8：30聯(lián)華超市門口上饒市中心廣場(chǎng)，陣容強(qiáng)大的秧歌隊(duì)腰鼓隊(duì)表演開始，主會(huì)場(chǎng)近30人的管弦樂隊(duì)整裝待命，員工代表方陣身著統(tǒng)一店服列隊(duì)相迎。檢查開業(yè)當(dāng)天各項(xiàng)工作計(jì)劃的落實(shí)情況，做到萬(wàn)無一失?！一腥淮笪颍?怪不得今天上午董健說他有三個(gè)朋友都定在2月2日結(jié)婚，讓他苦思冥想分身術(shù)未能有妙策。商貿(mào)超市籌備人員各科室醒目地懸掛出“，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，長(zhǎng)期努力，永恒發(fā)展”標(biāo)語(yǔ)， 我們金王子策劃公司會(huì)議室也貼出了“導(dǎo)好戲，演好戲，好戲不斷”的口號(hào)，以振奮專案組的精神，鼓舞士氣。想起前幾天， 市委書記陳達(dá)恒在主持全市宣傳部長(zhǎng)和文聯(lián)成員參加的《關(guān)于加快我市文化藝術(shù)建設(shè)步伐》會(huì)議中提出，要加強(qiáng)發(fā)展我市文化、藝術(shù)、民間歌舞的底蘊(yùn)，使我市精神文明建設(shè)跟上生態(tài)花園城市建設(shè)步伐，并計(jì)劃每年舉辦一次“戲曲藝術(shù)節(jié)”和“文化月”活動(dòng)。三重距離服務(wù)，所謂“距離服務(wù)”，就是導(dǎo)購(gòu)員與顧客保持一定距離，為顧客提供一個(gè)自己可以充分選擇的空間，這就是超市的魅力，顧客未作需要提示時(shí)，千萬(wàn)別緊跟在顧客左右，以免顧客產(chǎn)生不自然的心情，讓顧客在輕松愉悅的氛圍中完成選購(gòu)…… 　　 手機(jī)響起，我停止講話，鴉雀無聲的會(huì)議室頓時(shí)響起滿堂的掌聲。本市歷史最悠久的信江百貨超市，由于渠道不暢，苦苦掙扎至今，終于痛下決心，走多元化道路，但收效甚微。超市經(jīng)營(yíng)策略：超市經(jīng)營(yíng)的開業(yè)策劃方案 超市經(jīng)營(yíng)，除了供貨渠道定位、價(jià)格策略、庫(kù)存控制、市場(chǎng)特色、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷服務(wù)外，很重要一點(diǎn)是開業(yè)策劃。中心廣場(chǎng)西角的新大新商場(chǎng)在經(jīng)過陣痛之后，走上了以家用電器為主的大型家電超市，以人性化經(jīng)營(yíng)圈住一批批消費(fèi)者。閻總首先站起，右手示意我走出會(huì)議室，來到閻總辦公室。 　　 “有戲！每年一次的戲曲藝術(shù)節(jié)就讓聯(lián)華承辦， 廣告詞是‘聯(lián)華超市，有戲’，這句朗朗上口的廣告詞在660萬(wàn)上饒人耳邊響起， 一旦流傳開來，豈不是事半功倍的事嗎？另外， 現(xiàn)代人的生活水平提高了，城市變靚了，超市購(gòu)物尋找的是一種物超所值的休閑情趣，一種好心情，聯(lián)華的開業(yè)不應(yīng)只求短期的轟動(dòng)，而應(yīng)著眼長(zhǎng)期繁榮，應(yīng)針對(duì)不同時(shí)期各個(gè)階段推出不同的策劃活動(dòng)，讓上饒人天天好心情，時(shí)時(shí)好心情，應(yīng)該好戲連臺(tái)，好戲不斷，對(duì)！ 策劃的主線條就用‘好戲不斷，好心情！’來貫穿”。 　　 倒計(jì)時(shí)從元月2日開始，——離超市開業(yè)僅有30天。 　　 2月2日，真是個(gè)喜事成雙的日子，而2月1日又是聯(lián)華超市開業(yè)的日子。連續(xù)十幾天的開業(yè)準(zhǔn)備工作緊鑼密鼓地進(jìn)行。主會(huì)臺(tái)上33對(duì)新人身著婚紗禮服排列三排，33只印有“聯(lián)華超市與您同喜”字樣的大型氦氣球同時(shí)排在他們的前面，新穎的氦氣球取代了人們司空見慣的剪彩托盤彩球，顯得格外新穎注目，六部彩車游行隊(duì)徐徐開出現(xiàn)場(chǎng)和派送喜糖的小推車走向市區(qū)各個(gè)路段。這在零售業(yè)市場(chǎng)低迷的今天，簡(jiǎn)直是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。有些行為不需你強(qiáng)加于人，就能達(dá)到同樣的效果。 　　 人性化促銷 　　 為期一周的聯(lián)華之夜上饒市首屆戲劇文化藝術(shù)節(jié)于2月7日落下帷幕，最后三天的露天廣場(chǎng)電影的放映讓身居城市的人們過足了癮，年紀(jì)稍大的市民追憶起幾十年前露天電影的場(chǎng)景留連忘返，年輕人平生第一次觀看露天電影備感新奇。 　　 歌曲、舞蹈、員工代表方陣行注目禮、合唱《聯(lián)華之歌》、市領(lǐng)導(dǎo)祝辭…… 　　 8:55 閻總代表全體員工致開業(yè)辭。 　　 開業(yè)日擠爆了！ 　　 1月30日，多云有小雨，31日，上午小雨，下午大雨，晚上大雨。 　　 1月15日，各媒體出現(xiàn)了聯(lián)華超市的《好心情，有戲》的廣告，告訴