【正文】 ——對(duì)項(xiàng)目的再思考 對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，只要產(chǎn)品做得好，定位準(zhǔn)確，切切實(shí)實(shí)是在為消費(fèi)者著想，那消費(fèi)市場(chǎng)也肯定能夠接受這樣的項(xiàng)目，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境好壞，都能夠暢銷，象前些年的廣州樓王名雅苑，還有祈福新村等樓盤，都是逆市而上，在別人認(rèn)為不可能的情況下取得市場(chǎng)銷售奇跡的，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是不愁沒有銷路的，關(guān)鍵是我們要把各個(gè)環(huán)節(jié)都做好，那無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云如何變幻，我們都可以做到心如止水，任憑窗外狂風(fēng)卷簾。（2） 擴(kuò)大某某花園的廣告宣傳攻勢(shì)，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷空間，減少競(jìng)爭(zhēng)樓盤的廣告吸引力。 通過柜臺(tái)對(duì)同行業(yè)來(lái)做市調(diào)的進(jìn)行有效的控制。 作為商品，某某花園的價(jià)格由市場(chǎng)決定。 從區(qū)域性看，決定具體房?jī)r(jià)可考慮小區(qū)的規(guī)模、配套、周邊環(huán)境、物業(yè)管理、地理位置、交通狀況等因素。 通過銷控可以讓業(yè)務(wù)員之間有互動(dòng)性，在互動(dòng)的過程當(dāng)中進(jìn)行操作。（3） 提升某某花園的樓盤形象和服務(wù)形象。 所以我們現(xiàn)在要考慮的一個(gè)很關(guān)鍵很重要的問題是，如何在淡市中做出我們的市場(chǎng)和奇跡，任何產(chǎn)品都有適合自己的消費(fèi)群體，關(guān)鍵在于做。掃蕩期進(jìn)行強(qiáng)力促銷掃蕩期的買家一般限于經(jīng)濟(jì)實(shí)力只能期待價(jià)格較低的余屋，降價(jià)促銷對(duì)他們有吸引力。 本案促銷活動(dòng)的目的：（1） 吸引部分目標(biāo)如何，促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。四、銷控策略一、 銷控的目的 通過業(yè)務(wù)員和銷控臺(tái)之間的喊控配合來(lái)控制客戶的無(wú)重點(diǎn)選擇，并使業(yè)務(wù)員通過觀察判斷具體給客戶介紹一至二個(gè)戶型。（二）某某花園價(jià)格分析從靜態(tài)來(lái)看，某某花園的定價(jià)由成本＋利潤(rùn)決定，利潤(rùn)的多少視乎各方面因素而定，如開發(fā)商膽量大小，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格壓力或空間等。 從動(dòng)態(tài)看，某某花園價(jià)格可考慮一定的溢價(jià)空間。 通過銷控來(lái)刺激客戶盡快下定，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 某某花園促銷活動(dòng)的三個(gè)思考方向：（1） 優(yōu)惠贈(zèng)送。 我們已經(jīng)在產(chǎn)品本身上花了很多工夫，也做了很大犧牲，讓利給消費(fèi)者，我們不是暴利者，而是新生活的創(chuàng)造者。因此廣告在前一階段的基礎(chǔ)上更深入、更細(xì)致。我們?nèi)绻軇e出心裁有所突破，可能會(huì)更好些?？偠灾?，銷售組織之關(guān)鍵