某花園行銷推廣企劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 ，我們將盡自己之最大努力。 我們已經(jīng)在產(chǎn)品本身上花了很多工夫，也做了很大犧牲，讓利給消費者，我們不是暴利者，而是新生活的創(chuàng)造者。按媒體的特點決定廣告的內(nèi)容報紙廣告：樓盤廣告的主要媒體，傳播面廣，信息承載量大，主要用于訴求樓盤賣點及塑造形象；樓書與單張：適用于一對一的訴求，全面、直觀、詳細(xì)；戶外廣告：形象媒體；廣播廣告：覆蓋面廣，是目標(biāo)消費群的主要娛樂媒介。 某某花園促銷活動的三個思考方向：（1） 優(yōu)惠贈送。 本案的目標(biāo)群體一般具有較高的知識水平，心理比較細(xì)膩敏感，往往在理性決策中夾雜一些因素，這也是知識階層的普遍現(xiàn)象。 通過銷控來刺激客戶盡快下定，以達到促進銷售的目的。這種差別定價符合房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，體現(xiàn)“物有優(yōu)劣，各有所值”的客觀現(xiàn)實。 從動態(tài)看，某某花園價格可考慮一定的溢價空間。 從低價格起售，漲價銷售是最佳售樓方案。（二）某某花園價格分析從靜態(tài)來看，某某花園的定價由成本＋利潤決定，利潤的多少視乎各方面因素而定，如開發(fā)商膽量大小，房地產(chǎn)市場形勢，競爭對手的價格壓力或空間等。差別定價策略的集中形式——（1）形式差別定價即對不同形式的物業(yè)或單元（如復(fù)式單元與普通單元）制定不同的價格，但并不和它們各自成本成比例。四、銷控策略一、 銷控的目的 通過業(yè)務(wù)員和銷控臺之間的喊控配合來控制客戶的無重點選擇，并使業(yè)務(wù)員通過觀察判斷具體給客戶介紹一至二個戶型。 優(yōu)惠和讓利的幅度要掌握好，不能過大也不能過小，太小的話沒有吸引力，太大則消費者會懷疑項目的利潤空間是否過大，自己被賺得太多，心理不踏實。 本案促銷活動的目的：（1） 吸引部分目標(biāo)如何，促進銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。某某花園的大部分購房者品味較高，注重長遠(yuǎn)利益，追求高尚、和諧舒適、文明，比較重視后代的教育培養(yǎng)。掃蕩期進行強力促銷掃蕩期的買家一般限于經(jīng)濟實力只能期待價格較低的余屋，降價促銷對他們有吸引力。11 / 12。 所以我們現(xiàn)在要考慮的一個很關(guān)鍵很重要的問題是，如何在淡市中做出我們的市場和奇跡，任何產(chǎn)
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