【正文】 會(huì)營銷”觀念。周莊已經(jīng)被國內(nèi)外旅行商作為旅游產(chǎn)品組件列入廣告與產(chǎn)品目錄。（2）錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)時(shí)間：五月節(jié)日內(nèi)容：傳統(tǒng)水上活動(dòng)（搖快船、風(fēng)帆船、撐篷船、燈船，觀看評(píng)彈絲竹表演、魚鷹捕魚等） ，民間手工藝品展示與制作大賽，民間收藏交易會(huì)。②國際知名企業(yè)游旅游資源依托：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)旅游產(chǎn)品內(nèi)容：參觀諸如捷安特自行車廠、 “好孩子”童車、統(tǒng)一企業(yè)、三得利啤酒集團(tuán)等國際知名企業(yè)，觀摩產(chǎn)品加工、制造、生產(chǎn)過程，與管理技術(shù)人員和工人師傅座談，了解其發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，購買相關(guān)產(chǎn)品。市級(jí)旅游建設(shè)項(xiàng)目直接影響到昆山市旅游業(yè)發(fā)展總體框架的構(gòu)筑，應(yīng)由昆山市政府及其相關(guān)委辦局直接調(diào)控；鎮(zhèn)區(qū)級(jí)項(xiàng)目原則上由市政府宏觀調(diào)控，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體實(shí)施?？煽紤]將工廠參觀、購物組合在一起，將靜態(tài)的柜臺(tái)購物變?yōu)閯?dòng)態(tài)的生產(chǎn)線展示。湖底生物世界，游客可乘坐潛水艇或穿潛水服遨游湖底世界觀賞湖中各種動(dòng)植物和進(jìn)行各種水上游樂活動(dòng)。18 / 59（3）陽澄湖旅游度假區(qū)☆ 區(qū)域范圍：正儀、巴城、陽澄湖☆ 功能定位：美食餐飲、生態(tài)漁業(yè)、度假休閑、歷史考察、文化展示☆ 旅游資源依托與主題旅游吸引物：名湖碧水、 “大閘蟹”水產(chǎn)美食、綽墩山遺址☆ 旅游區(qū)形象概念設(shè)計(jì)：陽澄煙雨、美食天堂、古村遺址表 73 重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)一覽表項(xiàng)目名稱 區(qū)域范圍 功能 開發(fā)建議與開發(fā)時(shí)序蟹舫苑蟹賣場巴城、正儀 美食娛樂市場交易利用已有的餐飲設(shè)施，統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，集中處理排污問題，整頓市場秩序。錦溪 古鎮(zhèn)周邊地區(qū)民風(fēng)民俗和吳文化歷史的民間收藏展示和親身體驗(yàn)充分利用現(xiàn)有的各種民間博物館（建議改收藏館） ，廣泛收集最具江南風(fēng)情和吳文化歷史的收藏品，增開特色收藏館。城市景觀RBD 區(qū)域內(nèi) 彰顯城市形象以提升城市形象廣場、特色街道建設(shè)為主。建議在此定期舉辦昆曲藝術(shù)節(jié)，借此宣傳昆曲之鄉(xiāng)。以“二河、二湖、三鎮(zhèn)、四園、五場”為支撐點(diǎn)進(jìn)行總體布局，突出重點(diǎn)，整合資源，形成規(guī)模，動(dòng)態(tài)發(fā)展，留有余地，保證足夠的可持續(xù)發(fā)展空間。11 / 59六、旅游形象概念策劃（一）理念定位一級(jí)理念在綜合考慮昆山市的歷史傳承、游客對(duì)昆山市旅游形象的認(rèn)知現(xiàn)狀、主要客源市場以及以“建設(shè)生態(tài)園林城市”為目標(biāo)的昆山市整體城市規(guī)劃的基礎(chǔ)上，將昆山市整體旅游形象的一級(jí)理念定位為：水鄉(xiāng)古韻，靈動(dòng)昆山 1二級(jí)理念中國第一水鄉(xiāng)——昆山周莊“三十六座橋，七十二孔窯” 昆山錦溪——中國民間博物館之鄉(xiāng)“天下興亡，匹夫有責(zé)”顧炎武故里——昆山千燈浩瀚陽澄——大閘蟹的故鄉(xiāng)淀山湖——碧水藍(lán)天，游樂天地周末休閑的生態(tài)家園——昆山昆曲之鄉(xiāng)——昆山良渚文化博物館——昆山（二）針對(duì)不同市場的旅游形象宣傳口號(hào)設(shè)計(jì)昆山周邊地區(qū)旅游市場陽澄煙雨，度假天堂不是陽澄湖蟹好，此生何必住昆山？聽曲賞蓮，游湖品蟹名湖碧水，運(yùn)動(dòng)休閑陽澄湖美，巴城蟹肥上海的郊野花園國內(nèi)中遠(yuǎn)程觀光旅游市場夢(mèng)里水鄉(xiāng)，休閑天堂水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，天人合一夢(mèng)里水鄉(xiāng)，美食天堂1 “靈”意為靈氣、靈活、靈巧、靈秀，靈動(dòng)昆山意在表現(xiàn)昆山是集天地靈氣之地，人杰地靈、物寶天華；靈動(dòng)又代表了昆山人民聰慧和思想的靈活，審時(shí)度勢(shì)、引進(jìn)外資、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，筑巢引鳳， “與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新” ，從而帶來了昆山市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。旅游資源分布較為集中，有些鎮(zhèn)的旅游資源組合配套較好昆山市一半以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有數(shù)量不等的旅游資源，以西部或西南部分布較為集中，并且形成幾個(gè)旅游資源相對(duì)密集、組配較好的集合區(qū)，尤以周莊鎮(zhèn)、玉山鎮(zhèn)、錦溪鎮(zhèn)旅游資源實(shí)體最多，相應(yīng)形成旅游資源特別密集區(qū)，這 3 個(gè)鎮(zhèn)所擁有的旅游資源實(shí)體占全市旅游資源實(shí)體總數(shù)的一半以上。重點(diǎn)開發(fā)張浦生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)、淀山湖旅游度假區(qū)、花橋汽車文化旅游區(qū)等 3 大旅游功能區(qū)，全市主要旅游資源基本得到開發(fā)。昆山與周邊地區(qū)缺乏積極合作。旅游業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，六大要素綜合配套。旅游規(guī)劃地形象概念為：“水鄉(xiāng)古韻、靈動(dòng)昆山” 。區(qū)位條件優(yōu)越，交通體系完善，可進(jìn)入性良好。在擴(kuò)充、完善周莊古鎮(zhèn)旅游的同時(shí)，重點(diǎn)開發(fā)錦溪、千燈兩座古鎮(zhèn)，構(gòu)成古鎮(zhèn)觀光板塊。旅游業(yè)成為全市第三產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)中起先導(dǎo)作用的重要產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)市場定位以昆山市本地、上海、江蘇省內(nèi)周邊城市及地區(qū)為一級(jí)基礎(chǔ)市場；以華東其它省市及華南、華北地區(qū)為二級(jí)主導(dǎo)市場；以中南、東北、西北等國內(nèi)其它地區(qū)為三級(jí)輔助市場。（4）運(yùn)輸工具營業(yè)車輛、運(yùn)輸車輛、船舶具有“動(dòng)態(tài)媒體”功能，因此，更要謀求視覺性很高的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，如昆山市的旅游觀光車輛、游船、公交巴士的車身噴繪。比如噴泉、涌泉、跌水、瀑布、旋渦、水沼等水景以及小橋、汀步、戲水池等，讓人近距離欣賞，零距離參與體驗(yàn)水的各種形態(tài)和表情。以河道為中心建設(shè)臨河餐飲娛樂街市。（2） “水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)”旅游區(qū)以江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)風(fēng)貌為特色、以濃厚質(zhì)樸的吳風(fēng)民韻為底蘊(yùn)，融旅游觀光、文化休閑、商務(wù)會(huì)議于一體的世界知名旅游勝地。還可考慮通過招商的方式供外地進(jìn)行收藏品和工藝品展示。 夢(mèng)幻陽澄 陽澄湖 大型演藝場 可在此舉辦大型演出活動(dòng)，使其成為陽澄湖旅游度假區(qū)的王牌項(xiàng)目。水上航空俱樂部淀山湖鎮(zhèn) 高空娛樂體驗(yàn)刺激利用造型各異的水上飛機(jī)、滑翔機(jī)、飛艇、熱氣球和降落傘等現(xiàn)代設(shè)施進(jìn)行高空水上俯瞰觀光和高空體驗(yàn)活動(dòng)。學(xué)藝園丹桂園 科普觀光 建議開辟專門的花卉園。城市旅游產(chǎn)品（1）水上城市觀光游旅游資源依托：“雙環(huán)”水上城市觀光帶、形象廣場等旅游產(chǎn)品內(nèi)容：乘游船觀賞新老城市景觀，體驗(yàn)城市環(huán)境，了解城市建設(shè)成就與歷史。（5）會(huì)議休閑游旅游資源依托：周莊舫、科博館、親水離宮旅游產(chǎn)品內(nèi)容：安排會(huì)議、談判等專項(xiàng)活動(dòng)；配備美食、娛樂、健身等附屬設(shè)施。四條水上游覽線：★“兩縱”水上游覽線千燈浦水上游覽線、張家港水上游覽線?！鲝埣腋鬯嫌斡[線33 / 59空間范圍：昆山市區(qū)經(jīng)張家港至巴城鎮(zhèn)旅游功能：水路交通、水上觀光、美食餐飲、度假休閑產(chǎn)品支撐：觀光度假、美食餐飲水上游覽線的開通，提供了更多的旅游交通選擇余地，既可合理延長游客在昆山的逗留時(shí)間，又使以“大閘蟹”為主題吸引物的湖鮮美食系列有了更多的亮點(diǎn)。另外，長江三角洲地區(qū)的外國留學(xué)生、外資企業(yè)職員、駐華使館人員的休閑度假也是不可忽視的重要散客市場。將吸引大批境外生產(chǎn)廠家來華投資，重點(diǎn)生產(chǎn)國際水準(zhǔn)的休閑、旅游、娛樂裝備。? 建筑類廣告。關(guān)系營銷的重點(diǎn)實(shí)施邀請(qǐng)昆山主要客源地的旅游批發(fā)商、零售商和媒體記者（旅游欄目） 、作家、攝影家來昆山采風(fēng)；為昆山長期合作的旅行社客戶提供優(yōu)惠和年終獎(jiǎng)勵(lì)；管理者和營銷人員在名片等公關(guān)載體上印制景區(qū)介紹和通達(dá)線路；印制昆山各景區(qū)的宣傳冊(cè)、地圖、線路圖等免費(fèi)贈(zèng)送的促銷材料；參加有積極意義的公益活動(dòng)、幫助西部開發(fā)，與西部地區(qū)某城市簽訂合作關(guān)系，成為姊妹城市，互幫互助，并與《同一首歌》等欄目合作在西部城市舉辦大型演出活動(dòng)，以此宣傳昆山，為昆山旅游大力造勢(shì)；借助名人和公眾人物促銷、昆山以水鄉(xiāng)、休閑度假天堂為特色，因此建議舉辦一次“昆山形象小姐”選拔賽或邀請(qǐng)影視明星作為昆山市的旅游形象代表，打出昆山市的旅游品牌；舉行各種形式的慶?；顒?dòng)（如周年慶典、接待人數(shù)或收入超過某一數(shù)字的慶典） 、演出活動(dòng)等：特別紀(jì)念節(jié)日昆山各旅游景點(diǎn)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)（如兒童節(jié)對(duì)學(xué)生免票、老人節(jié)對(duì)老年人免費(fèi)） 。? 印刷品類廣告。作為進(jìn)入昆山的東大門，花橋鎮(zhèn)毗鄰舉辦上海國際賽車的安亭鎮(zhèn)，從某種意義上上講，花橋鎮(zhèn)同樣也面臨著參觀每場 F1 賽事的 20～30 萬觀眾這樣巨大的潛在客源市場，在解決這些觀眾的吃住及其休閑娛樂上，昆山市應(yīng)盡量分流這些客源，盡早在旅游基礎(chǔ)設(shè)施及其旅游產(chǎn)品的多樣化上適應(yīng)這一機(jī)會(huì)市場的需求。（3）強(qiáng)化營銷活動(dòng)的針對(duì)性 突出營銷重點(diǎn)在市場調(diào)研基礎(chǔ)上確定市場宣傳方案。三大旅游觀光帶——“水城”與“水鄉(xiāng)”旅游觀光帶☆ 南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)旅游觀光帶空間位置：千燈、錦溪、周莊旅游功能：觀光度假產(chǎn)品支撐：水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)觀光、休閑度假、會(huì)議旅游☆ 中部生態(tài)水鄉(xiāng)休閑度假旅游帶空間位置：昆山市區(qū)至正儀、巴城旅游功能：休閑度假產(chǎn)品支撐：休閑度假、美食餐飲☆ 東部“大眾車族”旅游觀光帶空間位置：昆山市區(qū)向東經(jīng)陸家、花橋至曹安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)旅游功能：窗口功能、二級(jí)旅游集散地、現(xiàn)代高科技工業(yè)觀光產(chǎn)品支撐：汽車文化展示、專項(xiàng)旅游四條水上游覽線兩橫連兩縱，四條水上游覽線構(gòu)成昆山“水城”的水路旅游交通骨架，同時(shí)，具有較高的旅游觀賞價(jià)值，支撐昆山的“水城”形象。（三）目標(biāo)市場與產(chǎn)品對(duì)接思路國內(nèi)市場目標(biāo)市場 主導(dǎo)旅游產(chǎn)品上海、江蘇省內(nèi)周邊城市和地區(qū)水鄉(xiāng)湖濱度假游，高科技水上運(yùn)動(dòng)休閑游，“夢(mèng)幻昆山”水上演出活動(dòng)，大閘蟹湖鮮美食游，農(nóng)家樂度假休閑游，文化名園欣賞游，都市休閑購物游， “名駒寶馬”汽車工業(yè)游，國際知名企業(yè)游，生態(tài)農(nóng)業(yè)游，生態(tài)漁業(yè)游，高爾夫旅游，會(huì)議休閑游，修學(xué)教育游，迎春開門節(jié)，瓊花藝術(shù)節(jié)， “合家樂”水上運(yùn)動(dòng)大賽，玉峰山重陽節(jié)登高賽，陽澄湖大閘蟹湖鮮美食節(jié)，鹿城金秋水上燈會(huì)，周莊國際文藝節(jié)，錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)華東其它省市及華南、華北地區(qū)江南水鄉(xiāng)觀光游，民俗文化體驗(yàn)游，歷史名人尋蹤游，水上城市觀光游，大閘蟹湖鮮美食游， “香車靚女”汽車工業(yè)游，高爾夫旅游，周莊國際文藝節(jié)，錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)，陽澄湖大閘蟹湖鮮美食節(jié)中南、西北等國內(nèi)其它地區(qū) 江南水鄉(xiāng)觀光游，民俗文化體驗(yàn)游，歷史名人尋蹤游，大閘蟹湖鮮美食游，周莊國際文藝節(jié)，錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)，陽澄湖大閘蟹湖鮮美食節(jié)，水上城市觀光游入境市場目標(biāo)市場 主導(dǎo)旅游產(chǎn)品港澳臺(tái)地區(qū)、日本、本地及周邊駐華外籍人士江南水鄉(xiāng)觀光游，民俗文化體驗(yàn)游，大閘蟹湖鮮美食游，高科技水上運(yùn)動(dòng)休閑游，高爾夫旅游，周莊國際文藝節(jié)，錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)，陽澄湖大閘蟹湖鮮美食節(jié)韓國、東南亞其他地區(qū) 江南水鄉(xiāng)觀光游，民俗文化體驗(yàn)游，大閘蟹湖鮮美食游，錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)，周莊國際文藝節(jié)歐美西方發(fā)達(dá)國家和地區(qū)、澳大利亞江南水鄉(xiāng)觀光游，民俗文化體驗(yàn)游，錦溪江南民俗民風(fēng)節(jié)，周莊國際文藝節(jié)（四）旅游產(chǎn)品空間布局全市旅游產(chǎn)品空間布局為：一個(gè)中心、一個(gè)龍頭、三大旅游觀光帶、四條水上游覽線（“兩橫、兩縱水上觀光線” ） ，并由此構(gòu)成“1134”旅游發(fā)展空間建設(shè)工程。（3）高爾夫旅游旅游資源依托：大上海、光明、旭寶等高爾夫球球場旅游產(chǎn)品內(nèi)容：高爾夫球練習(xí)、培訓(xùn)、比賽；入住高檔度假賓館，參與豐富多彩的晚間娛樂生活。文化旅游產(chǎn)品（1）江南水鄉(xiāng)觀光游旅游資源依托：周莊旅游產(chǎn)品內(nèi)容：欣賞小橋流水風(fēng)光，觀看和參與周莊傳統(tǒng)生活場景的再現(xiàn)和手工藝表演，在萬三碼頭流連，體驗(yàn)歷史歲月中的活生生的江南水鄉(xiāng)人的生活。（6）張浦生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)☆ 區(qū)域范圍：張浦鎮(zhèn)☆ 功能定位：郊野休閑花園、生態(tài)農(nóng)業(yè)、漁業(yè)觀光21 / 59☆ 旅游資源依托與主題旅游吸引物：丹桂園、雙洋湖、國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園☆ 旅游區(qū)形象概念設(shè)計(jì)：綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)家園表 76 重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)一覽表項(xiàng)目名稱 區(qū)域范圍 功能 開發(fā)建議與開發(fā)時(shí)序夏令營活動(dòng)基地農(nóng)業(yè)科技示范園科普觀光 主要功能是使學(xué)生在旅游的過程中了解最新的高科技農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)。定期舉辦一定主題的水上競技運(yùn)動(dòng)、體育賽事或水上游樂活動(dòng)，打造其品牌形象。陽澄煙雨 巴城、正儀 度假、會(huì)議、美食在陽澄湖邊新建一組小體量的單體濱水設(shè)施，配有現(xiàn)代會(huì)議設(shè)施、高級(jí)餐廳和水上娛樂設(shè)施，供人們?cè)诤嫌^光、聊天和下棋逗趣，船上昆曲名段和江南小調(diào)表演。改造現(xiàn)有與當(dāng)?shù)貨]有太多文脈聯(lián)系的收藏館為江南刺繡、江南門窗、栓船樁、馬桶、梳子等收藏館。造幣工廠探秘 造幣工廠 科普探秘 開發(fā)造幣工廠探秘游項(xiàng)目時(shí)，要考慮到該工廠的私密性，建議在工廠附近建設(shè)一家紙幣展覽館。建議開展泛舟、觀光、游泳等休閑娛樂活動(dòng)和橫渡青陽港游泳比賽、龍舟賽等水上競技活動(dòng)。（1）城市中心旅游區(qū)☆ 區(qū)域范圍：昆山市區(qū)城市建成區(qū)（玉山鎮(zhèn)） ，總面積約 130 平方公里☆ 功能定位：一級(jí)旅游集散地、城市觀光與專項(xiàng)旅游（會(huì)議、商務(wù)、工業(yè)旅游和學(xué)習(xí)考察等）☆ 旅游資源依托與主題旅游吸引物：亭林園、環(huán)城水系（主要是婁江、越河） 、廣場綠地、開發(fā)區(qū)和現(xiàn)代城市資源賦存（包括：住宿、交通、餐飲、購物、文化娛樂、會(huì)議商務(wù)等與旅游六要素相關(guān)的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施）15 / 59☆旅游區(qū)形象概念設(shè)計(jì)：水鄉(xiāng)古韻、工貿(mào)新城表 71 重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)一覽表項(xiàng)目名稱 區(qū)域范圍 功能 開發(fā)建議與開發(fā)時(shí)序婁江觀光帶：昆山水鄉(xiāng)鄉(xiāng)情園濱水步行街市區(qū)婁江段兩岸城市地標(biāo)都市風(fēng)貌和水鄉(xiāng)風(fēng)光展示婁江景觀帶要建設(shè)成為昆山的城市地標(biāo)，借此抒發(fā)水鄉(xiāng)之城“水之魂、鄉(xiāng)之戀”的情思。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)建議市花：姊妹花（并蒂蓮和瓊花）市樹：桂樹城市標(biāo)志：標(biāo)識(shí)應(yīng)用項(xiàng)目（1）政務(wù)用品、商務(wù)表格名片、信封等辦公用品及各種票據(jù)，對(duì)于旅游者接觸使用的機(jī)會(huì)多，所以要謀求其形象標(biāo)志的統(tǒng)一。應(yīng)該特別指出的是，作為昆山市水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)代表的周莊鎮(zhèn)以“中國第一水鄉(xiāng)”而享譽(yù)中外，但在其周邊分布有其它水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，比較著名的有同里、甪直、烏鎮(zhèn)、光福、木瀆、西塘、盛澤、朱家角等。淀山湖旅游度假區(qū)應(yīng)以現(xiàn)代體育健身、度假休閑為主題，開發(fā)時(shí)尚型水上旅游活動(dòng)項(xiàng)目。到 2020 年，把昆山市建成中國一流縣級(jí)旅游強(qiáng)市，旅游業(yè)發(fā)展成為全市第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。文件與規(guī)劃