【正文】 改變，服裝出口金額的增幅首次高于了服裝出口數(shù)量的增長，我國服裝出口產(chǎn)品的單價有所回升。寄售代銷貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足2％，是增長最快的貿(mào)易方式。22,560,6192,324,433105,070,6263,955,510 出口 784,097數(shù)量 484,0515,145,555日本266,98217法國199,360西班牙254,18418智利179,332澳門中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。　　分析缺乏品牌的原因：一是忽視品牌。在247個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有119個，占48．2％；中南地區(qū)有70個，占28．3％。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計劃經(jīng)濟年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉(zhuǎn)眼就不見了，企業(yè)就更是如此?！?，行業(yè)自主增長因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越??；市場對于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……因此，業(yè)內(nèi)一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。（二）國內(nèi)市場篇1．內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低，居民衣著品消費價格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢。 4．銷售渠道多樣化大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設有專賣店。專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費滯后于城市消費，農(nóng)村紡織品服裝市場消費水平仍然不高。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。對美國的出口是5月份增幅最高，％，％。 　　第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進入了跨國連鎖集團的銷售網(wǎng)絡，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國際集團都在這么做，這同時也和價格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團，直接進入零售市場，國內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國集團建立良好的合作關(guān)系，跨國集團通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價很低，所以這也是咱們出口上升、單價下降的原因。這種快速的增長其實是一個很危險的信號。2003年1－11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%。　　國內(nèi)女裝市場愈加國際化　　中外品牌合作步伐正加快　　隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分?！　‰S著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時產(chǎn)生，打折風盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。北京市從2003年1月10日起，幾乎所有的大型銷售場所都實行了不同程度和形式的打折活動。女裝設計要走差異化了。女裝最容易模仿，我國女裝當前發(fā)展亟待解決的問題是大家往往走翻版、抄襲之路。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計資料顯示，全國重點大型百貨商場20 03年1～9月份男裝銷售量與上年同期相比，不同品類有升有降，但總體上有所增長。正裝休閑化從90年代后期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷的擴大自己的產(chǎn)量，并在市場的運作中根據(jù)各自的特點及能力發(fā)展出了各自的開發(fā)方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個有限的男裝市場分得更多的利潤及份額。西褲產(chǎn)品送樣的企業(yè)有43家，共56個產(chǎn)品，其中西褲51個，休閑褲5個。據(jù)了解，2003年全年我國男裝生產(chǎn)總體保持增長態(tài)勢，除在非典期間市場產(chǎn)生較大波動外，預計全年仍有接近二位數(shù)的增長。我們的服裝在每一季都有一個設計的靈魂，然后各個設計師就為體現(xiàn)這一靈魂服務，尋找相應的元素進行區(qū)別于其他同類品牌的設計。他們已經(jīng)在市場中占有先驅(qū)的主導地位，之所以說他們占有主導地位，是因為他們占有鮮明的個性和獨特的產(chǎn)品風格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費者中經(jīng)過了重重考驗一舉成名。其中，%，%?！　∫恍┐笮蜕虉龌虼髲d的展位上，出現(xiàn)了活人時裝模特，活靈活現(xiàn)比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強購買欲；很多消費者買衣服時，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個性化服務也將進一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設計等深層次的個性化服務，以滿足不同層次的消費需要。　　眼下，中外合作共推品牌成為熱點?！　∵@些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標城市發(fā)展。有關(guān)部門經(jīng)過對國外標準的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標準中，已將對紡織服裝有關(guān)標識說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標準內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時候，立刻把價格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費用立刻剔除掉了。　　定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構(gòu)筑一個畸形的消費鏈。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。服裝行業(yè)實現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。國內(nèi)高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術(shù)。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設計以及相關(guān)基礎研究等方面下真功夫。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。36,25335印度尼西亞263,480新加坡摘編自《海關(guān)統(tǒng)計200312》2003年我國針織服裝出口到世界各國（地區(qū)）貿(mào)易額4,84014,635,10085,370,5814,460,617 　　自主要進口市場中國臺灣、日本、韓國的進口增長幅度不明顯，自中國香港的進口略有下降。服裝一直是我國外貿(mào)順差的主要來源，2003年我國貿(mào)易順差下降近50億美元，只有服裝沒有受到影響。5000多元，漲幅高達50％多，同時拉動替代性原料如粘膠纖維和滌綸短纖的價格飛漲。如今各地都在建服裝廠，園區(qū)也在建服裝廠，很多是很有根底的，比如男裝廠原來做西服的，現(xiàn)在增加了襯衫，包括商務休閑等產(chǎn)品，擴張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長，因為投資少、見效快，其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整的時候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。 衣著（三）內(nèi)銷在SARS影響下先抑后揚２００３年初我國服裝市場起伏變化比較大，由于ＳＡＲＳ的影響，４月份以后，國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降６０％以上，５月初銷售達到谷底。2003年合計（億元）比上年同期增長（％）累計工業(yè)總產(chǎn)值（當年價格）21累計工業(yè)總產(chǎn)值（不變價格）21累計企業(yè)單位數(shù)8847累計虧損企業(yè)單位數(shù)1649累計虧損企業(yè)虧損總額累計應收帳款凈額累計產(chǎn)成品累計流動資產(chǎn)平均余額累計固定資產(chǎn)凈值平均余額累計資產(chǎn)總計累計負債合計累計產(chǎn)品銷售收入累計產(chǎn)品銷售成本累計產(chǎn)品銷售費用累計產(chǎn)品銷售稅金及附加累計管理費用累計財務費用累計利潤總額去年本月止累計利潤總額累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬人）累計稅金總額表5 2003年 紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況對比表 2 2003年數(shù)值2002年數(shù)值2001年數(shù)值資本保值增值率資本負債率58產(chǎn)值利稅率資金利潤率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)成本費用利潤率人均銷售率產(chǎn)成品資金占用率從效益來看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟效益較好的行業(yè)，利潤水平、資產(chǎn)運轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。同時由于“非典”的影響，近期國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降60%以上，隨著疫情的消退，服裝銷售正在逐漸恢復。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。從表上可以看出，2兩個月當月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查測算，2003年全行業(yè)實際完成梭織服裝產(chǎn)量136億件。；。企業(yè)在年初無法接單。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計的，防護衣產(chǎn)量的激增，彌補了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。同時應該看到，2003年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。就是那些赫赫有名的中國名牌服裝，為了躋身大商場，迎合消費者崇洋消費心理，保住銷售業(yè)績，也不得不將自創(chuàng)的商標改用漢語拼音表示。但多年對政策的過分依賴使大多數(shù)企業(yè)不能應對或怕于應對政策面的調(diào)整和傳統(tǒng)購銷體系中存在的問題。而且，面料的整體出口單價增長幅度超過了服裝，說明我國在面料的質(zhì)量、設計等方面有了一定的進步，有利于出口商品結(jié)構(gòu)的改變和提高。作為我紡織品服裝出口的新興市場，對非洲和獨聯(lián)體國家的出口增長最為迅速，其中非洲的尼日利亞和獨聯(lián)體中的哈薩克斯坦進入出口排名前40位，對其出口分別增長了123％和231％，是增長最快的主要市場。同比％25,079,83577,292烏克蘭 2．品牌缺乏名實不“對稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國是一個“制造大國”，同時又是一個“品牌小國”的矛盾。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長。據(jù)國際棉花咨詢委員會2003年1月的月報表：直到2004年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價格上揚已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會保險制度的完善、產(chǎn)品升級換代、管理費用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。經(jīng)檢驗，其中有69種產(chǎn)品合格，46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為60%。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。消費者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。國外品牌進軍步伐加快。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。出口增長快有外部需求的原因，也有內(nèi)因的共同作用，發(fā)達國家經(jīng)濟下滑導致收入的減少，消費也因而轉(zhuǎn)向了高質(zhì)價廉的中國商品，這跟價格下降都是有關(guān)系的。今后，我國服裝產(chǎn)品受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制而產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦已有的愈演愈烈之勢?！　‘斎唬壳拔覈b業(yè)發(fā)展還處在初步階段，與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響?！　?月8日，服裝名城寧波天一廣場熱鬧非凡，羅蒙集團與韓國女裝迪可公司投資的女裝品牌“xlms”首家專賣店開業(yè)。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。估計在今后的兩三年里，中國會涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設計、品牌推廣公司。第一，靠“品質(zhì)”，認認真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎實實叫響一個品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫響一個品牌，還要突出一個品位，為了忠實地服務于你的消費者，最終靠品位。他說，服裝設計的差異化不僅僅是款式，還包括面料與顏色，而顏色幾乎是服裝購買的第一推動力。據(jù)統(tǒng)計,全國現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)50多萬家,年產(chǎn)服裝100多億件,總量居世界第一位。全國共有109家襯衫生產(chǎn)企業(yè)的126個襯衫產(chǎn)品接受了抽檢。正裝，本義為“正式場合的著裝”永遠代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”，與正裝風格相對應的另一分類是休閑裝。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12 家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。反過來，知識產(chǎn)權(quán)的有效保護，更能激發(fā)設計師們創(chuàng)作的積極性與熱情?！　∫邆€性化之路，設計師的作用仍不可小視，設計仍是品牌的靈魂。　　目前，服裝市場國際化進程加快，服裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。女裝產(chǎn)業(yè)不同的環(huán)節(jié)有不同的要求，企業(yè)從設計到生產(chǎn)再到營銷，從頭做到底往往會顧此失彼，細分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我