【正文】 利潤(rùn)。3．產(chǎn)品延伸策略產(chǎn)品延伸策略也稱高檔產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品策略。從而影響到整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售。其具體做法是：通過(guò)顧客能夠感受到的某些質(zhì)量特征使顧客真正認(rèn)識(shí)到本企業(yè)的產(chǎn)品與其它企業(yè)的產(chǎn)品的差異，或在款式、工藝、包裝等方面形成產(chǎn)品差異化。如臺(tái)灣專門營(yíng)銷低檔寶石首飾的品牌——石頭記，其市場(chǎng)定位就是大眾消費(fèi)者，因此在其企業(yè)文化中引入了家喻戶曉的《紅樓夢(mèng)》關(guān)于通靈寶玉傳說(shuō)，在真石與美之間大做文章，使他們的產(chǎn)品被眾多消費(fèi)者的認(rèn)同和接受。在圖53中，AB為導(dǎo)入期，是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初級(jí)階段，銷售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢；BC為成長(zhǎng)期，是市場(chǎng)銷售量和利潤(rùn)迅速成長(zhǎng)的階段；CD是成熟期，市場(chǎng)銷售量和利潤(rùn)達(dá)到頂峰，但增長(zhǎng)率較低；DE為衰退期，產(chǎn)品銷售量下降，產(chǎn)品即將退出市場(chǎng)。產(chǎn)品在投入期的市場(chǎng)特點(diǎn)是消費(fèi)者不了解新產(chǎn)品，購(gòu)買者少，經(jīng)銷商不愿多進(jìn)貨，銷售渠道少，因此，銷售增長(zhǎng)率十分緩慢?！摦a(chǎn)品的需求彈性不大，有制定較高價(jià)格的前提條件。二是利用特殊手段鼓勵(lì)消費(fèi)試用。根據(jù)市場(chǎng)投入期銷售時(shí)消費(fèi)者的要求和其它市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展新款式、新規(guī)格，增加產(chǎn)品的新用途，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足消費(fèi)者更廣泛的需求。為達(dá)到此目的可以采用：——尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品引入到尚未使用過(guò)這種產(chǎn)品的市場(chǎng)，使本產(chǎn)品不斷擁有新的購(gòu)買者，重點(diǎn)是要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，并運(yùn)用于其它領(lǐng)域，以使產(chǎn)品的成熟期延長(zhǎng)。針對(duì)這些特點(diǎn)，企業(yè)可采取的營(yíng)銷策略有：（1）連續(xù)策略按照原來(lái)的計(jì)劃繼續(xù)生產(chǎn)銷售，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止。屬性：知名的優(yōu)質(zhì)品牌應(yīng)能夠在顧客心目中勾勒出產(chǎn)品的某些特質(zhì)。它應(yīng)能暗示出購(gòu)買該珠寶品牌的顧客種類。有人做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試：將兩張美女的照片展示給一群男士，讓他們?cè)u(píng)價(jià)哪一位更美，首輪投票結(jié)果不分伯仲。當(dāng)然，要?jiǎng)?chuàng)造出朗朗上口且能被消費(fèi)者接納的口號(hào)決不是一件容易的事，它是企業(yè)從事品牌建設(shè)并長(zhǎng)期注重品牌形象宣傳的結(jié)果，但企業(yè)在做出品牌化決策時(shí)，必須對(duì)品牌名稱和與之相呼應(yīng)的口號(hào)做出決策，它從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷文化，是企業(yè)特征、企業(yè)精神和企業(yè)文化中精煉出來(lái)的、能讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和恒久記憶的永恒主題。品牌推廣需要時(shí)間和大量的宣傳費(fèi)用。因此，企業(yè)采用何種質(zhì)量決策應(yīng)視市場(chǎng)的客觀需求而定。產(chǎn)品的包裝是整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分，它是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值并增加商品價(jià)值的一個(gè)重要手段，因而是產(chǎn)品策略的一個(gè)重要組成部分。如果產(chǎn)品質(zhì)量相差懸殊，就會(huì)增加低檔產(chǎn)品的包裝成本，或使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生貶低的不良效果。珠寶首飾的包裝策略的運(yùn)用應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)環(huán)境靈活使用，要以有利于營(yíng)銷為最高原則。商品成本:珠寶首飾從原材料到成品要經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中必定要耗費(fèi)一定的資金和勞動(dòng)，這種在產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所產(chǎn)生的實(shí)際耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)就是成本，它是產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)，也是制定產(chǎn)品價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限，是維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本前提。（4）商品在市場(chǎng)中的地位：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，珠寶首飾的價(jià)格也要根據(jù)其在市場(chǎng)中的地位而定，如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)提高價(jià)格，反之，則要降低價(jià)格。珠寶企業(yè)價(jià)格決策面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自同行業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)的勢(shì)態(tài)下，賣方間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)價(jià)格決策者必須熟悉本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，分析市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，它們的生產(chǎn)、供應(yīng)能力及市場(chǎng)行為，從而作出相應(yīng)的價(jià)格策略。但珠寶市場(chǎng)供求與價(jià)格之間存在著特殊的關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，商品供應(yīng)的短缺導(dǎo)致價(jià)格的上漲；中國(guó)人向來(lái)有“買漲不買迭”的傳統(tǒng)，價(jià)格上漲可能導(dǎo)致市場(chǎng)需求的增加。3．估算成本：即產(chǎn)品成本即企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的攤派。企業(yè)采用何種利潤(rùn)目標(biāo)作為定價(jià)依據(jù)取決于企業(yè)的追求。以應(yīng)付和避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)的定價(jià)策略主要有三種情況，一種是在區(qū)域珠寶市場(chǎng)具有壟斷實(shí)力的大企業(yè)以高于其它珠寶企業(yè)的價(jià)格出售自己的產(chǎn)品，因?yàn)樗凶銐虻哪芰褪侄闻懦馄渌?jìng)爭(zhēng)者而擴(kuò)大本企業(yè)的市場(chǎng)占有率；一種是新企業(yè)、新產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，只能采用低于或與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格；一種是無(wú)能力與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的小企業(yè)為了生存采用與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格政策，以避免發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，使本企業(yè)失去生存空間。假如理想利潤(rùn)為100%，則鉆石戒指的價(jià)格=（1+100%）=4385元從中我們可以看出，商品成本中并未包括管理費(fèi)、旅差費(fèi)、促銷費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，這些費(fèi)用只能從利潤(rùn)中支出。不管是在商家進(jìn)貨過(guò)程中還是在產(chǎn)品銷售過(guò)程中。這是我國(guó)珠寶市場(chǎng)最基本、最常用的定價(jià)方法，鉆飾、鑲嵌寶石首飾等都是采用這種定價(jià)方法。這是一種不得以而為之的定價(jià)目標(biāo)，且對(duì)珠寶首飾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不一定對(duì)促銷產(chǎn)生好的效果。而以滿意為原則確定利潤(rùn)水平的適度利潤(rùn)目標(biāo)，常常是企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。商品定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜而困難的過(guò)程，需要考慮的因素很多，定價(jià)合適與否直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的利潤(rùn)，也關(guān)系到企業(yè)的前途。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，一方面必須補(bǔ)償經(jīng)營(yíng)所耗費(fèi)的成本費(fèi)用并保證一定的利潤(rùn)；另一方面也必須適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的供求變化，能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受。所以，強(qiáng)勢(shì)品牌總是以其市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度獲利，而弱勢(shì)品牌總是以低價(jià)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。珠寶首飾是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，缺乏國(guó)家價(jià)格指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)投入大，資金周轉(zhuǎn)慢，其價(jià)格應(yīng)比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品高一些。在中國(guó)珠寶市場(chǎng)是在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。但是若包裝成本過(guò)高，往往使消費(fèi)者失去購(gòu)買興趣。企業(yè)必須根據(jù)產(chǎn)品的具體情況制定切實(shí)可行的包裝策略。當(dāng)然，采用這一策略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，假如新產(chǎn)品不能令人滿意，就可能影響到消費(fèi)者對(duì)同一品牌的其它產(chǎn)品的態(tài)度。但是，如果所有競(jìng)爭(zhēng)者都提供高質(zhì)量品牌，則此戰(zhàn)略就難以奏效。故事情節(jié)：許多品牌都有自己的故事，故事的情節(jié)反映的可能是與該企業(yè)相關(guān)的一段美妙傳說(shuō)，也可能是該企業(yè)（或品牌）的創(chuàng)辦歷程，或者是該企業(yè)（品牌）在企業(yè)文化建設(shè)中的一段感人故事?？谔?hào)：即是我們平常所說(shuō)的廣告引導(dǎo)語(yǔ)，品牌名字與口號(hào)的巧妙搭配引導(dǎo)人們產(chǎn)生正面的聯(lián)想，給人以強(qiáng)勁的吸引力，從而刺激人們的購(gòu)買欲望。一旦企業(yè)做出品牌化決策，將要投入大量的人力和物力來(lái)從事這一帶創(chuàng)意性的、且關(guān)系到企業(yè)前途的工作。個(gè)性：優(yōu)秀品牌應(yīng)能展現(xiàn)出一些個(gè)性上的特點(diǎn)。品牌名稱是品牌可以用語(yǔ)言稱呼的部分。在市場(chǎng)衰退期企業(yè)面臨的問(wèn)題，一是銷售量從緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?；二是面臨著已經(jīng)形成的大批量的生產(chǎn)能力和迅速縮小的市場(chǎng)需求之間的矛盾；三是原有的競(jìng)爭(zhēng)者大多退出該產(chǎn)品的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向其它市場(chǎng)。這一時(shí)期市場(chǎng)基本飽和，銷售增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率下降，但銷量仍呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)；第二時(shí)期為穩(wěn)定的成熟期，這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)飽和，銷售增長(zhǎng)率停滯甚至稍有下降，銷售量在高水平上穩(wěn)定下來(lái)；第三時(shí)期為衰退的成熟期，這個(gè)時(shí)期雖然銷售量仍比較高，但是銷售增長(zhǎng)率已明顯下降，原有消費(fèi)者的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)向其它替代品。在成長(zhǎng)期內(nèi)，促銷策略的中心應(yīng)從介紹產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)移到樹(shù)立品牌形象，主要目標(biāo)是培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的偏好，創(chuàng)立產(chǎn)品名牌，不斷爭(zhēng)取新的顧客?！?gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品已基本了解，通常只是改進(jìn)型新產(chǎn)品之類，所以不必進(jìn)行大規(guī)模地推銷。例如，某種珠寶加工新設(shè)備的問(wèn)世，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品，不容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，市場(chǎng)容量也比較有限，不適宜做大量的廣告宣傳，只需印制一些宣傳冊(cè)郵寄給珠寶加工商即可。總之，要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的生命周期的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略，以使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。處在不同市場(chǎng)生命周期的產(chǎn)品的特點(diǎn)是不同的，特別是在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)日新月異的時(shí)代，新的產(chǎn)品層出不窮，舊的產(chǎn)品不斷地被更替，如果不注重產(chǎn)品生命周期的研究，企業(yè)將會(huì)面臨著被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。所以，在經(jīng)營(yíng)思想上，產(chǎn)品細(xì)分化策略更充分體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)的要求。產(chǎn)品差異化的內(nèi)容主要有兩個(gè)方面：（1）整體產(chǎn)品差異化整體產(chǎn)品差異化，是指對(duì)整體產(chǎn)品的三個(gè)層次，以及每個(gè)層次的每一個(gè)因素都實(shí)行差異化。這樣既滿足了消費(fèi)者各種不同的需求，又增加了企業(yè)的銷售額?？s減產(chǎn)品組合，一般可以采用以下幾種方式：（1）保持原有產(chǎn)品的寬度和深度，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，降低成本，但改革營(yíng)銷方式。（3）能夠充分利用商業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)，完善產(chǎn)品系列，最大限度地增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度主要取決于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品項(xiàng)目是指在同一產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列下不同規(guī)格、型號(hào)、款式、質(zhì)地、顏色的產(chǎn)品。 核心產(chǎn)品——效用或利益整體產(chǎn)品 形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈(zèng)品等。目 錄第五章 珠寶營(yíng)銷策略 2第一節(jié) 產(chǎn)品策略 2第二節(jié) 價(jià)格策略 17第三節(jié) 分銷渠道策略 26第四節(jié) 促銷策略 32第五節(jié) 珠寶營(yíng)銷策略小結(jié) 41案例一 “周大福”在國(guó)內(nèi)的加盟連鎖 45案例二 武漢金葉珠寶首飾有限公司的產(chǎn)品差異化策略 46案例三 新金牌首飾的價(jià)格策略 47第五章 珠寶營(yíng)銷策略企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手因素，向市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等圖51 產(chǎn)品的概念示意圖核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費(fèi)者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。如一個(gè)珠寶營(yíng)銷企業(yè)的所有產(chǎn)品，包括了金銀首飾、珠寶首飾、工藝品類的首飾等，這些就是該公司的產(chǎn)品組合。研究產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上具有重要意義。（4）有利于滿足顧客多方面的需求，擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)增加產(chǎn)品項(xiàng)目的量來(lái)提高市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)。企業(yè)在做出產(chǎn)品向下延伸決策時(shí)，主要基于以下原因：——企業(yè)發(fā)展其高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢，為維持營(yíng)銷，占領(lǐng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品線擴(kuò)展，增加中低檔產(chǎn)品項(xiàng)目；——企業(yè)的高檔產(chǎn)品受到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，因此不得不用侵入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的方式來(lái)反擊競(jìng)爭(zhēng)者；——企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立其企業(yè)形象，當(dāng)達(dá)到目的后再向下延伸。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素的差異化市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素的差異化，又稱產(chǎn)品外在因素的差異化，即在定價(jià)、分銷渠道和促銷策略等方面突出特色，尋求差異化。5．產(chǎn)品定位策略所謂產(chǎn)品定位策略就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種屬性的偏好及其偏好程度，給產(chǎn)品確定一定的市場(chǎng)范圍。因此，研究產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件十分重要的工作。1．產(chǎn)品市場(chǎng)投入期的特點(diǎn)及策略投入期是產(chǎn)品生命周期的第一階段，新產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)過(guò)程后開(kāi)始投入市場(chǎng)銷售，這時(shí)是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵時(shí)期。這種策略適用的市場(chǎng)條件為：——大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)通過(guò)其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料，因此，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳?！摦a(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大，高價(jià)格容易引起銷售量急劇減少。（3）重新評(píng)價(jià)分銷渠道的選擇，鞏固原有分銷渠道，擴(kuò)展新的分銷渠道，以開(kāi)拓新市場(chǎng)，最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷售。企業(yè)制定產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略的主要原則是要努力延長(zhǎng)這個(gè)階段。這時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷策略必須注意兩種傾向，一是剛發(fā)現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)衰退期即退出市場(chǎng)，使新舊產(chǎn)品的更替不能連續(xù)；一是即使證明該產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期，也遲遲不退出市場(chǎng)，結(jié)果造成大量產(chǎn)品積壓。如愛(ài)得康珠寶、老廟黃金等。假如我們將卡地亞珠寶看做是一個(gè)人的話，我們可以認(rèn)為他是一個(gè)精力旺盛的人，一個(gè)善于思考和探索的人，一個(gè)緊跟時(shí)代步伐的人，這就是卡地亞品牌的個(gè)性。品牌創(chuàng)造者在做品牌設(shè)計(jì)時(shí)，通常會(huì)利用一些工具以加強(qiáng)和突顯品牌形象，這些工具包括一個(gè)名字、一句口號(hào)、一種顏色、一個(gè)標(biāo)志與一組故事情節(jié)，并通過(guò)強(qiáng)勢(shì)媒體將這些展示品牌形象的內(nèi)容傳達(dá)給社會(huì)公眾。許多企業(yè)已成功地將公司名稱或品牌名稱融入一名口號(hào)中，并在它們每日播放的廣告中重復(fù)出現(xiàn)。如果故事非常有趣，對(duì)公司與品牌有正面的幫助，將會(huì)對(duì)品牌的推廣起著極大的推動(dòng)作用。B．企業(yè)決定其品牌的最初質(zhì)量戰(zhàn)略水平以后，隨著時(shí)間的推移，還要決定如何管理其品牌質(zhì)量。品牌過(guò)分?jǐn)U展將導(dǎo)致已有的品牌名稱失去其在消費(fèi)者心目中的特殊地位。（二）產(chǎn)品包裝策略企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，根據(jù)產(chǎn)品的不同情況，通常采用如下包裝策略：（1）類似包裝策略類似包裝策略是指企業(yè)對(duì)自己所生產(chǎn)的各種不同的產(chǎn)品使用相同或相似的圖案、色彩和形狀，形成相同的特色，使消費(fèi)者易于辨認(rèn)和聯(lián)想是同一企業(yè)的產(chǎn)品。（5）附贈(zèng)包裝策略附贈(zèng)包裝策略是指企業(yè)在包裝內(nèi)附有優(yōu)惠券、小物品、小紀(jì)念品，以此吸引顧客重復(fù)購(gòu)買的策略。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷量不大，資金周轉(zhuǎn)較慢，所以，珠寶首飾定價(jià)的利潤(rùn)空間很大，可以說(shuō)定價(jià)毫無(wú)依據(jù)可言，這也是導(dǎo)致上世紀(jì)90年代末期珠寶市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)的直接原因。（3）商品的品質(zhì)威望和消費(fèi)潮流：這是珠寶首飾在定價(jià)時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。這也從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了我國(guó)珠寶企業(yè)創(chuàng)首飾名牌的重要性。否則，企業(yè)的價(jià)格決策會(huì)陷入一廂情愿的境地。為了使定價(jià)工作順利進(jìn)行，需要有一套比較完善的切實(shí)有效的定價(jià)程序，歸納起來(lái)有以下六個(gè)步驟：1．選擇定價(jià)目標(biāo)：即企業(yè)為滿足基本生存和發(fā)展條件所需達(dá)到的利潤(rùn)率。預(yù)期投資收益目標(biāo)可分為短期和長(zhǎng)期投資收益目標(biāo)。以保持和穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)是指企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格水平，避免因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致盲目調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格而給企業(yè)形象造成的損害，形成一個(gè)較為穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。但是珠寶首飾是非工業(yè)化產(chǎn)品，對(duì)每一個(gè)品種來(lái)說(shuō)不能形成批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品成本的計(jì)算并不是像工業(yè)化產(chǎn)品那樣，包括了除商品成本以外的、生產(chǎn)本產(chǎn)品的其它支出。我們常說(shuō)的充滿神秘色彩的翡翠賭石，從賭石起就存在理解定價(jià)的問(wèn)題，有經(jīng)驗(yàn)的賭石者的出價(jià)并不是盲目的，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷自己該出什么價(jià)格，一旦交易成功，賭石的輸贏就取決于地張的變化和顏色的延伸情況；在進(jìn)貨過(guò)程中，交易雙方對(duì)同一產(chǎn)品價(jià)格的理解可能會(huì)有很大的出入，行內(nèi)叫是否“對(duì)樁”，所謂對(duì)樁就是在產(chǎn)品的料質(zhì)、形狀、題材等方面能否達(dá)成共識(shí)，達(dá)成共識(shí)的程度最終會(huì)在雙方各自的出價(jià)上反映出來(lái)。用3克Pt900鉑金鑲成戒指，每枚戒指的加工費(fèi)為75元，其商品成本的計(jì)算方法為：鉆石：8000元/克拉， 8000=1600元Pt900鉑金：150元/克，加工計(jì)耗15%， 3150（1+1