【正文】 及加密。216。 淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)等主要服務(wù)商，都推出了比傳統(tǒng)零售市場(chǎng)更為苛刻的“無(wú)條件退換貨”等消費(fèi)者保障計(jì)劃，以提高買家的購(gòu)物信心，這對(duì)獨(dú)立的B2C網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)今后也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 潮流與個(gè)性結(jié)合體現(xiàn)文化內(nèi)涵；216。因此，我們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的顧客按收入和年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分。25—40 接觸互聯(lián)網(wǎng)最早的階層。同時(shí)又以其購(gòu)買的方便、快捷和價(jià)格優(yōu)勢(shì)區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物商城。真正做到“比顧客更了解顧客”。3) 雜志廣告：在《時(shí)尚》、《瑞麗》、等時(shí)尚類、女性類高檔雜志。一級(jí)市場(chǎng)：上海、北京、廣東、山東、江蘇、浙江二級(jí)市場(chǎng)：福建、湖北、遼寧、湖南、四川三級(jí)市場(chǎng)：其他地區(qū)確定推廣重點(diǎn)城市或地區(qū)：上海、北京、廣東、山東、江蘇、%的市場(chǎng)份額。 新的服務(wù)方式：充分利用社區(qū)互動(dòng)以及完善的客戶服務(wù),實(shí)現(xiàn)顧客網(wǎng)上購(gòu)買服裝的真實(shí)度。216。216。 不斷開發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客戶多方面的個(gè)性化需求，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。他們已形成自己的供應(yīng)價(jià)值鏈，在成本上占有很大的優(yōu)勢(shì)。 替代品：電子商務(wù)還處在發(fā)展的萌芽階段，暫時(shí)沒有出現(xiàn)替代服務(wù)。 公司戰(zhàn)略 216。 總經(jīng)理：l 完成公司董事會(huì)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)l 制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃l 管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作市場(chǎng)經(jīng)理：l 建立公司的品牌知名度，獲得合理的市場(chǎng)占有率l 進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研l(wèi) 領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍在一定的預(yù)算控制下提高銷售業(yè)績(jī)l 管理供應(yīng)商l 負(fù)責(zé)公關(guān)工作財(cái)務(wù)部經(jīng)理：l 管理日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流和成本控制l 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，提供財(cái)務(wù)分析技術(shù)部經(jīng)理：l 技術(shù)研究與開發(fā)l 解決方案提供l 負(fù)責(zé)公司技術(shù)培訓(xùn)客戶服務(wù)中心l 服裝設(shè)計(jì)師咨詢意見，維護(hù)大客戶l 顧客咨詢?cè)谧畛蹼A段，公司共需20名員工，人員組成見下表：人員安排表部門具體安排人數(shù)行政部門總經(jīng)理1名1市場(chǎng)部門經(jīng)理1名，員工4名5財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名，員工1名2技術(shù)部經(jīng)理1名，員工2名3客戶服務(wù)中心經(jīng)理1名，員工5名6總計(jì)181. 登陸網(wǎng)站選擇進(jìn)入方式或者選擇注冊(cè)會(huì)員。帶給消費(fèi)者一種難得的體驗(yàn)感受。A.產(chǎn)品供應(yīng)商郵 政消費(fèi)者物流 資金流消費(fèi)者向公司訂購(gòu)服裝，在網(wǎng)上自動(dòng)生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠商，廠商按照定單生產(chǎn)并通過(guò)郵政將服裝直接送到消費(fèi)者手中。 3D人體掃描成型技術(shù)：這里我們引進(jìn)的是德國(guó)力克公司開發(fā)并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三維人體掃描系統(tǒng)，在15秒內(nèi)便可計(jì)算出客戶的體型尺寸和特征并得到得到我們所需的與實(shí)際人體尺寸大小成比例的3D動(dòng)畫模型。 目前資金需求量216。（見附表）我們使用的盈利分析比率有資產(chǎn)回報(bào)率；所有者權(quán)益回報(bào)率；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，凈利增長(zhǎng)率；銷售增長(zhǎng)率；銷售凈利率等，具體請(qǐng)參見下表。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)65%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。以上幾種資金退出方式對(duì)于本公司都比較合適，具體在選擇時(shí)，可以根據(jù)企業(yè)的營(yíng)業(yè)狀況和風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力選擇最優(yōu)方式。公司的這種網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)消費(fèi)群體地域分散的特點(diǎn)分布在城市的特定的區(qū)域內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn)的存在形式我們將采取和有一定規(guī)模的商城進(jìn)行合作的策略，在這樣的商城里設(shè)立公司的服務(wù)終端設(shè)施。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀公司將采用多元化的服務(wù)方式來(lái)彌補(bǔ)這種消費(fèi)者硬件的不均勻分布而造成的購(gòu)買過(guò)程中的不便之處。216。 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=135%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到135%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸竟咎峁┑姆?wù)多為高端產(chǎn)品及服務(wù)，使得銷售利潤(rùn)率較高（參考財(cái)務(wù)比率表），前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。6． 公司創(chuàng)辦初期借入五年期長(zhǎng)期貸款，每年年末付息，%計(jì)算，五年后還款。完全可被公司用來(lái)建立顧客的個(gè)人資料庫(kù)。216。 效率的市場(chǎng)投入：新產(chǎn)品的導(dǎo)入為消費(fèi)者帶來(lái)新的興趣和價(jià)值，我們要緊跟時(shí)尚潮流，推出更多的服飾，為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。下圖為中國(guó)紡織服裝出口美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)成。216。同時(shí)，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)帶給顧客全新的購(gòu)物體驗(yàn)。但隨著網(wǎng)站交易量的增長(zhǎng)，規(guī)模的迅速擴(kuò)大，公司將在供應(yīng)鏈中占據(jù)有利地位，本公司將采取和廠商的合作形成多種物流配送體系。216。216。216。技術(shù)優(yōu)勢(shì)216。進(jìn)行技術(shù)改造。3) 改良服務(wù)：努力提高服務(wù)質(zhì)量是建立品牌忠誠(chéng)的最佳手段，我公司提倡以“顧客至上，理解與尊重并重”為員工的行為準(zhǔn)則。1) 網(wǎng)絡(luò)廣告 ：在受眾面較廣的門戶網(wǎng)站如網(wǎng)易、搜狐、新浪等大型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。通過(guò)提供網(wǎng)上購(gòu)物的增值服務(wù)，創(chuàng)造顧客價(jià)值剩余。屬于高品質(zhì)消費(fèi)觀的青年一族，追求時(shí)尚，成熟而理性，購(gòu)買力強(qiáng)，追求個(gè)性化的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)生活使得他們更加鐘情于網(wǎng)上購(gòu)物。、玩游戲、看電影／聽音樂、發(fā)短信這些時(shí)尚且娛樂性很強(qiáng)的活動(dòng)使他們長(zhǎng)時(shí)間地沉迷于網(wǎng)上。25—40歲：具有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)能力，講究生活品位。 “品質(zhì)購(gòu)物”，“一買家服飾” 定位于25—40歲中高收入的時(shí)尚人群，它典雅而浪漫，簡(jiǎn)約而清晰，體現(xiàn)了都市精英一貫追求的個(gè)性與超然。216。 各種環(huán)境的基本情況216。 企業(yè)文化： (一)口號(hào)：品質(zhì)購(gòu)物(二)使命：讓網(wǎng)上購(gòu)物走進(jìn)千家萬(wàn)戶(三)原則：誠(chéng)信為本、客戶為先、開拓進(jìn)取、務(wù)實(shí)創(chuàng)新216。本公司以建立網(wǎng)上服裝商城為手段，針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性需求，出售一系列品牌服飾。216。實(shí)現(xiàn)每天百萬(wàn)人/次顧客網(wǎng)上快遞、穩(wěn)定購(gòu)物是完全可操作的。 信息安全技術(shù)逐漸成熟，信用體制逐步完善?！W(wǎng)上交易平臺(tái)還是服裝零售業(yè) 產(chǎn)品定位于中高端服裝BtoC銷售。 經(jīng)濟(jì)與品位結(jié)合強(qiáng)調(diào)物有所值。金 領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)富裕，受教育程度高，講究生活品位，注重塑造自我形象。 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有穩(wěn)定的收入來(lái)源，負(fù)擔(dān)較小，個(gè)人消費(fèi)支出相對(duì)比較高。根據(jù)調(diào)查顯示，%的網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)服裝。3) 專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師為其購(gòu)買提供咨詢意見，為顧客找到最適合他們的服裝。以及服裝專業(yè)雜志《世界時(shí)裝之苑》等撰文介紹本網(wǎng)上商城的特色服務(wù)，通過(guò)大量的軟性文章，突出本商城的特色與品位。這六個(gè)省市地區(qū)將是公司推廣的重點(diǎn)。216。 在發(fā)展初期缺乏自己的供應(yīng)渠道。 國(guó)家政策支持，電子商務(wù)市場(chǎng)不斷規(guī)范，為電子商務(wù)的發(fā)展提供保障。216。而且以的網(wǎng)絡(luò)體系，以及客戶優(yōu)勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上服裝銷售等一系列服務(wù)并非難事。 分析總結(jié)傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站一個(gè)典型的特征是推崇大而全的營(yíng)銷模式，一個(gè)網(wǎng)站往往包括電子產(chǎn)品，服裝，生活用品，藝術(shù)品，首飾等等，應(yīng)有盡有。 創(chuàng)業(yè)初期戰(zhàn)略 （13年）在此階段，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)立足，生存下來(lái)。會(huì)員注冊(cè)：建立完備個(gè)人檔案，除基本的資料， 姓名、年齡、地址、聯(lián)系電話等。緊跟流行趨勢(shì)，不斷更新服裝。優(yōu)勢(shì)：通過(guò)廠商發(fā)貨，能夠節(jié)省儲(chǔ)存成本和一部分運(yùn)輸成本，提高時(shí)間效率。此種技術(shù)設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)是直接將我們的顧客的信息掃描記錄下來(lái)，并且經(jīng)過(guò)掃描后，顧客的人體3D動(dòng)畫模型會(huì)自動(dòng)的在電腦里生成，不需要我們做一個(gè)3D化的處理，并且得到的虛擬人體模型可以與我們的虛擬的環(huán)境背景相對(duì)接。 金額公司注冊(cè)資本為220萬(wàn)元人民幣216。第一年第二年第三年第四年第五年短期償債能力分析 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金比率 長(zhǎng)期償債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率%%%%%權(quán)益負(fù)債率%%%%%利息保障倍數(shù) 營(yíng)運(yùn)能力分析 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 盈利能力分析 營(yíng)業(yè)凈利率%%%%%權(quán)益凈利率%%%%%銷售凈利率%%%%%資產(chǎn)凈利率%%%%%、投資回收期和內(nèi)部收益率分析投資現(xiàn)金流量表 單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資958,900 0 0 191,780 0 0 無(wú)形資產(chǎn)投資267,000 0 0 26,700 0 0 其他投資80,300 流動(dòng)資金893,800 893,800 893,800 893,800 893,800 893,800 銷售收入2,865,406 7,120,953 13,689,711 22,525,252 34,307,612 變動(dòng)成本1,343,745 3,489,650 6,207,113 10,348,613 15,919,142 固定成本2,063,765 2,792,131 3,868,837 5,082,870 6,645,198 稅前利潤(rùn)(542,104)839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 稅收0 0 542,064 1,064,065 1,761,491 稅后利潤(rùn)(542,104)839,172 3,071,697 6,029,704 9,981,781 +折舊177,202 177,202 211,722 201,722 201,722 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷53,400 53,400 58,740 58,740 58,740 凈現(xiàn)金流量2,200,000 (1,205,302)175,974 2,229,880 5,396,366 9,348,444 216。216。綜上所述，無(wú)論投資者選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是退出隨著公司運(yùn)作進(jìn)一步規(guī)范化、市場(chǎng)化，公司價(jià)值、信譽(yù)、聲譽(yù)迅速上升，公司創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家收益得到實(shí)現(xiàn)，形成雙贏的局面。在我們的顧客服務(wù)終端用視頻采集的硬件設(shè)備對(duì)顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集，得到2D的視頻信息，這些信息傳送到公司的數(shù)據(jù)處理中心，通過(guò)2D到3D的圖形處理軟件可以得到顧客虛擬的3D真人模擬動(dòng)畫，收集到顧客的人體尺寸的實(shí)時(shí)信息。附錄二：三種采集方式電子商務(wù)的一個(gè)特點(diǎn)就是簡(jiǎn)化了顧客的購(gòu)買行為，為顧客提供了一種更為快潔方便的服務(wù)，由于公司采用特色的為顧客實(shí)時(shí)進(jìn)行人體數(shù)據(jù)采集的服務(wù)方式，但是在進(jìn)行現(xiàn)實(shí)環(huán)境的考察之后，公司認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有的視頻數(shù)據(jù)采集的硬件批普及率還沒有達(dá)到一個(gè)較高的水平，消費(fèi)群體的硬件擁有水平也存在形式的不同。在風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制上，我們可以采取以下幾種方式。回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)216。5． 每年的收入中70%現(xiàn)付，30%一年后付清。同時(shí)MySQL還被證實(shí)在同時(shí)擁有40多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，包含10000張數(shù)據(jù)表，其中500多張表的數(shù)據(jù)超過(guò)了7000000行，100GB數(shù)據(jù)量的情況下，系統(tǒng)可以正常的工作。 視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)：現(xiàn)有的視頻采集技術(shù)已相當(dāng)成熟，其應(yīng)用也十分廣泛，通過(guò)視頻設(shè)備采集相應(yīng)數(shù)字信息，可以得到逼真的人物圖象。216。10. 提交成功?。ㄕ?qǐng)?jiān)诩依锘蜣k公室里等候您的商品吧）價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)增值的環(huán)節(jié)和鏈條，價(jià)值鏈中的每項(xiàng)活動(dòng)都增加了產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為網(wǎng)上服裝銷售市場(chǎng)的佼佼者。本著“以人為本、誠(chéng)信為先、團(tuán)結(jié)合作，開拓創(chuàng)新”的理念，突出“以顧客為中心”，滿足顧客購(gòu)物的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)行為的“量身定制”化。所以在合作商場(chǎng)方討價(jià)還價(jià)能力弱，公司處于劣勢(shì)地位。 網(wǎng)上B2C服裝商城：凡客誠(chéng)品，夢(mèng)芭莎、蘭謬、哇咔網(wǎng)上商店等，銷售方式遵循傳統(tǒng)的電子商務(wù)銷售模式，能夠提供具有特色的服裝展示，服務(wù)具有一定的創(chuàng)新性，具有一定的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 電子商務(wù)行業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，雖然現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者沒有涉足類似的服務(wù)，我們不能排除在我們的經(jīng)營(yíng)模式推出后，他們進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，利用它們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本公司構(gòu)成威脅。 采用商場(chǎng)和廠商兩條供應(yīng)渠道，減小供應(yīng)鏈上的風(fēng)險(xiǎn)。 與大型商場(chǎng)合作，店中建網(wǎng)，充分利用地方商場(chǎng)的信譽(yù)，顧客忠誠(chéng)度吸收。 市場(chǎng)發(fā)展階段時(shí)間：（6~12個(gè)月）措施：擴(kuò)大商品種類，加強(qiáng)供應(yīng)商的管理，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。如：聯(lián)合服裝商城舉辦服裝大賽。廣告促銷鑒于公司的服務(wù)方式易于被模仿，面對(duì)市場(chǎng)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司為突顯自