【正文】 、女性類高檔雜志。通過發(fā)表一批極具分量的文章，達到品牌宣傳和擴大知名度的作用。2) 公共關系：公司將通過舉辦一系列公關活動，提高品牌在社會公眾心目中的認知度；同時也使各企事業(yè)單位更好的為公司提供各方面的支持。4) 價格折讓：針對價格彈性比較大的中端服裝，我們將實行會員價，給予中端顧客一定的價格優(yōu)惠。一級市場：上海、北京、廣東、山東、江蘇、浙江二級市場：福建、湖北、遼寧、湖南、四川三級市場：其他地區(qū)確定推廣重點城市或地區(qū)：上海、北京、廣東、山東、江蘇、%的市場份額。進行服務理念和方式的推廣，誘導前衛(wèi)消費。216。216。 新的服務方式：充分利用社區(qū)互動以及完善的客戶服務,實現(xiàn)顧客網(wǎng)上購買服裝的真實度。 根據(jù)顧客需要為顧客量身定做名牌服裝。品牌優(yōu)勢216。我們的劣勢：216。216。 缺乏自身獨立的核心技術，技術上對外界上有很大的依賴。216。216。216。216。我們的威脅：216。 理念推廣不夠，難以形成較大的顧客群，顧客拒絕購買。 不斷開發(fā)新的服務系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，創(chuàng)造核心競爭力優(yōu)勢。 現(xiàn)實商城、專賣店:它們主要以傳統(tǒng)的店面方式經(jīng)營服裝，獨具競爭力的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，充分利用已有的經(jīng)營網(wǎng)絡，地理優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢銷售服裝。216。由于網(wǎng)上服裝商城的便捷和進入門檻低，如果能夠取得成功，將會有眾多的進入者。他們已形成自己的供應價值鏈，在成本上占有很大的優(yōu)勢。而大的門戶網(wǎng)站的品牌形象早已建立，具有較高的知名度，如果網(wǎng)上服裝商城有足夠大的利潤，肯定會促使這些網(wǎng)站進入。 供方討價還價能力在發(fā)展初期公司的規(guī)模比較小，網(wǎng)上商城的銷售額占合作商場總銷售額很小的一部分。 買方討價還價能力：公司的服務產(chǎn)品定位于中高端市場，這一群體的消費特征是更多地關注產(chǎn)品品牌，服務水平。 替代品：電子商務還處在發(fā)展的萌芽階段，暫時沒有出現(xiàn)替代服務。本網(wǎng)上商城專營品牌服飾，以實現(xiàn)網(wǎng)上服裝購買的社區(qū)互動來吸引顧客。促進電子商務服務的發(fā)展。 短期目標，抓住市場契機，極力進行市場推廣，使公司服務短期內(nèi)在全國網(wǎng)民中享有較高的知名度。 公司戰(zhàn)略 216。集力進行市場推廣。開拓市場，擴大市場占有率。建立完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈體系，利用低成本和高質(zhì)量的服務取得在市場中的領導者地位。 總經(jīng)理：l 完成公司董事會設定的經(jīng)營目標l 制定業(yè)務發(fā)展計劃l 管理和協(xié)調(diào)各部門運作市場經(jīng)理：l 建立公司的品牌知名度，獲得合理的市場占有率l 進行市場規(guī)劃，制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調(diào)研l(wèi) 領導銷售隊伍在一定的預算控制下提高銷售業(yè)績l 管理供應商l 負責公關工作財務部經(jīng)理：l 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制l 負責財務管理，提供財務分析技術部經(jīng)理：l 技術研究與開發(fā)l 解決方案提供l 負責公司技術培訓客戶服務中心l 服裝設計師咨詢意見，維護大客戶l 顧客咨詢在最初階段，公司共需20名員工，人員組成見下表：人員安排表部門具體安排人數(shù)行政部門總經(jīng)理1名1市場部門經(jīng)理1名，員工4名5財務部經(jīng)理1名，員工1名2技術部經(jīng)理1名，員工2名3客戶服務中心經(jīng)理1名，員工5名6總計181. 登陸網(wǎng)站選擇進入方式或者選擇注冊會員。4. 點擊購買按鈕放入購物車5. 購完所需商品，點擊頁面上方“購物車或左上方“收銀臺”。9. 最后確認。我們的價值源泉體現(xiàn)在電子商務供給創(chuàng)造消費者需求，通過網(wǎng)上銷售的便利性及物流快捷的運用，提供個性化服務來刺激消費者需求。帶給消費者一種難得的體驗感受。 售后服務：記住顧客想要的：會員數(shù)據(jù)庫的建設，根據(jù)會員購買的歷史資料，了解老顧客的需求，與老顧客保持聯(lián)系。把商品范圍局限在高銷售率的商品上，從而有效控制成本，提高銷售業(yè)績?；拘袨闇蕜t：216。A.產(chǎn)品供應商郵 政消費者物流 資金流消費者向公司訂購服裝，在網(wǎng)上自動生成定單，服裝城將定單發(fā)送給廠商，廠商按照定單生產(chǎn)并通過郵政將服裝直接送到消費者手中。優(yōu)勢：有效的在全國各大城市展開同城化交易，本地化服務。在執(zhí)行過程中我們所利用和將要開發(fā)的具體技術如下：216。公司將成立專門的技術開發(fā)小組來完善這部分數(shù)據(jù)的處理。 3D人體掃描成型技術：這里我們引進的是德國力克公司開發(fā)并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三維人體掃描系統(tǒng)，在15秒內(nèi)便可計算出客戶的體型尺寸和特征并得到得到我們所需的與實際人體尺寸大小成比例的3D動畫模型。我們的技術開發(fā)小組將有力地保證該技術的改進和實現(xiàn)。而且MySQL還有容易使用、性能較高、安全性好、可控制性好、移植性好、開放式開發(fā)等特點。對客戶的資料和公司系統(tǒng)的安全性我們采取嚴格的保密技術，利用數(shù)據(jù)庫和源代碼加密技術進行加密保護。 目前資金需求量216。 資本金具體使用本公司在創(chuàng)業(yè)初始需要220萬元人民幣用于初期投資。4． 軟件和無形資產(chǎn)采用直線法折舊，按5年后殘值為零計算。8． 營業(yè)稅按會員會費收入的5%計算，其他營業(yè)稅按其他收入的3%計算。（見附表）我們使用的盈利分析比率有資產(chǎn)回報率；所有者權益回報率；總資產(chǎn)周轉率，凈利增長率；銷售增長率；銷售凈利率等，具體請參見下表。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為兩年零一個月，投資方案可行。 項目敏感性分析公司在營業(yè)收入、營業(yè)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對兩者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達65%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。通過財務分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結論都是可信和可達到的。根據(jù)財務分析，公司的內(nèi)含投資報酬率將達到135%，完全能夠滿足風險投資家獲利的目的。216。以上幾種資金退出方式對于本公司都比較合適，具體在選擇時，可以根據(jù)企業(yè)的營業(yè)狀況和風險投資者對風險的承受能力選擇最優(yōu)方式。張宇： 男，西安郵電學院電子與信息工程系大三學生。附錄一： 利潤表 單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一 主營業(yè)務收入：2,665,406 6,860,953 13,351,711 22,085,852 33,736,392 減： 主營業(yè)務成本：1,243,856 3,247,847 5,752,835 9,618,118 14,829,565 主營業(yè)務稅金及其附加48,866 122,164 232,112 375,045 560,857 二 主營業(yè)務利潤1,372,684 3,490,942 7,366,763 12,092,689 18,345,970 加： 其他業(yè)務收入200,000 260,000 338,000 439,400 571,220 減： 其它業(yè)務稅金及其附加6,600 8,580 11,154 14,500 18,850 減 ：營業(yè)費用1,158,736 1,889,177 2,953,519 4,225,917 5,865,001 管理費用908,502 973,062 1,085,378 1,156,952 1,249,117 財務費用40,950 40,950 40,950 40,950 40,950 三 營業(yè)利潤(542,104)839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 四 稅前利潤(542,104)839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 減 ：所得稅0 0 542,064 1,064,065 1,761,491 五 凈利潤(542,104)839,172 3,071,697 6,029,704 9,981,781 現(xiàn)金流量表 單位：元項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金2865406 7120953 13689711 22525252 34307612 現(xiàn)金流入小計2865406 7120953 13689711 22525252 34307612 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 870699 2646650 5001339 8458533 13266131 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金78000 78000 78000 78000 78000 支付給職工的現(xiàn)金746423 899459 1097691 1339626 1636407 支付的所得稅0 0 542064 1064065 1761491 支付其他稅費55466 130744 243266 389545 579707 支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金1012213 1654179 2592744 3704781 5139248 現(xiàn)金流出小計2762801 5409031 9555105 15034551 22460985 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額102605 1711922 4134606 7490701 11846628 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金958900 0 191780 0 0 購建無形資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金267000 0 26700 0 0 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(1225900)0 (218480)0 0 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金1500000 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金700000 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計2200000 0 0 0 0 償還借款所支付的現(xiàn)金0 0 0 0 700000 分配股利所支付的現(xiàn)金0 0 491472 964753 1597085 償付利息所支付的現(xiàn)金40950 40950 40950 40950 40950 現(xiàn)金流出小計(40950)(40950)(532422)(1005703)(2338035) 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2159050 (40950)(532422)(1005703)(2338035)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額1035755 1670972 3383705 6484999 9508593 資產(chǎn)負債表 單位: 元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn): 貨幣資金1,035,755 2,706,727 6,090,431 12,575,430 22,084,023 流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn):958,900 958,900 1,150,680 1,150,680 1,150,680 減:累計折舊177,202 354,404 566,126 767,849 969,571 固定資產(chǎn)凈值781,698 604,496 584,554 382,831 181,109 無形資產(chǎn)267,000 267,000 293,700 293,700 293,700 減：