【正文】 遼吉銷(xiāo)售分公司黑龍江銷(xiāo)售分公司陜西銷(xiāo)售分公司甘寧銷(xiāo)售分公司新疆銷(xiāo)售分公司四川銷(xiāo)售分公司重慶銷(xiāo)售分公司云貴銷(xiāo)售分公司廣西銷(xiāo)售分公司山東銷(xiāo)售分公司江蘇銷(xiāo)售分公司安徽銷(xiāo)售分公司浙江銷(xiāo)售分公司福建銷(xiāo)售分公司河南銷(xiāo)售分公司湖北銷(xiāo)售分公司江西銷(xiāo)售分公司湖南銷(xiāo)售分公司廣州銷(xiāo)售分公司粵東銷(xiāo)售分公司粵西銷(xiāo)售分公司福建銷(xiāo)售分公司海南銷(xiāo)售分公司廣州KA總部北京KA部上海KA一部上海KA二部深圳KA部行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)山西銷(xiāo)售分公司. 行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)（按級(jí)別）行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng) 大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總部KA總部KA部省級(jí)銷(xiāo)售分公司KA營(yíng)管營(yíng)銷(xiāo)管理處KA專(zhuān)員業(yè)務(wù)代表處. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)與渠道的關(guān)系行銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng) KA總部大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總部省級(jí)銷(xiāo)售分公司省級(jí)銷(xiāo)售分公司A類(lèi)重點(diǎn)零售客戶B類(lèi)重點(diǎn)零售客戶 分 銷(xiāo) 商 零售 小店 品牌模范店 品牌旗艦店 D類(lèi)零售客戶C類(lèi)重點(diǎn)零售客戶物流供應(yīng)合作伙伴 . 計(jì)劃體系年度生意回顧 年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃延伸品牌推廣年度計(jì)劃主品牌推廣年度計(jì)劃市場(chǎng)信息年度計(jì)劃物料采購(gòu)年度計(jì)劃媒體投放年度計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)年度計(jì)劃深度分銷(xiāo)年度計(jì)劃重點(diǎn)零售年度計(jì)劃2. 各部門(mén)職能部門(mén)工作職能營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組l 進(jìn)行年度生意回顧，制定年度預(yù)算及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并進(jìn)行季度與月度的分解l 進(jìn)行階段性的生意回顧與制定階段性市場(chǎng)政策品牌推廣組l 品牌發(fā)展戰(zhàn)略在行銷(xiāo)系統(tǒng)的落地，制定品牌推廣活動(dòng)的框架l 進(jìn)行階段性的品牌表現(xiàn)回顧并調(diào)整階段性品牌推廣策略市場(chǎng)信息組l 建立銷(xiāo)售公司全網(wǎng)的市場(chǎng)內(nèi)外數(shù)據(jù)信息庫(kù)l 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為決策層與相關(guān)部門(mén)提供可靠的決策依據(jù)渠道管理部重點(diǎn)零售組l 通過(guò)分解公司的戰(zhàn)略指標(biāo)，制訂具體的KA營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、費(fèi)用預(yù)算、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)其在終端落實(shí)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控何總結(jié)。深度分銷(xiāo)組l 分銷(xiāo)管理：負(fù)責(zé)深度分銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃的指定、審核、實(shí)施監(jiān)控、總結(jié)。l 促銷(xiāo)管理：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃的指定、審核、實(shí)施監(jiān)控、總結(jié)。廣告管理部l 公關(guān)企劃：策劃和指導(dǎo)實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，根據(jù)需求采購(gòu)并管理廣宣品。l 媒體計(jì)劃：進(jìn)行媒體研究，設(shè)計(jì)媒體投放計(jì)劃，實(shí)施媒體投放的監(jiān)督和評(píng)估。l 廣告表現(xiàn)：跟蹤企業(yè)VI系統(tǒng)，設(shè)計(jì)和指導(dǎo)市場(chǎng)活動(dòng)中形象傳播的廣告表現(xiàn)。4. 營(yíng)管處主要操作流程及說(shuō)明. 流程導(dǎo)讀 健力寶中央計(jì)劃系統(tǒng) 年度季度機(jī)動(dòng)后勤營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部重點(diǎn)零售深度分銷(xiāo)廣告部 內(nèi)部調(diào)研 品牌促銷(xiāo)計(jì)劃第三方數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)階段性市場(chǎng)回顧階段性市場(chǎng)策略制定年度品牌推廣計(jì)劃制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 KA費(fèi)用核算KA專(zhuān)案促銷(xiāo)KA全國(guó)促銷(xiāo)方案KA賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)策略計(jì)劃KA渠道策略計(jì)劃年度KA費(fèi)用明細(xì)計(jì)劃指定計(jì)劃指定地方深度促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃地方深度分銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行全國(guó)深度促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃全國(guó)深度分銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃 廣宣品制作 廣告表現(xiàn) 媒介計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃. （總體）研究、計(jì)劃、分解、執(zhí)行、回顧流程 研究、計(jì)劃、分解、執(zhí)行、回顧市場(chǎng)信息收集與市場(chǎng)調(diào)研 研究重點(diǎn)零售計(jì)劃深度分銷(xiāo)計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃媒體投放計(jì)劃物料采購(gòu)計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃品牌推廣計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 年度計(jì)劃品牌推廣提案重點(diǎn)零售提案深度分銷(xiāo)提案公關(guān)活動(dòng)提案媒體投放提案物料采購(gòu)提案市場(chǎng)調(diào)研提案 提案重點(diǎn)零售計(jì)劃賣(mài)入深度分銷(xiāo)計(jì)劃賣(mài)入公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃賣(mài)入媒體投放計(jì)劃賣(mài)入物料采購(gòu)計(jì)劃賣(mài)入市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃賣(mài)入 賣(mài)入重點(diǎn)零售執(zhí)行案深度分銷(xiāo)執(zhí)行案公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行案媒體投放執(zhí)行案物料采購(gòu)執(zhí)行案市場(chǎng)調(diào)研執(zhí)行案 執(zhí)行案重點(diǎn)零售執(zhí)行深度分銷(xiāo)執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行媒體投放執(zhí)行物料采購(gòu)執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研執(zhí)行 執(zhí)行品牌推廣執(zhí)行回顧階段生意回顧重點(diǎn)零售執(zhí)行回顧深度分銷(xiāo)執(zhí)行回顧公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行回顧媒體投放執(zhí)行回顧物料采購(gòu)執(zhí)行回顧市場(chǎng)調(diào)研執(zhí)行回顧 總結(jié). 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定 總裁辦公室 總經(jīng)理辦公會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組 其他 否決 否決 批準(zhǔn) 批準(zhǔn)計(jì) 否決劃階段 集團(tuán)品管中心：品牌發(fā)展戰(zhàn)略信息組：各業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)回顧品牌推廣計(jì)劃實(shí)施回顧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況回顧分析后得出戰(zhàn)略及預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)會(huì)議：解釋所制定的戰(zhàn)略與目標(biāo)銷(xiāo)量及其依據(jù)品牌組：推廣品牌 推廣方案渠道部、財(cái)務(wù)部：協(xié)助制定費(fèi)用預(yù)算上報(bào)集團(tuán)并解釋依據(jù)制定具體年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：戰(zhàn)略、銷(xiāo)量、推廣、預(yù)算年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提交集團(tuán)財(cái)務(wù)/飲料事業(yè)部： 備案渠道管理部：成文下發(fā). 階段性市場(chǎng)工作回顧（階段性市場(chǎng)工作回顧） 總經(jīng)理辦公室 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部 其他 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 抄送 …… 總渠道部：本月銷(xiāo)量達(dá)成、下月提貨預(yù)測(cè)調(diào)研公司：第三方數(shù)據(jù)（包括零研數(shù)據(jù)）渠道部：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)及效果渠道部：促銷(xiāo)效果分析廣告部：公關(guān)活動(dòng)效果分析信息組：內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析信息組：終端市場(chǎng)情況品牌組：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)分析及預(yù)測(cè)公司內(nèi)部管理信息渠道部：下發(fā) 階段市場(chǎng)工作總結(jié)