【正文】 遼吉銷售分公司黑龍江銷售分公司陜西銷售分公司甘寧銷售分公司新疆銷售分公司四川銷售分公司重慶銷售分公司云貴銷售分公司廣西銷售分公司山東銷售分公司江蘇銷售分公司安徽銷售分公司浙江銷售分公司福建銷售分公司河南銷售分公司湖北銷售分公司江西銷售分公司湖南銷售分公司廣州銷售分公司粵東銷售分公司粵西銷售分公司福建銷售分公司海南銷售分公司廣州KA總部北京KA部上海KA一部上海KA二部深圳KA部行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)山西銷售分公司. 行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)（按級(jí)別）行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng) 大區(qū)營銷總部KA總部KA部省級(jí)銷售分公司KA營管營銷管理處KA專員業(yè)務(wù)代表處. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)與渠道的關(guān)系行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng) KA總部大區(qū)營銷總部省級(jí)銷售分公司省級(jí)銷售分公司A類重點(diǎn)零售客戶B類重點(diǎn)零售客戶 分 銷 商 零售 小店 品牌模范店 品牌旗艦店 D類零售客戶C類重點(diǎn)零售客戶物流供應(yīng)合作伙伴 . 計(jì)劃體系年度生意回顧 年度營銷預(yù)算年度營銷計(jì)劃延伸品牌推廣年度計(jì)劃主品牌推廣年度計(jì)劃市場信息年度計(jì)劃物料采購年度計(jì)劃媒體投放年度計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)年度計(jì)劃深度分銷年度計(jì)劃重點(diǎn)零售年度計(jì)劃2. 各部門職能部門工作職能營銷規(guī)劃部營銷戰(zhàn)略組l 進(jìn)行年度生意回顧，制定年度預(yù)算及營銷計(jì)劃并進(jìn)行季度與月度的分解l 進(jìn)行階段性的生意回顧與制定階段性市場政策品牌推廣組l 品牌發(fā)展戰(zhàn)略在行銷系統(tǒng)的落地，制定品牌推廣活動(dòng)的框架l 進(jìn)行階段性的品牌表現(xiàn)回顧并調(diào)整階段性品牌推廣策略市場信息組l 建立銷售公司全網(wǎng)的市場內(nèi)外數(shù)據(jù)信息庫l 進(jìn)行市場調(diào)研，為決策層與相關(guān)部門提供可靠的決策依據(jù)渠道管理部重點(diǎn)零售組l 通過分解公司的戰(zhàn)略指標(biāo)，制訂具體的KA營銷戰(zhàn)略、費(fèi)用預(yù)算、促銷活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)其在終端落實(shí)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控何總結(jié)。深度分銷組l 分銷管理：負(fù)責(zé)深度分銷執(zhí)行計(jì)劃的指定、審核、實(shí)施監(jiān)控、總結(jié)。l 促銷管理：負(fù)責(zé)促銷執(zhí)行計(jì)劃的指定、審核、實(shí)施監(jiān)控、總結(jié)。廣告管理部l 公關(guān)企劃：策劃和指導(dǎo)實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，根據(jù)需求采購并管理廣宣品。l 媒體計(jì)劃：進(jìn)行媒體研究，設(shè)計(jì)媒體投放計(jì)劃，實(shí)施媒體投放的監(jiān)督和評(píng)估。l 廣告表現(xiàn)：跟蹤企業(yè)VI系統(tǒng)，設(shè)計(jì)和指導(dǎo)市場活動(dòng)中形象傳播的廣告表現(xiàn)。4. 營管處主要操作流程及說明. 流程導(dǎo)讀 健力寶中央計(jì)劃系統(tǒng) 年度季度機(jī)動(dòng)后勤營銷規(guī)劃部重點(diǎn)零售深度分銷廣告部 內(nèi)部調(diào)研 品牌促銷計(jì)劃第三方數(shù)據(jù)購買階段性市場回顧階段性市場策略制定年度品牌推廣計(jì)劃制定年度營銷計(jì)劃 KA費(fèi)用核算KA專案促銷KA全國促銷方案KA賣場表現(xiàn)策略計(jì)劃KA渠道策略計(jì)劃年度KA費(fèi)用明細(xì)計(jì)劃指定計(jì)劃指定地方深度促銷執(zhí)行計(jì)劃地方深度分銷計(jì)劃執(zhí)行全國深度促銷執(zhí)行計(jì)劃全國深度分銷執(zhí)行計(jì)劃 廣宣品制作 廣告表現(xiàn) 媒介計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃. （總體）研究、計(jì)劃、分解、執(zhí)行、回顧流程 研究、計(jì)劃、分解、執(zhí)行、回顧市場信息收集與市場調(diào)研 研究重點(diǎn)零售計(jì)劃深度分銷計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃媒體投放計(jì)劃物料采購計(jì)劃市場調(diào)研計(jì)劃品牌推廣計(jì)劃年度營銷計(jì)劃年度營銷預(yù)算 年度計(jì)劃品牌推廣提案重點(diǎn)零售提案深度分銷提案公關(guān)活動(dòng)提案媒體投放提案物料采購提案市場調(diào)研提案 提案重點(diǎn)零售計(jì)劃賣入深度分銷計(jì)劃賣入公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃賣入媒體投放計(jì)劃賣入物料采購計(jì)劃賣入市場調(diào)研計(jì)劃賣入 賣入重點(diǎn)零售執(zhí)行案深度分銷執(zhí)行案公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行案媒體投放執(zhí)行案物料采購執(zhí)行案市場調(diào)研執(zhí)行案 執(zhí)行案重點(diǎn)零售執(zhí)行深度分銷執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行媒體投放執(zhí)行物料采購執(zhí)行市場調(diào)研執(zhí)行 執(zhí)行品牌推廣執(zhí)行回顧階段生意回顧重點(diǎn)零售執(zhí)行回顧深度分銷執(zhí)行回顧公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行回顧媒體投放執(zhí)行回顧物料采購執(zhí)行回顧市場調(diào)研執(zhí)行回顧 總結(jié). 年度營銷計(jì)劃制定年度營銷計(jì)劃制定 總裁辦公室 總經(jīng)理辦公會(huì) 營銷戰(zhàn)略組 其他 否決 否決 批準(zhǔn) 批準(zhǔn)計(jì) 否決劃階段 集團(tuán)品管中心：品牌發(fā)展戰(zhàn)略信息組：各業(yè)務(wù)單元的業(yè)績回顧品牌推廣計(jì)劃實(shí)施回顧市場競爭狀況回顧分析后得出戰(zhàn)略及預(yù)測銷售目標(biāo)預(yù)測會(huì)議：解釋所制定的戰(zhàn)略與目標(biāo)銷量及其依據(jù)品牌組：推廣品牌 推廣方案渠道部、財(cái)務(wù)部：協(xié)助制定費(fèi)用預(yù)算上報(bào)集團(tuán)并解釋依據(jù)制定具體年度營銷計(jì)劃：戰(zhàn)略、銷量、推廣、預(yù)算年度營銷計(jì)劃提交集團(tuán)財(cái)務(wù)/飲料事業(yè)部： 備案渠道管理部：成文下發(fā). 階段性市場工作回顧（階段性市場工作回顧） 總經(jīng)理辦公室 營銷戰(zhàn)略組 營銷規(guī)劃部 其他 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 抄送 …… 總渠道部：本月銷量達(dá)成、下月提貨預(yù)測調(diào)研公司：第三方數(shù)據(jù)（包括零研數(shù)據(jù)）渠道部：競爭對(duì)手市場活動(dòng)及效果渠道部：促銷效果分析廣告部：公關(guān)活動(dòng)效果分析信息組：內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析信息組：終端市場情況品牌組：競爭對(duì)手活動(dòng)分析及預(yù)測公司內(nèi)部管理信息渠道部：下發(fā) 階段市場工作總結(jié)