中央計劃系統(tǒng)操作手冊(參考版)
2024-08-12 18:24本頁面
【正文】 4. 營管處主要操作流程及說明. 流程導讀 健力寶中央計劃系統(tǒng) 年度季度機動后勤營銷規(guī)劃部重點零售深度分銷廣告部 內(nèi)部調(diào)研 品牌促銷計劃第三方數(shù)據(jù)購買階段性市場回顧階段性市場策略制定年度品牌推廣計劃制定年度營銷計劃 KA費用核算KA專案促銷KA全國促銷方案KA賣場表現(xiàn)策略計劃KA渠道策略計劃年度KA費用明細計劃指定計劃指定地方深度促銷執(zhí)行計劃地方深度分銷計劃執(zhí)行全國深度促銷執(zhí)行計劃全國深度分銷執(zhí)行計劃 廣宣品制作 廣告表現(xiàn) 媒介計劃公關(guān)活動計劃. （總體）研究、計劃、分解、執(zhí)行、回顧流程 研究、計劃、分解、執(zhí)行、回顧市場信息收集與市場調(diào)研 研究重點零售計劃深度分銷計劃公關(guān)活動計劃媒體投放計劃物料采購計劃市場調(diào)研計劃品牌推廣計劃年度營銷計劃年度營銷預算 年度計劃品牌推廣提案重點零售提案深度分銷提案公關(guān)活動提案媒體投放提案物料采購提案市場調(diào)研提案 提案重點零售計劃賣入深度分銷計劃賣入公關(guān)活動計劃賣入媒體投放計劃賣入物料采購計劃賣入市場調(diào)研計劃賣入 賣入重點零售執(zhí)行案深度分銷執(zhí)行案公關(guān)活動執(zhí)行案媒體投放執(zhí)行案物料采購執(zhí)行案市場調(diào)研執(zhí)行案 執(zhí)行案重點零售執(zhí)行深度分銷執(zhí)行公關(guān)活動執(zhí)行媒體投放執(zhí)行物料采購執(zhí)行市場調(diào)研執(zhí)行 執(zhí)行品牌推廣執(zhí)行回顧階段生意回顧重點零售執(zhí)行回顧深度分銷執(zhí)行回顧公關(guān)活動執(zhí)行回顧媒體投放執(zhí)行回顧物料采購執(zhí)行回顧市場調(diào)研執(zhí)行回顧 總結(jié). 年度營銷計劃制定年度營銷計劃制定 總裁辦公室 總經(jīng)理辦公會 營銷戰(zhàn)略組 其他 否決 否決 批準 批準計 否決劃階段 集團品管中心：品牌發(fā)展戰(zhàn)略信息組：各業(yè)務(wù)單元的業(yè)績回顧品牌推廣計劃實施回顧市場競爭狀況回顧分析后得出戰(zhàn)略及預測銷售目標預測會議：解釋所制定的戰(zhàn)略與目標銷量及其依據(jù)品牌組：推廣品牌 推廣方案渠道部、財務(wù)部：協(xié)助制定費用預算上報集團并解釋依據(jù)制定具體年度營銷計劃：戰(zhàn)略、銷量、推廣、預算年度營銷計劃提交集團財務(wù)/飲料事業(yè)部： 備案渠道管理部：成文下發(fā). 階段性市場工作回顧（階段性市場工作回顧） 總經(jīng)理辦公室 營銷戰(zhàn)略組 營銷規(guī)劃部 其他 批準 批準 抄送 …… 總渠道部：本月銷量達成、下月提貨預測調(diào)研公司：第三方數(shù)據(jù)（包括零研數(shù)據(jù)）渠道部：競爭對手市場活動及效果渠道部：促銷效果分析廣告部：公關(guān)活動效果分析信息組：內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析信息組：終端市場情況品牌組：競爭對手活動分析及預測公司內(nèi)部管理信息渠道部：下發(fā) 階段市場工作總結(jié) 修改 階段市場工作總結(jié)提交. 階段性市場政策制定 階段性市場政策制定 總經(jīng)理辦公會 營銷戰(zhàn)略組 其他 修改 批準 方案提交信息組：本月銷量達成、終端 表現(xiàn)、渠道庫存等品牌組：本月推廣達成及效果、品牌競爭情況、下階段推廣計劃制定下階段銷售計劃及市場政策市場政策商議：規(guī)劃部VS渠道部下階段銷售計劃及市場政策初稿下階段銷售計劃及市場政策初稿渠道部：成文下發(fā) 年度品牌推廣計劃 總經(jīng)理辦公會/品管 廣告 渠道 中心/規(guī)劃部 品管主任 市場信息組 管理部 管理部 其他計劃階段 否決實施階段 年度接受銷售公司的指標和方向?qū)︿N售公司提出指標和方向市場信息的收集與匯總各部門歸總資料的分析全年度品牌推廣計劃 推廣計劃可行性分析廣告公司提交推廣方案初稿案初稿制定/分析各項推廣方案審核形成執(zhí)行案行銷服務(wù)部：資源配送促銷方案實施前準備相關(guān)廣宣品制作財務(wù)部：預算到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入分通路執(zhí)行市調(diào)組行銷服務(wù)部：產(chǎn)品庫存情況活動過程監(jiān)控活動情況反饋活動總結(jié)分析市調(diào)公司：品牌健康監(jiān)測調(diào)整制定下階段工作遞交總結(jié)報告. 品牌促銷計劃品牌促銷計劃 品管主任 廣告部 渠道部 其他相關(guān)部門 總經(jīng)理辦公會 計劃階段 否決
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