【正文】 通路 的反擊 傳播策略 明修棧道 暗渡陳倉(cāng) 棧道： 成都市民補(bǔ)血需求狀況的調(diào)查報(bào)告 陳倉(cāng)： 建立 “ 紅桃 K—補(bǔ)血專家 ” 的品牌網(wǎng)路 紅桃 K品牌目標(biāo) —— A牌（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者） 策略示意 引起注意，刺激需求 建立“紅桃 K=補(bǔ)血專家”的鏈接 提高品牌親和力 促 進(jìn) 銷 售 策略大綱示意圖 請(qǐng)見(jiàn)附件 1 引起注意，刺激需求的策略 ?策略核心： 以 EVENT為主線，揭示社會(huì)現(xiàn)象，引發(fā)輿論話題，達(dá)到引起關(guān)注的目的。 購(gòu)買目的： 1/2 個(gè)性 1：相信自己（購(gòu)買上以自覺(jué)自主購(gòu)買為主） ； 個(gè)性 2：不是使用者，只是購(gòu)買者。 鏈接：紅桃 K=補(bǔ)血專家 PR軟文策略 ?PR軟文述求重點(diǎn)： 現(xiàn)代飲食與工作習(xí)慣對(duì)鐵攝入的要求； 哪些癥狀說(shuō)明需要補(bǔ)血； 補(bǔ)血與補(bǔ)鐵的關(guān)系； 常見(jiàn)補(bǔ)血品及紅桃 K補(bǔ)血機(jī)理； 紅桃 K6大功效； 讀者來(lái)信解答。 紅桃 K—— 補(bǔ)血專家 品牌策略 ?品牌功能定位： 紅桃 K—— 補(bǔ)血專家 快速補(bǔ)血 改善睡眠 增進(jìn)食欲 市場(chǎng)策略 ?策略定位 反擊式防御 ?我牌遭受樸雪及其它功效性保健品侵蝕，已逐漸失去領(lǐng)導(dǎo)者地位； ?樸雪錯(cuò)誤引導(dǎo)顧客認(rèn)知，其補(bǔ)血機(jī)理不具備領(lǐng)先性； 市場(chǎng)策略構(gòu)成 ?行銷整合管理 ?傳播整合管理 行銷整合 ?行銷目標(biāo) ?通路管理 1）網(wǎng)絡(luò)重整 2）溝通與培訓(xùn) 3）賣場(chǎng)活化 傳播策略 ?目標(biāo)族群選擇 第一族群 /第二族群 /第三族群 ?品牌網(wǎng)路 保健品 —— 補(bǔ)血保健品 —— 紅桃 K ?接觸管理 城 —— 鄉(xiāng) —— 鎮(zhèn) ?受