【正文】 通路 的反擊 傳播策略 明修棧道 暗渡陳倉 棧道： 成都市民補血需求狀況的調(diào)查報告 陳倉： 建立 “ 紅桃 K—補血專家 ” 的品牌網(wǎng)路 紅桃 K品牌目標(biāo) —— A牌（市場領(lǐng)導(dǎo)者） 策略示意 引起注意，刺激需求 建立“紅桃 K=補血專家”的鏈接 提高品牌親和力 促 進 銷 售 策略大綱示意圖 請見附件 1 引起注意，刺激需求的策略 ?策略核心： 以 EVENT為主線，揭示社會現(xiàn)象，引發(fā)輿論話題，達到引起關(guān)注的目的。 購買目的： 1/2 個性 1：相信自己（購買上以自覺自主購買為主） ； 個性 2：不是使用者，只是購買者。 鏈接：紅桃 K=補血專家 PR軟文策略 ?PR軟文述求重點： 現(xiàn)代飲食與工作習(xí)慣對鐵攝入的要求； 哪些癥狀說明需要補血； 補血與補鐵的關(guān)系； 常見補血品及紅桃 K補血機理； 紅桃 K6大功效； 讀者來信解答。 紅桃 K—— 補血專家 品牌策略 ?品牌功能定位： 紅桃 K—— 補血專家 快速補血 改善睡眠 增進食欲 市場策略 ?策略定位 反擊式防御 ?我牌遭受樸雪及其它功效性保健品侵蝕，已逐漸失去領(lǐng)導(dǎo)者地位； ?樸雪錯誤引導(dǎo)顧客認(rèn)知，其補血機理不具備領(lǐng)先性； 市場策略構(gòu)成 ?行銷整合管理 ?傳播整合管理 行銷整合 ?行銷目標(biāo) ?通路管理 1）網(wǎng)絡(luò)重整 2）溝通與培訓(xùn) 3）賣場活化 傳播策略 ?目標(biāo)族群選擇 第一族群 /第二族群 /第三族群 ?品牌網(wǎng)路 保健品 —— 補血保健品 —— 紅桃 K ?接觸管理 城 —— 鄉(xiāng) —— 鎮(zhèn) ?受