【正文】 不過花兩萬，來100個(gè)人，300組電話，你愿意花不？第二內(nèi)容十分關(guān)鍵，千萬別說什么“9月8號要開盤了”，說什么呢？也是兩類，第一類是買房就送，送什么？送家電、送禮品、送平方、送現(xiàn)金！第二類是把建筑上必須做的，都說出來，比如“外墻保溫層5公分，冬暖夏涼”“管道天然氣，清潔安全”“七項(xiàng)智能化，讓生活和科技同步”等等了，就說一些連銷售人員都不愿意說的交房標(biāo)準(zhǔn)，為什么這樣呢？大多老百姓買房都是第一次，他可是沒有見太多啊，別的項(xiàng)目沒有這么說，如果你說了，讓老百姓看見了，呵呵，就會認(rèn)為原來你有這么東西啊，這就叫先入為主！ 為了積累更多的客戶，不弄個(gè)地毯式轟炸是不行的？怎么炸？用派單！雇上10個(gè)派單員，一個(gè)月低薪450元，每人一天200份就發(fā)吧，為什么要限制份數(shù)呢？就是要講究個(gè)實(shí)效嘛，否則那些派單員不把單頁給你賣了才怪，單頁也很貴啊，一毛錢一張呢。派單的地點(diǎn)選擇很重要，縣城里就選那些生意最好的購物場所，要是損點(diǎn)，那就安排派單員到其它項(xiàng)目售樓處蹲點(diǎn)去，呵呵，要注意距離啊，最好200米開外，否則要挨棒子的。物業(yè)費(fèi)也多在五毛以下，這么低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，說心里話，要想實(shí)施全縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目操作實(shí)用技巧有哪些？套服務(wù)內(nèi)容還要這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大多物業(yè)單位是不會干的，也沒法干。 這個(gè)年頭就是不能送錢，否則肯定吸引人，給你十塊，你去XX售樓處不？又開始說廢話了，既然不能送錢，送小禮物吧，別忘了小禮物上印上案名和電話啊，什么小禮物？暈蛋一個(gè)，小扇子啊，鑰匙鏈啊，你自己琢磨去！ 光做縣城的工作了，怎么能忘記鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么文章可做？馬路邊那么多圍墻空著不浪費(fèi)嗎？做墻體廣告去！ 幾招下來，就要看你售樓處搭建的質(zhì)量了，對了，地面千萬別用地板啊，尤其那種幾十塊一平的，一周保證你重裝！ 客戶來了，這就要看看你現(xiàn)場隊(duì)伍的質(zhì)量了，注意：此點(diǎn)非常重要！專案能很好安排每天置業(yè)顧問的工作嗎？每天的晨會能準(zhǔn)時(shí)開嗎？每天下班前的總結(jié)會能準(zhǔn)時(shí)開嗎？辦不到啊？走人！你看，光走人了，還忘記說了，還要做培訓(xùn)啊，別認(rèn)為銷售很沒有技術(shù)含量，想練成一張伶俐的嘴是需要下苦功的。 哦，對了還有工地包裝，也很重要，有什么呢？圍墻，圍墻就別做什么噴繪了，不讓那些拾破爛的老太太給你撕了回家蓋糧食才怪，就是白墻，用色塊區(qū)分開，噴上案名、電話和賣點(diǎn)，還有工地上不是樹了很多塔吊嗎？別忘了掛條幅，等樓起到了三層，你也別忘了掛巨幅！ 戶外看板的搭建也很必要，在縣城做戶外看板，費(fèi)用要比在大城市里省很多，選擇縣城最吸引眼球的地方，它的好處就是幫助樹立項(xiàng)目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時(shí)還可以發(fā)布一些即時(shí)消息，比如“10月1日－31日開展歡樂購房月，購房送現(xiàn)金啦！” 和戶外看板有同等效應(yīng)的還有道旗和戶外燈箱之類的，既然效果一樣，就盡量不要重復(fù)做，畢竟要注意廣告費(fèi)嘛。 開發(fā)商搞開發(fā)永遠(yuǎn)是最求利潤最大化的，最求利潤最大化的前提是建筑面積最大化，結(jié)果容積率提上去了，樓間距變成了‘近在咫尺’，在這樣的一個(gè)現(xiàn)狀下，切記建議開發(fā)商，單體排布上要五六層交錯(cuò)，這樣即使樓間距近些，你也可以理直氣壯地說“我們的規(guī)劃不全是六層的，是五層和六層交錯(cuò)，樓間距即使沒有20米，也滿足規(guī)劃要求了”，樓間距變小這是常見癥狀一；癥狀二就更嚴(yán)重了，項(xiàng)目只要臨街都建商業(yè)，更有甚者，四周全部都建成了商業(yè)，而且還是兩層！又說的好聽，下面經(jīng)商，上面或辦公或居住或當(dāng)倉庫，呵呵，有頭腦的商家