【正文】 的機頂盒已經(jīng)出來了，安裝一個機頂盒自動過濾所有廣告，你可以看所有的電視節(jié)目，而沒有任何廣告。所以在這種可能性極大，即將成為一種現(xiàn)實的情況下，全國有350個電視臺，我們內(nèi)部的問題是規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)變還沒有完成。這個我們已經(jīng)在做了，但是由于手機觀眾看得電視節(jié)目和我們現(xiàn)在看的電視節(jié)目是不一樣的，因為他們是移動狀態(tài)下所看的，因此要求你簡短，這個我們還是可以做的。 第三，延展性。 其他的我就不多說了，我們非常的期待大家能夠跟我們上海文廣傳媒集團提供很好的合作，一起為中國電視業(yè)的發(fā)展作出貢獻，謝謝大家?。ü恼疲? 主持人：感謝高總，上海文廣跟中央電視臺我感覺就是，北京非常博大，上海很瀟灑。05年的數(shù)字還沒有出來，但是統(tǒng)計家有一個總結(jié)就是會遠遠超過2004年數(shù)字，會達到4000億美元以上。 此外我還要講的就是分眾的創(chuàng)新性也為分眾的國際化創(chuàng)造了非常好的機會，分眾傳媒可以說是國際上的一個創(chuàng)新，目前的商業(yè)模式加上整個發(fā)展的規(guī)模來講在國際上都是首屈一指的，形成了企業(yè)的獨特文化和獨特的核心競爭力。（鼓掌）演講題目：中國本土廣告公司國際化思考張勇 北京未來廣告有限公司總經(jīng)理各位廣告界的同仁大家下午好，很高興能夠在這個春暖花開的季節(jié)里，在這個有很多辛勞朋友的地方相聚，暢談各自工作的感受。而對國際化的大趨勢，我們未來廣告公司的態(tài)度是比較樂觀的，之所以樂觀是因為面對國際化的大趨勢，因為中國的廣告市場的開放并不是從今天開始的。2005年我們不僅優(yōu)化了頻道資源，更強調(diào)了頻道專業(yè)化的特點，同時這個頻道得到了充分的鞏固，并走出了品牌化的第一步。 第五是競合。國際化沒有一個固定的模式，也沒有一個絕對的方式，我們要把握學(xué)習(xí)國際廣告公司運作的手段，先進的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗，本土廣告公司應(yīng)該說也是一個好的機遇。在我們自身升級的時候同時我們又遭遇了來自海外的全面進入。 另外我一直在說的就是中國的媒體環(huán)境很復(fù)雜，包括盜版光盤。我們現(xiàn)在的廣告到那個地方是沒有用的，怎么辦？怎么樣在這個地方，只能找到適合這個地方特點的一種傳播模式，這個就是創(chuàng)新，就是創(chuàng)意。因此在被收購和收購方我都有一些經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗對我們本土的廣告公司和國際公司進入市場都有一些借鑒經(jīng)驗。所以可以看到我們的并購在戶外媒體行業(yè)風(fēng)險是大于其它行業(yè)的。這些媒體可能在政府的規(guī)劃當(dāng)中，或者可能在媒體方有這些風(fēng)險存在，這些風(fēng)險會在什么時候發(fā)生？這是第二個誤區(qū)。另外在加盟當(dāng)中，銷售業(yè)和餐飲業(yè)的加盟不一樣，我們不計品牌價值，為的是共同做好我們整個的團隊，所以著眼于未來得發(fā)展，我們可以把我們企業(yè)當(dāng)中的團隊做得更大，我們可以為我們未來得發(fā)展給大家一種信心。 我們看一下融資的生命周期，（大屏幕），這上面我們寫了四個方塊，首先第一個是市場，另外一邊的兩個是上市市場，也就是你把業(yè)務(wù)放到公開的市場里去，不同的市場有它的優(yōu)點和缺點。在上面的左上角會看到，他們一般呢，通常會有三個因素，第一是科技的因素，這個比較簡單。 在目前，大家看到的這四個圖已經(jīng)表示中國在經(jīng)歷一個成長的過程，大家可以看到這是一個非常高度的GDP增長速度，和消費能力，并且在廣告投入方面也開始提升。就像大家看得這個尺線圖一樣，大家會看到分眾公司是如何增長的，他的股票在美國納斯達克市場上是怎樣增長的。 下面我簡單講一下中國媒體在海外的現(xiàn)狀，首先講一下手段和方式，目前我們媒體公司包括其他行業(yè)公司在海外上市主要有三個手段，首先IPO的收購和兼并，IPO大家都知道在投融資方面是非常專業(yè)的，我簡單闡述一下，IPO可能在融資的效果上比較理想，但是在企業(yè)實用的角度來考慮，可能時間會比較長，有一個周期，而且可能會有一些費用上的考慮。我們可以通過一些比較普遍的做法，比如說通過公開資本的手法使他們提高股市的成交量，而對于那些沒有在股市上公開交易的企業(yè)，或者想要去海外融資的企業(yè)來講，這種戰(zhàn)略溝通就顯得更加重要。他包括財經(jīng)媒體、買方賣方市場共同組成的這樣一個市場，所以對于不同的對象應(yīng)該采取不同的方式。我給大家舉一個實際例子，那個時候北京的電視海報只有三家在做。因為如果我們不通過這個整合的話，我們將來是沒有辦法在這個資本市場中或者在這個媒體市場中有足夠的市場份額和足夠的資本積累來和國際上的大的媒體公司抗衡，這是我們對于整個資本市場發(fā)展的一個看法。大家都知道廣告媒體公司在中國這個特定市場當(dāng)中不是有比較特殊的游戲規(guī)則，在市場運行的過程當(dāng)中，在你面對海外比較正規(guī)的資本過程當(dāng)中，快速地披露這些是需要予以重視的。規(guī)避風(fēng)險是戰(zhàn)略溝通上一個很大的問題，中國有一句成語叫“長袖善舞”，很多的中國公司覺得自己長袖善舞，穿著長袍馬褂，想袖舞的時候發(fā)現(xiàn)人穿的都是西裝、西褲，這個長袖就舞不起來。我簡單的講一下，主要是分成四個部分，做一個簡單的介紹。我們要看到這些公司從他首次的公開發(fā)行到現(xiàn)在一直是如何的增長，他的成績是如何的。傳媒的行業(yè)已經(jīng)越來越全球化，每個人可能都越來越想看一個公司的節(jié)目，迪斯尼在全世界都有非常強的業(yè)務(wù)，但是他們也在不同的地區(qū)有地區(qū)性的節(jié)目。身為一個投資者你必須要知道你增值的機會是多少，三個要素放在一起，就是一般的投資者來看決定他如何投資到這個公司里。我對楊總的這些觀點是百分之百的贊同。 從以上四點我們可以得到這樣的結(jié)論，并購效果的判斷主要看現(xiàn)金流量，和股東增值，而對并購對象的判斷主要看綜合績效和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。 第二個誤區(qū)，重視媒體價值判斷，忽視媒體資產(chǎn)權(quán)屬。 戶外傳媒的并購也是不可避免的，并且并購現(xiàn)在是我們戶外廣告市場愈演愈烈的現(xiàn)象。在今天下午開始這個討論之前，我們有一個小的短片給大家看一下。比如說城鄉(xiāng)的差別，我最近重點在研究中國的農(nóng)村城市，因為從消費者的潛力來說，農(nóng)村是非常巨大的。 再進一步的發(fā)展，博客的出現(xiàn)，我在幾個學(xué)校做了一個調(diào)查，把聊天記錄放在博客上。今天我們的主題是中國本土廣告公司應(yīng)該如何發(fā)展的出題。合作的深度與廣度大大超過了從前。 第四是渠道拓展。 2005年未來廣告公司順利實現(xiàn)了近20個億的經(jīng)營目標(biāo)，并且被授予“中國本土第一廣告公司”的稱號，應(yīng)該說榮譽的背后我們也感覺壓力非常的大。使得整個傳統(tǒng)媒體遭受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，市場更加多元化、復(fù)雜化。從媒體的角度，怎樣國際化的角度來講，分眾給我們提供的是怎樣建立一個良性的循環(huán)，使行業(yè)不斷的發(fā)展。 除了資本市場的追捧以外，我們還可以從廣告市場的成長看出公眾傳媒受到的市場認可，現(xiàn)在有1500余個國內(nèi)外知名品牌，26％為國際客戶，52％的收入來自境外品牌。 我們可以看到，境外資金進入中國的上升趨勢，無論是從外匯儲備還是外資投入的角度來看，2002年以來的規(guī)模金額持續(xù)擴大。 如果說是一季播出，播出完以后這個節(jié)目就沒有了，現(xiàn)在上海有一個非常好的節(jié)目叫《舞林大會》，上個星期已經(jīng)達到了15％的收視率。 第二，競爭差異化。我們上海文廣在這個實踐過程當(dāng)中，一個是發(fā)展我們自己的媒體資源，我們有13個頻道，另外就是發(fā)展我們的平面媒體，當(dāng)然所占的比例還比較小。這其中就算一半是來自原來電視的預(yù)算。數(shù)字電視的本質(zhì)是什么？本質(zhì)是我看電視我作主，他可以不根據(jù)你的節(jié)目時間表來選擇他要看的節(jié)目。我注意到他在演講當(dāng)中有四個最好的招牌，我們現(xiàn)在只能這樣說上海文廣在全國范圍來講，也就是本街道的一個最好的皮鞋匠了。相比之下我們的廣告價位仍然有待提高，我們的央視廣告價位在全國是最高的，但是和美國的一個棒球類節(jié)目相比，這個節(jié)目現(xiàn)在已經(jīng)舉行到第四十屆，現(xiàn)在他的三十秒廣告已經(jīng)達到了250萬美金，而且在2005年這個節(jié)目基本上和冬季奧運會是排在一起的，受到了一些影響，否則會更高。 第四，綠色收視率。但是也做了一些規(guī)定，植入性廣告不能在時事性節(jié)目、兒童性節(jié)目里使用，此外都可以使用?！痹谖鞣嚼锩婧芰餍械囊痪湓捠恰罢鎸嵤亲畲蟮膴蕵贰薄碾娨晱V告題目本身最重要的是要賦予節(jié)目形態(tài)和廣告形態(tài)的關(guān)系。％的都是從事這個行業(yè)的。 我對于廣告接觸的很少，十年前我第一次接觸廣告是在中央臺做經(jīng)濟活動組的制片人,到廣告部去開會，那個時候開會是很辛苦的，當(dāng)時我對他們說我不懂廣告，就給他們做了一首詩歌：“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，誰知盤中餐，來自廣告部”。也成為電視吸引觀眾的手段，也可以說互動性是強還是弱也成為一個電視節(jié)目轉(zhuǎn)向電視秀的必要條件。央視在去年的廣告營銷情況總體上是很好的，在我們?nèi)珖膹V告行業(yè)里，央視的收入是遙遙領(lǐng)先的，另外上海文廣、山東臺等收入也是很可觀的。我們注意到，像廣西衛(wèi)視前年廣告份額增長了51％，此外很多的省級衛(wèi)視也在打造各自的特色頻道，在全國領(lǐng)域里，某種程度上形成了廣告資源的競爭，這也是一種新的競爭的開始。 最后，還是像一開始我接觸廣告的那樣把這首詩獻給大家“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，誰知盤中餐，來自廣告部”。 我想講的是在今天電信媒體市場競爭異常激烈的情況下，我們怎樣生存。這個產(chǎn)品如果普及的話，對我們傳統(tǒng)的電視媒體來說是具有致命性的打擊的，對我們的影響是顛覆性的。這里我說一個收入就是廣告的收入，四年前我們上海文廣傳媒集團的收入92％來自于廣告，去年已經(jīng)下降到82％。 移動電視是我們在上海的公交車上提供的移動電視服務(wù)，公眾電視是我們與分眾的一個非常不起眼的對手，現(xiàn)在也進入了，但是規(guī)模非常小。剛才也說了，第一財經(jīng)也是這么做的。中央臺給我們樹立了一個大旗，其它的所有電視臺都在整體的環(huán)境中尋找各自的空間。 中國的企業(yè)之所以到國際市場上市，也是想通過國際化的資本管理來迅速做大做強。分眾在納斯達克的登陸為在國際上的宣傳也提供了一個非常好的平臺。交流大家各自取得的成果。大家早已習(xí)慣了和平共處，外資企業(yè)和本土公司各有各的長處，關(guān)鍵是我們能否揚長避短。 第一是資源。未來廣告公司的渠道應(yīng)該是有一個很大的拓展。 第六是戰(zhàn)略。2005年開始，我想大家都有一個共同的感受，就是確確實實我們面對的對手比過去更復(fù)雜。很多人看光盤的時候不是睡覺時間看，而是看電視的時候看光盤。什么是創(chuàng)新、創(chuàng)意，差異就是。 資產(chǎn)的運作是一個全球的趨勢，可以說我們面對激烈的競爭要實現(xiàn)新的突破，很重要的一點就是要通過資本的運作成本整合，這樣才能凸現(xiàn)自己的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展。 可以說并購的失敗根源常常在于并購開始就植下了這種陰影。 誤區(qū)之三，是重視財務(wù)報表數(shù)據(jù)，而忽視贏利能力判斷。 品牌加盟，我們對他效益的考量可以用一種效益，兩大轉(zhuǎn)變和一個目標(biāo)來形容。對于投資者對大家有不同的看法，這里我們看得出他有一個不同市場所有的風(fēng)險承擔(dān)。里面也有不同的因素，第二是內(nèi)容，內(nèi)容和科技有合在一起的可能，投資者如果想付錢看電影的內(nèi)容你需要什么樣的科技，那這三個方面綜合起來的綜合型模式，就要看投資者怎么看。還有一個就是中國的媒體廣告跟別的國家相比，中國似乎在廣告方面的資金投入仍然相對較少，是有機會繼續(xù)成長的，并且可以從這個圖里面看得出來，這個分散市場的細分，也是有這個機會的。你要看你給你的投資者加了一些什么樣的價值，你繼續(xù)增長你的收入，繼續(xù)得到你的利潤，你的價值就越來越高，就看你的整個季度以來的成長如何，只要成長成績好，你就會留下一個非常好的信心給投資者，他們就會非常的歡迎這種股票。買殼上市是通過所謂市場上現(xiàn)有的殼來實行買殼上市，目前來說比較多的中國公司在納斯達克上市，因為美國一些大的市場包括納斯達克市場都會有這種業(yè)務(wù)。這種戰(zhàn)略投資就是包括你怎樣把投資信息告訴前來的投資者，這有涉及到對自己自身的行業(yè)定位或者自身定位的問題，因為現(xiàn)在中國的媒體或者說廣告行業(yè)從現(xiàn)在的市場來講，實際上市場是非常大，有很多的種類。 時間有限，我簡單的講到這里，謝謝大家?。ü恼疲? 主持人：謝謝陸總給我們做了一個非常精彩的演講。這些惡劣的競爭本身造成了第一是他們利潤的增高，第二從投資者的角度來說他們本身的P1價格也很高。這些不是我們覺得不好，但是是一個必然的經(jīng)過。這是海外投資人、投資機構(gòu)比較關(guān)心的問題。 下面談一下媒體公司在海外融資當(dāng)中可能面臨的風(fēng)險，前一陣隨著75號令的頒布，因為大家可以看到國家的經(jīng)管層基本上是對海外上市這種模式持認同和支持的態(tài)度，這個法令上實際上規(guī)避了很多的風(fēng)險，對媒體公司來講面臨一個更好的市場環(huán)境。這本身就包括了對媒體公司本身的行業(yè)定位、市場定位和經(jīng)營模式定位，這就需要和投資人以及潛在一個機構(gòu)進行溝通的問題。很多的交易其實規(guī)模是比較小的，但是上市市場卻非常的歡迎這些公司。這樣的一個模式只要對消費者是適合的，就是一個好的模式。第三個很重要的因素就是增長力，尤其是在你剛開始需要投資一個公司的時候，你必須要看到這個公司的成長機會會不會很快，在二年里會增長20％還是更多。 最后再說一下，覺得我們并購是資本的并購，但是并購的前面并不都是蛋糕和鮮花，而是有著沼澤和陷阱，我希望大家一路走好，謝謝！主持人：謝謝楊總給我們做了一個精采的演講，剛才楊總講了兩點一個是資本的發(fā)展，我資本運作是不可缺的，另外就是在并購的過程當(dāng)中并購的分析是至關(guān)重要的。這是防止導(dǎo)向性的誤區(qū)。這是第一個誤區(qū)。資源的無序競爭也導(dǎo)致了暗箱的操作，形成非正式的競爭局面。今天我們很高興請到三位嘉賓楊振昆（TOM戶外傳媒集團副總裁）Dan Swift（高盛投資銀行部董事總經(jīng)理）和陸偉（GCG（世界咨詢集團）中國區(qū)總裁、美尊（MAZON）投資管理有限公司董事長），三位嘉賓來給大家講一下，在媒體的不同發(fā)展階段運用資本的一些經(jīng)驗以及給大家提出一些看法。東部和西部，我們的階層，我們最近看了一個對中國社會的分層，有十個階層，我一直認為中國的差異化是我們的一個巨大優(yōu)勢，這個優(yōu)勢意味著我們將來的市場是可以自己不斷的尋找的。而現(xiàn)在則是把我們媒體的范圍擴大了，也就是說我們現(xiàn)在面臨著無數(shù)新的媒體。這里面也涉及到廣告公司將來應(yīng)該怎么走的問題。 2005年我們吸引了相當(dāng)多的大客戶，成為公司的一個合作伙伴，外資廣告公司與未來廣告公司的合資應(yīng)該說是有一個全面的架構(gòu)合作，在公司經(jīng)營總額上占了一個非常大的比例，進行非常密切的合作。同時行業(yè)客戶多個立體單位的營銷活動讓客戶看到了一個具備強大執(zhí)行能力和綜合運作能力的未來廣告公司，使我們的品牌得到了大幅度的提升。其次，體育、電視劇和中央電視臺的社會與法頻道CCTV12，這些都是大眾化的電視節(jié)目形態(tài)