【正文】 伍的管理 銷售人員的激勵(lì)和報(bào)酬 2) 報(bào)酬 固定工資 銷售傭金 固定工資 + 銷售傭金 34 四、銷售隊(duì)伍的管理 銷售人員工作評價(jià) 。 共需多少銷售人員 ？ 22 例題： 總訪問次數(shù) = 200?12+800 ?6+3000 ?2 = 13200（次） 所需銷售人員數(shù) = 13200?600 = 22（人） 23 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 24 銷售潛力法 銷售人員數(shù)量的確定 S S S N = + T ?（ ） = （ 1+T） P P P 其中： N —— 所需人數(shù) S —— 銷售總目標(biāo) P —— 每人銷售目標(biāo) T —— 離職率 25 例題： 某公司預(yù)測 2022年銷售額為 1億元人民幣， 每個(gè)銷售人員平均銷售指標(biāo)為 500萬元。 相關(guān)分析法 . 10 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 3) 銷售指標(biāo)的種類 銷售額 銷售數(shù)量 銷售點(diǎn)數(shù) 預(yù)算費(fèi)用 利潤 11 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 4) 銷售指標(biāo)的來源 銷售預(yù)測 實(shí)施判斷 市場估計(jì)