【正文】 倍多；市場(chǎng)份額有 20xx 年的 %增至 20xx 年的 %， 增長(zhǎng)了 倍，可見華南地區(qū)的發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，增長(zhǎng)速度超過了華東地區(qū)。 與石油天然氣集輸管線工程配套的閥門新產(chǎn)品，包括長(zhǎng)輸管線用高壓球閥（ PN10MPa， DN50～ 1400），液化天然氣用低溫閥門（ ～ ， DN25～ 400，工作溫度－ 162℃）。另外，大型乙烯和高壓聚乙烯裝置還需用超高 溫，越低溫及超高壓閥門系列產(chǎn)品。污水處理系統(tǒng)主要需用軟密封閘閥、蝶閥。我國閥門出口主要集中在通用閥門這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上，此外毛胚鑄件 等半成品，出口前景較好。 從上圖可以看出，閥門行業(yè)近 5 年的生產(chǎn)水平不斷走好，工業(yè)總產(chǎn)值在持續(xù)增加，年平均增 長(zhǎng)率為 %。由于閥門種類繁多，大部分廠家都只生產(chǎn)一到兩個(gè)品種，我們也可以選取一到兩個(gè)需求量比較大的閥門種類進(jìn)行生產(chǎn)，其他的品種我們建立自己的 QC標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，以最大限度降低自己 的前期投資成本。截止 20xx 年 11 月，銷售產(chǎn)值達(dá)到 億元，增幅有所下滑，為 %。 城市建筑用閥門 城建系統(tǒng)一般采用低壓閥門，目前正向環(huán)保型和節(jié)能型方向發(fā)展。由于合成氨原和凈化方法不同，其工藝流程不同，所需閥門的技術(shù)性能也 不同。 海洋平合用閥門 隨著海上油田開采的發(fā)展，其海洋平發(fā)需用閥門的量也逐漸增多。如控制閥門和自動(dòng)閥門類包括調(diào)節(jié)閥，三 通合流閥、三通分流閥，安全閥；球閥類包括金屬硬密封全焊接，高參數(shù)大口徑閥以及電站超臨 界 C12A 合金鋼閥門等。但這些企業(yè)，無論是其規(guī)模，是產(chǎn)品質(zhì)量，目前都無法與國外同 類企業(yè)抗衡。 近年來，我國電力發(fā)展迅速，而且保持繼續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。 此外，金屬密封球閥在冶金、污水處埋、造紙業(yè)中主要是煤粉輸送、煤粉噴射系統(tǒng)、灰渣排 放系統(tǒng)、污泥、廢水處理、紙漿輸送等有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。以容量為 80 萬 kW 的 核電站為例，通徑 DN25~1 000 mm 的閥門需求量為 8 000~10 00 臺(tái)，為同類火電站的 2~3 倍。而國內(nèi)企業(yè)面對(duì)日益嚴(yán) 峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，由于新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)無法與之抗衡，導(dǎo)致原有的用戶對(duì)國產(chǎn)品牌消費(fèi)減弱，紛紛 購買國外品牌。特別是龍頭企業(yè)的市場(chǎng)份額變化甚 微， 20xx 年全國有規(guī)模以上閥門企業(yè) 942 家，但 CR5 只有 9%，到 20xx 年，全國規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到 1834 家， CR5 達(dá)到 %，雖然有 所提高，但是市場(chǎng)份額還是很小，而前 65 家企業(yè)也只占到 31%多的份額。 Sporlan 閥門制造公司總部設(shè)在密蘇里州的華盛頓，有 7 個(gè)生產(chǎn)基地， 1000 多雇員，公司 年均收入大概是 億美元。該公司被收購前一直處于盈利經(jīng)營的狀 態(tài)。基于德國 Kreuztal 的該公司全球有 640 名雇員， 20xx 年的銷售額估計(jì)九千一百萬 美元。一些企業(yè)根本就沒有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更沒有自己的主 導(dǎo)產(chǎn)品，因此我國閥門行業(yè)要持續(xù)發(fā)展就是要整合資源，培育大企業(yè)、大品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 KW 系列陶瓷閥很好地解決了 FGD 工況存在的高腐蝕，高固含量 磨損兩大問題。因此，市場(chǎng)營銷是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān) 鍵 因素。 第 四 章中外企業(yè)分析比較 第一節(jié) 中外閥門企業(yè)的經(jīng)營模式比較 在閥門行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)平和檔次，是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵要素。近兩年中國閥 門用戶對(duì)世界名牌的情有獨(dú)鐘，根據(jù)《控制閥信息》雜志中國控制閥市場(chǎng)調(diào)查顯示： FISHER （ Emerson）、 Keystone(Tyco)、 Neles(Metso)、 SAMSON、 Masoneilan(Dresser)等國外品 牌的質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新均得到中國國內(nèi)用戶的較高評(píng)價(jià)，受調(diào)查用戶表示：之所以選擇進(jìn)口產(chǎn)品的 最終因素就是質(zhì)量，質(zhì)量是品牌決策的關(guān)鍵，價(jià)格方面只要在承受范圍內(nèi)寧可選擇較貴一點(diǎn)但品 質(zhì)有保證的產(chǎn)品。閥 門技術(shù)與國際先進(jìn)水平大概相差 10 年左右，比如一些高溫高壓和耐強(qiáng)腐蝕的產(chǎn)品無法生產(chǎn)，海 洋石油開采使用的閥門要求 10～ 15 年不泄漏，我們也基本達(dá)不到這種要求。比如，美國沃茨工業(yè)集團(tuán)先是出資 2150 萬美元并購浙江臺(tái)州時(shí)達(dá)水暖 制造有限公司，隨后又斥資 2500 萬美元在天津塘沽國家海洋高新技術(shù)園區(qū)興建天津沃茨閥門 有限公司。 在經(jīng)歷過引進(jìn)技術(shù)、貼牌生產(chǎn)的歷程，部分企業(yè)開始走自主創(chuàng)新之路。目前，國際上較有影響的閥門標(biāo)準(zhǔn)體系除 ISO 標(biāo)準(zhǔn)外，還有美國的 ASME、 API、 MSS 及 AWWA 等標(biāo)準(zhǔn)，德國的 DIN EN 標(biāo)準(zhǔn)，日本的 JIS 標(biāo)準(zhǔn)、英國的 BSEN 標(biāo)準(zhǔn)以及法國的 FNEN 標(biāo)準(zhǔn)。 我國現(xiàn)行機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 123 項(xiàng)。液一固二相流中，對(duì)閥門提出新的要求 :高溫、高壓、耐磨、耐腐蝕、耐沖刷、抗熱 循壞和零泄漏。分輕重工業(yè)看，重工業(yè)增長(zhǎng) %， 輕工業(yè)增長(zhǎng) %。 價(jià)格漲幅前高后低，下半年逐步回穩(wěn)。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15781 元， 比上年增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) %。全年實(shí)際使用外資 金額 億美元，比上年增長(zhǎng) %。 國內(nèi)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)較快，城鄉(xiāng)消費(fèi)旺盛。全年肉類總產(chǎn)量 7250 萬噸以上，增長(zhǎng) %； 生豬年末存欄增長(zhǎng) %。發(fā)展大型煤化工成套設(shè)備、煤炭液化、秸桿汽 化和煤制烯烴等設(shè)備，促使煤化工產(chǎn)業(yè) 進(jìn)人規(guī)范發(fā)展的軌道。 對(duì)于企業(yè)自身而言，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力需樹立創(chuàng)新意識(shí)、樹立產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，提高技術(shù)創(chuàng)新、 準(zhǔn)確定位產(chǎn)品、增添先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床、加工中心等先進(jìn)設(shè)備是必要措施。隨著科技含量和區(qū)域知名度的不斷提高， 泵閥產(chǎn)品出口量也得到了前所未有的增長(zhǎng)。雖然過年閥門行業(yè)的整體 水平有了較大的提高，但質(zhì)量上還不夠穩(wěn)定，如跑、冒、滴、漏現(xiàn)象在國產(chǎn)閥門中經(jīng)常出現(xiàn)。中國閥門用戶對(duì)世界名牌的大量需求，更令國外品牌多了幾分投 資的沖動(dòng)。 由于我國閥門行業(yè)的技術(shù)相對(duì)落后，閥門產(chǎn)品主要集中于中低端市場(chǎng)。且國外閥門產(chǎn)品，品種多，性能好，密封可靠，壽命較長(zhǎng)。 第五節(jié) 閥門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié) 從不同所有制企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來看，外資企業(yè)和民營企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在在不斷增強(qiáng)；而國有企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)體制不斷落后，競(jìng)爭(zhēng)力逐年下降。市場(chǎng)營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了一 次革命。 從總體發(fā)展情況來看，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力實(shí)在不斷增強(qiáng)的。 二、私營企業(yè) 對(duì)于閥門企業(yè)來說，近年來私營企業(yè)的陣容在不斷擴(kuò)大，實(shí)力日益增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力居于前列。該公司在英國、新加坡和南非等地均有分支機(jī)構(gòu)。除簽訂收購交易協(xié)議，雙方還簽 署了一份長(zhǎng)期合作協(xié)議。自 20xx 年以來外商并購我國企業(yè)出現(xiàn)了明顯加快的形 勢(shì)。某一行業(yè)市場(chǎng)集中程度的度量指標(biāo)常常被作為確定該行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要指標(biāo)。高壓閥門仍需從國外 進(jìn)口，特別是一些重點(diǎn)工程，如西氣東輸工程，主線需要大量閥門。 核電閥門需求分析 目前，我國又開始致力于研究國際先進(jìn)的第三代技術(shù)核電機(jī) 組，該工程已納入 20xx 年起的 國家第十一個(gè)五年計(jì)劃，預(yù)計(jì)到 2020 年將建成可商用的原型核反應(yīng)快堆。按每年投產(chǎn) 4 套裝置計(jì)， 年需求金屬密時(shí)球閥約 億元。 三、重點(diǎn)產(chǎn)品需求分析 近年來，隨著國家大力支持煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及振興裝備制造業(yè)等 產(chǎn)業(yè)政策的提出，閥門行 業(yè)的需求加大。 從企業(yè)規(guī)模來看，我國閥門大規(guī)模、高端市場(chǎng)還沒有企業(yè)，普遍存在著企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小， 管理水平、技術(shù)水平、研發(fā)能力與國外大型企業(yè)來說均處于初級(jí)階段。 總體而言，國內(nèi)高端閥門產(chǎn)品仍大量依靠進(jìn)口，而國產(chǎn)閥門大都屬于低附加值、勞動(dòng)密集型 產(chǎn)品，很少具有國際領(lǐng)先水平。隨著海上油氣開采的發(fā)展，海洋平臺(tái)需用閥門的量將逐漸增多； 城市燃?xì)庹颊麄€(gè)天然氣市場(chǎng)的 22%，閥門用量大、種類多；原油、成品油及天然氣長(zhǎng)輸管線用 閥門和環(huán)保給排水系統(tǒng)用閥門數(shù)量也相當(dāng)大。其需用的閥門的球閥、夾套閥（夾 套球閥、夾套閘閥、夾套截止閥）。前半年，閥 門行業(yè)的出口交貨值較高，與 20xx 年同期持平。 二、中國閥門行業(yè)銷售情況分析 從上圖容易看出閥門制造業(yè)的市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，但從 20xx 年起增幅有所下滑。其中宜昌地區(qū)的需求量就達(dá)到了 （主要需求企業(yè)：宜化集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、三寧化工、湖北省化肥廠、南玻集團(tuán)、新洋豐化肥、鄂中化工，東陽光火電、東陽光制藥、華強(qiáng)化工、遠(yuǎn)安東勝、西部礦業(yè)。 20xx 年與 20xx 年閥門生產(chǎn)來看，產(chǎn) 量增幅較大，為 萬噸，是近 5 年來，年增幅最大的一年，可見，在整大環(huán)境下，我國的閥 門企業(yè)對(duì)抗危機(jī)的能力很強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)能力并未受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重創(chuàng)。 從上表可以看出， 20xx 年閥門進(jìn)出口貿(mào)易逆差為 億美元，與 20xx 年的 億美元的 逆差額相比，減少 億美元。這類管線需用量居多的閥門是鍛鋼三體式全通徑 球閥、抗硫平板閘閥，安全閥，止回閥。 近年來，在各類閥門產(chǎn)品中，石化裝置用閥門備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。可見，企業(yè)數(shù)在不斷增加的同時(shí)，企業(yè) 資產(chǎn)總額的增幅更快。 華北地區(qū)的市場(chǎng)份額還出現(xiàn)小幅下跌。石化行業(yè)主 要采用 API 標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥和止回閥；電力部門主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、止回 閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥、閘閥；化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回 閥；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；城市建設(shè)部門主要采用低壓閥， 如城市自來水管道主要采用的大口徑閘閥，樓寓建設(shè)主要采用的中線蝶閥，城市供熱主要 采用的 金屬密封蝶閥等；輸油管線主要采用平板閘閥和球閥；制藥行業(yè)主要采用不銹鋼球閥；食品行業(yè) 主要采用不銹鋼球閥等。新建殼牌工藝汽化爐 20 余套；新建德士古工藝汽化爐 10 套。從控制閥企業(yè)的年?duì)I業(yè)額來看，有 22%的企業(yè)年收入在 100 萬 以下，年收入超過 20xx 萬的企業(yè)只占到 10%，從增長(zhǎng)速度來看，規(guī)模以上的國有企業(yè)增長(zhǎng)速度 相對(duì)較慢，國內(nèi)的民營企業(yè)和外資企業(yè)增長(zhǎng)相對(duì)較快，尤其是浙江的控制閥企業(yè)，絕大部分企業(yè) 的增長(zhǎng)速度都超過 30%。 20xx 年面對(duì)金融危 機(jī)，國家出臺(tái)的擴(kuò)大內(nèi)需， 加大建筑、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一系列政策均影響著閥門行業(yè)的市 場(chǎng)需求。 隨著國家對(duì)電力行業(yè)的支持，核電、火電等電力用閥門市場(chǎng)需求亦然火爆，需求旺盛。這 些法規(guī)的制定必將引發(fā)新一輪的并購高潮的涌現(xiàn)。 （ 4）美卓自動(dòng)化和林德（ Linde）集團(tuán)收購瑪派格（ MAPAG）閥門德國公司 20xx 年，美卓自動(dòng)化和林德（ Linde）集團(tuán)簽訂了一份合同，關(guān)于收購瑪派格（ MAPAG） 閥門德國公司。 TopWorx 的 Valvetop174。 20xx 年規(guī)模以上閥門國有 企業(yè)不足 20 家，市場(chǎng)份額降至 1%以下，達(dá)到 %。 凈利潤(rùn)率、資產(chǎn)收益率也在不同程度增強(qiáng)。 5）用于高硬度的顆粒介質(zhì)，或有軟顆粒但又有腐蝕的介質(zhì)中，本閥門具有無可比擬的絕對(duì) 優(yōu)勢(shì)，也是目前唯一合適此類介質(zhì)的閥門。目 前，閥門行業(yè)中小企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，使得一些飽受價(jià)格戰(zhàn)之苦的企業(yè)，為了降低成本，根本 不考慮產(chǎn)品材質(zhì)，從眼前利益看，也許暫時(shí)贏得了市場(chǎng)占有率，但是換來卻是企業(yè)信譽(yù)度降低。如緊急切斷閥、快速關(guān)閉閥、防火閥和水冷閥等?；旧先匀恢荒軈⒄諊獾囊恍┙Y(jié)構(gòu)和 樣機(jī)，進(jìn)行一些消化吸收工作，真正的產(chǎn)品開發(fā)工作也很少，很難滿足眾多的中、小型閥門企業(yè) 對(duì)其設(shè)計(jì)研發(fā)、分析、實(shí)驗(yàn)研究、檢測(cè)及制造整套完整的服務(wù)需求。閥門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不規(guī)范，包括低價(jià)傾銷、互相壓價(jià)、價(jià)格混亂等仍是使人憂慮 的問題。 二、國內(nèi)閥門企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 國內(nèi)閥門企業(yè)的發(fā)展，一般經(jīng)歷從引進(jìn)技術(shù)、貼牌生產(chǎn)，到自主創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)基地 的過程，這幾種方式也是目前我國閥門行業(yè)同時(shí)存在的發(fā)展戰(zhàn)略方式。同時(shí)溫州的泵閥企業(yè)不斷加大技術(shù)改造的力度，使溫州出現(xiàn)了大量科技含量較 高的閥門企業(yè)。 五是促進(jìn)企業(yè)間整合重組。提出了振興裝備制造業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。其中，夏糧產(chǎn)量 12041 萬噸，增產(chǎn) 305 萬噸； 早稻 3158 萬噸，增產(chǎn) 6 萬噸；秋糧 37651 萬噸，增產(chǎn) 2379 萬噸。在城鎮(zhèn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投 資 2256 億元，增長(zhǎng) %；第二產(chǎn)業(yè)投資 65036 億元，增長(zhǎng) %；第三產(chǎn)業(yè)投資 80875 億 元，增長(zhǎng) %。其中，出口 14285 億美元，增長(zhǎng) %；進(jìn)口 11331 億美元，增長(zhǎng) %。 廣義貨幣供應(yīng)量增幅加快，貸款增加較多。分類別看，食品價(jià)格上漲 %，拉動(dòng) 價(jià)格總水平上漲 個(gè)百分點(diǎn)；居住價(jià)格上漲 %，拉動(dòng)價(jià)格總水平上漲 個(gè)百分點(diǎn)；其 余各類商品價(jià)格有漲有落。 111 月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 24066 億元，同比增長(zhǎng) %。在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全國人民同心同 德、頑強(qiáng)拼搏，努力克服歷史罕見的特大自然災(zāi)害和國際金融危機(jī)的不利影響，國民經(jīng)濟(jì)總體呈 現(xiàn)增長(zhǎng)較快、價(jià)格回穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、民生改善的發(fā)展態(tài)勢(shì)。如閥門行業(yè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的制定， 術(shù)語、分類、結(jié)構(gòu)長(zhǎng)度等標(biāo)準(zhǔn)，基本與國際標(biāo)準(zhǔn)一致，很好地實(shí)現(xiàn)了術(shù)語的統(tǒng)一，有利于國際和 國內(nèi)的技術(shù)交流。閥門市 場(chǎng)價(jià)格雖然每年都有調(diào)整，但總體比較平穩(wěn)。為了使自身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突出，從 20xx 年下半年開始，紐威 開始籌建國內(nèi)一流的閥門工程技術(shù)研發(fā)中心，準(zhǔn)備集中閥門行業(yè)頂尖的專家和工程師， 引進(jìn)世界 上最先進(jìn)的研究設(shè)備，用于研發(fā)閥門新技術(shù)、新產(chǎn)品。 大型閥門外資企業(yè)在中國市場(chǎng)開始從“組建研發(fā)中心、建立物流中心、建立健全企業(yè)資源管 理系統(tǒng)、導(dǎo)入精益生產(chǎn)理念”四個(gè)方面展開本土化發(fā)展戰(zhàn)略。國內(nèi)外閥門制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā) 展閥門制造業(yè)，現(xiàn)代化的先進(jìn)設(shè)備是 基礎(chǔ)。塔尖為進(jìn)口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價(jià)高、