【正文】 產(chǎn)品出口銷往東南亞、南北美、中東、西歐近 60 個國家和地區(qū)。目前，這一系統(tǒng)已在天津 和臺州兩地的沃茨企業(yè)開始運行，待物流中心組建后便可實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。 近年來，外資正加速進入中國閥門行業(yè)，并且開始對國內(nèi)企業(yè)進行整合，旨在采取拳頭方式 同國內(nèi)企業(yè)進行競爭。 沒有世界級名牌、沒有重量級企業(yè)的中國閥門市場，就不可避免地導致了中國閥門市場地域 性分割和無序競爭。不少大的國 有企業(yè)面臨著包袱重、資金困難、技術(shù)陳舊的問題，又沒有力量進行技術(shù)改造和投資新項目。同時，獨資、合資企業(yè)又不斷通過用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著進 口產(chǎn)品的市場份額。 因此國外閥門企業(yè)在經(jīng)營模式上比較注重質(zhì)量和品牌，以品質(zhì)爭取市場份額。 從國外閥門行業(yè)技術(shù)水平現(xiàn)狀看，幾十年來，隨著大型成套裝置技術(shù)的發(fā)展，國外出現(xiàn)了一 系列新的成套設備和樣機，與之配套的閥門也表現(xiàn)為大型化、高參數(shù)化、自動化和成套化。其中，浙江、江蘇、上海的 閥門企業(yè)表現(xiàn) 尤為突出。盡管如此，目前閥門行業(yè)還沒有形成 一個像樣的現(xiàn)代化企業(yè)集團，主導產(chǎn)品仍然是停留在 大眾化的層面，而高溫高壓和關(guān)鍵裝置上需要的閥門依然依賴進口，閥門產(chǎn)品在國際市場上的競 爭力不足。而許多國內(nèi)小企業(yè)在這方面由于缺乏營銷意 識，丟失了許多客戶，從而打打削弱了企業(yè)的競爭能力。 3）徹底改變了金屬硬密封球閥易泄露、扭矩大、密封面不耐腐蝕的缺點。 高性能陶瓷球閥是由金泰美林公司為推動我國陶瓷工業(yè)新材料的應用與發(fā)展，潛心研制開發(fā) 的。 截止 20xx 年 11 月，外資企業(yè)的發(fā)展勢頭受國際大環(huán)境的影響不夠強勁，利潤總額有所下 降，為 億元，市場份額也下滑到 %。 雖然我國民營企業(yè)在閥門行業(yè)的發(fā)展中取得了一定成績，但 是我國民營企業(yè)的規(guī)模普遍比較 小，產(chǎn)品研發(fā)能力弱，目前生產(chǎn)的閥門，普遍存在著外漏、內(nèi)漏、外觀質(zhì)量不高、壽命短、操作 不靈活以及閥門和氣動和電動裝置不可靠等缺點，部分產(chǎn)品只相當于上世紀八十年代初的國際水 平，企業(yè)“低、小、散”狀況普遍存在。 20xx 年我國規(guī)模以 上閥門企業(yè) 942 家，其中 國有企業(yè) 43 家，占行業(yè)企業(yè)總量的 %；從業(yè)人數(shù) 14247 家，完成 銷售收入 億元，完成了 億元的任務，實現(xiàn)利潤 億元。 （ 6） CraneEnergyFlowSolutions 收購科隆巴赫集團 目前，克瑞能源流體解決方案公司（ CraneEnergyFlowSolutions）已購買了科隆巴赫集團 的全部股本。 TopWorx 將成為艾默生過程管理的 一部分，擴充艾默生現(xiàn)有的閥門產(chǎn)品線，同時將 艾默生 PlantWeb 數(shù)字工廠結(jié)構(gòu)的范圍延伸到 開關(guān)閥及其它儀表。員工 約為 100 名，其凈銷售額在 20xx 年約為 3600 萬歐元。 此次并購將使中國的密封行業(yè)發(fā)展躋身國際先進水平，國內(nèi)一些相關(guān)工業(yè)與民用生產(chǎn)的安全 性和產(chǎn)品品質(zhì)都會相應提高。 Sporlan 閥門制造公司是一家在生 產(chǎn)和銷售空調(diào)制冷設備的公司，在全球空調(diào)的各種元件、調(diào)節(jié)裝置的市場中占有很大份額。 在國內(nèi)， 20xx 年中國正式加入 WTO，掀起了第三次并購熱潮。 20xx20xx 年間，閥門行業(yè)的集中度變 化幅度不很明顯。 四、產(chǎn)業(yè)鏈影響 因素 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系一個行業(yè)的整體發(fā)展，對于閥門行業(yè)來講，產(chǎn)業(yè)鏈的影響程度很高。目前，許多優(yōu)質(zhì)閥門都是國外企業(yè)的研發(fā)、 生產(chǎn)的。同時，國家產(chǎn)業(yè)政策， 特別是閥門相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的變化，均會牽動閥門行業(yè)的發(fā)展，這主要是由于閥門行業(yè)是諸多 行業(yè)的配套行業(yè)。從 我國核電機組的發(fā)展來看，核電閥門的需求量遠高于同容量級的火電站。 從我國來看，近年電力行業(yè)、石化行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的變化，對控制閥市場的影響非常巨大。金屬密封球閥市場按閥門總需求量 15%考慮，每年煤化工行 業(yè)對金屬密封球閥的需求額約為 6 億元。中國現(xiàn)有大 型煤汽化一合成氯企業(yè) 50 家，中型企業(yè) 1000 余家，年產(chǎn) 300 萬 t 以上裝置 30 套，中型裝置 55 套， 4 萬 t 以下的 700 套。 在氣一固、液一固二相流中，對閥門提出新的要求：高溫、高壓、耐磨、耐腐蝕、耐沖刷、抗熱 循壞和零泄漏，這有效推動了金屬密封球閥的快速發(fā)展。針對閥 門 市場的現(xiàn)狀，預計“十一五”期間閥門的需求將達到 345 億元。 20xx 年，中核科技主營業(yè)務收入 億，洪城股份業(yè)務收入 億元，廣 東明珠主營業(yè)務收入 億元。市場份額由 20xx 年的 %增至如 今的 6%。 因此，閥門行業(yè)要發(fā)展就一定要實施技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要大力研制開發(fā)一些技術(shù)含 量高、勞動附加值高、具有國際領(lǐng) 先水平的閥門產(chǎn)品。 預計未來 10 年內(nèi)，電、核電、水電、大型石油化工、石油天然氣集輸管線、煤液化及冶金 等重大工程建設配套的門新產(chǎn)品，將成為開發(fā)重點，可望領(lǐng)跑整個閥門市場的高速增長。煉鋼行業(yè)主要 需用金屬密封球閥 、蝶閥及氧化球閥、截止閃和四通換向閥?！翱辗帧奔纯諝夥蛛x，該裝置主要需用截止閥、安全閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥、球 閥、蝶閥、低溫閥。 4）合成氨裝置。主要需要球閥、旋塞閥、 減壓閥、安全閥。 第 三 節(jié) 20xx20xx 年閥門產(chǎn)品分析 一、閥門細分產(chǎn)品 目前，我國閥門生產(chǎn) 企業(yè)有 6000 多家，能提供 3500 多個品種、 4 萬多個規(guī)格的閥門產(chǎn)品， 每年閥門市場成交額高達 500 億元左右。 20xx 年 20xx 年我國閥門行業(yè)的出口交貨值不斷增加， 20xx 年突破 200 億元， 20xx 年達 到 億元。 20xx 年銷售產(chǎn)值達到 億元，是 20xx 年的 3 倍，比 20xx 年增加了 29%。 20xx 年受 整個行業(yè)和大環(huán)境的影響，行業(yè)產(chǎn)值有所下滑，增幅銳減。 由于九天公司之前沒有閥門生產(chǎn)歷史，所以我建議尋找一家專業(yè) 閥門生產(chǎn)廠家合資，以降低風險，并且可以通過此途徑獲取圖紙，配套件采購途徑，管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)。 當前宜昌市政府關(guān)于扶持宜昌地區(qū) 的中小型企業(yè)的相關(guān)政策相繼出爐，我們可以適當要求政府牽頭本地大型化工企業(yè)對于本項目給予框架支持， 這樣本項目在維持基本運營的前提下就可以 利用九天公司當前的銷售網(wǎng)絡和人脈網(wǎng)絡將九天閥門推向全國。其中， 20xx、 20xx 年增幅較大， 20xx 年產(chǎn)值增長率甚至達到 65%。 近 5 年，我國閥門制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值在逐漸增加， 20xx20xx 年受全球經(jīng)濟影響，工業(yè) 銷售產(chǎn)值增幅減緩。從不同性質(zhì)企業(yè)出口情況來看，大多集中在民營、三資企業(yè)，國有企 業(yè)出口份額越來越少。截止 20xx 年 111 月，閥門行業(yè)出口交貨值達到 ，比上年同 期增長 %。 城市燃氣用閥門 城市燃氣占整個天然全市場的 22%，閥門用量大，其類型也多。該裝置一般需用 API 標準生產(chǎn)的閥門，主要為閘閥、截止閥、止回閥、球 閥、疏水閥、針型閥、旋塞閥、其中，閘閥占閥門總量的 75%左右。 6）空分裝置。 冶金用閥門 冶金行業(yè)中氧化鋁行為主要需用耐磨料漿閥（在流式截止閥）、調(diào)節(jié)疏水閥。 與煤液化工程配套的閥門新產(chǎn)品，包括料裝閥（ PN42MPa， DN50～ 400，工作溫度 250℃， 含固體顆粒 20%～ 48%，要求抗硫化氫），高溫高壓金屬密封球閥（ PN25MPa， DN50～ 400， 工作溫度 450～ 480℃，含固體顆粒 20%～ 48%，要求抗硫化氮），高溫高壓減壓閥（壓差為 20MPa， DN100～ 250，工作溫度 400℃）。以西氣東輸為例，主干線所需大量閥門都被國外企業(yè)壟斷，在西 氣東輸支線招標中，國內(nèi)只有成都乘風閥門公司、四川自貢高壓閥門有限公司中標。其次，在國家 振興東北的政策感召下，東北地區(qū)的閥門產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展。我國目前閥門企業(yè)約 6000 余家，國內(nèi)上市閥門公司 3 家，即中核科技、洪城 股份、廣東明珠。 20xx 年，國內(nèi)對閥門的總需求量為 億美元（國內(nèi)銷售收人 +進口額 出口額）。 金屬密封球閥需求分析 閥門作為一個流體輸送的組件，隨著國民經(jīng)濟，特別是國家煤比工產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)的發(fā)展。 煤化工行業(yè)近年在我國政府的支持下，發(fā)展速度加快。按照這一規(guī)劃在未來 15 年我國 煤化工總投資將超過 10000 億元。預計 20xx 年全球控制閥將超過 64 億美元。 據(jù)了解，根據(jù)我國能源規(guī)劃， 2020 年核電將發(fā)展到 4 000 萬 kW，占總裝機容量的 4%~5%。如，閥門生產(chǎn) 必須遵循一定的國家標磚和行業(yè)標準，核電等閥門還要按照國際標準實施。 隨著外商投資政策的對外開放，國外閥門龍頭企業(yè)紛紛進入中國，市場份額不斷擴大，產(chǎn)品 也融入到各個領(lǐng)域。這同樣導致市場對國有閥門產(chǎn)品的需求減弱，使產(chǎn)品消費越 來越傾向于國外的高端產(chǎn)品。 與其他行業(yè)相比，閥門行業(yè)的市場集中度相對較低。主要特點 是： 1）跨國并購風起云涌； 2）強強聯(lián)手引人注目；（ 3）大多數(shù)企業(yè)逐漸 放棄了杠桿收購，財 務性收購讓位于戰(zhàn)略性收購，企業(yè)開始更多地從自身發(fā)展的戰(zhàn)略角度來考慮并購問題。 Parker Hannifin 有限公司年銷售收入一般 超過 70 億美元，涉及到商業(yè)、電信、工業(yè)以及航空等領(lǐng)域。 JOHNGRANE 鼎名公司計劃 20xx 年后銷售收入將達到 2 億元，并將把天津作為約翰 克蘭 公司的亞太研發(fā) 中心、制造中心、銷售中心和售后技術(shù)服務中心。 瑪派格（ MAPAG）閥門公司位于慕尼黑附近的 Hau 地區(qū)，擁有一個現(xiàn)代化工廠。 （ 5）艾默生收購 TopWorx 公司 20xx 年 7 月，艾默生宣布已正式收購 TopWorx 公司。同時，艾默過程管理公司的全球業(yè)務及領(lǐng)先技術(shù)將 加速 TopWorx 的成長并拓其產(chǎn)品范圍，使 TopWorx 能夠為客戶提供比以前更好的服務。 第二節(jié) 中國閥門行業(yè)競爭群體分析 一、國有企業(yè) 從近 5 年閥門國有企業(yè)的發(fā)展情況來看，國有企業(yè)的競爭力逐年下降。工業(yè)總產(chǎn)值也由 20xx 年的 億元增至 億元，提高了 倍。如今， 外資企業(yè)的產(chǎn)品幾乎覆蓋了中國閥門市場的所有領(lǐng)域。 二、閥門的替代產(chǎn)品分析 目前，陶瓷球閥是最好的閥門，是進口高檔閥門理想的替代品。 2）球體采用先進研磨設備及工藝制造，球圓度精度高，表面質(zhì)量好，與閥座對研后，利用 Zr02 陶瓷的自滑潤性，可取得很好的密封性能。對于國外大型企業(yè)來 說，網(wǎng)上營銷已經(jīng)做得相當成功，需索廠商已經(jīng)通過網(wǎng)絡獲取訂購、銷售信息，同時采用促銷、 明碼標價的方式使客戶直觀的感受到企業(yè)的服務。 三、技術(shù)競爭 年來，我國閥門行業(yè)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出了一批上規(guī)模、上檔次的閥門制造企業(yè)， 它們在技術(shù)創(chuàng)新和新材料的應用方面也開始向高、新、特（即高技術(shù)、新材料、特種工藝）方向 發(fā)展。 從不同地區(qū)的企業(yè)發(fā)展來看，華東地區(qū)占有 60%的市場分額，聚集全國優(yōu)勢資源，在各地 政府的扶持下，閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，具有很強競爭力。例如 Rockwell 公司有一個十分完善的科研與測試基地，能對產(chǎn)品進行熱態(tài)、動態(tài)、耐磨、抗震、防 火和可靠性等多方面的性能測試，使閥門的結(jié)構(gòu)設計更趨于合理。鑄鐵閘閥開關(guān) 3 萬次，動作可靠，開關(guān)迅速。隨著中國用戶采購行為的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來越受到重視，獨資、合資企業(yè)的產(chǎn) 品也越來越受到青睞。少數(shù)小企業(yè)既無圖紙，也無工藝，更沒有技術(shù)人員，產(chǎn)品不符 合國家標準，甚至生 產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重擾亂了閥門市場，也浪費了寶貴的資源。拿不出或沒有足夠的資金，這表明企業(yè) 的實力不夠；沒有準確的定位產(chǎn)品，舍不得花錢，則表明企業(yè)的理念陳舊，魄力不夠。按照科學的發(fā)展觀，中國為確保今后經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展及改善 人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設施建設，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用 武之地。獲得授 權(quán)的供應商和用戶，進入這個網(wǎng)絡，就可以快速準確地獲得相關(guān)信息。 20 世紀 90 年代，加工生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)的方式，在我國東部、東南沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)較普遍，隨 著閥門經(jīng)濟的發(fā)展，普遍引發(fā)了通用機械閥門業(yè)的迅猛發(fā)展，總量和品種發(fā)展很快，以量大、價 優(yōu)而有效地搶占了國內(nèi)外市場。 近年來，中國閥門企業(yè)區(qū)域集中度不斷上升，在部分區(qū)域性成了產(chǎn)業(yè)集群，例如鹽城、溫州， 并且溫州在形成產(chǎn)業(yè)基地的同時，積極打造地區(qū)品牌。 第三節(jié) 中國閥門企業(yè)提高競爭力應采取的措施 中國閥門企業(yè)要提高競爭力，首先行業(yè)要統(tǒng)一質(zhì)量標準，制定出與國際水平接軌的、極具權(quán) 威的國家標準。 三是建立健全準入證制度。在產(chǎn)品標準中，以通用閥門為主。試驗方法標準的制定及實 施， 一方面為產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，特種設備制造許可證發(fā)放、質(zhì)量仲裁等提供了科學的依據(jù)和方法， 另一方面也促進了行業(yè)對本企業(yè)試驗系統(tǒng)的更新，從而保證并提高產(chǎn)品的質(zhì)量。 閥門作為一個流體輸送的組件，隨著國民經(jīng)濟，特別是國家煤比工產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)的發(fā)展。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值 34000 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 146183 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 120487 億元， 增長 %。全年規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年 增長 %， 增速比上年回落 個百分點。 投資保持較快增長，投資結(jié)構(gòu)有所改善。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額 73735 億元，增 長 %，加快 個百分點；縣及縣以下消費品零售額 34753 億元，增長 %，加快 個 百分點。 70 個大中城市房屋銷售價格比上年上漲 %， 12 月同比下降 %，全年漲幅比上年回 落 個百分點。 城鎮(zhèn)新增就業(yè)總體穩(wěn)定，城鄉(xiāng)居民收入