【正文】 GB、 DIN、 JIS、 API 等標準制造，具有 超強的防腐、 耐磨性能，目前已廣泛用于脫硫系統(tǒng)中，獲一致好評。 第四節(jié) 閥門企業(yè)競爭因素分析 一、市場營銷 市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且 比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需 要和欲望。 20xx 年，寧波埃美柯銅閥門有限公司的“埃美柯牌”，浙江皇冠銅業(yè)有 限公司的“皇冠牌”，寧波永享銅管道有限公司的“永享牌”，江蘇竹簧機械廠的“△牌”，寧波 杰克龍閥門有限公司的“杰克龍牌”，杭州春江閥有限公司的“春江牌”，寧波志清實業(yè)有限公司 的“志清牌”，浙江盾安華強機械有限公司的“盾安牌 ”等均被評為國內知名閥門品牌。相比 之下，價格競 爭也會大大影響企業(yè)的競爭力。例如：兩歐 、美 國、英國等就有閥門行業(yè)協(xié)會；日本有閥門工業(yè)會和閥門研究會；東歐和前蘇聯(lián)有閥門的設計研 究院所。球閥 3050mm， 溫度 1200℃ ，壓力 70MPa。塔尖為進口產(chǎn)品所有，以質精、價高、 量小壟斷著高端用戶。近幾年，我國閥門產(chǎn)品設計、研發(fā)、檢測雖然有了很大的 發(fā)展，目前已能設計、生產(chǎn)、檢測十幾大類， 3000 多個型號、 40000 多個規(guī)格的閥門產(chǎn)品，但 研發(fā)技術作為資本在閥門行業(yè)中還沒有形成概念，研發(fā)的原動力不強，企業(yè)重視不夠，與國外相 比還有一定差距。國內外閥門制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗表明，發(fā) 展閥門制造業(yè)，現(xiàn)代化的先進設備是 基礎。 第二節(jié) 中外閥門企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略比較 一、國外閥門企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 中國閥門企業(yè)的 “ 小門小戶 ” 及中國閥門產(chǎn)品的 “ 魚龍混雜 ” ，給國外品牌大舉挺進中國市 場創(chuàng)造了千載難逢的整合機遇。 大型閥門外資企業(yè)在中國市場開始從“組建研發(fā)中心、建立物流中心、建立健全企業(yè)資源管 理系統(tǒng)、導入精益生產(chǎn)理念”四個方面展開本土化發(fā)展戰(zhàn)略。目前，國內閥門生產(chǎn)骨干企業(yè)已能按 ISO 國際標準、 DIN 德國標準、 AWWA 美國標準 等國際標準設計制造各種閥門，部分廠家的產(chǎn)品達到了國際先進水平。為了使自身在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢更加突出，從 20xx 年下半年開始，紐威 開始籌建國內一流的閥門工程技術研發(fā)中心，準備集中閥門行業(yè)頂尖的專家和工程師， 引進世界 上最先進的研究設備，用于研發(fā)閥門新技術、新產(chǎn)品。再加上近年來溫州泵閥企 業(yè)的個體規(guī)模不斷壯大，各企業(yè)頻頻出現(xiàn)在國內各大工程項目的投招標現(xiàn)場，從而使溫州泵閥產(chǎn) 品越來越得到市場的肯定，每年的銷 售額大幅度增長。閥門市 場價格雖然每年都有調整，但總體比較平穩(wěn)。只有通 過大范圍、大 規(guī)模的整合優(yōu)質資產(chǎn)，迅速組建起強勢集團，才能讓名牌產(chǎn)品成為中國閥門市場的 主導，才能確保中國用戶對中、高端產(chǎn)品的迫切需求。如閥門行業(yè)基礎標準的制定， 術語、分類、結構長度等標準，基本與國際標準一致，很好地實現(xiàn)了術語的統(tǒng)一，有利于國際和 國內的技術交流。為此，必須全面 落實科學發(fā)展觀，依靠科技進步，通過經(jīng)濟結構調整、企業(yè)整合、擴大經(jīng)營規(guī)模，使國民經(jīng)濟獲 得一個深層次的發(fā)展，在 十一五 規(guī)劃綱要中，明確提出 : 支持煤化產(chǎn)業(yè)發(fā)展開發(fā)煤基液體燃料，有序推進煤炭液化示范工程建設，促進煤炭探度 加 1 轉化在黨中央、國務院的正確領導下，全國人民同心同 德、頑強拼搏，努力克服歷史罕見的特大自然災害和國際金融危機的不利影響，國民經(jīng)濟總體呈 現(xiàn)增長較快、價格回穩(wěn)、結構優(yōu)化、民生改善的發(fā)展態(tài)勢。肉類產(chǎn)量繼續(xù)增加，生豬生產(chǎn)恢復較快。 111 月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤 24066 億元，同比增長 %。全 年房地產(chǎn)開發(fā)投資 30580 億元，比上年增長 %。分類別看，食品價格上漲 %，拉動 價格總水平上漲 個百分點；居住價格上漲 %，拉動價格總水平上漲 個百分點；其 余各類商品價格有漲有落。受國際市場需求萎縮、國際初級 產(chǎn)品大幅下跌等因素影響，四季度進口同比下降 %，出口 同比增長 %。 廣義貨幣供應量增幅加快，貸款增加較多。農(nóng)村居民人均純收入 4761 元，比上年增 長 %，扣除價格因素，實際增長 %。其中，出口 14285 億美元，增長 %；進口 11331 億美元，增長 %。全年居民消費價格上漲 %，漲幅比上年提高 個百分點。在城鎮(zhèn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投 資 2256 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)投資 65036 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)投資 80875 億 元，增長 %。分地區(qū)看，東、中、西部地區(qū)分別增長 %、 %和 %。其中，夏糧產(chǎn)量 12041 萬噸，增產(chǎn) 305 萬噸； 早稻 3158 萬噸，增產(chǎn) 6 萬噸；秋糧 37651 萬噸，增產(chǎn) 2379 萬噸。這樣，金屬密封球閥將獲得快速發(fā)展。提出了振興裝備制造業(yè)的戰(zhàn)略目標。產(chǎn)品行業(yè)標準中，以 單一產(chǎn)品和產(chǎn)品零部件為主。 五是促進企業(yè)間整合重組。 二是規(guī)范行業(yè)參考價格，不斷收錄新產(chǎn)業(yè)價格。同時溫州的泵閥企業(yè)不斷加大技術改造的力度，使溫州出現(xiàn)了大量科技含量較 高的閥門企業(yè)。例如 蘇州紐威閥門有 限公司 、株洲南方閥門公司。 二、國內閥門企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 國內閥門企業(yè)的發(fā)展，一般經(jīng)歷從引進技術、貼牌生產(chǎn)，到自主創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)基地 的過程，這幾種方式也是目前我國閥門行業(yè)同時存在的發(fā)展戰(zhàn)略方式。沃茨的這種做 法在當今國際經(jīng)濟領域比較流行，也是今后一個時期國內閥門行業(yè)發(fā)展 的方向。閥門市場競爭中的不規(guī)范，包括低價傾銷、互相壓價、價格混亂等仍是使人憂慮 的問題。長途管道輸送主線 還都用的是國外產(chǎn)品，國內產(chǎn)品只能用在支線上。基本上仍然只能參照國外的一些結構和 樣機，進行一些消化吸收工作，真正的產(chǎn)品開發(fā)工作也很少，很難滿足眾多的中、小型閥門企業(yè) 對其設計研發(fā)、分析、實驗研究、檢測及制造整套完整的服務需求。因為用戶一般都會考慮到這樣不但可以節(jié)約維護成本，還可以減少不必要的麻 煩和時間的浪費。如緊急切斷閥、快速關閉閥、防火閥和水冷閥等。 一、國外閥門企業(yè)經(jīng)營模式 國外對閥門產(chǎn)品設計研發(fā)工作十分重視，研究機構較多。目 前，閥門行業(yè)中小企業(yè)價格戰(zhàn)越演越烈，使得一些飽受價格戰(zhàn)之苦的企業(yè)，為了降低成本，根本 不考慮產(chǎn)品材質，從眼前利益看，也許暫時贏得了市場占有率，但是換來卻是企業(yè)信譽度降低。 二、品牌競爭 品牌對一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上的競爭力一個重要 指標，就是它擁有多少個在國際上知名的品牌。 5）用于高硬度的顆粒介質，或有軟顆粒但又有腐蝕的介質中，本閥門具有無可比擬的絕對 優(yōu)勢，也是目前唯一合適此類介質的閥門。由于先進 陶瓷材料本身所具有的高硬度，高強度、高耐磨性及良好的防腐性能，可大大提高閥門的耐腐蝕、 耐磨損沖刷，以及耐高溫性能，大大延長了閥門的使用壽命，從而延長了工作周期，提高了工作 效率，節(jié)約了維修成本。 凈利潤率、資產(chǎn)收益率也在不同程度增強。 作為我國閥門生產(chǎn)的主力軍，閥門民營企業(yè)整合資源，提高研發(fā)能力、品名牌意識，鑄造大型化、 科技化、高端化產(chǎn)品是國內發(fā)展的必由之路。 20xx 年規(guī)模以上閥門國有 企業(yè)不足 20 家，市場份額降至 1%以下，達到 %。收購包括在斯洛文尼亞的 制造和鑄造廠和在中國的一個合資公司的所有權。 TopWorx 的 Valvetop174。該公司的強項在于能根據(jù)市場需求進行制造、工程管理和過程控制。 （ 4）美卓自動化和林德（ Linde）集團收購瑪派格（ MAPAG）閥門德國公司 20xx 年，美卓自動化和林德（ Linde）集團簽訂了一份合同，關于收購瑪派格（ MAPAG） 閥門德國公司。由于發(fā)現(xiàn) Sporlan 閥門制造公司在空調制冷工業(yè)中的突出地位， Parker Hannifin 有限公司希望 Sporlan 閥門制造公司能成為其 氣候與工業(yè)控制集團內的一個全 新獨立部門。這 些法規(guī)的制定必將引發(fā)新一輪的并購高潮的涌現(xiàn)。產(chǎn)生這種集中度低的 原因是由于我國閥門企業(yè)數(shù)量多，但中小型企業(yè)占到 100%的比例，還沒有規(guī)模以上大型企業(yè)， 因此導致整個市場形成頭小體大的局面。 隨著國家對電力行業(yè)的支持，核電、火電等電力用閥門市場需求亦然火爆，需求旺盛?？梢?，新產(chǎn)品技術研發(fā)水平在很大程度上影響了內外資產(chǎn)品的需求。 20xx 年面對金融危 機，國家出臺的擴大內需， 加大建筑、電網(wǎng)等基礎設施建設的一系列政策均影響著閥門行業(yè)的市 場需求。 據(jù)統(tǒng)計分析，一座有 2 套百萬 kW 級核電機組的核電站需各類閥門 3 萬臺，按每年有 250 萬 kW 核電機組建設計算，每年核電閥門的需求量在 萬余臺。從控制閥企業(yè)的年營業(yè)額來看，有 22%的企業(yè)年收入在 100 萬 以下，年收入超過 20xx 萬的企業(yè)只占到 10%，從增長速度來看，規(guī)模以上的國有企業(yè)增長速度 相對較慢，國內的民營企業(yè)和外資企業(yè)增長相對較快，尤其是浙江的控制閥企業(yè)，絕大部分企業(yè) 的增長速度都超過 30%。預計冶金年需求額 1 億元，廢水處埋 5000 萬元，紙業(yè) 5000 萬元。新建殼牌工藝汽化爐 20 余套；新建德士古工藝汽化爐 10 套。目前，在發(fā)電機組中，金屬密封球閥 逐步取代傳統(tǒng)的截止閥，作為禍爐疏水閥、給水閥、汽包排汽閥、主蒸汽管路步通隔離閥、省煤 器疏水閥、 超壓排放閥、吹灰器隔離閥、飛灰閥、噴油嘴供油閥和儀表閥。石化行業(yè)主 要采用 API 標準的閘閥、截止閥和止回閥；電力部門主要采用電站用高溫壓閘閥、截止閥、止回 閥和安全閥及一部分給排水閥的低壓蝶閥、閘閥；化工行業(yè)主要采用不銹鋼閘閥、截止閥、止回 閥；冶金行業(yè)主要采用低壓大口徑蝶閥、氧氣截止閥和氧氣球閥；城市建設部門主要采用低壓閥， 如城市自來水管道主要采用的大口徑閘閥，樓寓建設主要采用的中線蝶閥，城市供熱主要 采用的 金屬密封蝶閥等；輸油管線主要采用平板閘閥和球閥；制藥行業(yè)主要采用不銹鋼球閥；食品行業(yè) 主要采用不銹鋼球閥等。 從企業(yè)規(guī)模來看，我國還沒有規(guī)模以上大型企業(yè)，企業(yè)普遍面臨著研發(fā)能力薄弱，產(chǎn)品質量 差，市場競爭激烈的現(xiàn)狀。 華北地區(qū)的市場份額還出現(xiàn)小幅下跌。 三、地區(qū)側重性 我國閥門行業(yè)的地域發(fā)展特點突出，華東地區(qū)在我國閥門領域處于優(yōu)勢主導地位。可見，企業(yè)數(shù)在不斷增加的同時，企業(yè) 資產(chǎn)總額的增幅更快。海洋平臺需用關斷球閥、 止回閥、多路閥。 近年來，在各類閥門產(chǎn)品中，石化裝置用閥門備受業(yè)內關注。目前，國內合成氨裝置主要需用閘閥、截止閥、止回閥、疏水閥、蝶閥、球閥、隔膜閥、 調節(jié)閥、 針型閥、安全閥、高溫低溫閥。這類管線需用量居多的閥門是鍛鋼三體式全通徑 球閥、抗硫平板閘閥，安全閥，止回閥。環(huán)保型的膠板閥、平衡閥 及中線蝶閥、金屬密封蝶閥正在逐漸取代低壓鐵制閘閥。 從上表可以看出， 20xx 年閥門進出口貿易逆差為 億美元，與 20xx 年的 億美元的 逆差額相比，減少 億美元。 三、產(chǎn)銷率 整體表現(xiàn)為產(chǎn)銷率 20xx 年以前上升， 20xx 年有所下滑。 20xx 年與 20xx 年閥門生產(chǎn)來看，產(chǎn) 量增幅較大，為 萬噸，是近 5 年來，年增幅最大的一年，可見，在整大環(huán)境下，我國的閥 門企業(yè)對抗危機的能力很強，企業(yè)生產(chǎn)能力并未受到經(jīng)濟危機的重創(chuàng)。 第一章 閥門行業(yè)情況 第一節(jié) 20xx20xx 年中國閥門行業(yè)產(chǎn)銷情況 一、中國閥門行業(yè)生產(chǎn)情況分析 閥門是石油、化工、電站、長輸管線、造船、核工業(yè)、各種低溫工程、宇航以及海洋采油等 國民經(jīng)濟各部門不可缺少的流體控制沒備。其中宜昌地區(qū)的需求量就達到了 （主要需求企業(yè)：宜化集團、興發(fā)集團、三寧化工、湖北省化肥廠、南玻集團、新洋豐化肥、鄂中化工，東陽光火電、東陽光制藥、華強化工、遠安東勝、西部礦業(yè)。由于受金融危機影響， 20xx 年下半年閥門行業(yè)產(chǎn)值有所減少，但整體形勢較好，仍平緩上升，漲幅為 10%，比往年有所下 滑。 二、中國閥門行業(yè)銷售情況分析 從上圖容易看出閥門制造業(yè)的市場容量在不斷擴大，但從 20xx 年起增幅有所下滑。 第 二 節(jié) 20xx20xx 年閥門進出口分析 目 _€?d:Z____前，國際閥門市場每年大概出口閥門約 60 億 ~70 億元，中國年出口閥門 億元，不足 國際市場需求的 2%。前半年，閥 門行業(yè)的出口交貨值較高，與 20xx 年同期持平。 環(huán)保用閥門 國內環(huán)保系統(tǒng)中， 給水系統(tǒng)主要需用中線蝶閥、軟密封向閘閥、球閥、排氣閥（用于排除管 道中的空氣）。其需用的閥門的球閥、夾套閥（夾 套球閥、夾套閘閥、夾套截止閥）。閘閥、截止閥、止 回閥、升降桿式球閥占大多數(shù)，其中閘閥需居首。隨著海上油氣開采的發(fā)展，海洋平臺需用閥門的量將逐漸增多； 城市燃氣占整個天然氣市場的 22%，閥門用量大、種類多；原油、成品油及天然氣長輸管線用 閥門和環(huán)保給排水系統(tǒng)用閥門數(shù)量也相當大。 目前，與大型乙烯及化肥工程配套的閥門新產(chǎn)品，包括高溫高壓加氫裂解用閥門（ CL3500， DN600～ 800，工作溫度 850℃），各類低溫閥門（ CL150， DN50～ 600，工作溫度－ 104℃）， 各類水煤裝閥門，撐開式 平板閥（ PN10MPa， DN50～ 300），用于 80 萬～ 100 萬噸／年乙烯 裝置和大化肥、油改煤工程。 總體而言，國內高端閥門產(chǎn)品仍大量依靠進口，而國產(chǎn)閥門大都屬于低附加值、勞動密集型 產(chǎn)品，很少具有國際領先水平。 與此同時，華南地區(qū)