【正文】 爭者的經銷商，以完善自己的銷售網絡，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段，最終建立合作關系。 根據(jù)企業(yè)的需要，網絡媒體派人到現(xiàn)場對其活動進行網上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優(yōu)勢。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。加強人事部的組織管理能力。機不可失，時不再來，比對手快一分就能多一分機會后發(fā)制人。利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，運用資本營運的各種方式，投資發(fā)展不同行業(yè)的其他業(yè)務的營銷。11 發(fā)展規(guī)化　企業(yè)形象塑造戰(zhàn)略企業(yè)形象戰(zhàn)略，是在調研和分析基礎上，塑造企業(yè)在社會公眾心目中特定位置和形象的戰(zhàn)略贏得信任，便于拓展新的業(yè)務贏得諒解，有利于減緩失誤的風險贏得青睞，有利于得到高素質的員工和合作伙伴贏得競爭，有利于取得較高的經濟效益贏得共識，有利于增強企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的奮進精神，使形象力轉化為生產力　企業(yè)資本營運戰(zhàn)略 無形資本營運既包括以無形資產為對象的營運活動，又包括運用無形資本實現(xiàn)資本增值目的的營運活動。所謂“適者生存”，強調的就是“變”，要適應外部環(huán)境的變化，隨時做出調整。優(yōu)先排序緊急重要 重要非緊急 緊急非重要 不重要不緊急：市場主體從事經濟活動所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性l 市場需求量l 市場接受時間l 市場價格l 市場戰(zhàn)略風險對策：時時掌握市場最新動態(tài)，收集市場需求數(shù)據(jù)，具體分析各個不同時期的市場需求量。o 參與公司經營管理，加強資金管理，預警財務風險，遵守國家財稅法規(guī)。7 盈利模式設計 盈利途徑．1實用消費信息功能收費 將主頁空間免費提供給用戶。這個階段的返利可以采取實物返利或現(xiàn)金返利，前者的目的主要是使流入渠道的產品更多，促進產品更廣泛地滲透；后者則是以實際的利潤刺激經銷商同時也搶占更多的市場份份額。而且，在舉辦抽獎活動的前期和促銷活動期間，投入的媒體宣傳費用較高，因為需要經常告知消費者，需要消費者的廣泛參與。這種促銷策略適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產品。娛娛樂活動單一，成員固定，交往圈子局限。 4)專題修學游?！　? ）對旅行社的產品價格接受度小 　　旅行社的價格一般以團體包價為主，行程大多是旅行社設計的常規(guī)線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學生很難接受。車1出租車公司多，但是服務依舊很原始。3. 在關于學生外出就餐的原因調查中我們發(fā)現(xiàn)：價格更便宜 ％ 供選擇的種類更多 24％ 味道好 ％ 環(huán)境好 ％ 衛(wèi)生情況好 ％ 方便請客 ％ 想換下口味 ％ 由此，我們認為吸引學生外出就餐的主要原因是可供選擇的菜色種類和飯菜的味道，次者是方便同學之間互相請客。而有過網上購物經驗的大學生，已經對其起了基本的信任，說明大學生的初次網購體驗非常重要。2 旅游時間比較集中　　大學生的主要任務是完成學業(yè)，因此只能利用課余時間旅游。2）當前的大學生們日益重視健康消費，用于進行體育鍛煉和保健的支出正在上升。足不出“?！奔纯伞氨橹煜率隆?。技術副總：姓名：唐曉晨 性別：男 年齡：22畢業(yè)院校：哈爾濱商業(yè)大學 專業(yè)：計算機家庭住址：黑龍江省嫩江縣備注：有國際視野，有膽識，嚴謹認真。：針對公司發(fā)展中的機會風險，技術風險，環(huán)境風險，管理風險，市場風險要學會分析風險，善于評估風險、積極預防風險。:以網站為媒介，為全國大學生提供房，餐，車，游，購，娛，學等生活信息，重點在同城及 同校的活動。開展校園同城快遞業(yè)務等.（目標市場）：終極目標是全國在校大學生:綜合分析房、餐、車、游、購、娛、學方面的信息后，可見大學生市場中對于出游和購物的市場份額較大，所以主要競爭集中在游和購上體現(xiàn)，為了取得市場份額，我公司著重推出適合大學生的特色旅游產品，服務于課堂的認知旅游、工業(yè)旅游和專題休學游等。 2 擬成立公司簡介及核心團隊介紹 公司成立初期采取的組織形式，如圖所示： 董事會總經理 營銷副總財務經理技術副總l 董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。中期（46年）產業(yè)周邊產品將市場推廣到全國范圍趨勢分析與預測隨著生活水平的提高和大學生人數(shù)的逐年增加，市場需求也會越來越多元化:網站建設方向的技術支持由聯(lián)想公司網監(jiān)部的專業(yè)人員指導。4 市場分析，%.在我國，受網絡影響最深、最廣的莫過于有較高文化層次的大學生，大學生成為網絡購物群體中的主體。面對五彩繽紛的消費市場，大學生的消費心理趨于理性化轉變，在消費行為中開始表現(xiàn)出較為成熟的價值取向。旅游消費對于大學生而言在現(xiàn)階段仍是屬于奢侈消費。 學1） 你當前學習方面最大的苦惱是什么: 學生當前在學習方面的最大苦惱是時間安排不好以及學習動力不足。這說明口味和衛(wèi)生條件是最能影響學生選擇的條件，其次是價格。完全彰顯了大學生自主自足的個性。 圖 1 網絡消費結構圖表 3 最看重因素統(tǒng)計因素價格便宜選擇面廣物流方便找到罕見商品其他在意人數(shù)38%18%29%%1% 傾向于信賴第三方平臺在“發(fā)生不滿時如何解決”這個問題的調查中，選擇退換或賠償占42%、差評占26%、總和占了絕大比例，說明大學生對于第三方平臺提供的評價與信用體系還是比較認可的。日租房流動量大，沒有具體時間。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產品?！　? 　　商家在促銷過程中，消費者使用身份證在生日當天可享受購買時的優(yōu)惠。 　會員營銷的的缺點：回報較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長，需要經常性的維護，同時，效果也比較難評估。這種方法特別適合競爭者的經銷網絡與自己的經銷網絡構成互補的情況，如能爭取到競爭者的客戶，無疑將會大大完善自己的銷售網絡，利于市場的滲透和規(guī)模的擴大。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也低。 ■自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。 風險應對總結學會分析風險。從制勝策略看，后發(fā)制人比先發(fā)制人更好，可以更多地吸收別人的經驗，時機抓得更準，制勝把握更大。多角度包括：技術關系多角化、市場關系多角化、復合關系多角化。“薄利多銷”：并購退出方式風險資本可以通過由另一家企業(yè)兼并收購風險資本所投資的企業(yè)來退出，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，各種風險不斷減少，技術、市場優(yōu)勢已培養(yǎng)出來，企業(yè)前景日趨明朗，此時，想進入這一領域的其他公司將會非常樂意用收購的辦法介入。以變制勝。不重要不緊急事件發(fā)生由人事部內部調節(jié)解決。o 根據(jù)法規(guī)，結合公司自身特點，具體制訂內部財務管理辦法，并負責組織、指導、監(jiān)督基層單位實施o 運用財務預測與決策方法，根據(jù)生產經營方案編制公司財務預算，并組織執(zhí)行、檢查、分析。不但能突顯公司內容，而且一語雙關，關注了大學生客戶群的幸福生活。此時針對渠道促銷最好的方式還是返利，在銷售旺季前實施返利政策效果最佳，并對返利實施的各個階段進行過跟蹤觀察。同時，采取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。 　 消費者購買一定數(shù)量的商品后給予一定金額的退款。及時準確的提供車輛。它以生產過程、工廠風貌、工人工作生活場景為主要旅游吸引物，通過讓旅游消費者了解工業(yè)生產與工業(yè)操作等工藝生產過程，在滿足旅游消費者基本旅游需求的同時，獲得更高層次精神享受的過程，是工業(yè)生產與旅游活動相結合而形成的一種新型旅游形式。 　　3 ）大學生對旅游企業(yè)的產品與服務信任度低 　　相對于旅行社認為大學生旅游風險大而言，涉世經驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學生，自我保護意識很強，很難對某家旅行社在短時間內產生信賴感。3與各飯店達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，提前了解桌位預定情況。2. 在關于限制學生到校外餐館就餐的因素的調查中我們發(fā)現(xiàn)：價格偏高 ％ 味道欠佳 ％環(huán)境不好 ％ 衛(wèi)生不好 ％偏愛食堂 ％ 路途太遠 ％因此我們認為限制高校大學生外出就餐的主要原因是外出就餐是否方便及餐飯價格和衛(wèi)生狀況，其次口味和食堂的存在也是限制學生外出就餐的因素。沒有網上購物經歷的大學生對網絡購物的感知風險較高。因此，他們有強烈的外出旅游愿望。當前的大學生們用于滿足基本生存需要的消費比重有所下降，而用于改善學習的消費比重在提高，用于滿足精神文化需要的消費開始上升。更加注重細節(jié)的關注，真正的形成當代大學生的