【正文】 　 我公司會(huì)向大學(xué)生推出的旅游路線體現(xiàn)出大學(xué)生的特色 1)服務(wù)于課堂的認(rèn)知旅游。 4)專題修學(xué)游。餐1各飯店具體情況不清楚，致使大學(xué)生不能很好的選到適合自己活動(dòng)的理想飯店。娛娛樂(lè)活動(dòng)單一，成員固定，交往圈子局限。 　　折價(jià)策略的缺點(diǎn)：不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。這種促銷策略適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產(chǎn)品。 　　憑證優(yōu)惠策略的優(yōu)點(diǎn)：可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體；可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。而且，在舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前期和促銷活動(dòng)期間，投入的媒體宣傳費(fèi)用較高，因?yàn)樾枰?jīng)常告知消費(fèi)者，需要消費(fèi)者的廣泛參與。新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)。這個(gè)階段的返利可以采取實(shí)物返利或現(xiàn)金返利，前者的目的主要是使流入渠道的產(chǎn)品更多，促進(jìn)產(chǎn)品更廣泛地滲透；后者則是以實(shí)際的利潤(rùn)刺激經(jīng)銷商同時(shí)也搶占更多的市場(chǎng)份份額?？刹扇〉姆绞接姓１壤姆道⒊楠?jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開展消費(fèi)者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。7 盈利模式設(shè)計(jì) 盈利途徑．1實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi) 將主頁(yè)空間免費(fèi)提供給用戶。辦好這種專供信息的要點(diǎn)是，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，編輯內(nèi)容要有獨(dú)特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時(shí)，一個(gè)有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。o 參與公司經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)資金管理，預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，遵守國(guó)家財(cái)稅法規(guī)。創(chuàng)業(yè)階段融資方式初期國(guó)內(nèi)銀行貸款中期投資銀行投資。優(yōu)先排序緊急重要 重要非緊急 緊急非重要 不重要不緊急：市場(chǎng)主體從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性l 市場(chǎng)需求量l 市場(chǎng)接受時(shí)間l 市場(chǎng)價(jià)格l 市場(chǎng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)，具體分析各個(gè)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求量。通過(guò)分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響。所謂“適者生存”，強(qiáng)調(diào)的就是“變”，要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，隨時(shí)做出調(diào)整。趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短。11 發(fā)展規(guī)化　企業(yè)形象塑造戰(zhàn)略企業(yè)形象戰(zhàn)略，是在調(diào)研和分析基礎(chǔ)上，塑造企業(yè)在社會(huì)公眾心目中特定位置和形象的戰(zhàn)略贏得信任，便于拓展新的業(yè)務(wù)贏得諒解，有利于減緩失誤的風(fēng)險(xiǎn)贏得青睞，有利于得到高素質(zhì)的員工和合作伙伴贏得競(jìng)爭(zhēng)，有利于取得較高的經(jīng)濟(jì)效益贏得共識(shí)，有利于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的奮進(jìn)精神，使形象力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力　企業(yè)資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略 無(wú)形資本營(yíng)運(yùn)既包括以無(wú)形資產(chǎn)為對(duì)象的營(yíng)運(yùn)活動(dòng)，又包括運(yùn)用無(wú)形資本實(shí)現(xiàn)資本增值目的的營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用資本營(yíng)運(yùn)的各種方式，投資發(fā)展不同行業(yè)的其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷。積少成多，積微制勝。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，比對(duì)手快一分就能多一分機(jī)會(huì)后發(fā)制人。同時(shí)，還要加強(qiáng)管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。加強(qiáng)人事部的組織管理能力。：由于社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。o 參加重要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與投資、籌資等重要財(cái)務(wù)方案制訂。 根據(jù)企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時(shí)間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。主要工作有維持一定的市場(chǎng)鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，尤其是策反競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。這種方法的目的在于避開競(jìng)爭(zhēng)者的注意力，低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，不與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生直接的沖突，爭(zhēng)取足夠的時(shí)間做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，積蓄力量，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。 　會(huì)員營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：可以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，通過(guò)建立消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)了營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。 　 利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。 　　退費(fèi)策略的缺：廠家需要犧牲自身的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品的快速消化；同時(shí)，該種促銷策略力度不可能太大，這樣對(duì)潛在消費(fèi)者的刺激力度不夠，消費(fèi)者參與的積極性不是很高，弄得不好有一種曲高和寡的感覺(jué)。主要方式有包裝內(nèi)贈(zèng)品、包裝上贈(zèng)品和包裝外贈(zèng)品三種。6 市場(chǎng)與銷售：全國(guó)各高校在校大學(xué)生 銷售策略：折價(jià)策略附送贈(zèng)品策略退費(fèi)策略憑證優(yōu)惠策略抽獎(jiǎng)促銷會(huì)員營(yíng)銷策略銷售策略 　　折價(jià)，就是通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。3與各飯店達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提前了解桌位預(yù)定情況。 除游、購(gòu)以外的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)的缺點(diǎn)我們的優(yōu)點(diǎn)房考研合租房信息公布不專一，可信性低。大學(xué)生的商務(wù)旅游可以細(xì)化高校與企業(yè)的合作，使校企實(shí)現(xiàn)資源共享。最看重的網(wǎng)購(gòu)優(yōu)點(diǎn)可以從表3看到主要集中在“價(jià)格便宜”和“物流方便”。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線沒(méi)有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。組織大學(xué)生建立自己的旅游團(tuán)，依自己的喜好設(shè)計(jì)旅游路線。2節(jié)假日飯店爆滿很難定到合適的飯店。2 在對(duì)校外餐館改進(jìn)建議的調(diào)查中：選擇對(duì)店面進(jìn)行裝修的 ％ 選擇改善衛(wèi)生條件的 ％選擇適當(dāng)降價(jià)的 ％ 選擇改善飯菜口味的 ％選擇提供外賣服務(wù)的 ％依據(jù)數(shù)據(jù)顯示大多高校學(xué)生認(rèn)為校外餐館改善衛(wèi)生條件和把飯菜做的更好吃更能吸引他們。但是不可否認(rèn)的還是有部分同學(xué)不清楚自己的發(fā)展目標(biāo)，大學(xué)生活過(guò)得比較盲目 高校人群就餐習(xí)慣研究：1. 在對(duì)學(xué)生每日就餐次數(shù)的調(diào)查中顯示： 選擇兩餐的 %選擇三餐的 %選擇四餐的 %選擇四餐以上的 %從而我們可以發(fā)現(xiàn)絕大部分高校學(xué)生一般每日吃三餐，當(dāng)然也存在小部分學(xué)生因?yàn)槠渌蚨蝗粘运牟突蛩牟鸵陨?、只吃兩餐。在網(wǎng)購(gòu)條件讓他們感到滿意時(shí)愿意嘗試。（如下圖） 購(gòu)物頻率最多的是平均每季一次（%），每月的平均購(gòu)物金額最多為50—100元（%），也有28%的大學(xué)生月消費(fèi)金額隨所購(gòu)商品價(jià)格而定。 .4 旅游消費(fèi)水平較低 　　大學(xué)生仍屬于消費(fèi)一族，他們的費(fèi)用大多數(shù)來(lái)自于家庭。” 大多數(shù)在校大學(xué)生認(rèn)為出行活動(dòng)聯(lián)絡(luò)車輛是一件麻煩事。1）個(gè)性與模仿同在： 現(xiàn)在的青年已開始追求時(shí)尚化和風(fēng)格化，而大學(xué)生恰好正處于追求個(gè)性發(fā)展，自我意識(shí)增強(qiáng)，樂(lè)于接受新鮮事物的年齡階段。朋友、同學(xué)間的你來(lái)我往，請(qǐng)吃請(qǐng)喝是在所難免的；生日聚會(huì)等各種形式的慶祝聚餐是不可或缺的；同學(xué)過(guò)生日，考試得高分，當(dāng)了學(xué)生干部、入了黨、評(píng)上獎(jiǎng)學(xué)金、比賽獲獎(jiǎng)等等都要請(qǐng)客.3） 其它消費(fèi)。 特色服務(wù)：網(wǎng)站上除節(jié)假日推出優(yōu)惠活動(dòng)外，每月隨機(jī)從注冊(cè)的用戶中選取一名會(huì)員生日作為大學(xué)生生活心的特惠日，這樣不但可以增加公司的親和力，而且穩(wěn)定了客戶群。最詳細(xì)，最周邊的信息資源極度缺乏： 我公司的創(chuàng)立的大學(xué)生生活中心旨在提供最in最fashion的生活信息，最可靠最安全的服務(wù)。第三年各種類型的套餐以東北地區(qū)各大高校為主要市場(chǎng)，建立地方分公司。積極向上，事業(yè)心強(qiáng)。除此之外最重要的還是積極的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)中采取國(guó)內(nèi)投資銀行投資的融資方法。組織團(tuán)購(gòu)。商業(yè)模式：利用渠道壓縮模式即無(wú)多余環(huán)節(jié)的模式。增加點(diǎn)擊率收取廣告費(fèi)，吸引大學(xué)生客戶群對(duì)相繼產(chǎn)生的服務(wù)的消費(fèi)。公司成立初采取相對(duì)簡(jiǎn)單的單層管理制度，規(guī)模壯大后采取復(fù)合管理制度。經(jīng)常派遣工作人員外出學(xué)習(xí)增加管理層的決斷能力和提高技術(shù)人員的技術(shù)水平。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。財(cái)務(wù)經(jīng)理：姓名：劉彤 性別：女 年齡：22畢業(yè)院校：黑龍江大學(xué) 專業(yè)：工程造價(jià)備注：嚴(yán)肅認(rèn)真，心思細(xì)膩。待公司發(fā)展壯大后，尋找固定工作場(chǎng)所。 公司選址：創(chuàng)業(yè)初期選址在齊齊哈爾，便于在12年內(nèi)工作的開展和市場(chǎng)的調(diào)研。1） 休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)消費(fèi) 調(diào)查表明: 在休閑及娛樂(lè)消費(fèi)方面，,迪廳、KTV等新興的娛樂(lè)方式也正日漸受到大學(xué)生們的寵愛(ài)..這也在一定程度上說(shuō)明了當(dāng)前大學(xué)生的精神文化生活是相對(duì)單調(diào)的. 還值得注意的是，越來(lái)越多的大學(xué)生們希望擁有自己的私人空間，為此，他們中的一部分人不惜以外出租房為代價(jià)。健康消費(fèi)和精神文化消費(fèi)正逐漸成為主要的消費(fèi)內(nèi)容，而傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)（吃穿住行）或生存型消費(fèi)也日益朝著更加營(yíng)養(yǎng)，更加注重品位的方向發(fā)展。