【正文】 實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部條件為：——企業(yè)資源未能充分利用；——企業(yè)本身具有拓展該業(yè)務(wù)的能力；——企業(yè)決策者具有開拓精神。以廉制勝。集中優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突破。與其老想著預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，還不如從積極方面入手，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡可能提高制勝概率。對(duì)每一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都要學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識(shí)和克服的預(yù)案。重要非緊急事件和緊急非重要事件發(fā)生立即組織相關(guān)部門開會(huì)商討應(yīng)對(duì)方案。 在創(chuàng)業(yè)中期，采取投資銀行投資的融資模式。o 與會(huì)計(jì)部門同在財(cái)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)下，分別執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算職能，既明確分工，又相互合作。 根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強(qiáng)，有一定的實(shí)用性和實(shí)效性的電子讀本，訂購(gòu)者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。信息和服務(wù)，“信服”諧音“幸?！?。其次是發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)。銷售旺季是促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì)，此時(shí)的推廣重點(diǎn)除了提高銷量，還需要在擴(kuò)展市場(chǎng)空間、拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化渠道關(guān)系等方面下功夫。 2011年度銷售策略散單1緊張公司正常銷售需求銷售策略采用立體組合營(yíng)銷策略：廣宣策略，控制費(fèi)用及市場(chǎng)需求調(diào)研，做到有的放矢；制定價(jià)格套餐；制定業(yè)務(wù)人員績(jī)效提成制度.提高市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)份額，細(xì)分市場(chǎng). 送禮品團(tuán)體2正常公司規(guī)劃銷售策略采取大客戶管理，搭建核心客戶管理平臺(tái)，做到精細(xì)化管理，控制齊齊哈爾地區(qū)高校市場(chǎng)30%的市場(chǎng)，維護(hù)協(xié)作關(guān)系，形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 抽獎(jiǎng)促銷的缺點(diǎn)：現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)比較理性，對(duì)抽獎(jiǎng)促銷這種把戲已經(jīng)見多不怪，激發(fā)不起消費(fèi)者的神經(jīng)了。這種促銷策略往往可用在聯(lián)合促銷活動(dòng)中。 　　但采取附送贈(zèng)品策略缺點(diǎn)：如果贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。 　　采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)：生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。2大型活動(dòng)用車預(yù)定不方便1建立各個(gè)出租車聯(lián)絡(luò)網(wǎng)2與出車單位建立合作伙伴關(guān)系。信息全部由備考生自己上傳，信息集中，可靠性高。就是以工業(yè)企業(yè)場(chǎng)所作為旅游客體的一種專項(xiàng)旅游。而在支付手段選擇上52%的大學(xué)生傾向于第三方平臺(tái)，說明了在安全和信用方面大學(xué)生群體對(duì)第三方平臺(tái)機(jī)構(gòu)的信賴度比較高。 2 ）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受　　現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報(bào)紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動(dòng)買報(bào)的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、廣播、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡(jiǎn)單的電話咨詢和報(bào)紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。購(gòu)信譽(yù)不高，渠道繁瑣，價(jià)格大多數(shù)時(shí)間都是高。2具體將全市范圍內(nèi)的各大飯店特色菜，可以承辦的活動(dòng)類型，飯店圖片上傳到網(wǎng)上，由大學(xué)生客戶自由選擇。校外餐館形象研究：1. 在關(guān)于學(xué)生是否到校外餐館就過餐的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)：％的被訪者有過到校外餐館就餐的經(jīng)歷，所以校外餐館的市場(chǎng)是十分巨大的。時(shí)間安排不好還是學(xué)生對(duì)自己的大學(xué)生活沒有一個(gè)明確的規(guī)劃。網(wǎng)購(gòu)的擔(dān)心因素包括：賣家誠(chéng)信、貨款的支付問題、商品的遞送問題、售后服務(wù)問題、網(wǎng)絡(luò)安全問題、觀念問題。他們渴望外出旅游，但由于經(jīng)濟(jì)來源的制約，消費(fèi)能力不高，因此，他們一般對(duì)旅游的條件要求不高。而旅游在獲得美的享受的同時(shí)，也可消除學(xué)習(xí)所帶來的各種緊張和壓力。 今天的大學(xué)生消費(fèi)有著強(qiáng)烈的模仿性特征，有著很深的白領(lǐng)情結(jié),他們追求的是一種既有物質(zhì)享受，又講求精神生活的現(xiàn)代人的生活方式。 大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)1）在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上發(fā)展資料占的比重呈擴(kuò)大趨勢(shì)。他們往往扮演者引領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)的角色， 當(dāng)前齊齊哈爾地區(qū)大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成主要分為：基本生活費(fèi)（衣 、食、住、行），學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等），休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）以及人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）等四大方面。相對(duì)于市面上一般的相似公司，我公司真正的深入學(xué)生內(nèi)部，認(rèn)真研究當(dāng)代大學(xué)生的所想所需。市場(chǎng)營(yíng)銷方向由成功個(gè)體私營(yíng)企業(yè)家的長(zhǎng)期跟蹤指導(dǎo)。銷售副總：姓名：姜維娜 性別:女 年齡。l 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)初公司財(cái)務(wù)重點(diǎn)在財(cái)務(wù)的合理籌劃、財(cái)務(wù)的安全監(jiān)管和財(cái)務(wù)的日常管理。購(gòu)物方面重點(diǎn)將我公司打造成為值得信賴的第三方平臺(tái)。相對(duì)于市面上一般的相似公司，我公司真正的深入學(xué)生內(nèi)部，認(rèn)真研究當(dāng)代大學(xué)生的所想所需。更加注重細(xì)節(jié)的關(guān)注，真正的形成當(dāng)代大學(xué)生的生活中心。在房、餐、車、學(xué)、娛方面以提供最新最快的生活資訊來帶動(dòng)周邊服務(wù)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)立之初和公司壯大之后分別采取與之相適應(yīng)的財(cái)務(wù)管理模式。l 營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。22畢業(yè)院校：牡丹江大學(xué) 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷家庭住址：黑龍江省嫩江縣備注：熱情大方，有活力，健談，興趣廣泛,有創(chuàng)新意識(shí)。：創(chuàng)業(yè)出初期，采取“分散工作，集中管理”的模式，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員配備一臺(tái)電腦，在自己的學(xué)校分別工作，每天工作結(jié)束，定時(shí)召開全天成員視頻會(huì)議。更加注重細(xì)節(jié)的關(guān)注，真正的形成當(dāng)代大學(xué)生的生活中心。表格1消費(fèi)支出食物支出衣物支出休閑支出學(xué)習(xí)相關(guān)支出其他支出各部分占總支出比重%%%%%大一%%%%%大二%%%%%大三%%%%%大四%%%%% 由上圖我們可以看出:當(dāng)前齊齊哈爾地區(qū)在校大學(xué)生的消費(fèi)內(nèi)容主要集中在食物支出和衣物支出兩大方面。當(dāng)前的大學(xué)生們用于滿足基本生存需要的消費(fèi)比重有所下降，而用于改善學(xué)習(xí)的消費(fèi)比重在提高，用于滿足精神文化需要的消費(fèi)開始上升。2 ）多樣與實(shí)用并存： 大眾文化消費(fèi)市場(chǎng)，是影響大學(xué)生消費(fèi)文化多樣性的重要因素。因此，他們有強(qiáng)烈的外出旅游愿望。.5 出游顧慮較多　　大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。沒有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的感知風(fēng)險(xiǎn)較高。 2）.你最渴望得到學(xué)習(xí)方面的什么幫助:大學(xué)生渴望得到的學(xué)習(xí)幫助主要還是來自對(duì)其基礎(chǔ)功底知識(shí)結(jié)構(gòu)的彌補(bǔ)。2. 在關(guān)于限制學(xué)生到校外餐館就餐的因素的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)：價(jià)格偏高 ％ 味道欠佳 ％環(huán)境不好 ％ 衛(wèi)生不好 ％偏愛食堂 ％ 路途太遠(yuǎn) ％因此我們認(rèn)為限制高校大學(xué)生外出就餐的主要原因是外出就餐是否方便及餐飯價(jià)格和衛(wèi)生狀況，其次口味和食堂的存在也是限制學(xué)生外出就餐的因素?？偨Y(jié)：依據(jù)以上分析顯示，影響高校學(xué)生就餐偏好的因素依次為：飯菜口味、食品衛(wèi)生、飯菜價(jià)格、就餐環(huán)境舒適程度、服務(wù)態(tài)度綜上可得下表項(xiàng)目市場(chǎng)的缺點(diǎn)我們的優(yōu)點(diǎn)房考研合租房信息公布不專一，可信性低。3與各飯店達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提前了解桌位預(yù)定情況。最新的優(yōu)惠政策不能第一時(shí)間到達(dá)大學(xué)生身邊1組織大學(xué)生團(tuán)購(gòu)，降低了商品價(jià)格，同時(shí)聯(lián)盟了志同道合的大學(xué)生，便于其他活動(dòng)的開展2發(fā)布最新最快的時(shí)尚資訊，娛娛樂活動(dòng)單一，成員固定，交往圈子局限。 　　3 ）大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低 　　相對(duì)于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險(xiǎn)大而言，涉世經(jīng)驗(yàn)較少，甚至對(duì)有些生活基本常識(shí)和旅游常識(shí)掌握較少的大學(xué)生，自我保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，很難對(duì)某家旅行社在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。表 4 不滿解決辦法統(tǒng)計(jì)不滿解決辦法退還或賠償差評(píng)網(wǎng)站投訴消協(xié)舉報(bào)自認(rèn)倒霉其它人數(shù)42%26%12%5%14%1% 在游與購(gòu)方面我公司的優(yōu)勢(shì)綜合分析大學(xué)生生活所需的方方面面之后，我們?cè)谟闻c購(gòu)方面可獲得較多的利潤(rùn)，基于上述分析，我公司將重點(diǎn)改善大學(xué)生的出游與購(gòu)物。它以生產(chǎn)過程、工廠風(fēng)貌、工人工作生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物，通過讓旅游消費(fèi)者了解工業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)操作等工藝生產(chǎn)過程，在滿足旅游消費(fèi)者基本旅游需求的同時(shí)，獲得更高層次精神享受的過程，是工業(yè)生產(chǎn)與旅游活動(dòng)相結(jié)合而形成的一種新型旅游形式。整合地區(qū)日租房信息，提供及時(shí)的信息。及時(shí)準(zhǔn)確的提供車輛。同時(shí)，采取折價(jià)策略可以快速反應(yīng)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 　 消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量的商品后給予一定金額的退款。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化。同時(shí)，采取抽獎(jiǎng)促銷對(duì)品牌提升沒有推動(dòng)作用。 增值服務(wù)在營(yíng)銷推廣中渠道構(gòu)建是中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作好壞直接關(guān)系產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通是否