【正文】 盆出售。 美國(guó)各大都市距離遙遠(yuǎn)，因此產(chǎn)地都與銷售市場(chǎng)相近。只要生產(chǎn)者能夠終年穩(wěn)定的供應(yīng)，提供大量且品質(zhì)整齊的開花株，蝴蝶蘭的市場(chǎng)數(shù)量將急遽增大。 3. 與當(dāng)?shù)卦谐?jí)市場(chǎng)結(jié)合建立行銷管道，或與原來(lái)盆 花行銷鏈互相結(jié)合。所謂藝術(shù)之美是無(wú)法用價(jià)格來(lái)橫量的。來(lái)?yè)Q取物質(zhì)生活的需求。再加上近些年人們亂采濫伐，破壞了很多的野生資源。 依靠自然條件在較短時(shí)間內(nèi)繁殖稀有植物和經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的植物，受到地理環(huán)境和季節(jié)的限制，很難達(dá)到快速、高效的目的；特別對(duì)于在短時(shí)期內(nèi)需要達(dá)到一定數(shù)量，才能創(chuàng)造應(yīng)有價(jià)值的植物，時(shí)間就是效益， 比如說(shuō)蘭花， 只有通過(guò)組織培養(yǎng)的方法才能滿足這一要求。 4).可獲得無(wú)毒苗 ,采用莖尖培養(yǎng)的方法或結(jié)合熱處理除去絕大數(shù)植物的病毒、真菌和細(xì)菌，使植株生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)、花朵增大、色澤鮮艷、抗逆能力提高、產(chǎn)花數(shù)量增加。組培苗栽于蘭園中培育成成花。 3． 4 企業(yè)管理機(jī)制 向管理要效益 ,苦練內(nèi)功 ,挖潛降耗 ,減員增效。 一是要繼續(xù)加大募股資金投資項(xiàng)目的管理 ,確保建設(shè)項(xiàng)目早日投產(chǎn)達(dá)效。 我們尊重每一位員工，我們因?yàn)橛心愣鼜?qiáng)大，你因?yàn)橛形覀兏孕拧? 第三年： 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達(dá)到 3 萬(wàn)株，銷售額約達(dá)到 7000 萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到 20xx 萬(wàn)； 市場(chǎng)占有率提升到 10%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)蘭花市場(chǎng)； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)研制開發(fā)新品種 ，拓展市場(chǎng)。 在公司的初創(chuàng)期應(yīng)主要開拓廣西市場(chǎng)。 公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于桂林高興開發(fā)區(qū)。我們竭盡所能地做到：人適其位，位適其人 。努力把因外欠貨款造成的損失減少到最低程度。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。 2． 6廠址選擇 廠址 準(zhǔn)備 選擇 在桂林高新技術(shù)園區(qū)。 2).特別適用于不能通過(guò)扦插繁 殖植物的快速繁殖，如蘭花、百合、非洲菊等等。 成熟細(xì)胞 (外植體 )→ 愈傷組織 → 出根出芽 → 完整植株。也有進(jìn)行組培的 方法生產(chǎn)大量的蘭花，作為鮮切花的生產(chǎn)是非?？尚械摹＿@些人有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。將個(gè)人思想品德的修養(yǎng)寄托在蘭花的身上。對(duì)國(guó)內(nèi)蘭界而言，此大餅往往是看得到但是吃不到。價(jià)格因品質(zhì)、季節(jié)、與市場(chǎng)位置有所區(qū)別。 七、美國(guó) 美國(guó)蝴蝶蘭盆花生產(chǎn)在 1990 年代起源于佛羅里達(dá)州。花瓣顏色要亮麗。 四、丹麥 丹麥 20xx 年蝴蝶蘭生產(chǎn)面積約 4ha，產(chǎn)地位于 Funen 半島的 Odense 市。 德國(guó)市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求也開始提升。農(nóng)民直銷約占 11%。首先為了保護(hù)資源，大批量生產(chǎn)商品蘭花，以減少人們上山對(duì)蘭花的亂采亂挖；其次是為了普及蘭花，選擇一些普通品種進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，以較低的價(jià)格 批發(fā)出去，使普通百姓也能消費(fèi)得起?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)信息體系、市場(chǎng)體系尚未形成 ,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶有較大的盲目性 ?，F(xiàn)在北京比較正規(guī)的國(guó)蘭專賣店共有 8 家，主要分布在萊太、玉泉營(yíng)、航天橋等幾個(gè)大型室內(nèi)花卉市場(chǎng)，所售的國(guó)蘭品種各有特色。 臺(tái)港澳片區(qū)蘭花事業(yè)的發(fā)展一直走在全國(guó)的前列，我國(guó)大陸當(dāng)代蘭花的發(fā)展是從 1987 年中國(guó)花卉協(xié)會(huì)蘭花分會(huì)成立前后開始的。據(jù)四 川蘭花中青年派代表人物之一、成都都江堰蘭友王進(jìn)先生介紹， 20xx 年夏季以來(lái) ,四川蘭市從春蘭奇花天彭牡丹和中華麒麟開始起勢(shì) ,奇花一路走強(qiáng) ,天彭牡丹從 120xx15000 漲到 20xx035000。 廣西蘭市雖然由于墨蘭市場(chǎng)的沉淪而受到影響，但在龍起明等老一輩蘭家的領(lǐng)導(dǎo)下，各地方蘭花協(xié)會(huì)都在尋找著出路。 湖北省地處中原，蘭花資源豐富。溫州市（含樂(lè)清市、永嘉縣、泰順縣）也是一個(gè)新興的市場(chǎng)，除了春蘭以外，寒蘭的欣賞和收集已經(jīng)和杭州、麗水形成三足鼎立之勢(shì)。 蝴蝶蘭白花在所有市場(chǎng)都可接受。 13cm 盆蝴蝶蘭網(wǎng)絡(luò)拍賣價(jià)格為4555 美元。如靖江一蘭友前年春季以每株 20xx 元購(gòu)買二株程梅，二年后這盆蘭花己價(jià)值 5 萬(wàn)元左右；以每株價(jià) 2250 元購(gòu)買鄭孝荷二株，二年后這盆蘭花的價(jià)值己達(dá) 6 萬(wàn)元左 右； …… 這并非 “天方夜潭 ” ，都是的的確確的事實(shí)。 隨著收入的提高，人們的生活水平也逐漸提高。 蘭花在大陸目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。本公司采用組織、細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)快速繁殖蘭花，克服了蘭花在自然狀態(tài)下繁殖困難、生長(zhǎng)周期長(zhǎng)的弱點(diǎn)。 人們?cè)谧非笪镔|(zhì)生活的同時(shí)，對(duì)精神生活的要求也與日俱增。 1． 2 市場(chǎng)介紹 “ 在荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)，蘭花的交易額達(dá) 3 億多美元，占了整個(gè)花卉交易額的一半。 17cm 盆蝴蝶蘭在 Costco 售價(jià)為 20 美元。但是其它顏色如線條花、粉紅花、暗紅花、藍(lán)莓色、翠綠色、金黃色與黃色等也受到歡迎。（以上城市后所加的區(qū)、縣、縣級(jí)市為該市的重點(diǎn)蘭花市場(chǎng)，下同。在發(fā)展養(yǎng)花產(chǎn)業(yè)方面，已經(jīng)初步取得了一些明顯的成效。其中桂林蘭協(xié)在政府的支持下，還準(zhǔn)備申辦 20xx 年的中國(guó)蘭花博覽會(huì)。中華麒麟從 4500左右飚至 1000015000。在當(dāng)時(shí)，毗鄰臺(tái)港澳的廣東在蘭花市場(chǎng)上先走一步，墨蘭市場(chǎng)的一度興旺無(wú)可否認(rèn) 是臺(tái)港澳蘭花市場(chǎng)輻射的結(jié)果。有的以經(jīng)營(yíng)墨蘭、建蘭品為主，有的以經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)春、蕙品種為主，有的以經(jīng)營(yíng)下山新品為 主，還有的傳統(tǒng)和下山品種兼顧?；ɑ苁袌?chǎng)建設(shè)滯后 ,不能滿足交易的需要 ,產(chǎn)品流通不暢。 1． 5 國(guó)際蘭花市場(chǎng)容量估計(jì) Ⅰ、 Anthura 公司國(guó)際蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)資料 一 )、荷蘭 對(duì) Anthura 公司而言，荷蘭的蝴蝶蘭產(chǎn)銷信息收集最為完整。 NBV/UGA 公司的銷售資料如下： 年代 銷售量 ( 百萬(wàn)株 ) 銷售量比例(%) 平均價(jià)格(歐元 ) 售價(jià)比例(%) 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 年德國(guó)栽培蝴蝶蘭的面積為 9 公頃。 20xx 年之前，每梗 35 朵即可為商品，而近來(lái)已要求為 68 朵。此地也是盆花拍賣行銷中心。其售價(jià)為 120280 歐元。約有十二家蘭園分布于邁阿密與 Orlands 市。單梗， 23 朵花的廉價(jià)品其單價(jià)為 美元。在美國(guó)蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)成功的條件如下： 1. 在銷售市場(chǎng) (通常為大都市 )附近建立生產(chǎn)基地。此后歷代的文人墨客無(wú)不以蘭來(lái)抒發(fā)自己的情感，認(rèn)為蘭為四君子之首：梅有花而無(wú)葉，竹有葉而無(wú)花，菊有花有葉而無(wú)香，唯蘭獨(dú)有之。他們?cè)谖镔|(zhì)生活的基礎(chǔ)上想追求更高的精神生活；另一方面也想通過(guò)蘭花來(lái)體現(xiàn)自己的身份和地位，所以能花較大的投入來(lái)購(gòu)買蘭花。但作為鐘植欣賞的組培苗來(lái)講，大家是自有公論的。 成熟細(xì)胞 (外植體 )→ 誘導(dǎo)側(cè)芽生長(zhǎng) → 出根出芽 → 完整植株。 3).繁殖后代整齊一致 ,能保持原有品種的優(yōu)良性狀 ,試管繁殖是一種微型的無(wú)性繁殖 ,它取材于同一個(gè)體的體細(xì)胞而不是性細(xì)胞 ,因此其后代遺傳性非常一致 ,能保持原有品種的優(yōu)良性狀。這里距市中心均為幾公里，據(jù)桂林國(guó)際兩江機(jī)場(chǎng)二十公里左右，資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。D 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品的廣度和深度。 ④ 質(zhì)量管理。 我們時(shí)時(shí)刻刻要求自己：以人為本，創(chuàng)新無(wú)限。 總體戰(zhàn)略 公司在 3— 5 年內(nèi)成為蘭花生產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 藥用植物苗 名貴中藥提取 苗和成品 高端蘭花 植物苗 農(nóng)用 中等蘭花 苗和成品 低端蘭花 苗和成品 目標(biāo)顧客 蘭花的最終消費(fèi)者為 廣大蘭花花卉愛(ài)好者。 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)蘭花市場(chǎng)； 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到 5 萬(wàn)株，銷售收入約 8000 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 20xx 萬(wàn)元； 本公司的市場(chǎng)占有率為蘭花總市場(chǎng)的 5%— 7%。 我們以 “ 科技用心創(chuàng)造 專注人類健康 ” 的理念，以共同的價(jià)值 觀誠(chéng)招天下英才，塑造員工，創(chuàng)造未來(lái)。 ⑤ 投資管理。 6)人事部副總經(jīng)理 ： 負(fù)責(zé)公司人才的引進(jìn)，各人員業(yè)績(jī)的考核，認(rèn)識(shí)的調(diào)動(dòng)，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 產(chǎn)品流程圖 圖 . 是 否 1— 2 個(gè)月 幾個(gè)月到一年 1— 2 個(gè)月 生產(chǎn)材料和設(shè)備 原材料 ： 從蘭花市場(chǎng)購(gòu)買或自己去采集野生蘭花，然后取其組織培養(yǎng)，規(guī)?；焖俜敝??？色@得大量的統(tǒng)一規(guī)格、高質(zhì)量的苗木，苗木商品性好。 不但植物體細(xì)胞可以表現(xiàn)全能性，花粉在培養(yǎng)條件下也可能進(jìn)行脫分化，通過(guò)愈傷組織或胚狀體發(fā)育成單倍體植株。可是在野生蘭花中挑選好的品種的難度又非常的大，數(shù)十萬(wàn)株野生蘭花中也不一定準(zhǔn)能挑選出一棵真正的好品種。他們把養(yǎng)得的蘭花來(lái)輸送給第一，二種人。它葉色的常青；葉姿的飄逸；獨(dú)秀于深谷；集幽香與素雅于一身，完全體現(xiàn)了原于自然的藝術(shù)之美。終年供貨，數(shù)量一定，品質(zhì)整齊。 在 20xx 年，美國(guó)蝴蝶蘭銷售量約 1,500 萬(wàn)株。在佛羅里達(dá)州要能終年供貨則需要設(shè)備完善的溫室，尤其必須具有空調(diào)冷凍設(shè)備才能促使終年開花。 目 前蝴蝶蘭市場(chǎng)十分混亂。 因?yàn)檫\(yùn)輸成本高昂，丹麥所栽培的品種為短梗、多花。其中NBV/UGA 公司栽培面積為 3 公頃，產(chǎn)量為 127 萬(wàn)株。典型的溫室公司其栽培面積約 2,0005,000 平方公尺。在 1990 年代后，生產(chǎn)面積開始擴(kuò)增，主要原因在于盆花品種的選育、栽培技術(shù)的改進(jìn)，與采用分生苗繁殖技術(shù)。為實(shí)現(xiàn)花卉強(qiáng)省的目標(biāo) ,廣西將強(qiáng)化花卉科技支撐體系建設(shè) ,加強(qiáng)花卉的研究 與開發(fā)利用 ,整合現(xiàn)有花卉科研技術(shù)力量 ,在已有的基礎(chǔ)上充實(shí)各種專業(yè)人才 ,加強(qiáng)對(duì)引種馴化、種苗繁育和種植、采后處理、儲(chǔ)運(yùn)銷售等實(shí)用技術(shù)的協(xié)作攻關(guān) ,逐步建立花卉品種基因庫(kù) ,創(chuàng)立具有地方特色的自我培育創(chuàng)新體系。 其他北方蘭花市場(chǎng)相對(duì)成熟的城市有遼寧省的沈陽(yáng)市、大連市、馬鞍山市；吉林省的長(zhǎng)春市和吉林市；黑龍江省的哈爾濱市、齊齊哈爾市、綏化市、佳木斯市、大慶市、綏化市和牡丹江市；山西的太原；陜西的西安；內(nèi)蒙古自治區(qū)的呼和浩特和包頭；新疆的烏魯木齊和伊犁等。墨蘭的水晶現(xiàn)在是風(fēng)光不在，花藝雙全也是熱一陣?yán)湟魂?。四川蘭市與全國(guó)市場(chǎng)的融合程度進(jìn)一步加深， 20xx 年四季蘭市場(chǎng)成交活躍 ,四季蘭瓣型花，尤其是名種 (如一品梅 )在內(nèi)外市場(chǎng)的強(qiáng)大購(gòu)買力下價(jià)格一路上揚(yáng) ,老品種價(jià)格 漲幅在 3050%之間 ,新品瓣型花價(jià)格屢創(chuàng)新高 (如光登梅目前已經(jīng)漲到 120xx 元以上一苗 ),而且整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求狀態(tài)。 20xx 年春，江西省南昌市興建了一個(gè)高品位的園 林新景區(qū) ——— “蘭苑”。湖北省政協(xié)原常務(wù)副主席王重農(nóng)同志在擔(dān)任湖北省蘭花學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)之后，為湖北的蘭花文化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)建設(shè)做了了 重要貢獻(xiàn)。春蘭、蕙蘭至今仍然是上海蘭花市場(chǎng)的主流，初學(xué)者玩墨蘭和四季蘭的也不少，隨著少數(shù)蘭友和日本交流增多，寒蘭（特別是紫秀寒蘭）、豆瓣蘭的市場(chǎng)也在升溫，另外 一點(diǎn)，四季蘭也逐步為一些成熟的玩蘭者所接受，一些高檔的品種如君荷、一品梅等已經(jīng)融入上海蘭市。 除了蝴蝶蘭、文心蘭與堇花蘭的雜屬在歐州受歡迎。 1820cm盆大小具有三朵白花，在英國(guó)售價(jià)為 歐 元。 據(jù)了解，以蝴蝶蘭為代表的熱帶蘭在國(guó)際花卉交易中逐漸成為最耀眼的明星，形成數(shù)十億美元計(jì)的龐大市場(chǎng)。愛(ài)蘭養(yǎng)蘭，已成了人們的的一種精神生活。 公司首先在廣西各大城市設(shè)立銷售中心，然后擴(kuò)散到全國(guó)，乃至世界，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。甚至有些特珍貴的名蘭一株就上百萬(wàn)元。 如果按照世界銀行 1999 年提出的標(biāo)準(zhǔn)（中低收入國(guó)家人均 GDP在 756至 2995美元之間，中高收入國(guó)家人均 GDP在 2996至 9265 美元之間，高收入國(guó)家人均 GDP 在 9266 美元 以上），中國(guó)一些發(fā)達(dá)地區(qū)的人均 GDP 水平已經(jīng)達(dá)到世界中高收入國(guó)家的水平。 “綠色股票 ”是當(dāng)今人們對(duì)蘭花的美譽(yù)褒獎(jiǎng)。在佛羅里達(dá)州 15cm盆蝴蝶蘭的產(chǎn)地價(jià)格為 515美元，市場(chǎng)售價(jià)則為 1 倍。近年來(lái)，美國(guó)買者開始喜好高度減少，多梗 (Compact and Branched)的蝴蝶蘭，因?yàn)檫\(yùn)輸過(guò)程損傷少。臺(tái)州（含椒江區(qū)、黃巖區(qū)、溫嶺市、臨海市、天臺(tái)縣、仙居縣 ）目前可以說(shuō)是浙江最大的熱點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的春蘭品種，浙江乃至四川、貴州、安徽出產(chǎn)的春蘭新品種也很多都被臺(tái)州的玩蘭者收入園中。馬鞍山唐建兵，蕪湖市張鋤崎的蘭花品種繁多，規(guī)模大，養(yǎng)蘭時(shí)間長(zhǎng)。武夷山區(qū)的寒蘭在 20xx 年底的福建寒蘭熱潮中憑借先走一步的優(yōu)勢(shì)，通貨苗價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。 四川市場(chǎng)近幾年來(lái)是火暴而平穩(wěn)的。而新手 一般偏向于傳統(tǒng)品種，宋梅，集圓，汪字，大富貴等品種喜歡的人最多。自 1992 年春節(jié)期間，北京蘭花研究會(huì)在中山公園舉辦“北京第一屆蘭花展覽”開始，每年的春季蘭展的展銷活動(dòng)也成為了北京蘭市的一個(gè)重要組成部分，部分北京蘭友手中的傳統(tǒng)品種或新品就是引種自蘭展上外地蘭家的蘭種?；ɑ芸萍贾误w系尚未形成