【正文】 盆出售。 美國各大都市距離遙遠，因此產(chǎn)地都與銷售市場相近。只要生產(chǎn)者能夠終年穩(wěn)定的供應(yīng)，提供大量且品質(zhì)整齊的開花株，蝴蝶蘭的市場數(shù)量將急遽增大。 3. 與當?shù)卦谐壥袌鼋Y(jié)合建立行銷管道，或與原來盆 花行銷鏈互相結(jié)合。所謂藝術(shù)之美是無法用價格來橫量的。來換取物質(zhì)生活的需求。再加上近些年人們亂采濫伐，破壞了很多的野生資源。 依靠自然條件在較短時間內(nèi)繁殖稀有植物和經(jīng)濟價值較高的植物，受到地理環(huán)境和季節(jié)的限制，很難達到快速、高效的目的；特別對于在短時期內(nèi)需要達到一定數(shù)量，才能創(chuàng)造應(yīng)有價值的植物，時間就是效益， 比如說蘭花， 只有通過組織培養(yǎng)的方法才能滿足這一要求。 4).可獲得無毒苗 ,采用莖尖培養(yǎng)的方法或結(jié)合熱處理除去絕大數(shù)植物的病毒、真菌和細菌，使植株生長勢強、花朵增大、色澤鮮艷、抗逆能力提高、產(chǎn)花數(shù)量增加。組培苗栽于蘭園中培育成成花。 3． 4 企業(yè)管理機制 向管理要效益 ,苦練內(nèi)功 ,挖潛降耗 ,減員增效。 一是要繼續(xù)加大募股資金投資項目的管理 ,確保建設(shè)項目早日投產(chǎn)達效。 我們尊重每一位員工，我們因為有你而更強大，你因為有我們更自信。 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達到 3 萬株，銷售額約達到 7000 萬，利潤約達到 20xx 萬； 市場占有率提升到 10%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個蘭花市場； 產(chǎn)品基本成熟，重點研制開發(fā)新品種 ，拓展市場。 在公司的初創(chuàng)期應(yīng)主要開拓廣西市場。 公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于桂林高興開發(fā)區(qū)。我們竭盡所能地做到：人適其位，位適其人 。努力把因外欠貨款造成的損失減少到最低程度。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。 2． 6廠址選擇 廠址 準備 選擇 在桂林高新技術(shù)園區(qū)。 2).特別適用于不能通過扦插繁 殖植物的快速繁殖，如蘭花、百合、非洲菊等等。 成熟細胞 (外植體 )→ 愈傷組織 → 出根出芽 → 完整植株。也有進行組培的 方法生產(chǎn)大量的蘭花，作為鮮切花的生產(chǎn)是非?？尚械摹＿@些人有較強的經(jīng)濟實力。將個人思想品德的修養(yǎng)寄托在蘭花的身上。對國內(nèi)蘭界而言，此大餅往往是看得到但是吃不到。價格因品質(zhì)、季節(jié)、與市場位置有所區(qū)別。 七、美國 美國蝴蝶蘭盆花生產(chǎn)在 1990 年代起源于佛羅里達州?；ò觐伾聋?。 四、丹麥 丹麥 20xx 年蝴蝶蘭生產(chǎn)面積約 4ha，產(chǎn)地位于 Funen 半島的 Odense 市。 德國市場對品質(zhì)的要求也開始提升。農(nóng)民直銷約占 11%。首先為了保護資源，大批量生產(chǎn)商品蘭花，以減少人們上山對蘭花的亂采亂挖；其次是為了普及蘭花，選擇一些普通品種進行規(guī)?；a(chǎn)，以較低的價格 批發(fā)出去，使普通百姓也能消費得起。花卉產(chǎn)業(yè)信息體系、市場體系尚未形成 ,生產(chǎn)經(jīng)營帶有較大的盲目性 。現(xiàn)在北京比較正規(guī)的國蘭專賣店共有 8 家，主要分布在萊太、玉泉營、航天橋等幾個大型室內(nèi)花卉市場，所售的國蘭品種各有特色。 臺港澳片區(qū)蘭花事業(yè)的發(fā)展一直走在全國的前列，我國大陸當代蘭花的發(fā)展是從 1987 年中國花卉協(xié)會蘭花分會成立前后開始的。據(jù)四 川蘭花中青年派代表人物之一、成都都江堰蘭友王進先生介紹， 20xx 年夏季以來 ,四川蘭市從春蘭奇花天彭牡丹和中華麒麟開始起勢 ,奇花一路走強 ,天彭牡丹從 120xx15000 漲到 20xx035000。 廣西蘭市雖然由于墨蘭市場的沉淪而受到影響，但在龍起明等老一輩蘭家的領(lǐng)導(dǎo)下，各地方蘭花協(xié)會都在尋找著出路。 湖北省地處中原，蘭花資源豐富。溫州市（含樂清市、永嘉縣、泰順縣）也是一個新興的市場，除了春蘭以外，寒蘭的欣賞和收集已經(jīng)和杭州、麗水形成三足鼎立之勢。 蝴蝶蘭白花在所有市場都可接受。 13cm 盆蝴蝶蘭網(wǎng)絡(luò)拍賣價格為4555 美元。如靖江一蘭友前年春季以每株 20xx 元購買二株程梅，二年后這盆蘭花己價值 5 萬元左右；以每株價 2250 元購買鄭孝荷二株，二年后這盆蘭花的價值己達 6 萬元左 右； …… 這并非 “天方夜潭 ” ，都是的的確確的事實。 隨著收入的提高，人們的生活水平也逐漸提高。 蘭花在大陸目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。本公司采用組織、細胞培養(yǎng)技術(shù)快速繁殖蘭花，克服了蘭花在自然狀態(tài)下繁殖困難、生長周期長的弱點。 人們在追求物質(zhì)生活的同時，對精神生活的要求也與日俱增。 1． 2 市場介紹 “ 在荷蘭花卉拍賣市場，蘭花的交易額達 3 億多美元，占了整個花卉交易額的一半。 17cm 盆蝴蝶蘭在 Costco 售價為 20 美元。但是其它顏色如線條花、粉紅花、暗紅花、藍莓色、翠綠色、金黃色與黃色等也受到歡迎。（以上城市后所加的區(qū)、縣、縣級市為該市的重點蘭花市場，下同。在發(fā)展養(yǎng)花產(chǎn)業(yè)方面，已經(jīng)初步取得了一些明顯的成效。其中桂林蘭協(xié)在政府的支持下，還準備申辦 20xx 年的中國蘭花博覽會。中華麒麟從 4500左右飚至 1000015000。在當時，毗鄰臺港澳的廣東在蘭花市場上先走一步，墨蘭市場的一度興旺無可否認 是臺港澳蘭花市場輻射的結(jié)果。有的以經(jīng)營墨蘭、建蘭品為主，有的以經(jīng)營傳統(tǒng)春、蕙品種為主，有的以經(jīng)營下山新品為 主，還有的傳統(tǒng)和下山品種兼顧?；ɑ苁袌鼋ㄔO(shè)滯后 ,不能滿足交易的需要 ,產(chǎn)品流通不暢。 1． 5 國際蘭花市場容量估計 Ⅰ、 Anthura 公司國際蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)的市場資料 一 )、荷蘭 對 Anthura 公司而言，荷蘭的蝴蝶蘭產(chǎn)銷信息收集最為完整。 NBV/UGA 公司的銷售資料如下： 年代 銷售量 ( 百萬株 ) 銷售量比例(%) 平均價格(歐元 ) 售價比例(%) 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 年德國栽培蝴蝶蘭的面積為 9 公頃。 20xx 年之前，每梗 35 朵即可為商品，而近來已要求為 68 朵。此地也是盆花拍賣行銷中心。其售價為 120280 歐元。約有十二家蘭園分布于邁阿密與 Orlands 市。單梗， 23 朵花的廉價品其單價為 美元。在美國蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)成功的條件如下： 1. 在銷售市場 (通常為大都市 )附近建立生產(chǎn)基地。此后歷代的文人墨客無不以蘭來抒發(fā)自己的情感，認為蘭為四君子之首：梅有花而無葉，竹有葉而無花，菊有花有葉而無香，唯蘭獨有之。他們在物質(zhì)生活的基礎(chǔ)上想追求更高的精神生活；另一方面也想通過蘭花來體現(xiàn)自己的身份和地位，所以能花較大的投入來購買蘭花。但作為鐘植欣賞的組培苗來講，大家是自有公論的。 成熟細胞 (外植體 )→ 誘導(dǎo)側(cè)芽生長 → 出根出芽 → 完整植株。 3).繁殖后代整齊一致 ,能保持原有品種的優(yōu)良性狀 ,試管繁殖是一種微型的無性繁殖 ,它取材于同一個體的體細胞而不是性細胞 ,因此其后代遺傳性非常一致 ,能保持原有品種的優(yōu)良性狀。這里距市中心均為幾公里，據(jù)桂林國際兩江機場二十公里左右，資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。D 機構(gòu)，負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品的廣度和深度。 ④ 質(zhì)量管理。 我們時時刻刻要求自己：以人為本，創(chuàng)新無限。 總體戰(zhàn)略 公司在 3— 5 年內(nèi)成為蘭花生產(chǎn)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 藥用植物苗 名貴中藥提取 苗和成品 高端蘭花 植物苗 農(nóng)用 中等蘭花 苗和成品 低端蘭花 苗和成品 目標顧客 蘭花的最終消費者為 廣大蘭花花卉愛好者。 第一、二年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)蘭花市場； 累計產(chǎn)量約達到 5 萬株，銷售收入約 8000 萬元，利潤約 20xx 萬元； 本公司的市場占有率為蘭花總市場的 5%— 7%。 我們以 “ 科技用心創(chuàng)造 專注人類健康 ” 的理念，以共同的價值 觀誠招天下英才，塑造員工，創(chuàng)造未來。 ⑤ 投資管理。 6)人事部副總經(jīng)理 ： 負責(zé)公司人才的引進，各人員業(yè)績的考核，認識的調(diào)動，直接向總經(jīng)理負責(zé)。 產(chǎn)品流程圖 圖 . 是 否 1— 2 個月 幾個月到一年 1— 2 個月 生產(chǎn)材料和設(shè)備 原材料 ： 從蘭花市場購買或自己去采集野生蘭花，然后取其組織培養(yǎng)，規(guī)模化快速繁殖。可獲得大量的統(tǒng)一規(guī)格、高質(zhì)量的苗木，苗木商品性好。 不但植物體細胞可以表現(xiàn)全能性，花粉在培養(yǎng)條件下也可能進行脫分化，通過愈傷組織或胚狀體發(fā)育成單倍體植株?？墒窃谝吧m花中挑選好的品種的難度又非常的大，數(shù)十萬株野生蘭花中也不一定準能挑選出一棵真正的好品種。他們把養(yǎng)得的蘭花來輸送給第一，二種人。它葉色的常青；葉姿的飄逸；獨秀于深谷；集幽香與素雅于一身，完全體現(xiàn)了原于自然的藝術(shù)之美。終年供貨，數(shù)量一定，品質(zhì)整齊。 在 20xx 年，美國蝴蝶蘭銷售量約 1,500 萬株。在佛羅里達州要能終年供貨則需要設(shè)備完善的溫室，尤其必須具有空調(diào)冷凍設(shè)備才能促使終年開花。 目 前蝴蝶蘭市場十分混亂。 因為運輸成本高昂，丹麥所栽培的品種為短梗、多花。其中NBV/UGA 公司栽培面積為 3 公頃，產(chǎn)量為 127 萬株。典型的溫室公司其栽培面積約 2,0005,000 平方公尺。在 1990 年代后，生產(chǎn)面積開始擴增，主要原因在于盆花品種的選育、栽培技術(shù)的改進，與采用分生苗繁殖技術(shù)。為實現(xiàn)花卉強省的目標 ,廣西將強化花卉科技支撐體系建設(shè) ,加強花卉的研究 與開發(fā)利用 ,整合現(xiàn)有花卉科研技術(shù)力量 ,在已有的基礎(chǔ)上充實各種專業(yè)人才 ,加強對引種馴化、種苗繁育和種植、采后處理、儲運銷售等實用技術(shù)的協(xié)作攻關(guān) ,逐步建立花卉品種基因庫 ,創(chuàng)立具有地方特色的自我培育創(chuàng)新體系。 其他北方蘭花市場相對成熟的城市有遼寧省的沈陽市、大連市、馬鞍山市；吉林省的長春市和吉林市；黑龍江省的哈爾濱市、齊齊哈爾市、綏化市、佳木斯市、大慶市、綏化市和牡丹江市；山西的太原；陜西的西安；內(nèi)蒙古自治區(qū)的呼和浩特和包頭；新疆的烏魯木齊和伊犁等。墨蘭的水晶現(xiàn)在是風(fēng)光不在，花藝雙全也是熱一陣冷一陣。四川蘭市與全國市場的融合程度進一步加深， 20xx 年四季蘭市場成交活躍 ,四季蘭瓣型花，尤其是名種 (如一品梅 )在內(nèi)外市場的強大購買力下價格一路上揚 ,老品種價格 漲幅在 3050%之間 ,新品瓣型花價格屢創(chuàng)新高 (如光登梅目前已經(jīng)漲到 120xx 元以上一苗 ),而且整個市場呈現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求狀態(tài)。 20xx 年春，江西省南昌市興建了一個高品位的園 林新景區(qū) ——— “蘭苑”。湖北省政協(xié)原常務(wù)副主席王重農(nóng)同志在擔(dān)任湖北省蘭花學(xué)會會長之后，為湖北的蘭花文化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)建設(shè)做了了 重要貢獻。春蘭、蕙蘭至今仍然是上海蘭花市場的主流，初學(xué)者玩墨蘭和四季蘭的也不少，隨著少數(shù)蘭友和日本交流增多，寒蘭（特別是紫秀寒蘭）、豆瓣蘭的市場也在升溫，另外 一點，四季蘭也逐步為一些成熟的玩蘭者所接受，一些高檔的品種如君荷、一品梅等已經(jīng)融入上海蘭市。 除了蝴蝶蘭、文心蘭與堇花蘭的雜屬在歐州受歡迎。 1820cm盆大小具有三朵白花，在英國售價為 歐 元。 據(jù)了解，以蝴蝶蘭為代表的熱帶蘭在國際花卉交易中逐漸成為最耀眼的明星，形成數(shù)十億美元計的龐大市場。愛蘭養(yǎng)蘭，已成了人們的的一種精神生活。 公司首先在廣西各大城市設(shè)立銷售中心，然后擴散到全國，乃至世界，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。甚至有些特珍貴的名蘭一株就上百萬元。 如果按照世界銀行 1999 年提出的標準（中低收入國家人均 GDP在 756至 2995美元之間，中高收入國家人均 GDP在 2996至 9265 美元之間，高收入國家人均 GDP 在 9266 美元 以上），中國一些發(fā)達地區(qū)的人均 GDP 水平已經(jīng)達到世界中高收入國家的水平。 “綠色股票 ”是當今人們對蘭花的美譽褒獎。在佛羅里達州 15cm盆蝴蝶蘭的產(chǎn)地價格為 515美元，市場售價則為 1 倍。近年來，美國買者開始喜好高度減少，多梗 (Compact and Branched)的蝴蝶蘭，因為運輸過程損傷少。臺州（含椒江區(qū)、黃巖區(qū)、溫嶺市、臨海市、天臺縣、仙居縣 ）目前可以說是浙江最大的熱點，除了傳統(tǒng)的春蘭品種，浙江乃至四川、貴州、安徽出產(chǎn)的春蘭新品種也很多都被臺州的玩蘭者收入園中。馬鞍山唐建兵，蕪湖市張鋤崎的蘭花品種繁多，規(guī)模大，養(yǎng)蘭時間長。武夷山區(qū)的寒蘭在 20xx 年底的福建寒蘭熱潮中憑借先走一步的優(yōu)勢，通貨苗價格優(yōu)勢明顯。 四川市場近幾年來是火暴而平穩(wěn)的。而新手 一般偏向于傳統(tǒng)品種，宋梅，集圓，汪字，大富貴等品種喜歡的人最多。自 1992 年春節(jié)期間，北京蘭花研究會在中山公園舉辦“北京第一屆蘭花展覽”開始，每年的春季蘭展的展銷活動也成為了北京蘭市的一個重要組成部分，部分北京蘭友手中的傳統(tǒng)品種或新品就是引種自蘭展上外地蘭家的蘭種?；ɑ芸萍贾误w系尚未形成