【正文】 房子 交房入住時間晚（期房） (提問，再坐的各位請想想,如果當你遇到這樣的情況你會如何回答解決的方法？那我們應(yīng)該如何解決？)。6） 向雙方的父母及朋友尋求幫助。如：“大面積是更高生活品質(zhì)的體現(xiàn)”。如：“您看，與我們合作的單位實力都是非常強的，如果我們公司是像您擔心的那樣，這些單位也不會跟我們合作的。7）季節(jié)的不同對陽光的不同感受。我們可以親自上門拜訪。沒有得到想得到的信息。購房預(yù)算確定付款方式。大家都喜歡，那就皆大歡喜，訂這一套吧！這套賣得很快，別再猶豫了，趕快下訂吧！這么好的房子，西安沒有第二家，現(xiàn)在不訂您會后悔的！訂了，對您沒有風(fēng)險只有保障，您還猶豫什么！我真心希望您能夠早一天住進最美的家里，還是趕快定下吧！8）如何打電話讓客戶來現(xiàn)場主動給客戶定時間，不要不好意思。要將產(chǎn)品的個性表達出來，鮮明的與其他項目區(qū)分開來。您家?guī)卓谌税才艖粜?。擴大我項目的優(yōu)勢及其他項目的劣勢，縮小別的項目的優(yōu)勢及我項目的劣勢。如：“要不這樣，您留一下您的傳真或郵箱，我把資料發(fā)給您”。4） 聯(lián)系戶型的情況，進一步瓦解西曬對客戶的影響。7） 可以給客戶保證，承擔相應(yīng)的責(zé)任。如：“面積大的房子是像你這樣事業(yè)成功、生活質(zhì)量要求高的人才能夠享受的，不是一般人可以享受的。2）如果看到客戶針對想買：我們可以說：尋求公司配合，首付款可先少付，余款延長付款期限。而客戶的真借口是因為客戶認為就是這樣。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。4客戶對所購買的商品不是很了解，缺乏專業(yè)知識。我們來看第二個案例：如果顧客提出你們的房子價格高(錢不夠)。如：“您可以有自己的書房，靜靜的讀書、沉思，而不會有人打擾你”。5） “現(xiàn)在是內(nèi)部認購期，您可以了解一下，西安所有的項目在內(nèi)部認購期間都是沒有證件的，不是我們一家是這樣的情況”。如：“據(jù)研究證明，所謂的西曬只是夏天下午2點到4 點之間那一段時間陽光比較強烈。如：“您辛辛苦苦的奔忙，不就是為了讓家人過上幸福的生活嗎”！幫客戶定時間。探測其對我項目的意見和其關(guān)注的其他樓盤。盡量探索客戶需求，調(diào)動產(chǎn)品的所有資源來滿足客戶需求。他的困難在那里。給客戶一個吸引，給自己一個理由?？蛻舻牟粷M意點在哪。說辭：您放心，我一定不會在您不方便的時候給您打電話。您完全應(yīng)該相信自己的判斷力。如：“這個戶型是所有戶型中賣的最好的，沒剩幾套了，您 還猶豫什么”！好，我們再來看一下，顧客常用的借口 及我們的解答方式。如：“西曬更多的是自己主觀的心理感受，是對傳統(tǒng)觀念不去深入思考而盲目跟從的結(jié)果。9） 業(yè)主們相近的素質(zhì)，令你更有認同感、歸屬感，對孩子的教育與成長也很有利?！跋襁@樣好的房子，你到哪里去買呀！