【正文】 綜合評定人簽字：20 年 月 日系主任（專業(yè)負(fù)責(zé)人）簽字：20 年 月 日附24 頂崗實(shí)習(xí)綜合評定等級注：折合分的計(jì)算：按優(yōu)100分、良80分、合格60分、不合格40分乘以所占比例（企業(yè)評定50%、周記10%、學(xué)校指導(dǎo)教師評定20%、實(shí)習(xí)報告20%）。在這期間我參加了單位為新員工組織的培訓(xùn)，這讓我對公司的企業(yè)文化產(chǎn)生了深深的認(rèn)同。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。其次動手能力欠缺，沒有規(guī)劃性的完成任務(wù)，沒有把重要的事情放在第一位，浪費(fèi)時間處理一些稍后處理或沒意義的事情上。評委小組名單姓 名性 別職 稱職 務(wù)其 它評委小組評語：組長：年 月 日指導(dǎo)教師評分（A）：（100） 簽字： 年 月 日評委小組評分（B）：（100） 簽字： 年 月 日實(shí)習(xí)報告得分：A（40%）+B（60%） 教務(wù)處審核意見：教務(wù)處印章年 月 日附10 天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生自主頂崗實(shí)習(xí)申請表 院系：姓名黃林性別男年齡23學(xué)號102110112專業(yè)移動通信班級1101實(shí)習(xí)單位天津奇果科技有限公司聯(lián)系人及電話韓智飛18322595959家庭住址及電話（固定）四川省古藺縣黃荊鄉(xiāng)黃荊村6社13419162821個人聯(lián)系電話、郵箱18202272762429163729學(xué)校指導(dǎo)教師及聯(lián)系方式申請理由：即將畢業(yè)，頂崗實(shí)習(xí)。公司主營業(yè)務(wù)蛋制品及其生產(chǎn)設(shè)備加工研發(fā)制造。特此證明。公司也存在著許多問題：公司的人事管理方面沒有良好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，公司員工也沒有高級的培訓(xùn)，員工的能力低下，待遇是造成人員流失，推廣方面人員不足，沒有更好的推廣出去，只能局限于天津市。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。實(shí)習(xí)過程及實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)習(xí)我被安排在公司的銷售部實(shí)習(xí)。尊敬指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)單位人員。整個實(shí)習(xí)我們主要圍住電話，網(wǎng)絡(luò)銷售，通過一次次的電話聯(lián)系，取得預(yù)約，和登門拜訪，從中有多少辛酸淚水，也深刻的了解到銷售的不容易?！鼻Ю镏?始于足下”,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的過渡作用,“是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，這對于我以后走上工作崗位將發(fā)揮很大的作用。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） “管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。第一印象如果是聰明、穩(wěn)重的，下次見面時即使有較激烈的爭執(zhí)，對方會把上次印象融合而判斷你是個對工作投入的人。魯迅先生曾經(jīng)說過：真正的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。努力做好自己分內(nèi)的事情。然后就是要注意一些小細(xì)節(jié)，比如如何帶客人進(jìn)電梯、跟客戶倒茶的禮儀等。在與客戶交談的過程中，如何自報家門，如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 10 周 2013 年 12月10 日 至 2013 年 12 月 17日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）過年放假完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題部門經(jīng)理通知我準(zhǔn)備收假回來的例會總結(jié)，讓我很是意外，更多的是開心。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。從本周起，我將會開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 4 周 2013 年 10月 29日 至 2013年 11月 5日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）進(jìn)行OFFICE辦公軟件的學(xué)習(xí)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題 上周一位讓我?guī)退獋€文件，我發(fā)現(xiàn)自己對office辦公軟件的操作太不熟練了，還差點(diǎn)鬧出了笑話。周記評語該篇實(shí)習(xí)周記，能真實(shí)記錄自己在開始實(shí)習(xí)的一段時間里心里所想，所體會的內(nèi)容，非常好！該生寫日記的態(tài)度較為認(rèn)真， 從其日記中能看出其在不斷進(jìn)步。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。我能夠走出這個難關(guān)，要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。不再會在陌生的場合怯場。其他情況（生活等其他方面）同事的爺爺過世，這讓我想起了我的爺爺。我先打電話給客戶，簡單介紹了我們的設(shè)備和產(chǎn)品的市場需求，這位客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且希望能進(jìn)一步的加以了解。對后續(xù)相關(guān)工作相互擬出了一條思路，一切將按照程序有條不紊的進(jìn)行。派給我的工作，不論輕重，我都會盡力去完成，但求無愧于心。如果當(dāng)初準(zhǔn)備充分一些，或許就不會出現(xiàn)這些狀況了。由于我是應(yīng)屆生，又正好在銷售部，所以公司派我協(xié)助人力資源部門到大學(xué)城進(jìn)行學(xué)生兼職的招聘，組建一支兼職的銷售團(tuán)隊(duì)，并由我擔(dān)任組長。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 22 周 2014 年 3月4日 至 2014 年3 月 11日具體工作崗位： 銷售組長本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 在開發(fā)區(qū)定點(diǎn)推廣，安排協(xié)調(diào)各方面工作。其他情況（生活等其他方面） 駕照最新情況：高速和路面都考過了?；仡欉@一個月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充實(shí),在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡單的工作,就給了我不少的啟示。本公司首次將真空減壓技術(shù)應(yīng)用于再制蛋生產(chǎn)中，可以顯著縮短腌制時間，提高產(chǎn)品合格率以及產(chǎn)品質(zhì)量。在這段不是很長的實(shí)習(xí)階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。 在銷售過程中，剛開始我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。所以銷售沒有你想不到的，只有你做不到的。通過小組合作，培養(yǎng)學(xué)生積極參與、認(rèn)真傾聽、大膽表述等良好的合作習(xí)慣，使不同層次的學(xué)生都能有語言實(shí)踐的機(jī)會。學(xué)生簽字： 黃林 本申請一式兩份，學(xué)校一份（留存二級學(xué)院），學(xué)生一份。本公司首次將真空減壓技術(shù)應(yīng)用于再制蛋生產(chǎn)中，可以顯著縮短腌制時間，提高產(chǎn)品合格率以及產(chǎn)品質(zhì)量。隨時與輔導(dǎo)員老師、家長及指導(dǎo)老師保持聯(lián)系，經(jīng)常登陸學(xué)校的教務(wù)、就業(yè)等相關(guān)網(wǎng)站以便及時獲取各種管理、服務(wù)信息。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生面臨邊做邊學(xué)，使得工作效益不合格，.所以設(shè)計(jì)有效的活動和任務(wù)。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。由于發(fā)現(xiàn)了自己在辦公軟件的操作上存在短板，我還利用業(yè)余時間自行學(xué)習(xí)OFFICE辦公軟件，如今我已可以進(jìn)行熟練的操作。附3天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院TEDA POLYTECHNIC實(shí) 習(xí) 報 告題目： 天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí) 院 系： 電子信息學(xué)院 專 業(yè)： 移動通信技術(shù) 年 級： 2011級 姓 名： 黃林 學(xué) 號： 102110112 完成日期： 2014年4月20日 指導(dǎo)教師： 朱娟娟 實(shí)習(xí)單位名稱天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí)單位地址天津市濱海新區(qū)中心生態(tài)城生態(tài)科技園16號樓302實(shí)習(xí)崗位及指導(dǎo)教師銷售員，韓智飛實(shí)習(xí)時間2013年10月8日至2014年3月25日實(shí)習(xí)單位概述天津奇果科技有限公司。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。為認(rèn)