【正文】 該公司致力于健康營養(yǎng)食品及其生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)制造。天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告成績評定表院 系電子信息學(xué)院專 業(yè)移動(dòng)通信技術(shù)班 級移通1101學(xué)生姓名黃林學(xué) 號102110112實(shí)習(xí)單位天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間2013年10月8日至 2014年 3月25日實(shí)習(xí)報(bào)告題目： 奇果科技銷售崗位實(shí)習(xí)報(bào)告指導(dǎo)教師評語： 該生在實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，思維活躍，為人誠懇，能將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)際工作，熱愛本職工作，完全能勝任銷售的崗位。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。這幾個(gè)月來我的工作主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：第一個(gè)階段是了解公司。考核等級：［］優(yōu)秀［］良好［］合格［］不合格實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師簽名： 實(shí)習(xí)單位（蓋章） 年 月 日指導(dǎo)教師意見及考核等級該生在實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，思維活躍，為人誠懇，能將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)際工作，熱愛本職工作，完全能勝任銷售的崗位。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚公司的主要設(shè)備和產(chǎn)品了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，同事們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中不斷的提高。想要給對方留下較好的第一印象要發(fā)揮自己的長處、注意場合等。其他情況（生活等其他方面） 考到科目二了，離我的駕照又近了一步，這或許是本周最值得高興的事情了。經(jīng)理也很支持我。就應(yīng)該這樣，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。你能夠運(yùn)用好自己的人際關(guān)系，從而找到意向客戶也是你自身能力的體現(xiàn)。因此年假期間除了陪陪家人，我還對之前一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，分析了整個(gè)銷售部的情況，爭取例會(huì)上好好表現(xiàn)。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。其他情況（生活等其他方面）周末練車周記評語給自己制定周計(jì)劃是個(gè)很好的方法，能讓一切工作都有條不紊。我在網(wǎng)上找來視頻自學(xué)，知道了很多word和excel中操作的小技巧，皇天不負(fù)有心人，我也能獨(dú)立的運(yùn)用辦公軟件了。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 2 周 2013年 10月 15日 至 2013年 10 月 22日具體工 作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）了解自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題實(shí)習(xí)第二周開始我主要是通過電話跟客戶溝通，用行業(yè)的話來說叫做電話預(yù)約。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。不同于一般的汽車銷售，蛋品是老百姓餐桌上必不可少的食物，我覺得要讓客戶相信我們的產(chǎn)品是最好的，首先自己得發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為我們的產(chǎn)品最好。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 6 周 2013 年 11月12 日 至 2013 年 11月 19日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）克服電話恐懼癥完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 8 周 2013 年 11月26 日 至 2013年 12 月 3日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）完成首單完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題周二是我獨(dú)自出去回見客戶的日子，很激動(dòng)。這些都不是信手拈來的。同時(shí)也很感謝部門經(jīng)理給我的這次機(jī)會(huì)，這樣我在公司的朋友就不僅僅限于部門同事了，還有整個(gè)公司的同事。實(shí)事求是說得很好，有你這樣有覺悟的學(xué)生老師很高興。由于物美價(jià)廉，得到了同事們的一致認(rèn)可哦！小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等） 芝麻大的事情也是事，工作就是由很多小事情累計(jì)起來的。我要強(qiáng)調(diào)的是這單失敗是因?yàn)槲业脑颍m然部門同事以我年齡小的理由來安慰我，但是我還是很難受。其他情況（生活等其他方面） 一切照舊周記評語 不難看出該生對自己的工作抱有很高的熱情，這是好事。其他情況（生活等其他方面） 照舊周記評語 心態(tài)很重要。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可以改變的。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí)。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。主要是研發(fā)縮短腌制類蛋制品生產(chǎn)和成熟周期的新方法。這讓我得到了部門經(jīng)理的賞識(shí)，并代表部門在公司例會(huì)上發(fā)言?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。我很喜歡這樣的交流方式?；顒?dòng)成果要有具體的展示，對活動(dòng)的開展和學(xué)生的表現(xiàn)應(yīng)有階段性的評價(jià)。頂崗實(shí)習(xí)期間的人身及財(cái)產(chǎn)安全由個(gè)人負(fù)責(zé)。對于我國傳統(tǒng)蛋制品產(chǎn)業(yè)升級，降低人工成本，并且實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)具有革命性意義。按時(shí)注冊，自主完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并按時(shí)參加考試?；顒?dòng)要以學(xué)生的生活和興趣為出發(fā)點(diǎn)，內(nèi)容和方式要盡量真實(shí)。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。經(jīng)過了一段時(shí)間的歷練，我已經(jīng)能夠獨(dú)立的面對客戶。公司秉承“自然、健康、活力、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，運(yùn)用現(xiàn)代食品科技，采用環(huán)保工藝對天然食材進(jìn)行加工、包裝，呈現(xiàn)給消費(fèi)者形、色、味及營養(yǎng)各不相同的健康產(chǎn)品。最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。一步一個(gè)腳印的走，總會(huì)走出屬于自己的天地。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等） 銷售人員的工作成果，一是銷售額，二是市場信息。其次，銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的水平。正是想要鍛煉自己才選擇了銷售了這條路。 能寫出自己在實(shí)習(xí)中的點(diǎn)滴體會(huì)，非常好。我在網(wǎng)上查了一下天津的花卉市場，然后直奔了曹莊。對客戶真誠，那么客戶也會(huì)對你真誠相待，做銷售講的就是信任，只要讓客戶信任你，那你的銷售就成功了一半。或許是做足了功課的緣故吧，感覺自己說得很有底氣。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)短暫的2個(gè)多月的很快就過去了。其他情況（生活等其他方面）這周去了一趟天津歡樂谷，玩得很愉快周記評語正如你所說的，有些東西不是有經(jīng)驗(yàn)的人可以直接告訴你的，還需要你親自去體會(huì)、去琢磨。 小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在35分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話。周六搬家了！周記評語該篇周記真實(shí)記錄了該生在進(jìn)入實(shí)習(xí)第二周時(shí)， 如何與客戶溝通，以及自己內(nèi)心的感悟，寫得出真情實(shí)感，希望再接再厲在今后的實(shí)習(xí)崗位中能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。幾天之后我開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。此時(shí)為時(shí)晚也。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 7 周 2013 年 11月19 日 至 2013 年 11 月 26日具體工作崗位：銷售員 本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）拜訪客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題這一周我有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。周記評語不是所有的付出都會(huì)有收獲，但是只要不付出就不會(huì)有收獲。很少有人一生下來就是天才，很不幸我就屬于那大多數(shù)的人。雙方見面后，深入交談了設(shè)備和產(chǎn)品的相關(guān)信息，這位客戶對此很感興趣，甚至愿意對我們的生產(chǎn)進(jìn)行投資。這樣做的好處有兩點(diǎn)，一是切實(shí)了解用戶使用我們設(shè)備和產(chǎn)品的具體感受；二是為我們建立良好的口碑，讓老客戶愿意為我們介紹新客戶。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 19 周 2014 年 2月11 日 至 2014 年 2 月 18日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)） 繼續(xù)日常工作。請繼續(xù)保持。俗話說“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”說的就是這個(gè)道理。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會(huì)有信心?？己说燃墸海郏輧?yōu)秀［］良好［］合格［］不合格 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日考核項(xiàng)目企業(yè)評定周記學(xué)校指導(dǎo)老師評定實(shí)習(xí)報(bào)告加分項(xiàng)等級 折合分總分綜合評定等級