【正文】 仙福地之境、江西名泉之譽，世界名茶之珍。(2) 整體形象促銷原則以健康養(yǎng)生理念為核心包裝溫湯溫泉，以中國月都 溫泉之都為核心包裝宜春宜春，旅游產(chǎn)品的促銷必須突出上述的整體形象。 發(fā)放紀念品、優(yōu)惠券、淡季降價；旅游代理商和批發(fā)商進行銷售激勵 ； 上述在近期、中期、遠期均可進行。第七章 廣告的實施廣告實施主要分為三個階段，第一階段為形象重塑期（廣告投入第一階段）。電視廣告時間設定在30秒以內(nèi)。l 廣告媒體組合策略：網(wǎng)絡廣告和廣播廣告為主，同時附上平面廣告（主要是指通往各大機場高速路邊大型戶外廣告），電視廣告為輔。l 商務人士廣告創(chuàng)意：邀三五好友，享宜春溫湯。l 廣告創(chuàng)意：原有傳播基本廣告信息保持不變，再加上一段宣傳他去了，你還等嗎的煽動力宣傳信息。維持溫湯全身心保養(yǎng)形象。同時建立個定情見證，愛情的見證——明月山提供定情物保管中心和定情照片明月山展位。二、第二階段：強化期——2012年至2013年此階段正值過年時期，天氣寒冷，是溫泉旅游的高峰期。高強度時間（頭五天和最后五天）一日播放十次，其他時間一日播放四次。因此保健、養(yǎng)生、文化享受合為一體的全身心保養(yǎng)主題為本廣告的訴求重點。近期營銷策略（20112012）1. 定期舉辦月亮文化節(jié)；2. 創(chuàng)辦溫湯溫泉旅游節(jié)，每年都應圍繞一個特定的主題，如“溫泉狂歡節(jié)”、“溫泉美容健身節(jié)”等，借助媒體宣傳，使其成為溫湯溫泉的主要形象工程。 宜春明月山風景區(qū)（溫湯溫泉）內(nèi)自然資源豐富，既有世界少有的高硒低硫溫泉，也是佛教溈仰的發(fā)源地，同時有著明凈自然的明月山風光與清靜幽深的山體景觀，即可開發(fā)溫泉養(yǎng)生、度假等溫泉等系列產(chǎn)品，又可對山資源、禪宗文化進行系列開發(fā)。l 配套設施——位于贛南遂川，由于經(jīng)濟發(fā)展的原因，配套設施不是很完善。l 溫泉功效——慢性病、關節(jié)炎、皮膚病有特殊療效。而邀上三五親朋好友來個溫泉之旅，又健康又放松身心，越來越受到人們的青睞。（五）可持續(xù)發(fā)展著重溫泉資源開發(fā)與利用的可持續(xù)性。 （5）保健養(yǎng)生功能較強宜春溫湯具有很強的生理活性，是一種罕見的富硒溫泉，有明顯的強身健體及抗癌作用。中國預防醫(yī)學會檢驗證實，溫湯溫泉是中國目前發(fā)現(xiàn)的唯一可以與法國?？怂箿厝噫敲赖膬?yōu)質(zhì)溫泉。本地溫泉企業(yè)之間內(nèi)部已經(jīng)存在的低水平同質(zhì)化競爭。機會(O)，行業(yè)發(fā)展有序進行。宜春地處經(jīng)濟發(fā)展水平較低的中部地區(qū)，運營成本相對沿海城市較低，因此旅游費用上也會相對較低，對消費者吸引力較大。宜春溫湯溫泉，屬于新興開發(fā)旅游地，在開發(fā)階段，面臨著發(fā)展緩慢等現(xiàn)狀，其發(fā)展緩慢有著其自身條件的原因，也有著營銷措施不當?shù)仍?，我公司受邀對溫湯溫泉進行策劃，以謀求溫湯溫泉的發(fā)展。（2）江西宜春明月山機場宜春明月山機場宜春明月山機場性質(zhì)為國內(nèi)支線機場,選址在江西省宜春市袁州區(qū)湖田鄉(xiāng)境內(nèi)，計劃2011年8月建成通航。宜春旅游資源不能說不豐富,但是，具有特色的旅游資源不多，開發(fā)出來的旅游產(chǎn)品(旅游線路)的品位不高，在旅游市場上缺乏吸引力，加之景點規(guī)模小、又比較分散，難以組合成精品旅游線路，使接游業(yè)務遲遲啟動不起來。目前，中國已步入“休閑時代”的門檻。二、產(chǎn)品特征分析（1）水量大。（6）價格宜春溫湯現(xiàn)今開發(fā)有以天沐溫泉度假村為主的溫泉度假村，以及免費的溫湯古井。 文化體驗溫泉旅游產(chǎn)品注重文化氛圍的營造與特色文化的植入，要讓游客在享受溫泉的同時，體驗到特色文化的魅力。其開發(fā)程度全省最高。北宋文學家蘇東坡游經(jīng)臨川時曾評價“天下溫泉有七，汝水其一也”。紅有毛澤東親手締造的中國第一個縣級工農(nóng)兵政府舊址，遂萬聯(lián)席會議舊址，毛澤東舊居，草林紅色圩場等景點。（3）特色原則宣傳促銷必須突出其高健康養(yǎng)生的生態(tài)特色，以在江西地區(qū)眾多的溫泉旅游地中提高其識別性。 發(fā)行或者贈送明信片、郵票等；風光片的宣傳動作四、旅游廣告策劃 我們對其廣告策劃，主要包括宜春城市的的廣告策劃，宜春明月山風景景的廣告策劃，宜春溫湯溫泉的廣告策劃，當然這其中也會穿插其中，皆都旨在推廣宜春旅游。第二階段強化形象期。頻率：一號至三號高強度播放，15日至20日為高強度播出期，做到一晚播出三次，最后三天天做一個短期強化。針對不同人群廣告媒體組合也不同。媒介：定期向商務人士郵寄郵件和精美汽車可掛賀卡。泡溫湯，漂游月亮的世界，接受溈仰禪的洗禮，他都去了，你還等嗎。三、第三階段：持續(xù)期——2013年l 廣告目的：實現(xiàn)旅游收入，在廣告內(nèi)容選擇上，要更加具有煽動性。:l 情侶和新婚夫婦廣告創(chuàng)意：帶著你愛的人來明月山定情吧！——你是我的后羿，你是我的嫦娥。發(fā)放宣傳彩頁廣告預期目的：達到全民參與，實現(xiàn)溫湯全身心保養(yǎng)品牌的知名度；同時通過溫湯全身心保養(yǎng)回報社會的事件來培養(yǎng)消費者對溫湯旅游的好評度。在強度安排上遵循心理學波峰廣告強度需求。廣告的訴求對攻考慮到現(xiàn)在亞健康的人越來越多，而現(xiàn)代人也日益注重更為健康的休閑，身心的精神食糧的需求。 通過舉辦特定意義、有吸引力的節(jié)慶活動，把游客召集到本地進行集體公關。為實現(xiàn)這一發(fā)展目標，必須首先選準備近期主要目標市場，制定促銷原由和策略并選擇有效的行動方式。l 交通——105國道貫穿境內(nèi)近50公里，京九鐵路緊依縣境而過，贛粵高速公路穿境而過，公路交通較好。溫泉水中含有錳、銅、鋁、鋅、鎘、鍶、鋇、硒、砷、偏硅酸等20多種元素，其中對人體有益的鍶、硫、偏硅酸等含量較高。然而，逛街、旅游等一些傳統(tǒng)的休閑方式依然較累，達不到休閑的目的。以客源市場需求來確定旅游業(yè)開發(fā)的方向，注重市場預測與旅游產(chǎn)品功能定位，開發(fā)集觀光、娛樂、休閑、度假，康體等功能于一體的旅游產(chǎn)品。目前所開發(fā)的泉水中，屬“高硒低硫”泉的只有兩處：一處是法國的“?？怂埂钡V泉，它屬冷泉；另一處“高硒低硫”泉就是溫湯溫泉。具有很強的生理活性，是一種罕見的富硒溫泉，有明顯的強身健體及抗癌作用。由于競爭的壓力不大，溫泉企業(yè)的創(chuàng)新意識不強，產(chǎn)品規(guī)劃比較一般化，經(jīng)營管理比較粗放。，但與全國其他城市相比，仍然存在一定的制約性。各地不斷地對溫泉進行開發(fā)，以至俗話說“只要一個地方地下有熱水冒出來，即是溫泉旅游度假村”。民航運輸將以宜春為中心，向周邊的新余、萍鄉(xiāng)兩市覆蓋，使周邊兩市抵達機場時間僅半小時車程；到2020年，可承擔旅客吞貯量32萬人次，由此構(gòu)筑一個高效快速的贛西航空經(jīng)濟圈。⒉資金投入少，開發(fā)檔次低，立業(yè)缺乏支撐力。溫泉旅游作為一種集養(yǎng)生、休閑、度假于一體的旅游形式，受到越來越多的歡迎。隨著溫泉利用規(guī)模的擴大乃至超量開采，將造成溫泉出水量明顯下降，并由于水位下降和降落漏斗范圍擴大,引起淺層地下水反補給加劇，造成水溫降低、水質(zhì)惡化。主要集中在鎮(zhèn)中間的小河中，流量目前每天的出水量達7000噸，而只要在繼續(xù)稍微進行一些開發(fā)，日出水量能達到800010000噸，將屬于大型溫泉。天沐溫泉一般價格是138每人，網(wǎng)站價格是118每人，價格相比同等水平的度假村較低。商務會議溫泉旅游產(chǎn)品針對不同需求與出行目的的商務會議客源，提供共性與個性化相結(jié)合的特色服務，要依托各種類型、規(guī)模的會議室、宴會廳、多功能廳、商務中心、KTV等配套設施綜合打造。l 溫泉功效——療養(yǎng)神經(jīng)痛、皮膚病、關節(jié)炎、風濕痛、漂白養(yǎng)護肌膚。歷史上從王安石、蘇東坡、湯顯祖、晏殊、晏幾道，到蔣介石、宋美齡、蔣經(jīng)國，以及鄧小平、李井泉等來此沐浴療養(yǎng)，留下“小平池”、“經(jīng)國亭”、“經(jīng)國書屋”等不少名人遺址。古有岳飛點將臺，古龍泉八景等。 （4） 合作原則 與各地政府部門、旅游企