【正文】 轉(zhuǎn)，與滬瑞高速公路交疊，組成宜春公路的主骨架，與其他省道與支線組成細(xì)密的公路交通網(wǎng)?！稄V告與促銷》考核宜春溫湯廣告策劃書(shū) 指導(dǎo)老師：胡禮文 組 員：劉 美 王維輝 鄒惠寧前 言 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平得到提高。 目錄第一章 宜春旅游現(xiàn)狀一、宜春交通狀況（1）宜春鐵路交通比較發(fā)達(dá)，京九鐵路縱穿宜春南北，浙贛復(fù)線橫穿東西，交錯(cuò)縱橫，形成一張便利的鐵路交通網(wǎng)。（3） 月文化的成功開(kāi)發(fā) 借著明月山的發(fā)展，宜春成功開(kāi)發(fā)了月文化，借嫦娥本月于此，且宜春屬于賞月良好之地，月文化的成功開(kāi)發(fā)，使得宜春旅游出現(xiàn)了新的文化理念，給宜春地區(qū)帶來(lái)了一定的影響，并開(kāi)始吸引越來(lái)越多的人參加。宜春市鐵路發(fā)達(dá)，從火車(chē)站去溫湯鎮(zhèn)路途較近，且有直接的公交車(chē)，非常便利。造成旅游業(yè)發(fā)展缺乏專業(yè)人才，很難適應(yīng)旅游業(yè)大發(fā)展的需要。宜春跟隨中央政策，提出建設(shè)宜春溫泉旅游城市，提供了大量的政策扶持。近年來(lái)，江西私家車(chē)的快速增長(zhǎng)使溫泉旅游更加便捷自由，這為溫泉旅游發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。到目前為止，國(guó)內(nèi)擁有溫泉開(kāi)發(fā)潛力的地區(qū)幾乎都已建立了溫泉旅游度假區(qū)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于旅游產(chǎn)品與旅游服務(wù)的檔次要求也越來(lái)越高，對(duì)旅行社、目的地基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)要求也不斷提高，宜春地區(qū)的現(xiàn)有開(kāi)發(fā)水平與服務(wù)水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上游客的需要。溫湯位于明月山景區(qū)內(nèi),離萍鄉(xiāng)\新余兩個(gè)地級(jí)市一個(gè)小時(shí)的車(chē)程,離南昌\長(zhǎng)沙兩個(gè)省會(huì)城市兩個(gè)小時(shí)車(chē)程。宋徽宗政和四年（公元1114年），袁州知州曾孝序引用宜春《圖經(jīng)》中的話說(shuō)：城南三十里有溫湯，其中出魚(yú)，能熟雞卵，祛風(fēng)疾，至今如故。 溫湯溫泉有很好的保健預(yù)防治療作用，它對(duì)風(fēng)濕、類風(fēng)濕、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、頸椎病、腰椎間盤(pán)突出癥、腰肌勞損等運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)疾病有獨(dú)特的療效，對(duì)心血管、消化、泌尿系統(tǒng)疾病也有顯著療效。三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則（一）以人為本從游客的角度出發(fā)，切身為游客考慮，從溫泉旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到規(guī)劃、宣傳、營(yíng)銷、推廣，都要體現(xiàn)人性化、個(gè)性化、規(guī)范化，使旅游者提升幸福感，產(chǎn)生新體驗(yàn)。二、宜春溫湯可開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品體系表產(chǎn)品類別發(fā)展思路康體養(yǎng)生溫泉旅游產(chǎn)品注重溫泉的療養(yǎng)與保健、美容護(hù)膚等作用，創(chuàng)新產(chǎn)品類型，可結(jié)合餐飲、中醫(yī)藥、氣功瑜伽、宗教、心理療法、spa等各種養(yǎng)生康體手段打造。三、消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析l 保健養(yǎng)生需要：隨著“亞健康”人群增多，更多人注重養(yǎng)生保健。以下挑選幾個(gè)宜春溫湯的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析。星級(jí)酒店，別墅，家庭旅館。l 配套設(shè)施——配套設(shè)施較差。尋全高速在建。井岡山革命根據(jù)地和井岡山旅游區(qū)的重要組成部分，紅色旅游內(nèi)涵深厚，綠色旅游風(fēng)光絕特。其中廬山西海國(guó)際溫泉度假村為江西省開(kāi)發(fā)程度最高，其會(huì)議承辦在全省做的最為出色；，各自的溫泉開(kāi)發(fā)均結(jié)合了當(dāng)?shù)靥厣幕?；，但是療效各不相同，因此在推廣當(dāng)中，宜春溫泉應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)其溫湯的“高硒低硫”；，也就是說(shuō)，溫泉開(kāi)發(fā)未突破其他的環(huán)境局限；，其他的由于種種原因均開(kāi)發(fā)不是很完善。 近期：立足贛西，爭(zhēng)取江西和湖南地區(qū)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)中遠(yuǎn)期：鞏固江西和湖南市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。培訓(xùn)促銷人員，建設(shè)促銷隊(duì)伍。中遠(yuǎn)期營(yíng)銷策略（20122015）堅(jiān)持近期營(yíng)銷策略，但逐步擴(kuò)大到全國(guó)。 宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）文脈解析優(yōu)質(zhì)溫泉水：世界獨(dú)一無(wú)二的富硒低硫溫泉美好明月山：嫦娥奔月從這里起飛；月照西山；纜船之最；秀麗山河長(zhǎng)遠(yuǎn)禪文化：溈仰發(fā)揚(yáng)之地；紅色故都：中國(guó)月都 溫湯翠溫泉宜春 中國(guó)月都溫湯 溫湯人家中國(guó)宜春，溫湯人家基于宜春月亮文化的深厚性，以中國(guó)月都為名，而溫湯，為突出其休閑、健康休閑，幫定義溫湯人家 贛西溫泉養(yǎng)生中心 贛西溫泉水療之都 戶外休閑、體育健身基地 中國(guó)宣傳主題口號(hào)：贛西第一、溫泉圣地 江西湖南宣傳主題口號(hào)：中國(guó)月都 溫湯人家 ： 圍繞養(yǎng)生保健主題，利用宜春溫湯優(yōu)惠的生態(tài)環(huán)境和規(guī)劃建筑設(shè)施，充分發(fā)揮富硒低硫泉水的功效。而不再是以往其他溫泉單獨(dú)宣傳，結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，進(jìn)行組合，已達(dá)到溫泉不單單是身體的放松，身心的放松，還加上了溫湯的溈仰禪佛教文化，月亮文化，讓人同時(shí)體驗(yàn)三者的綜合享受。l 表現(xiàn)形式和投放頻率，主要為汽車(chē)廣播，選擇頻道為全國(guó)性的廣播頻道。 在明月山，溈仰禪和溫湯泉宣傳設(shè)計(jì)上要求如下：“高硒低硫”泉——溫湯溫泉，突出宣傳世界上除了法國(guó)的“埃克斯”溫泉以外，只有溫湯溫泉具有 “高硒低硫”的特性，是您休閑養(yǎng)生保健的不二之選；——良好的自然環(huán)境，美麗的月亮文化，突出宣傳明月山是嫦娥奔月的故鄉(xiāng)?；顒?dòng)二：政府報(bào)告書(shū)解讀大會(huì)和溫湯全身心掛牌活動(dòng)記者招待會(huì)，舉行大型旅游活動(dòng)。l 廣告目標(biāo)：提升產(chǎn)品形象，將溫湯全身心的保養(yǎng)加上愛(ài)他人的情感，而不再僅僅是愛(ài)自己的產(chǎn)品形象。同時(shí)也起到對(duì)廣告成本的有效控制。旅游雜志，旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。體驗(yàn)長(zhǎng)壽村的生活方式，讓你學(xué)會(huì)長(zhǎng)久受益的長(zhǎng)壽生活方式和生活態(tài)度。媒介選擇上和第二階段保持一致，仍是以汽車(chē)廣播為主，郵件直郵，電視廣告為輔的策略。附：平面廣告第八章 廣告預(yù)算其中：黑色字體為階段一、黃色字體為階段二預(yù)算，紅色字體為階段三預(yù)算媒體廣告效率單位成本有效篇幅頻 度廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合 計(jì)平常旺季省內(nèi)廣播二十兩分鐘4/天10/天56005600國(guó)家性廣告80兩分鐘4/天10/天4480044800電視1000030秒1/t3/t550000550000拉手等其他互聯(lián)網(wǎng)促銷合作費(fèi)用20000一個(gè)月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)20000999*500=999000499500政府發(fā)展報(bào)告解讀會(huì)場(chǎng)地費(fèi)：20000、其他費(fèi)等合計(jì)150000170000全國(guó)性廣播80合計(jì)五百次40000戶外15000共20個(gè)300000論壇網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)打包給網(wǎng)絡(luò)公司200000旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作費(fèi)：2000020000郵件五百萬(wàn)份人員費(fèi)：500055000報(bào)紙20003060000老年養(yǎng)生體驗(yàn)99名*50049500合計(jì)第9章 總結(jié) 策劃根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r而進(jìn)行策劃，相信我公司的策劃能達(dá)到預(yù)先目標(biāo)，推動(dòng)宜春旅游業(yè)的發(fā)展和宜春溫湯的發(fā)展、29 / 3