【正文】 足球的城市，以及一些后備的青少年足球隊伍等也有一百余只，這部分球員總人數在三千人左右。而單單足球球員的比賽成績和訓練狀況。而從上述數據來看，%。針對上海青少年足球俱樂部學員針對文化課學習成績統(tǒng)計如下；表310青少年足球俱樂部青少年文化課成績統(tǒng)計表學習成績分布學習成績很好較好一般較差很差所占比例%%%%%從以上數據來看，上海青少年足球俱樂部學員在文化課方面的學習成績方面基本上處于一般和較差這兩種情況，%。由于體質和傷病的因素，并不是每一個球員都可以成才的，這也就說明在青少年足球培訓方面的投資是具有一定風險的。表318青少年足球俱樂部收費情況統(tǒng)計表收費情況統(tǒng)計收費情況免費300元以下300499元500999元10001499元1500元以上所占比例%%%%%%從上述情況來看，上海青少年足球俱樂部在收費方面,%。可是，從當前情況來看，添翊足球俱樂部教練隊伍中存在著斷層問題，4049歲的教練占到總人數的25%。在這個階段首先要讓孩子的雙腳對足球的感受，讓孩子能夠有玩的興趣，并且從中了解到輸贏概念。一方面是通過各類購物或團購網站來推廣自己的產品。因此，俱樂部當前只能大量的啟用年輕教練，以及一些兼職教練。以政策法規(guī)為杠桿，有序發(fā)展青少年足球培訓機構。結論從上述分析來看，我國青少年足球培訓機構當前存在著資金投入不足、機構所涉及到的經營范圍較為狹窄、師資力量整體水平有限，以及對外缺乏有力的宣傳等問題。根據上海的具體情況來看，今后宜將足球后備人才切實有效的納入市場軌道，職業(yè)足球俱樂部不單單要自己投資培養(yǎng)青少年球員，而且引進任何青少年球員均要取消無償援助。、明確目標、加強法制建設觀念是制約改革的重要因素，所以各個青少年足球俱樂部的領導和投資方必須充分認識到創(chuàng)辦青少年足球培訓機構是一項比較大的投入，也是一項周期比較長的系統(tǒng)工程，不能抱有急功近利的心態(tài)，指望能夠在短期內產生盈利和出人才，明確為國家培養(yǎng)足球后備人才的指導思想和目標，是加強上海青少年足球培訓機構發(fā)展的重要思想基礎。由于俱樂部還處于發(fā)展初期階段，資金壓力比較大，所以在對外宣傳力度方面明顯不夠。 （5）人員目前，俱樂部教練團隊主要分為兩部分，一部分是專業(yè)的，有一定的教練等級和職業(yè)經驗的。其主要途徑就是幫助學校建立校隊，開辦足球興趣班，吸納有興趣的學生參與足球活動。(2)教練員年齡結構統(tǒng)計表42添翊足球俱樂部教練員年齡結構情況統(tǒng)計表年齡分布年齡段30歲以下3039歲4049歲50歲以上所占比例%%%%根據相關數據統(tǒng)計。表316青少年足球俱樂部入學體檢情況統(tǒng)計表入學體檢情況統(tǒng)計體檢情況有全面體檢一般性體檢沒有任何體檢所占比例%%從以上數據來看，目前上海青少年足球俱樂部入學情況來看，基本上是僅做一般性的體檢，%。商家的收益包括成本和利潤。（2）比賽現(xiàn)狀分析表39青少年足球俱樂部比賽場次統(tǒng)計表每年比賽場次分布情況比賽場次情況10場以下1020場20場以上所占比例%50%%在青少年足球訓練過程中，訓練和比賽是相輔相成的，是增加球員興趣、培養(yǎng)和提升學員能力的重要手段之一?？墒?，從當前情況來看，上海青年足球俱樂部教練隊伍中存在著斷層問題，4049歲的教練占到總人數的25%。在培訓過程中，大多數教練在針對青少年球員訓練時訓練方式和模式較為落后，缺乏科學性教學理論作為指導，對青少年的身心發(fā)育成長缺乏一定的關注度。第四，除以上三種模式之外，還有一種就是有社會或者企業(yè)投資興辦的全日制的青少年足球學校。但有些關于大眾健康類體育俱樂部、青少年運動員體育俱樂部和學校體育俱樂部的研究成果還是值得挖掘和整理的。 7PS營銷理論在《新形勢下對企業(yè)營銷管理的思考》一文中，管幼平針對7PS營銷理論進行了闡述，其主要內容是布姆斯和比特納將原有的3P增加到了原有的4P（產品、價格、促銷、渠道）營銷組合中。本文在撰寫之前，首先針對本課題所涉及到的相關概念和理論等方面的參考文獻進行收集。 Football training institutions。因此，通過本課題的研究，能夠深入了解我國青少年足球培訓機構在資金來源、師資力量、宣傳模式和力度，以及所由此而涉及導致的營銷策略中所存在的不足之處。另外，在針對個案進行分析時，同樣是先收集關于上海添翊青少年俱樂部相關數據資料，并進行深入整合與分析?？墒?，伴隨著社會的不斷發(fā)展，業(yè)余體育俱樂部的體質也在開始出現(xiàn)變化。職業(yè)化是從業(yè)余中一步步走過來的，而業(yè)余足球又能為職業(yè)足球培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才。除此之外，部分職業(yè)俱樂部還投資興辦了針對少兒足球訓練的培訓機構。其次，就當前我國足球行業(yè)的管理與運行機制來看，其與現(xiàn)代足球向職業(yè)化和專業(yè)化發(fā)展趨勢是完全不相符的，并且青少年足球人才的培養(yǎng)機制也是不夠完善。（2）教練隊伍現(xiàn)狀分析l 教練員年齡結構分析表32青少年足球俱樂部教練員年齡統(tǒng)計表年齡分布年齡段30歲以下3039歲4049歲50歲以上所占比例%%25%%根據相關數據統(tǒng)計。(1)訓練現(xiàn)狀分析l 訓練時數分析表37青少年足球俱樂部每周訓練時間統(tǒng)計表每周訓練時數分布訓練時數6小時以下612小時12小時以上所占比例%%25%青少年足球訓練是屬于一個循序漸進的過程，因此是需要通過一定時間的訓練來進行保障。表315青少年足球俱樂部資金走向統(tǒng)計表資金去向情況資金去向員工工資場地器材費用比賽經費外出活動費用其他所占比例%%%%%從以上數據來看，在上海青少年足球俱樂部資金去向中，員工工資這部分所占比例要高于其他方面，%，其次是俱樂部的場地和器材費用，%。可是從相關調查中了解到，一些職業(yè)俱樂部在購買青少年球員的時候是不愿意出資的，而青少年足球俱樂部處于種種考慮，不得不免費將青少年球員送出。其中專職教練員占總人數的19%，兼職教練占總人數的50%。(2)資金去向表45添翊足球俱樂部資金走向情況統(tǒng)計表項目場地租賃辦公設施購置訓練設施購置辦公場地裝修其他合計所占比例25%3%20%15%5%68%俱樂部在創(chuàng)辦前期，對于投資資金使用方面如上表所示，前期資金投資中近70%的資金是用于支付場地租金、購置辦公設施和訓練設施，以及辦公場地裝修等方面。通常情況下是能夠享受到原價的9折優(yōu)惠。而其學員的來源途徑主要是通過幫助學校建立校隊的方式，從中尋找對足球比較感興趣的學員。，促進學員全面發(fā)展隨著青少年足球俱樂部的不斷發(fā)展，青少年球員的智育越來越受到社會、培訓機構，以及家長的重視。建立青少年足球培訓機構的創(chuàng)收機制，進一步開發(fā)自身的經濟潛力，拓展經營領域，建立良性循環(huán)的補償機制。與此同時，各個培訓機構還需提升師資力量的整體水平，運用合理有效的營銷模式和營銷策略，加大機構的宣傳力度，積極尋找贊助商。、多方籌集資金在社會主義市場經濟條件下創(chuàng)辦青少年足球培訓機構是需要大量資金的，所以就必須加強與外界的合作，積極籌集資金。第5章 青少年足球俱樂部運營策略建議 ，重視教練隊伍建設和管理首先，重點培養(yǎng)和扶持年輕教練員，使其能夠早日成為青少年足球培訓機構的骨干力量。俱樂部在前期投資資金主要是私人入股形式來籌資的，在日常運作過程中俱樂部也是僅依靠自身的日常收入，以及前期投資中所剩余部分資金來作為日常運作資金。與此同時，提升孩子的戰(zhàn)術意識。(3) 教練員學歷結構統(tǒng)計表43添翊足球俱樂部教練員學歷結構情況統(tǒng)計表學歷?？票究拼T士博士其他比例%%%0%%從上表情況來看，俱樂部成員的主要學歷主要是集中在專科和本科，占總人數的73%，由此來看學歷越高對體育運動的理解也就越深，這對俱樂部文化建設有著重要的作用。第4章 案例分析—以上海添翊足球俱樂部為例俱樂部成立于2015年11月19日，俱樂部注冊資金100萬人民幣，由股東按約定投資比例進行投資注冊成立。另外，在第6條中規(guī)定，吸收17歲以下參加業(yè)余訓練的球員，不按轉會費支付，但應向培訓單位支付培訓費用，以及向當地足協(xié)支付管理費，管理費為培訓費用的15%。從總體情況來看，目前上海各個青少年足球俱樂部的所擁有的訓練設施基本能夠滿足其訓練需要。可是從上述數據來看，上海青少年足球俱樂部教練隊伍中，%，與全國平均水平還有相當大的差距。由于資金不足的問題也直接影響到青少年足球日常訓練和比賽。就目前各大俱樂部經費之處情況來看，其主要是用于日常足