【正文】 聞點”的基本模式和“借勢”、“造勢”兩大基本方法。這一概念最早由美國社會心理學家?guī)鞝柼亓硗?，企業(yè)大的宣傳活動，可以考慮請宣傳主管部門參與，事半功倍。 　　比如要了解某品牌的知名度可設(shè)計一個簡單的調(diào)查表：從未聽說過 僅僅聽說過 知道一點點　知道相當數(shù)量 非常熟悉。 　　根據(jù)“借勢”的方法（下一章節(jié)將作介紹），想到近年來與大蒜有關(guān)的最重要新聞是2000年發(fā)生在中國與韓國之間的“大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”，在轟動一時的中韓大蒜糾紛中，中國受損失最大的是產(chǎn)蒜大省山東，而天益健康生產(chǎn)“金七子”的大蒜主要就是從山東進的，這樣一來，就把“金七子”與誰都知道的“中韓大蒜貿(mào)易戰(zhàn)”掛上了勾。而且當天下午2點，新浪網(wǎng)也選登了這一新聞?？铺乩詹┦?　　企業(yè)能在競爭者中脫穎而出，前提是它能建立并持續(xù)與競爭者之間的差異。跨國公司適應創(chuàng)新主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略、促銷、運作流程、降價、品牌本土化、產(chǎn)品、通路和商業(yè)模式等多個方面。 　　通路也是本土企業(yè)創(chuàng)新的一個方向。包括最近中國葡萄酒企業(yè)推出的莊園酒，也完全是模仿法國人的做法。 　?。常?中國消費者行為的差異性 　　中國的消費者有自己獨特的消費行為，比如，2002年初，由于世界杯的舉辦，國內(nèi)很多人為足球狂；但是到了2002年末，由于姚明的出現(xiàn)，中國又出現(xiàn)了籃球熱。所以星巴克總裁說“星巴克不賣咖啡，而是賣體驗”。面對不同的人，你喝酒的數(shù)量也會不一樣，白酒消費需要一種氣氛。從而取代了上世紀60年代以來，世界三大打火機生產(chǎn)基地：日本、韓國和中國臺灣。中國文化及價值觀，收入的快速上升，這些都構(gòu)成了中國消費者的購買行為會不同于西方。傳統(tǒng)的營銷模式要適應未來，必須將營銷解構(gòu)，重新定義，然后加以延伸。 　?。?）策劃的實施和控制 　　新聞發(fā)布會在2001年9月4日上午舉行，為烘托氣氛，現(xiàn)場擺滿了大蒜。 　　（2）確定宣傳目標 　　天益健康希望通過新聞策劃達到兩個目的：使產(chǎn)品有一個讓人印象深刻的亮相；盡量能突出產(chǎn)品的科技含量。 　　一般來說，新聞策劃的效果可以通過以下幾個標準來衡量： 　　a、刊登播出數(shù)量 在策劃實施后統(tǒng)計媒體刊登播出的新聞數(shù)量，看是否達到原先設(shè)定的目標。恰恰因為上海媒體管的死，所以宣傳主管部門的權(quán)力非常大。 　　還有，現(xiàn)在不少媒體已出現(xiàn)“排他性”傾向，就是一條新聞如果其他媒體（尤其是競爭媒體）已經(jīng)刊播了，就不再采用。 　　這一點很重要，因為宣傳目標影響著后面新聞點的策劃、媒體的選擇和預算的編制等步驟。 　　就如米開朗琪羅所說藝術(shù)創(chuàng)作：“好的雕塑是被囚禁在大理石中，只有偉大的雕塑家才能將它釋放出來。 　?。ㄋ模┻x擇媒體 　　新聞策劃都是通過媒體的傳播來完成的，因此媒體的選擇非常重要。盧因提出，現(xiàn)已得到美國大眾傳播學者的普遍認同。其次，研究不同媒體特點，分別對待。 　　如果策劃前大多數(shù)消費者回答時1和2，而策劃實施后則主要回答3和4，說明策劃取得了明顯的成效。 　　山東大蒜主要靠出口韓國，因此中韓大蒜貿(mào)易糾紛發(fā)生后，山東蒜農(nóng)損失慘重，但可惜我開始策劃的時候已是2001年，中韓大蒜糾紛已經(jīng)結(jié)束，因此不可能策劃“浙江企業(yè)支持山東蒜農(nóng)，大手筆收購大蒜1000噸”的事件。 　　前面說過，競爭媒體間有著很強的“新聞排他性”，浙江青年報的搶發(fā)行為，給其他紙質(zhì)媒體造成了很大的刊登壓力。它必須給客戶更高的價值或以更低的成本創(chuàng)造相同的價值。另一條線就是中國本土公司的學習創(chuàng)新，也就是我們提到的營銷轉(zhuǎn)型。中國有一句經(jīng)久不衰的話就是“強龍斗不過地頭蛇”，在營銷中也會體現(xiàn)出來。其實，法國人將葡萄酒當作一種藝術(shù)品，所以莊園酒在法國有市場。2003年上半年“非典”的出現(xiàn)，導致國內(nèi)健康潮出現(xiàn)。星巴克希望給消費者提供五種感覺：咖啡豆的誘人香氣，咖啡濃厚味道，產(chǎn)品展示和吸引人的墻上裝飾品，當代愜意的背景音樂，桌椅的干凈感覺。 　　目前的白酒企業(yè)基本上找到了消費者的感覺，企業(yè)老總都知道喝白酒在中國其實就是喝一種關(guān)系。溫州打火機的出廠價還不到日本工人生產(chǎn)工資的一半。有些特殊因素影響中國消費者的行為，如政府政策，房地產(chǎn)春天的來臨主要是因為單位福利房政策的取消；此外，中國的消費環(huán)境在急速變化，如高速公路的迅速發(fā)展，給汽車市場提供了一個有利的環(huán)境。 　　原載：《第四項修煉》中國營銷創(chuàng)新的策略焦點場變化的速度比營銷更快。 　?。?）編制預算 　　這次策劃最主要的投入是承擔10位左右的山東蒜農(nóng)在杭州吃、住、行、玩的費用，加上租用賓館場地進行新聞發(fā)布，總成本約為6萬元。 　　當然“天益”也有其優(yōu)勢，就是在國內(nèi)率先攻克了提取蒜素這一國家重大科技攻關(guān)項目，采用超臨界流體萃