【正文】 方面，優(yōu)秀的品牌形象可以為零售企業(yè)自有品牌商品的銷售創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，節(jié)約龐大的廣告宣傳費用，為自有品牌商品的銷售掃清障礙。②委托制造商生產(chǎn)。83 我國大型零售企業(yè)發(fā)展自有品牌的優(yōu)劣勢及原因 自有品牌發(fā)展的優(yōu)勢長期與制造商的利潤爭奪及業(yè)內競爭不斷加劇，使得眾多零售商紛紛致力與另辟捷徑，尋找新的發(fā)展對策，因此，經(jīng)營自有品牌成為眾多零售商獲取競爭優(yōu)勢和新的利潤增長點的必然選擇。零售商可以對自有品牌產(chǎn)品給予重點營銷，自有品牌產(chǎn)品可以得到迅速的成長。近年來，我國大型零售企業(yè)如“雨后春筍，發(fā)展迅速。有忠誠的顧客和良好的商譽作保障，自有晶牌的實施已經(jīng)邁出了關鍵的一步。規(guī)模最大的上海聯(lián)華超市公司，2022 年店鋪數(shù)雖達 2259 家，但與美國沃爾瑪在全球擁有 5085 家分店，法國家樂福擁有10378 家分店相比，差之甚遠。因此，零售商在創(chuàng)立自有品牌之初，應避開這類商品，選擇專業(yè)技術性較低的商品。如家樂福的“棒”系列。根據(jù)自有品牌商品的發(fā)展狀況，對于第一和第二代自有品牌商品低價格和質量保障是其差異化的主要競爭點，因此這類產(chǎn)品的價格制定主要參考同行業(yè)其他超市該品類中的最低價。這種組織形式對企業(yè)來說，需投入較大的資金和人力，風險比較大，同時期望收益的回報要求相應也較高。所以，自有品牌商品應謹慎的選擇降價的促銷手段。感謝您在百忙之中填寫問卷，您的意見將對我門有莫大的幫助！謝謝讀者基本信息：您的身份： D. 其它您所屬的部門/系別：1. 您認為我國自有品牌目前存在哪些問題：(可多選) C. 質量不好 D. 品牌知名度不夠 E. 售后不完善 F. 其它19致 謝時間飛逝，轉瞬間為期數(shù)月的畢業(yè)設計結束了，在這個過程當中我學到了很多東西，能力得到了提升，不僅僅是知識方面，更重要的是為人處事，如何去面對壓力和挑戰(zhàn)。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 21學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。 17參考文獻【l】李飛，程丹．西方零售商自有品牌理論研究綜述 【J 】 ，北京工商大學學報(社會科學版)【2】McGoldrick，Peter．J ．Grocery genericsan exrension of the private labelconcept．European Journal ofMarketing，1990，18(1)：5—24【3】約翰．A．奎爾奇，戴維．哈?。放婆c自營商標：努力獲勝【M】 。通過促銷員和消費者的直接溝通，可以最直觀的掌握消費者的態(tài)度、意見等信息，有利益于商品的進一步改進，并且可以突出自有品牌這一溝通重點。零售企業(yè)根據(jù)對市場需求狀況的調查分析，由自己的工程技術人員對商品的原料、質量、結構、規(guī)格、類型、包裝等方面進行設計，制造商嚴格按照技術標準和數(shù)量要求組織加工商品，最后使用零售商的品牌推向市場。根據(jù) AC 尼爾森對 30 個國家的研究發(fā)現(xiàn)，在不同的國家，零售商自有品牌與制造商品牌的價格差異較為懸殊。如家樂福“Harmonie”系列。技術含量不高的大眾商品，不需要特別的專業(yè)知識，消費者容易辨識其真假好壞，有利于零售商自有品牌在創(chuàng)立初期與制造商品牌競爭。零售企業(yè)規(guī)模目前相對較小。顧客到一些知名商場、超市購物，往往是為了花錢買個放心。許多情況表明，新的競爭并非憑借各公司在其工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而是取決于公司能否正確發(fā)展附加產(chǎn)品，即依靠附加在產(chǎn)品上的包裝、服務、廣告及其它具有價值的形式。對于制造企業(yè)米說，這在很多情況下是很難實現(xiàn)的，一方面渠道數(shù)量有限，另一方面制銷造商與售商的定位很可能不完全一致。零售企業(yè)自有品牌商晶最早可以追溯到19世紀80年代的英國，但是作為能夠與制造商品牌相抗衡的自有品牌則是在20世紀80年代以后才出現(xiàn)的。零售企業(yè)自有品牌是零售企業(yè)創(chuàng)立并擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品品牌，所以它不包括零售商業(yè)企業(yè)品牌和服務品牌，但零售企業(yè)自有品牌名與零售商業(yè)氽業(yè)品牌名可以一致，如聯(lián)華超市開發(fā)的“聯(lián)華”牌；也可以不一致，如華聯(lián)超市開發(fā)的“勤儉牌。由于零售企業(yè)直接面對消費者，能夠通過市場調查和經(jīng)營實踐準確、快捷地了解和收集消費者的最新需求信息和消費趨向，通過自主生產(chǎn)和委托加工的方式，開發(fā)生產(chǎn)出相應產(chǎn)品并予以銷售，使得生產(chǎn)更具有針對性，提高生產(chǎn)和需求的銜接度，更好地滿足消費者需要。 二是從營銷手段和工具的層面上對自有品牌策略進行了研究，重點在于自有品牌產(chǎn)品的品牌策略及營銷組合。 “很多企業(yè)已經(jīng)注意到了中老年婦女的服裝消費潛力。自有品牌成為我國零售企業(yè)的新機遇，但多種因素使他們無法經(jīng)營好自有品牌，雖然有過很多的嘗試，但至今也沒有能夠造就一個全國性的自有品牌?；?AC 尼爾森從 38 個市場的 14 個產(chǎn)品領域、80 大品類所采集到的數(shù)據(jù)，自有品牌商品占銷售總值的 17%，較 2022 年數(shù)字增長了兩個百分點。 作者簽名： 年 月 日3學位論文版權使用授權書本人完全了解中原工學院有關保管使用學位論文的規(guī)定，其中包括：（1）學校有權保管并向有關部門遞交學位論文的原件與復印件。與歐美的成熟市場相比還有很大的差距，比如自有品牌商品占有率低，開發(fā)的品類很少。 國內研究現(xiàn)狀 零售業(yè)自有品牌是競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是零售企業(yè)為了突出自身形象，維護競爭地位，充分利用無形資產(chǎn)而采取的一種競爭戰(zhàn)略，他的核心是商品以企業(yè)名稱或企業(yè)自己確定的名稱作為品牌，在本企業(yè)銷售(陳章旺，2022)。不難想象，服裝企業(yè)如果生產(chǎn)了大批次中老年服飾，一旦沒有有效的銷售渠道予以支撐的話，則會面臨經(jīng)營困境。首先，國外大部分研究成果是競爭、具體營銷策略等層次的研究，從戰(zhàn)略的角度對自有品牌進行系統(tǒng)性的研究就比較欠缺了。 。即零售企業(yè)根據(jù)市場的需求動態(tài)對商品的類型、結構、原料、質量、規(guī)格、包裝等進行設計，然后委托制造商按照具體要求生產(chǎn)，數(shù)零售企業(yè)都是委托制造商牛產(chǎn)自有晶牌商品，并派專人指導。它有已下優(yōu)勢：產(chǎn)品價格占有的優(yōu)勢由于零售業(yè)的進入門檻較低，大大小小的店面都會爭相蠶食市場份額，侵奪利潤空問，供貨商也在從另一端壓縮銷售渠道。(2)促銷手段較多零售商在發(fā)展自有品牌方面具有明顯的信息優(yōu)勢，為零售商自有品牌的針對 (3)老年服裝產(chǎn)品附加值不高性促銷提供了條件。國家政策為本土零售企業(yè)提供了很好的發(fā)展機遇。這為自有品牌獲得消費者的認可提供了心理條件。聯(lián)華超市的單店平均銷售額才 1000 多萬元，基本上屬于小型便利店性質。零售業(yè)自有品牌的發(fā)展本身也證明了這一點。還有軟性的，如“家樂福監(jiān)制”等。價格可以同其他競爭對手的自有品牌商品持平或低于對手，并且進行定期的市場調查，保持低價的競爭優(yōu)勢。（3）市場購買組織形式，這種組織形式是指商業(yè)企業(yè)所經(jīng)營的自有品牌商品在開發(fā)、生產(chǎn)中存在著購買行為，或者購買別人所開發(fā)研究的成果，或者購買別人所生產(chǎn)出的商品，以自己的品牌來進行銷售。相比人員推銷是比較適合自有品牌的一種促銷手段，它針對性強，主要以可能產(chǎn)生購買行為的消費者作為推銷對象，推銷的成功率較高。這最后的一年是是我學到的最多，懂得的最多的一年。本人授權　　 　 　大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。作 者 簽 名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 指導教師簽名：　　 　 　　 日 　　期：　　 　 　　 使用授權說明本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績热?。并據(jù)此提出了零售企業(yè)自有品牌的具體實施對策，如通過爭取政策環(huán)境的支持、培養(yǎng)消費者對自有品牌的了解認識和健全對自有品牌的維護和發(fā)展機制來營造有利于企業(yè)發(fā)展自有品牌戰(zhàn)略的宏觀環(huán)境；通過加強企業(yè)規(guī)模實力、增強市場營銷能力，進一步完善企業(yè)人材戰(zhàn)略和提升信息管理水平加強企業(yè)微觀內部建設，從而為富有生命力的自有品牌的建設和發(fā)展打下良好的基礎。人員推廣在超市中是一種比較常見的溝通方式，如對產(chǎn)品使用的演示和介紹、產(chǎn)品的試吃等。自有品牌商品的生產(chǎn)方式是委托生產(chǎn)。因此要實現(xiàn)自有品牌商品良好的銷售，首先依據(jù)成本定價法形成自有品牌商品的價格，然后再根據(jù)競爭品牌產(chǎn)品的價格做出價格調整。即零售商經(jīng)營的所有商品都只采用自有品牌，不使用制造商品牌等其他品牌。技術含量不高的行業(yè)，零售企業(yè)容易介入。我國零售商因為自己的規(guī)模限制，去建立自己的生產(chǎn)基地往往又力不從心。對此，廣大消費在購物時常常心有余悸。目前老年服裝市場中產(chǎn)品附加值不高。2．賣場的有利條件9(1)直接的銷售渠道有利于零售商發(fā)展自有品牌發(fā)展自有品牌的一個重要內容是要有銷售渠道，企業(yè)一方面要保證有通暢的渠道，另一方面又要保持渠道形象與產(chǎn)品品牌形象的一致性。自有品牌在全球的發(fā)展如此迅速，因而它越米越受到零售業(yè)界的關注，同時也值得理論界進行深入研究。零售商業(yè)企業(yè)品牌是指零售商業(yè)企業(yè)的名稱，如“一百“華聯(lián)“聯(lián)華’ ’等都是零售商業(yè)企業(yè)品牌，它是連鎖經(jīng)營的前提條件，通常情況下，零售企業(yè)可以憑借其著名的企業(yè)品牌來發(fā)展加盟連鎖和特許經(jīng)營，從而推動門店數(shù)量和銷售量的上升。 。Hoch (1996)提出制造商可以創(chuàng)建一個與自有品牌類似的品牌與其競爭。隨著中國零售業(yè)競爭的日益激烈，零售業(yè)在供應鏈中主導地位的逐步加強，零售業(yè)發(fā)展水平的不斷提升，對于自有品牌的理論研究必將結合中國的實際情況得到深入的發(fā)展。外資企業(yè)憑借其強大的實力仍然可以獲取相當?shù)睦麧櫍瑖鴥鹊牧闶燮髽I(yè)則面臨著生死考驗。根據(jù)AC 尼爾森 2022 年發(fā)布的《全球經(jīng)理人報告:2022 自有品牌的力量》 ，自有品牌消費品領域繼續(xù)穩(wěn)步提高其全球市場占有份額。（2）學?？梢圆捎糜坝?、縮印或其他復制方式保存學位論文。如何縮短這種差距成為擺在營銷實踐者和理論研究者面前函待解決的問題。從一定意義上看，建立自有品牌已成為當代零售業(yè)最重要的企業(yè)形象塑造工具(馬果，2022)。再加上目前整個紡織服裝行業(yè)仍處于后金融危機的低迷期，大部分服裝企業(yè)出于自身安?？紤]也不敢貿然開發(fā)這一市場。其次，自有品牌經(jīng)營成功的零售企業(yè)主要集中在一些歐美國家，在這些發(fā)達國家中，大型銷售渠道的整體市場占有率較高、營銷策劃力強、消費者對本國產(chǎn)品品質具有信心以及銷售渠道成熟。中小生產(chǎn)企業(yè)無力與實力雄厚的大型生產(chǎn)企業(yè)競爭，但可以借助商業(yè)企業(yè)的品牌進入市場，求得一定的生存空間。不管是自設生產(chǎn)基地還是委托生產(chǎn)商生產(chǎn)，零售企業(yè)都參與了自有品牌商品的生產(chǎn)、銷售過程。在這種競爭環(huán)境下，零售業(yè)整體進入微利狀態(tài)，價格戰(zhàn)成為大多數(shù)零售企業(yè)在競爭中采取的最簡單也最有效的競爭手段。一是零售商了解消費者。銷售規(guī)?；l(fā)展為自有品牌戰(zhàn)略的實施創(chuàng)造了條件，有利于自有品牌的推出和發(fā)展。 我國大型零售企業(yè)發(fā)展自有品牌的不足及原因出現(xiàn)目前狀況的原因，主要有以下幾點：零售企業(yè)本身沒有意識到自有品牌發(fā)展這一趨勢及其重要影響。在超市行業(yè)全國排名第三的蘇果超市有限公司也只有各類型店鋪三百多家。在瑞士，食品占自有品牌商品的比例為 %。軟品牌的應用比較靈活，可以隨時根據(jù)產(chǎn)品情況和促銷情況