【正文】 的小冊(cè)子。2主力總價(jià)：以5萬(wàn)或10萬(wàn)為一檔，將一個(gè)個(gè)案的總價(jià)進(jìn)行分類，按照百分比得出的最大值那一檔，即為主力總價(jià)。另一種評(píng)判的方法是去化速度，它的單位是百分比，比如V2R=45%，V3R=50%。 銷控的唯一目的是為了達(dá)成銷售目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)，在代理而言是為了銷售速度最化；在包銷 而言是為了銷售利潤(rùn)最大化。，分為： 承重墻－凡直接受梁、樓板、屋頂?shù)葌飨聛?lái)的荷載的墻稱為承重墻。特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)適應(yīng)性強(qiáng)抗震性能好，耐用年限較長(zhǎng)。按建筑物（住宅）的層數(shù)分類⑴低層建筑：1～3層(建筑總高為24米以下；建筑結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，施工期短，成本低廉)⑵多層建筑：46層（建筑總高為24米以下，一般采用磚混結(jié)構(gòu)，少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。⑵磚混結(jié)構(gòu)－描述：這類建筑物的豎向承重構(gòu)件采用磚墻或磚柱，水平承重構(gòu)件采用鋼筋混凝土樓板、屋頂板，其中也包括少量的屋頂采用木屋架。⑴墻體的分類，分為： 外墻－位于建筑物四周，是建筑物的圍護(hù)構(gòu)件。常見的屋頂類型有平屋頂、坡屋頂。1清盤：指當(dāng)一個(gè)個(gè)案的銷售進(jìn)入尾聲時(shí)，開發(fā)商同意以一個(gè)比以前低的單價(jià)來(lái)進(jìn)行銷售。2強(qiáng)銷期：大批量的媒體廣告投放出去，公司的大量人力物力投入，以期在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造高銷售率的一段期間。5SWOT：指強(qiáng)勢(shì)（strength）、弱勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（treat）。 來(lái)人表178。這個(gè)比值越小，意味著小區(qū)容納的建筑總量越小，居住生活質(zhì)量就會(huì)越高。 ： 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)＝整棟房公用建筑面積之和247。 房屋保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)是指由保險(xiǎn)公司收取保險(xiǎn)費(fèi)建立專門的房地產(chǎn)保險(xiǎn)基金，用以在發(fā)生約定的自然災(zāi)害，意外事故，信用責(zé)任造成損失時(shí)，對(duì)被保險(xiǎn)人給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)幕ブ矟?jì)制度?？蛻舻男睦韮r(jià)格往往來(lái)源于與自己類似房地產(chǎn)價(jià)格的比較，而這個(gè)比較價(jià)格要受到成交方式、成交時(shí)間、交易動(dòng)機(jī)等等方面的影響，此外，房地產(chǎn)的獨(dú)一無(wú)二性決定了不可能有兩宗完全一樣的房地產(chǎn)，客戶是否有足夠的專業(yè)知識(shí)將比較價(jià)格修正成為自己的房地產(chǎn)價(jià)格。H 農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)。比較法的操作步驟：A搜集交易實(shí)例B選取可比實(shí)例C建立價(jià)格可比基礎(chǔ) D進(jìn)行交易情況修正E進(jìn)行交易日期修正 F進(jìn)行房地產(chǎn)狀況修正 G求取比準(zhǔn)價(jià)格 。（2） 成本法。D 旅館房地產(chǎn)。因此，房地產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成過(guò)程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯現(xiàn)出來(lái)。 按揭：凡購(gòu)買房地產(chǎn)開發(fā)商與銀行簽有合作協(xié)議，承諾提供抵押貸款的商品房的本市居民 公積金：根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策、法律法規(guī)的規(guī)定，購(gòu)房人因購(gòu)房資金暫時(shí)不足，可以申請(qǐng)住房抵押貸款。住宅的開間在住宅設(shè)計(jì)上有嚴(yán)格的規(guī)定。備注：銷售員每天翻閱客戶資料，回憶客戶情況，掌握客戶信息，每周一到二次電話跟蹤拜訪，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加深客戶對(duì)項(xiàng)目印象，銷售期時(shí)傳達(dá)銷售緊迫認(rèn)購(gòu)單認(rèn)購(gòu)單也作為合同，同樣具有法律效應(yīng)，在填寫時(shí)應(yīng)該仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)在正式填寫時(shí)不要出現(xiàn)錯(cuò)誤，容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方：小數(shù)點(diǎn) 末位是0，看清有幾個(gè)0在寫面積（數(shù)字顛倒，6和9顛倒等）總價(jià)數(shù)字大寫不要寫錯(cuò)市調(diào)表目的及時(shí)掌握周邊樓盤的動(dòng)態(tài)。RD：調(diào)頻廣告。4交通動(dòng)線：指從某一處到另一處的一個(gè)交通線路安排。2派夾報(bào)：屬于一種銷售手段，分派報(bào)及夾報(bào)兩種。 訂金：房屋訂購(gòu)金，又稱協(xié)議金、誠(chéng)意金等，一般為RMB1000~2000。⑶梁－是跨過(guò)空間的橫向構(gòu)件。1. 基礎(chǔ)基礎(chǔ)是建筑物地面以下的承重構(gòu)件，它支撐著其上部建筑物的全部荷載，并將這些荷載及自重傳給下面的地基。⑴磚木結(jié)構(gòu)－描述：這類建筑物的主要承重構(gòu)件是用磚、木做成。但高層也有明顯的缺點(diǎn)。⑵預(yù)制、裝配式建筑－這種建筑物的主要承重構(gòu)件均是在加工廠制成預(yù)制構(gòu)件，在施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行裝配而成。3. 樓地層和梁樓地層包括樓板和地面（首層地面），是分隔建筑空間的水平承重構(gòu)件，主要作用是承受人、家具等荷載，并把這些荷載及自重傳給承重墻、柱或基礎(chǔ)。 生活機(jī)能：指在個(gè)案附近的一些與生活相關(guān)的場(chǎng)所。它的最終成果是生活機(jī)能圖、掃樓標(biāo)的圖。4垂直動(dòng)線：指在同一棟樓中，人們上下的最佳路線。DS：用于現(xiàn)場(chǎng)及特定地點(diǎn)派發(fā)（如機(jī)場(chǎng)、高檔辦公樓、高級(jí)社區(qū)等）。來(lái)人日分析表單填寫注意事項(xiàng):所有條款項(xiàng)目填寫完整， 客戶年齡、公積金、區(qū)域、工作地點(diǎn)、職業(yè)、職位、誠(chéng)意度，七項(xiàng)務(wù)必單選，媒體、詢問重點(diǎn)可復(fù)選。根據(jù)《住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》（GBI10087）規(guī)定，住宅的進(jìn)深采用下列常用參數(shù)：、。商品房預(yù)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給購(gòu)房人，由購(gòu)房人支付房?jī)r(jià)款的行為。房地產(chǎn)評(píng)估基本知識(shí)一、序在我們的日常工作中，