【正文】 的房源很感興趣時(shí)，客房支付對(duì)該房屋進(jìn)行定購的定金，是為“足”（若未經(jīng)過“售”的過程，則視作為“售足”）1簽：客戶對(duì)所定的房屋與業(yè)務(wù)員或發(fā)展商簽定合同，是為“簽”（若沒有經(jīng)過“足”的過程，則視作為“足簽”）1退：客戶對(duì)其所訂購的房屋不滿意，過來退還訂金，是為“售退”（若是已足或已簽者，則為“足退”或“簽退”）1換：客戶對(duì)其所訂購（定購、簽約）的房屋不滿意，過來換房子，是為“售換”（“足換”、“簽換）”1開盤：某一個(gè)個(gè)案取得了預(yù)（出）售許可證；并通過一定量的媒體投放，告知客戶該案開始進(jìn)行銷售。 銷售海報(bào)：在現(xiàn)場(chǎng)供售樓人員給客戶講解，介紹樓盤大致情況，并且給客戶帶回仔細(xì)研究 的銷售資料。屋頂由屋面、承重結(jié)構(gòu)層、保溫隔熱層和頂棚組成。⑵柱－是獨(dú)立支撐結(jié)構(gòu)的豎向構(gòu)件。2. 墻體和柱墻體和柱均是豎向承重構(gòu)件，它支撐著屋頂、樓板等，并將這些荷載及自重傳給基礎(chǔ)。特點(diǎn)：建造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的工業(yè)建筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。1949年以前建造的城鎮(zhèn)居民住宅，20世紀(jì)50～60年代建造的民用房屋和簡(jiǎn)易房屋，大多為這種結(jié)構(gòu)。得房率高，很多人喜歡多層房屋的原因）多層使用率在8590%左右⑶小高層建筑：712層（一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，帶電梯具有親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有高層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限、污染程度低等特點(diǎn)）小高層使用率在80%85%左右⑷高層建筑：12層以上，兩部電梯，（房型設(shè)計(jì)難度大，要做到每套室內(nèi)全明、采光通風(fēng)良好是有很大難度的。多層房屋一般規(guī)格齊整，通風(fēng)采光號(hào)，空間緊湊而不閉塞。－特點(diǎn)：層數(shù)較低，一般在3層以下。⑷鋼結(jié)構(gòu)描述：主要承重構(gòu)件均是用鋼材制成。地基分為天然地基和人工地基。 非承重墻－不承受外來荷載的墻稱為非承重墻。屋頂既是建筑物頂部起覆蓋作用的圍護(hù)構(gòu)件，又是建筑物頂部的承重構(gòu)件。 銷售平面：在現(xiàn)場(chǎng)供售樓人員給客戶詳細(xì)介紹樓盤情況，使客戶對(duì)所購買的期房有一個(gè)具體的資料，包括樓書、房型圖、價(jià)目表等。 售：在客戶對(duì)業(yè)務(wù)員介紹的房源較感興趣時(shí)，客戶支付對(duì)該房屋進(jìn)行保留（訂購）的訂金，則視作為“售”。V復(fù)式=5%。2銷售循環(huán)：指整個(gè)一個(gè)銷售追蹤過程。2均價(jià)：某一個(gè)個(gè)案的總銷金額除以總建面得出的單價(jià)。4壓馬路：指一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)某一個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的生活機(jī)能進(jìn)行實(shí)地勘察。寄發(fā)企業(yè)、負(fù)責(zé)人及各種DM名單，并 于外地展銷會(huì)上發(fā)放。業(yè)務(wù)表單的填寫及注意事項(xiàng)引言：業(yè)務(wù)表單一般分為:178。來人表填寫來人表最主要的目的是將客戶聯(lián)系方式及購房需求留下來，一方面便于日后銷售員對(duì)客戶的追蹤，另一方面售樓處將每日來人表匯總進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)可分為每日、每周、每月等，根據(jù)客戶反饋中出現(xiàn)的問題進(jìn)行銷售策略上的調(diào)整。占地面積。具體地說，層高是指下層地板面或樓板上表面（或下表面）到相鄰上層樓板上表面（或下表面）之間的豎向尺寸。（大開間短進(jìn)深）十三、商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則節(jié)選： 1．商品房整棟銷售，商品房的銷售面積即為整棟商品房的建筑面積 商品房銷售面積＝套內(nèi)建筑面積＋分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e 3．套內(nèi)建筑面積由以下三部分組成： （1）套內(nèi)的使用面積 （2）套內(nèi)墻體面積（商品房各套之間的分隔墻、套與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻包括山墻均為共用墻，共用墻墻體水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積，非共用墻墻體水平的投影面積的全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積） （3）陽臺(tái)面積:按國(guó)家《建筑面積計(jì)算規(guī)則》，封閉式陽臺(tái)，按其水平投影面積計(jì)算建筑面積，非分封閉式陽臺(tái)，按一般面積計(jì)算，露臺(tái)，花園不計(jì)算面積 4．套內(nèi)建筑面積的計(jì)算公式為： 套內(nèi)建筑面積＝套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽臺(tái)建筑面積 5．公用建筑面積由以下兩部分組成：（1）本幢樓的大堂、公用門廳、走廊、過道、公用廁所、電梯前廳、樓梯間、電梯井、電梯機(jī)房、垃圾道、管理井、消防控制室、水泵房、水箱間、消防通道、變配電室，煤氣調(diào)壓站，衛(wèi)星電視接受機(jī)房、空調(diào)機(jī)房、熱水鍋爐房、電梯工休息室，值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房及其他功能上為整棟建筑物服務(wù)的公共用房和管理用房建筑面積。按建筑面積計(jì)價(jià)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中約定套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e，并約定建筑面積不變而套內(nèi)建筑面積發(fā)生誤差以及建筑面積與套內(nèi)建筑面積均發(fā)生誤差時(shí)的處理方式。 二級(jí)市場(chǎng)：又稱土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)，是指房地產(chǎn)開發(fā)公司把經(jīng)過開發(fā)的土地的使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓給用的單位。1 三通一平：水、電、路、場(chǎng)地平整。一是評(píng)估人員給出的評(píng)估價(jià)格確實(shí)存在一定的誤差，這就需要評(píng)估人員在業(yè)務(wù)水平方面提高自己。C 熟地：是指具備完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、土地平整，能直接在其上建造房屋的土地。F 娛樂房地產(chǎn)。D 自用型。 以上為三大基本方法，此外還有一衍生的方法，如假設(shè)