房屋建筑基礎(chǔ)知識(完整版)
【正文】 低層建筑：1～3層(建筑總高為24米以下；建筑結(jié)構(gòu)簡單，施工期短，成本低廉)⑵多層建筑：46層（建筑總高為24米以下，一般采用磚混結(jié)構(gòu)，少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。其中，豎向承重構(gòu)件的墻體和柱采用磚砌，水平承重構(gòu)件的樓板、屋架采用木材。特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)適應(yīng)性強(qiáng)抗震性能好，耐用年限較長。地基不是建筑物的組成部分，是基礎(chǔ)下面的土層，它承受著由基礎(chǔ)傳下來的荷載。，分為： 承重墻－凡直接受梁、樓板、屋頂?shù)葌飨聛淼暮奢d的墻稱為承重墻。4. 樓梯樓梯一般由3部分組成：樓梯段、休息平臺和欄桿扶手。 銷控的唯一目的是為了達(dá)成銷售目標(biāo)，一般來說，在代理而言是為了銷售速度最化；在包銷 而言是為了銷售利潤最大化。 定金：房屋定購金，又稱大定金，一般為RMB20000。另一種評判的方法是去化速度，它的單位是百分比，比如V2R=45%，V3R=50%。派報(bào)是指通過人員散發(fā)資料；夾報(bào)是指將資料夾在其他報(bào)紙雜志中，并通過該報(bào)紙雜志的發(fā)行來散發(fā)資料。2主力總價(jià)：以5萬或10萬為一檔，將一個(gè)個(gè)案的總價(jià)進(jìn)行分類，按照百分比得出的最大值那一檔，即為主力總價(jià)。4掃樓：指一個(gè)業(yè)務(wù)員通過實(shí)地勘察對某一區(qū)域內(nèi)所有的樓盤進(jìn)行登記標(biāo)注。DM：表現(xiàn)個(gè)案情況，用于郵寄的小冊子。沒有視覺沖擊力，難以留下記憶。注意事項(xiàng)：接聽來電控制在3分鐘之內(nèi) 口徑要保持一致 聲音要清晰、親切、宏量 在客戶問完問題前，把客戶的聯(lián)系方式留下來 要學(xué)會保留，點(diǎn)到為止，來電最終目的是要轉(zhuǎn)化為來人。七、容積率： 是反映和衡量建筑用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值，即：容積率＝總建筑面積247。十、住宅的層高和凈高： 層高是指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國家在設(shè)計(jì)上有個(gè)要求，這個(gè)高度 就叫層高。根據(jù)《住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》（GBI11087）規(guī)定：住宅建筑的開間常采用下列參數(shù)：、。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對值在3％（含3％）以內(nèi)部分的房價(jià)款由房地產(chǎn)企業(yè)返還買受人；絕對值超過3％的房價(jià)款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。凡按規(guī)定履行繳存住房公積金，且所在單位按月正常繳交的本市職工 契稅：是一種資源稅，是對我國境內(nèi)資源的開發(fā)，特別是土地開發(fā)，所形成的級差收入征收的稅，有財(cái)政局征收 一級市場:又稱土地使用權(quán)出讓市場或土地批租市場，實(shí)質(zhì)上又是土地使用權(quán)從土地使用權(quán)從土地所有者向土地使用者流通的市場。多層，高層＝2％房屋總價(jià)（蘇州） 印花稅：指對在經(jīng)濟(jì)活動中或經(jīng)濟(jì)交往中書立的或領(lǐng)受的房地產(chǎn)憑證征收的一種稅賦。我們在工作中也常常遇到客戶抱怨評估價(jià)格與心理價(jià)位相去太遠(yuǎn)，這可能有兩方面的原因。B 毛地：是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施，但土地上有待拆遷安置的房屋的土地。E 餐飲房地產(chǎn)。C 營業(yè)型。（3） 收益法。14。(1)比較法：是將估價(jià)對象與在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的近期有過交易的類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較，對這些房地產(chǎn)的成交價(jià)格作適當(dāng)?shù)男拚源斯浪愎纼r(jià)對象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的方法。(4)房地產(chǎn)市場的劃分：A 一級市場：土地使用權(quán)出讓市場。G 工業(yè)和倉儲房地產(chǎn)。D 在建工程。二是客戶心理價(jià)位的偏差，這方面往往占很大的比重。1 九通一平：市政道路、雨水、污水、自然水、天然氣、電力、電信、熱力及有線電視管線，土地地貌平整。 三級市場：擁有土地使用權(quán)的企、事業(yè)單位或其他單位之間橫向過渡土地使用權(quán)的市場。十五、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將住宅商品房交付使用時(shí)，應(yīng)當(dāng)向購房人明示： 《住宅商品房準(zhǔn)許交付使用證》，提供《商品房質(zhì)量保證書》和《商品房使用說明書》。（2）套與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（山墻）墻體水平投影面積的一半?！蹲≌ㄖ?shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》（GBI10087）中規(guī)定，住 宅的層高采用下列參數(shù)：、凈高則是指層高減去樓板厚度的凈剩值。其中，總建筑面積是地上所有建筑面積之和。注意事項(xiàng)：讓客戶自己填寫，銷售員可引導(dǎo)客戶填寫 在客戶填寫時(shí)要注意交流，不要冷落客戶 要讓客戶知道填寫來人表的好處 盡量把客戶的通訊方式留全. 來人表的數(shù)據(jù)應(yīng)及時(shí)寫到自己筆記本上，并“正”字劃分來人日報(bào)表分析單，（填寫時(shí)注意：所有分析 每日來人表在填完整后存于固定文件夾。 來電表178。CF：電視廣告，可制成VCD。50、市調(diào)：指一個(gè)業(yè)務(wù)員對一些有威脅的樓盤進(jìn)行調(diào)查，并完成市調(diào)表。2基價(jià)：某一個(gè)個(gè)案的最低價(jià)。（客戶接待——電話追蹤——信件聯(lián)系— —節(jié)日問候——告知工程進(jìn)度——客戶再來現(xiàn)場）。1標(biāo)的：指業(yè)務(wù)員熟悉周邊環(huán)境的一種手段。足：在客戶對業(yè)務(wù)員所介紹
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