【正文】 局，調(diào)整和管理；具體和運(yùn)營(yíng)部門(mén)確定訂單計(jì)劃數(shù)量，根據(jù)商品情況選擇供應(yīng)商，爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)格方案等。經(jīng)過(guò)數(shù)年野蠻式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展的流量紅利將逐漸消失，各類(lèi)電商平臺(tái)將在進(jìn)一步延伸品類(lèi)規(guī)模的同時(shí)，不斷提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，諸如倉(cāng)儲(chǔ)物流、會(huì)員管理、產(chǎn)品規(guī)劃、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)分析等等，以打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。B2C電商平臺(tái)已成馬太效應(yīng)格局，贏家通吃的叢林法則盡顯無(wú)疑。供應(yīng)商與網(wǎng)站企業(yè)建立一個(gè)商品管理系統(tǒng)，從商品的銷(xiāo)量到商品的庫(kù)存，事實(shí)顯示訂單需求，以及采購(gòu)單的正常管理，從而維持一個(gè)B2C網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。（2）嚴(yán)格把控供應(yīng)商的質(zhì)量。當(dāng)今陸續(xù)發(fā)展的B2C電商企業(yè)，必定采取最為先進(jìn)的電商采購(gòu)模式。正是老師的無(wú)私幫助與熱忱鼓勵(lì)，我的畢業(yè)論文才能夠得以順利完成。首先我要感謝我的導(dǎo)老師。當(dāng)大型B2C企業(yè)發(fā)展O2O勢(shì)在必行時(shí)，電子商務(wù)采購(gòu)也將會(huì)是其中一個(gè)優(yōu)化的目標(biāo)，在電子商務(wù)采購(gòu)體系下發(fā)展O2O，在O2O模式的引進(jìn)中優(yōu)化并升級(jí)新的電子商務(wù)采購(gòu)模式。對(duì)于采購(gòu)過(guò)程的跟蹤程度都直接影響到物料采購(gòu)的價(jià)格、質(zhì)量以及采購(gòu)效率。自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站的功能不僅僅是停留在信息發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段，還可以把企業(yè)與供應(yīng)商接觸的最前端——整個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程都搬到互聯(lián)網(wǎng)上，一般包括詢(xún)價(jià)、供應(yīng)商確認(rèn)、招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格談判、簽署合同以及支付等。（8）領(lǐng)先B2C平臺(tái)紛紛推出金融服務(wù)產(chǎn)品。從標(biāo)品到非標(biāo)品體現(xiàn)的是用戶(hù)從追求功能價(jià)值到追求情感價(jià)值的變遷。如何實(shí)現(xiàn)本地化采購(gòu)向全球化采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。作為一種采購(gòu)模式，它在國(guó)內(nèi)外已被廣泛使用。同時(shí)雙方的直接溝通也可以盡量避免溝通中產(chǎn)生的偏差，如果有中間商存在，中間商很可能為了自身的利益對(duì)于采購(gòu)方下達(dá)的參數(shù)要求大打折扣，進(jìn)行抽成，降低合作質(zhì)量。此外，電子商務(wù)采購(gòu)使采購(gòu)流程不斷網(wǎng)絡(luò)化，一方面在省去很多環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上使成本大大降低，節(jié)約時(shí)間以及環(huán)節(jié)費(fèi)用，另一方面使采購(gòu)的批次和數(shù)量可靈活化，避免了由于數(shù)量過(guò)多采購(gòu)或是批次過(guò)多采購(gòu)所帶來(lái)的貨物積壓或者是大量商品帶來(lái)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，從而增加了采購(gòu)效率。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。如今現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是由企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此供應(yīng)商和采購(gòu)方雙方需要建立起長(zhǎng)期的，互利的，信息共享的合作伙伴關(guān)系，電子商務(wù)采購(gòu)模式使參與采購(gòu)的供應(yīng)商和采購(gòu)方同時(shí)進(jìn)入供應(yīng)鏈，從此變成雙贏的關(guān)系，而不是輸贏關(guān)系。如今電商采購(gòu)模式遍布各個(gè)企業(yè)，當(dāng)然網(wǎng)上交易企業(yè)更離不開(kāi)電子采購(gòu)這一新手段。第一，文獻(xiàn)檢索法。采購(gòu)在對(duì)供應(yīng)商的選擇上比較盲目，其關(guān)系一般為臨時(shí)或者是短期的，之間的競(jìng)爭(zhēng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于合作；第二，傳統(tǒng)采購(gòu)方式操作復(fù)雜，浪費(fèi)時(shí)力。相比之下在電子商務(wù)采供中更換供應(yīng)商則比較普遍，由此每個(gè)供應(yīng)商會(huì)不斷提升自身的實(shí)力，推出一些實(shí)惠的方案來(lái)獲得自身的市場(chǎng)份額，使電子商務(wù)平臺(tái)形成良性競(jìng)爭(zhēng)氣氛，相對(duì)地采購(gòu)方就可以權(quán)衡各方的利弊選擇最優(yōu)的供應(yīng)商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大型企業(yè)逐漸采用網(wǎng)絡(luò)化采購(gòu)，大型企業(yè)主要采用建立以其自身為主的電子交易場(chǎng)所的模式，即建立自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站，以滿(mǎn)足自身企業(yè)的需求為目的，當(dāng)然供應(yīng)方為任意多個(gè)供應(yīng)商，企業(yè)根據(jù)自己的需求和要求選擇供應(yīng)商和供應(yīng)方式。所以，樂(lè)百供不僅擁有較多的供應(yīng)需求量，由于對(duì)采購(gòu)商實(shí)行免費(fèi)服務(wù)制，所以吸引很多有質(zhì)量的采購(gòu)商免費(fèi)發(fā)布采購(gòu)產(chǎn)品信息。采購(gòu)部門(mén)這個(gè)買(mǎi)手的流程是：一，采購(gòu)預(yù)算；二，買(mǎi)貨；三，下采購(gòu)訂單；四，交期的確認(rèn)和跟進(jìn)；五，貨物的配送；六，銷(xiāo)售的跟進(jìn)以及數(shù)據(jù)分析；七，下一步采購(gòu)計(jì)劃。大數(shù)據(jù)將成為各類(lèi)電商平臺(tái)提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的利器。在互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)榜去中心化和流量碎片化的外衣下，實(shí)則是帝國(guó)的本色。從供應(yīng)商的選取到合同制定以及到訂貨，銀座網(wǎng)的采購(gòu)流程嚴(yán)格把控；供應(yīng)商要有正規(guī)的資質(zhì)許可，商品質(zhì)量可采，等有效的采購(gòu)制度。從目前的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)格低并不是衡量供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。隨著現(xiàn)今O2O的迅速發(fā)展，從線下轉(zhuǎn)為線上的電商采購(gòu)模式會(huì)再次與線下結(jié)合，同當(dāng)今的O2O發(fā)展雙劍合璧。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，復(fù)雜的心情煙消云散，自己甚至還有一點(diǎn)成就感。回想在大學(xué)求學(xué)的四年，心中充滿(mǎn)無(wú)限感激和留戀之情。天貓已實(shí)現(xiàn)了“四通八達(dá)”的O2O場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員CRM和導(dǎo)購(gòu)CRM的系統(tǒng)支撐。企業(yè)采購(gòu)部門(mén)的采購(gòu)人員的素質(zhì)直接影響到企業(yè)的采購(gòu)質(zhì)量，采購(gòu)人員要有高效的談判能力，敏捷的市場(chǎng)洞察力。但其開(kāi)放性更為突出，因?yàn)椴粌H可以與有長(zhǎng)期聯(lián)系的固定供應(yīng)商進(jìn)行網(wǎng)上交易，還可以發(fā)掘新的供應(yīng)商資源。另一方面，定制化生產(chǎn)模式成為新寵。（3）B2C平臺(tái)的品類(lèi)演進(jìn)路線。采購(gòu)方可以及時(shí)將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站或EDI方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，使供方嚴(yán)格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和生產(chǎn)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本。這種模式具有降低采購(gòu)價(jià)格、節(jié)約管理費(fèi)用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫(kù)存資源、減少運(yùn)輸費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)方直接面向供應(yīng)商進(jìn)行合作，省去了中間諸多環(huán)節(jié)，使雙方的利益都能夠得到有效保證。同時(shí)供應(yīng)商在運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)獲得較低的運(yùn)營(yíng)成本之后，供應(yīng)商也愿意將這部分成本的降低反映在產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格之中，使采購(gòu)方獲得更多的收益。 B2C定義那么什么是B2C？所謂B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。電子商務(wù)采購(gòu)，它充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性、交易的快捷性、成本低以及信息的多樣性等特點(diǎn)，可以有效地解決各個(gè)企業(yè)、政府在采購(gòu)方面所面臨的各種問(wèn)題。本文將對(duì)電子商務(wù)采購(gòu)的三種模式展開(kāi)詳細(xì)的分析，并對(duì)當(dāng)前大型B2C企業(yè)的采購(gòu)模式進(jìn)行了案例分析。寫(xiě)論文初期階段，本人查閱了大量文獻(xiàn)，為論文提供背景資料，在論文寫(xiě)作過(guò)程中為文章提供有力信息。信息傳輸不通暢，溝通困難，訂單細(xì)則易出問(wèn)題，并且產(chǎn)品的質(zhì)量及訂單跟蹤不及時(shí)，造成采購(gòu)管理的復(fù)雜性；第三，存在腐敗現(xiàn)象。而在這種每個(gè)供應(yīng)商都不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品的情況下，企業(yè)的最優(yōu)供應(yīng)商可能會(huì)隨時(shí)改變，因此采購(gòu)人員不必一次采入過(guò)多的數(shù)量。如下圖所示：自營(yíng)采購(gòu)模式網(wǎng)站通常由買(mǎi)方管理并且是有一定的私有性質(zhì)的封閉系統(tǒng)，開(kāi)放雖是局部的，但其開(kāi)放性更加突出，這種半開(kāi)放半封閉的狀態(tài)，不僅可以與特定供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的合作，也可以通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)尋找更優(yōu)的供應(yīng)資源，引進(jìn)新的合作伙伴，為企業(yè)商品優(yōu)化及引進(jìn)、更好利潤(rùn)政策的爭(zhēng)取增加機(jī)會(huì)。另外，樂(lè)百供針對(duì)買(mǎi)家的大額采購(gòu)提供了在線招投標(biāo)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。近幾年電子商務(wù)發(fā)展速度之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象，普及速度之快令人難以置信。借助大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能，將能為B2C平臺(tái)帶來(lái)四大核心價(jià)值：一是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)