【正文】 。電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)方直接面向供應(yīng)商進(jìn)行合作，省去了中間諸多環(huán)節(jié)，使雙方的利益都能夠得到有效保證。自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn)不僅僅是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布和各種網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，還可以把企業(yè)與供應(yīng)商接觸的最前端——整個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程都搬到互聯(lián)網(wǎng)上，在互聯(lián)網(wǎng)上可以進(jìn)行以下操作：詢價(jià)、確認(rèn)供應(yīng)商、招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格談判、簽署合同、下采購(gòu)訂單及支付等環(huán)節(jié)。這種模式具有降低采購(gòu)價(jià)格、節(jié)約管理費(fèi)用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫(kù)存資源、減少運(yùn)輸費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)。只要買(mǎi)家通過(guò)企業(yè)身份認(rèn)證后，就可以在樂(lè)百供發(fā)起在線招標(biāo)，樂(lè)百供的采購(gòu)專家團(tuán)隊(duì)將根據(jù)買(mǎi)家的需求精確匹配供應(yīng)商，讓買(mǎi)家方可以收獲多家供應(yīng)商投標(biāo)，成功完成招標(biāo)。采購(gòu)方可以及時(shí)將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站或EDI方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，使供方嚴(yán)格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和生產(chǎn)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本。我們 完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，不論是教育科研部門(mén)還是新聞媒體，都將以前所未有的熱情投入電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高于一浪。（3）B2C平臺(tái)的品類(lèi)演進(jìn)路線。 （5）B2C平臺(tái)紛紛布局線下渠道，O2O成行業(yè)大勢(shì)。另一方面，定制化生產(chǎn)模式成為新寵。 案例分析銀座網(wǎng)采購(gòu)模式山東省商業(yè)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“魯商集團(tuán)”）是1992年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的大型國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包括現(xiàn)代零售、房地產(chǎn)、生物醫(yī)藥、酒店旅游、文化傳媒、物產(chǎn)汽車(chē)、金融支付、教育科技等多個(gè)領(lǐng)域，擁有兩家上市公司（“銀座股份”60085“魯商置業(yè)”600223）、一家國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品物流工程技術(shù)中心和“銀座”、“潤(rùn)潔”、 “明仁”三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，從業(yè)人員近20萬(wàn)人。但其開(kāi)放性更為突出，因?yàn)椴粌H可以與有長(zhǎng)期聯(lián)系的固定供應(yīng)商進(jìn)行網(wǎng)上交易，還可以發(fā)掘新的供應(yīng)商資源。銀座網(wǎng)有自己的倉(cāng)庫(kù)，以及完善的物流配送體系，獨(dú)特的濟(jì)南配送物流（自主配送），濟(jì)南以外地區(qū)采取第三方物流體系。企業(yè)采購(gòu)部門(mén)的采購(gòu)人員的素質(zhì)直接影響到企業(yè)的采購(gòu)質(zhì)量，采購(gòu)人員要有高效的談判能力，敏捷的市場(chǎng)洞察力。做好供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理是做好采購(gòu)工作的前提與保證，也是采購(gòu)部門(mén)工作的著力點(diǎn)。天貓已實(shí)現(xiàn)了“四通八達(dá)”的O2O場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員CRM和導(dǎo)購(gòu)CRM的系統(tǒng)支撐。企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)是整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)于采購(gòu)理論的研究和創(chuàng)新獲得了眾多企業(yè)的格外重視?；叵朐诖髮W(xué)求學(xué)的四年，心中充滿無(wú)限感激和留戀之情。在良好的學(xué)習(xí)環(huán)境下，培養(yǎng)了我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐的創(chuàng)新精神，我也秉承了母校樸實(shí)和堅(jiān)韌的性格，因此我有足夠的信心、能力走出校園，戰(zhàn)勝前進(jìn)路上的困難和險(xiǎn)阻；也因?yàn)樵谶@些個(gè)的日夜辛勞的母校懷抱中，我才有機(jī)會(huì)如愿完成自己的大學(xué)學(xué)業(yè)，從而取得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，復(fù)雜的心情煙消云散，自己甚至還有一點(diǎn)成就感。并結(jié)合大型B2C企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的采購(gòu)分析。隨著現(xiàn)今O2O的迅速發(fā)展，從線下轉(zhuǎn)為線上的電商采購(gòu)模式會(huì)再次與線下結(jié)合，同當(dāng)今的O2O發(fā)展雙劍合璧。當(dāng)前大型B2C企業(yè)紛紛構(gòu)建O2O發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)流量入口和場(chǎng)景入口的整合。從目前的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)格低并不是衡量供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今形式下，企業(yè)需要抓住信息化革命的浪潮，建立起新型的采購(gòu)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并利用網(wǎng)絡(luò)化資源、國(guó)際市場(chǎng)以及人才的優(yōu)勢(shì)，不斷在電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)質(zhì)量。從供應(yīng)商的選取到合同制定以及到訂貨，銀座網(wǎng)的采購(gòu)流程嚴(yán)格把控；供應(yīng)商要有正規(guī)的資質(zhì)許可，商品質(zhì)量可采，等有效的采購(gòu)制度。 銀座網(wǎng)作為一個(gè)以山東為主要市場(chǎng)同時(shí)輻射周邊省市的區(qū)域性綜合類(lèi)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，在很多方面具有其他競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)所不具有的優(yōu)勢(shì)，如：（1）銀座網(wǎng)良好的區(qū)域品牌形象；（2）銀座網(wǎng)龐大的區(qū)域客戶群體；（3）銀座網(wǎng)快速的物流運(yùn)輸體系；采購(gòu)模式的選擇與企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)策略、企業(yè)規(guī)模、采購(gòu)商品與方式、供應(yīng)商特征等因素密切相關(guān)，企業(yè)在選擇時(shí)要綜合考慮這些因素。在互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)榜去中心化和流量碎片化的外衣下，實(shí)則是帝國(guó)的本色。電商發(fā)展已從價(jià)格導(dǎo)向進(jìn)入到價(jià)值導(dǎo)向階段，且消費(fèi)者從關(guān)注功能價(jià)值向情感價(jià)值轉(zhuǎn)變，個(gè)性化需求日漸凸顯，預(yù)售模式和定制化成為未來(lái)C2B模式的核心趨勢(shì)。大數(shù)據(jù)將成為各類(lèi)電商平臺(tái)提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的利器。我國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在圖書(shū)、3C及服裝、洗護(hù)、家居等百貨領(lǐng)域日益成熟，無(wú)論是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)還是用戶網(wǎng)購(gòu)滲透率都已接近飽和階段；而以農(nóng)產(chǎn)品、生鮮、醫(yī)藥、本地生活服務(wù)為典型代表的民生領(lǐng)域，仍存在較大的發(fā)展空間，成為當(dāng)前各大電商平臺(tái)拓展的重點(diǎn)市場(chǎng)。采購(gòu)部門(mén)這個(gè)買(mǎi)手的流程是：一，采購(gòu)預(yù)算；二，買(mǎi)貨；三，下采購(gòu)訂單；四，交期的確認(rèn)和跟進(jìn)；五，貨物的配送；六，銷(xiāo)售的跟進(jìn)以及數(shù)據(jù)分析；七，下一步采購(gòu)計(jì)劃。 如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變。所以，樂(lè)百供不僅擁有較多的供應(yīng)需求量，由于對(duì)采購(gòu)商實(shí)行免費(fèi)服務(wù)制，所以吸引很多有質(zhì)量的采購(gòu)商免費(fèi)發(fā)布采購(gòu)產(chǎn)品信息。各行各業(yè)都存在上中下游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，處于下游的企業(yè)都必須向上游采購(gòu)產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)需要向工業(yè)企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品，成品企業(yè)需要向部品企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大型企業(yè)逐漸采用網(wǎng)絡(luò)化采購(gòu)，大型企業(yè)主要采用建立以其自身為主的電子交易場(chǎng)所的模式，即建立自營(yíng)采購(gòu)網(wǎng)站，以滿足自身企業(yè)的需求為目的，當(dāng)然供應(yīng)方為任意多個(gè)供應(yīng)商，企業(yè)根據(jù)自己的需求和要求選擇供應(yīng)商和供應(yīng)方式。特別是一些急需物料的采購(gòu)，當(dāng)?shù)⒄`幾個(gè)小時(shí)就可能使企業(yè)造成不可估量的損失時(shí)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商訂單的網(wǎng)絡(luò)化管理便可以為突發(fā)事件提供有效的采購(gòu)保障。相比之下在電子商務(wù)采供中更換供應(yīng)商則比較普遍，由此每個(gè)供應(yīng)商會(huì)不斷提升自身的實(shí)力，推出一些實(shí)惠的方案來(lái)獲得自身的市場(chǎng)份額，使電子商務(wù)平臺(tái)形成良性競(jìng)爭(zhēng)氣氛，相對(duì)地采購(gòu)方就可以權(quán)衡各方的利弊選擇最優(yōu)的供應(yīng)商。企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)之后可以有效實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)化管理，對(duì)于每個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品、規(guī)格、工藝等信息都能夠及時(shí)掌握，進(jìn)而在電子商務(wù)平臺(tái)中可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢、確定訂單。采購(gòu)在對(duì)供應(yīng)商的選擇上比較盲目，其關(guān)系一般為臨時(shí)或者是短期的，之間的競(jìng)爭(zhēng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于合作；第二，傳統(tǒng)采購(gòu)方式操作復(fù)雜，浪費(fèi)時(shí)力。這種采購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)信息的透明性，增大了采購(gòu)市場(chǎng)的范圍，從而還縮短了供需的距離，節(jié)省采購(gòu)時(shí)間，避免了人為因素等的干擾，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，提高了采購(gòu)效率，大大降低了庫(kù)存，從而降低了采購(gòu)成本，使采購(gòu)交易雙方易于形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，優(yōu)化雙方的盈利模式。第一，文獻(xiàn)檢索法。采購(gòu)對(duì)社會(huì)的生產(chǎn)、生活產(chǎn)生了非常重要的影響，比如采購(gòu)對(duì)企業(yè)而言，采購(gòu)直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和企業(yè)效益，采購(gòu)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。如今電商采購(gòu)模式遍布各個(gè)企業(yè)，當(dāng)然