【正文】 少成多。 ● １０００萬不算多，是個非?？孔V的目標。每次老雕發(fā)帖，都會引起他們熱烈的討論。 老雕雖然在文化藝術(shù)方面頗有天分，卻在商業(yè)領(lǐng)域開花結(jié)果了。 老雕有時也會去長江商學(xué)院與陳志武等教授切磋過招兒。 當(dāng)一個激情消退后，再多的錢，再多的資金，再多的經(jīng)驗，再多的人際關(guān)系，也是“流水落花春去也”。 昔時賢文，誨汝諄諄。 理論與實戰(zhàn)很多咨詢師（或商學(xué)院教授），都類似皇宮里的老太監(jiān)，確實觀察了不少“皇帝泡妞” 的經(jīng)驗和手段，頂級景觀??！ 但有兩點問題： １外部環(huán)境你永遠無法完全模擬，所以當(dāng)你泡妞時，資源不同，無法完全復(fù)制其經(jīng)驗?？墒?，如果一個杯子已滿的話，如何學(xué)習(xí)乘法？先學(xué)會倒掉點什么吧。其實“老雕” 是朋友送他的諢號，因為他的早期網(wǎng)名之４一叫“３７雕”，所以大伙兒愛叫他老雕。但身邊有很多搞文化、傳媒的朋友，都攛掇他把網(wǎng)上這幾年發(fā)表的文章整理出版。你弄明白自己到底要的是什么樣的生活了嗎？ ０?。埃病督饎偨?jīng)》里有個詞兒，叫“善護念”，也就是好好照應(yīng)你的心念。一次出差，和一個家伙聊，他告訴我不少他的故事。 你的資源是什么？資金？知識？經(jīng)驗？人脈？ 對于多數(shù)年輕人，你的這些資源，其實根本不值一提。 一、念力（3） ２００萬買套馬馬虎虎的市區(qū)房子，４００萬買棟郊區(qū)別墅，１００萬弄１—２輛車家里人一塊開。 自信，又往往來自于你奮力一跳之后所摘到的那只桃子，桃子摘了一籮筐，你就會越來越快樂自信。 可大魚老爹卻選擇了離開，當(dāng)鎮(zhèn)上人沖他喊， “你出去后再也不會找到比這里更好的地方”，他卻認真回答，“我肯定知道是這樣，可我還是要走的。越是每一分錢都不放過的家伙，越離目標漸漸遠起來……擇善固執(zhí)有本暢銷書很多人可能都看過——— 《世界上最偉大的推銷員》，講了一個羊皮卷的故事。人力資源經(jīng)理不厭其煩，敷衍道： “ＯＫ，你過十年再來面試吧。 聊啊聊啊，天天被他們洗腦。 現(xiàn)在說出來體會，你覺得小兒科也正常，但對很多也才二十出頭的年輕人，幫助可能就特別大了。這故事，還有兩個結(jié)尾： 差不多一年半后，我一個外地的供應(yīng)商來我這，莫名其妙不知怎的，那家伙問我這個男孩，我就一五一十說了，他哈哈大笑，我就知道有問題，問他有啥事瞞著我？ 這家伙說，我剛才那是苦笑啊！按時間推算，他離開你這，其實是到了我這兒！小伙子真努力，不過三個月后，他說他姐姐得癌癥了，要回去看望，我還發(fā)動全公司給他捐款呢，可是后來再也沒有音訊……我那一臉詫異?。」?，牛人啊！小家伙，真是太牛啦！太拽啦！ 我也覺得自己說得真慢……不過都是真實經(jīng)歷哦。 就這么思想激烈地斗爭著……還好，努力壓住內(nèi)心興奮，初期還算是裝得四平八穩(wěn)，沒太出格。 運用之妙，存乎一心———意思就是，明白了事物背后的邏輯，任何事到你面前，你都學(xué)會解剖，學(xué)會分析，然后，給出相應(yīng)變化評估和調(diào)整后的策略———也就是“尺子在手，天下我有！” 當(dāng)然啦，我也別裝神弄鬼……人力資源管理，畢竟比企業(yè)戰(zhàn)０?。玻奥匝芯磕欠N學(xué)問， “變數(shù)” 少很多。 為什么我說某些人力資源管理文章是垃圾？就是高度不夠嘛！性格測試和專業(yè)考評，兩個大方向一點沒談，卻談什么用“觀察對方眼神是否游離”、“是否頭發(fā)干凈卻皮鞋染塵” 來評測對方是否誠實，是否在說謊，哈哈哈，這簡直還停留在清朝嘛！……哦，也許更早，反正都是曾國藩《冰鑒》里面的偽科學(xué)，不提也罷。 居然“自我證實”了！ 天生特別優(yōu)秀的員工，和娘胎里就超級差勁的，都是棗核兩端，不容易天天碰上。但如大家后來所知，華特然后要求他們完成一些簡單的任務(wù)，例如，比較一條線與另三條明顯不等的線中哪一條等長。但這之前，肯定面臨資金匱乏，開不出好條件，吸引不到優(yōu)秀人才的窘態(tài)。 這么說是不是大家明白一點了？你非要舉個反例說， “我就是那種傳說中，兩種武功都具備的天才！”我也不打算反駁，我不過意思是說，有個好搭檔，互相彌補一下，成功概率會高很多的！ 不過我估計我這么寫完就發(fā)帖，肯定會招來一頓猛磚，嘿嘿，想了想，我變通一下：初創(chuàng)企業(yè)，很多時候所謂“領(lǐng)導(dǎo)”，就是對市場的判斷，對戰(zhàn)略的決策；所謂“管理” 很多時候代表著把產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣掉。 就如同現(xiàn)實生活中，完全的壞人和完美的好人并不存在一樣，完全不具備同理心的怪物，或擁有一顆１００％包容力的家伙，似乎如大熊貓一般稀少。 通常，上手就有巨大資源，也就不來聽我白話了?！Y(jié)果總是野蠻大獲全勝。 但獨裁，最大問題是，如果一步走錯，就直接踏入深淵。否則，一個天天罵老板是吸血鬼的人，自己改行“驚情四百年”時，真能詐尸啊，脫胎換骨一瞬間？！沒可能的！小同學(xué)。（或者，替他省錢，也是賺的一種。 一個企業(yè)存在，拋開所有繁雜因素，最后也只能剩這兩個字。所以這個被奧卡姆剃刀剃剩下的最后一個條件，就是存在的必要條件。 三、成長力（4） 企業(yè)拋開“社會責(zé)任” 行不行？當(dāng)然行，那才不是必然條件，只要企業(yè)存活，就解決了一個比率的就業(yè)，實際也就有了對社會的貢獻。 打工頭幾年，就是一個“聚功”的過程，一口真氣，含在胸中，絕不能散！咬著牙，死也要死挺出武功來！ 然后，你就會發(fā)現(xiàn)，機會主動來找你了！起碼，你能替你老板賺多錢后，獵頭公司肯定就來了！然后，你可以選擇“散功”，呵呵，當(dāng)然不是自廢武功的意思啦，而是說，用武功去換錢———起碼，今天而言，年薪３０萬，算是個小小起點，你可以選擇，用原先積累的武功，來換取相對舒服的生活品質(zhì)。 沒過多少日子，我所在部門的小領(lǐng)導(dǎo)，一個笨蛋，就找我談話了，他苦口婆心勸我，教導(dǎo)我， “表哥，你這么拼，有問題的啊，你這么干，把很多同事反襯得不用功不努力似的，這會遭眾怒的，明白嗎？” 噢，原來這就是“辦公室政治”了吧？雖然老雕我當(dāng)年年紀小，但也體會到他所說話語的含義了。 ● 越往高處走，越需要聚集式培養(yǎng)自己的“核心能力”。但隨著發(fā)展呢？情況就要慢慢有所變化了。當(dāng)我們看到，在人類早期弱肉強食的大環(huán)境中，雅典人在那里發(fā)展文明，培育生長著民主制度的萌芽，雕琢著精美的石雕，胸中醞釀著史詩的激情；同時，我們又看到，鄰近的斯巴達，紀律嚴明，全民皆兵，整個國家如同一個兵營。 為什么我前面強調(diào)，兩個人合伙做生意，一定要有一個人絕對控股？ 就是為了避免兩個人比賽誰的嗓門大，導(dǎo)致決策成本過高！ ０?。常俺砷L才是硬道理當(dāng)初，我曾經(jīng)一度迷戀民主制度的巧妙，總想著公司內(nèi)，應(yīng)該擁有完善的民主制度體系。 開誠布公合作伙伴要有“同理心” 合伙人之間，開始就要用協(xié)議形式確立一個最終仲裁者，這是“硬件”；合作雙方通過換位思考、妥協(xié)讓步，從而擺平大部分沖突，這是“軟件”。 “領(lǐng)導(dǎo)”，最重要的是“復(fù)雜問題簡單化”；二、統(tǒng)御力０　２７“管理”，急需要把“簡單問題復(fù)雜化”。即使好朋友，一起做生意，也容易發(fā)生口角甚至破裂，有血緣關(guān)系的好處就是，血緣這個紐帶，一般二般的爭吵，都不會最終破裂掉。 二、統(tǒng)御力（6） 如果你不是華特 市場每時每秒都在變化，最新的調(diào)研報告，也是昨天的數(shù)據(jù)吧？ 而明天會變成怎樣，今天的你就那么有把握？所以，在拍板決定前，盡量多聽聽可愛的家伙唱反調(diào)吧！ 最有名的案例應(yīng)該是迪士尼王國的創(chuàng)始人華特自然，另外１０個比較笨，也比較淘氣。 二、統(tǒng)御力（4） “才”的部分呢，其實就是專業(yè)技能啦。 如何避免面試中被人欺騙？ 首先，招聘面試一名員工，和企業(yè)做價值鏈分析一樣，都要先把“視野” 提高。 角色變了，心態(tài)也要跟著轉(zhuǎn)變讓我們回到創(chuàng)業(yè)初期，事實上，也許現(xiàn)在大家都很成熟了，但我當(dāng)年，確實比較嫩，有點一頭霧水，尤其當(dāng)被一個員工欺騙過后……我不是說過嘛，我是個極好的工作狂，沒給老板賺更多錢，我都覺得愧疚！呵呵。 別說十天，二十天都過了，人也杳無音訊，手機關(guān)機，沒任何聯(lián)系方式，我倒不愁別的，主要是那個培訓(xùn)，他已經(jīng)學(xué)完了，他不回來，我雖說心痛培訓(xùn)費，但再送一個去學(xué)，也還來得及，但就怕這邊剛一交錢，他回來了，我不就傻啦？ 最討厭就是，你說這“末班車來不來？還等不等？”的心理。 ● 領(lǐng)導(dǎo)，是把“復(fù)雜問題簡單化”。比父母、學(xué)校重要得多。要知道，許多本來應(yīng)該倒閉的公司，就是因為有了一群肯堅持的人，才活過來的啊。 前幾天看一小段子，應(yīng)該是真的吧。 我看《大魚》一片時，離結(jié)尾還有四分之一時，我不得不按下暫停鍵，抱著沙發(fā)墊，大哭起來。本來嘛，ＧＤＰ每年就增長這么多，大勢如此，不可能人人發(fā)財，只有那么萬分之零點幾的人，每年冒出來———冒出來的，當(dāng)然從概率上講，是相信自己能賺１０００萬的家伙。所以，把目標定得太遠，比如說賺１００億，和定成１萬塊一樣，都是糟糕的計劃，對現(xiàn)實毫無推動作用。啟動資金少一點，心理打擊也就小點，離爬上樓頂和打開安眠藥瓶也遠點。中間賺點事先談好的小小差價。 一、念力（1） 創(chuàng)富成功始于正確的心態(tài) ● 目標太低，容易倦怠；目標過高，容易產(chǎn)生挫敗感。如五湖一帆（五湖帆帆）、林間風(fēng)兒、卡卡……都是具有理論基礎(chǔ)和實戰(zhàn)經(jīng)驗的網(wǎng)友，他們都是老雕的“鐵桿粉絲”。 他卻有充分的時間睡覺、上網(wǎng)、打游戲、聽古典音樂、畫油畫、看碟。其實，老雕年輕時主修的是藝術(shù)，現(xiàn)在雖然也偶爾創(chuàng)作，但更多情況下會從事藝術(shù)品收藏。 勤奮、悟性、靈感、激情才是年輕人真正的資源和優(yōu)勢。３０歲前就創(chuàng)富，才不致４０歲時仍勞碌。 ２皇帝泡妞，有很多手段、場景，是老太監(jiān)沒看到的，不完整。 序 三十不豪，四十不富（2） 本書將反復(fù)告訴大家的一點，有時可以“做減法”。 老雕在網(wǎng)絡(luò)上的文風(fēng)犀利，“寧為狂狷，不為鄉(xiāng)愿”。老雕屢屢搖頭，說自己在網(wǎng)上隨意寫的那些文章，根本就沒有想出版。念力，聽起來有點唯心的味道，但凡事只有正確的心態(tài)，才能引導(dǎo)出正確的結(jié)果。 當(dāng)年，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚，碰巧有金主給他和他的團隊投資了１０００萬。就是說，這些你所謂的資源，在你真正創(chuàng)業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)，競爭力其實很弱。還剩３００萬，分３０年花，每年不過１０萬元，一個月不到１萬元，日子怎么過?。? 還捐希望工程？壞了，兩套房子的物業(yè)費和汽油錢、保險費都快不夠了！ 也不敢旅游，也不敢生大病……就算不買那棟別墅，也活得挺緊巴巴的。 但自信有時候也是把雙刃劍，因為和自滿、自傲，只差一層窗戶紙?！? 這是最大問題，你奔走那么匆忙，是否知道自己到底要什么？ 有人說《大魚》是講忠貞愛情，有人說是講父子和解，我說，是講一個關(guān)于“有趣的人生”———所以當(dāng)我理解到這兒，我長夜痛哭。這本書最離奇的地方在于，作者要求把里面的內(nèi)容每天朗誦，每一張羊皮卷早、中、晚朗讀，一天三遍?！?沒成想，得到的回答居然熱力四射，“好啊，那您看，到時候我是上午來，還是下午來？” 這家伙后來成為那家公司的副總裁。 我就企管營銷比他們懂得多，可他們也從來不聽、不討論這個。 創(chuàng)業(yè)之初，確實有點一頭霧水，尤其當(dāng)被一個員工欺騙過后……現(xiàn)在想起來，那小家伙，真是一極品！ 大學(xué)畢業(yè)一小男孩，眉清目秀，挺拔精神。下面是第二個結(jié)尾。 但馬上，我發(fā)現(xiàn)了以前沒面對的問題：我的真實威嚴哪里找？ 沒錯，我是老板，但現(xiàn)在已經(jīng)不流行包身工了，我甚至發(fā)現(xiàn)，我跟孫子似的！他們員工跟大爺似的！小公司小本錢，招聘個人，都是成本?。∽咭粋€對我來說，還真是挺心痛，可都留著呢，確實有偷懶不賣力的，咋辦？ 所以啊，我總說，別老看賊吃肉，沒見賊挨打！ 當(dāng)老板容易嗎？尤其初創(chuàng)業(yè)，真是步步艱難，字字是血，和我同時創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友五湖一帆，就是沒挺住，被員工給逼死了，死相好慘哪。Ｎ多年研究下來，成果也不少，所以，咱們盡快抄點捷徑。 針對小企業(yè)，最具效率成本最低的方式，就是買一個專業(yè)人才測評軟件。大多數(shù)都在中間地帶。迪士尼堅持唱反調(diào)，結(jié)果居然都成功了。當(dāng)五個“托兒” 在前面都異口同聲說出錯誤答案的時候，３／４的“被試” 都不同程度跟隨了錯誤的答案。再想想，是不是應(yīng)該找個同心協(xié)力的家伙，共擔(dān)風(fēng)險？找了創(chuàng)業(yè)伙伴呢，也麻煩。例如，井深大和沃茲尼亞克都是那種有技術(shù)洞察力天分的人，充滿魅力，而對應(yīng)的盛田昭夫和喬布斯，則管理內(nèi)部細節(jié)和推銷，乃一等一好手。通常情況是大家在多數(shù)情況下，都能理解別人，稍稍改變自己一下?？催@書的，大約都是沒啥資源的、但一腔雄心的小伙子吧？ 那么，請問，你的小小公司，開創(chuàng)之初，最大資本是什么？ 是資金嗎？是渠道嗎？是經(jīng)驗嗎？是人脈嗎？恐怕都不是吧？最大資本，就是你滿腹激情?。ㄟ@么說，不算煽情吧？）再問一句，在你的小小公司內(nèi)，誰最牛？請老實回答，別謙虛也別狂傲，是誰？恐怕，答案還是你“自己”吧？也是，憑什么另外一特牛的家伙，來給你這沒仨倆半人、也給不出高薪的小破公司打工呢？ 二、統(tǒng)御力（9） 小小公司，三四個人七八條槍，憑著熱忱，就開始創(chuàng)業(yè)了，這時遇到發(fā)展方向等難題，意見不一，到底應(yīng)該咋辦呢？是用比較民主的態(tài)度來商量，還是該一棍子掃下去， “閉嘴！聽老子的！” 呵呵，我如果給出答案，還就是后者?！? 我之所以特別特別欣賞林達，很大程度上，也是緣于林達視野的高廣，他們才不一遇到“民主”就狂贊，一說“獨裁” 就狂貶，而是從來都分“何時？何地？何事？”具體看待。前邊無數(shù)次，他都賭對了，成