【正文】 計最受被訪者青睞，有37％的被訪者選擇該風(fēng)格，其次是江南園林風(fēng)格，占28％。 我們對這4個因子進(jìn)行加權(quán)打分，得出因子1得分為87分，因子2為83分，因子3為76分，因子4為74分。 圖表215 復(fù)合地產(chǎn)搭配需求分析(多選題) N＝392 3．1．4對物業(yè)產(chǎn)權(quán)的意向——多人共同擁有產(chǎn)權(quán)的觀念已被接受 45％的受訪者愿意多人一起購買，其中，22％愿意2人合買，14％愿意3人合買，8．7％愿意多人合買。本項目的行程時間為兩個小時左右，控制在大家可以接受的范圍內(nèi)。 圖表22年齡分布 回答該題N＝345 1．3教育程度普遍較高 在受訪人群中，大專以上學(xué)歷的比例為96％，其中本科為60％，研究生為15％，一方面是由于整個社會受教育程度提高，另一方面也說明在這個知識經(jīng)濟(jì)的年代，積累財富的途徑已跨越從前靠閱歷和經(jīng)驗積累的過程，新的年輕的中堅力量正在崛起。此次，我們就這次高端別墅需求調(diào)研的一些基本情況與大家做一次分享，希望能給各位一些啟示。 圖表24 性別比例 N＝397 1．5服務(wù)業(yè)從業(yè)人員、中高層管理人員是需求主體 在受訪人群中，從事服務(wù)行業(yè)(包括金融、保險、地產(chǎn)、廣告、貿(mào)易等)的人群占了65％，制造業(yè)(電子、生物、IT等)占了23％，政府行政事業(yè)單位占了5％。隨著更多的此類別墅被開發(fā)，更多的目光對其的重視，相信未來幾年會成為別墅中的一個亮點。 圖表216物業(yè)產(chǎn)權(quán)分析N＝392 3．2使用特征分析 3．2．1度假物業(yè)的使用時間——每月一次以上 在針對度假物業(yè)使用時間的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有83％的受訪人群每月使用一次以上，其中，每周使用一次的受訪者達(dá)到 28％。 圖表221 度假物業(yè)購房考慮因素N＝397考慮因素 得分 考慮因素 得分地理位置 89 物業(yè) 87價格 84 社區(qū)文化 70交通 89 品牌 74戶型 84 智能化 75社區(qū)規(guī)劃 82 升值空間 76生活配套 84 運動設(shè)施 76景觀 85 教育配套 65娛樂設(shè)施 77 圖表222 旋轉(zhuǎn)因子荷載矩陣 3．4產(chǎn)品特征分析 3．4．1物業(yè)面積需求 150400平米物業(yè)較受歡迎 在針對度假物業(yè)面積需求調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，150400平米的物業(yè)較受歡迎，達(dá)到70％，其中，有38％的被訪者選擇150200平米的物業(yè)，31％的被訪者選擇200400平米的物業(yè)。在我們選擇了美式或者英式建筑風(fēng)格的前提下，建議同樣選用歐陸園林風(fēng)格。 圖表243 購房傾向和物業(yè)價格列聯(lián)表(頻數(shù)) 注：紅點和藍(lán)點越接近，說明它們之間的聯(lián)系越緊密本分析沒有解釋的部分說明它們之間的聯(lián)系是較弱的 3．5．4購房傾向和地域的關(guān)系 在對購房傾向和選擇地域的交叉分析中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過卡方檢驗后(注：由于此檢驗具備一定條件，我們結(jié)合對應(yīng)分析得出以下結(jié)論)：它們之間存在顯著的差異性(95％的置信水平下)。 圖表253 年收入和購房目的分析 3．5．9年收入和物業(yè)面積的關(guān)系 在對年收入和物業(yè)面積的交叉分析中發(fā)現(xiàn)，年收入10萬以下和1020萬的人群，多選擇150200平方的物業(yè)面積，所占的比例分別為56％和42％，年收入2030萬和30萬以上的人群多選擇200平方以上的物業(yè)面積，比例分別為63％和50％。我們建議可以采取差異化的定價策略，面積越大定的單價越高，以期獲得更大的利潤空間。建議開發(fā)商務(wù)莊園可以把面積朝著大的方向發(fā)展。這說明，目前市場上占據(jù)壟斷地位的北美或歐式風(fēng)格的建筑并不能滿足消費者多樣化的需求，中式風(fēng)格大行其道，這和市場上對中式別墅起到啟蒙教育的觀唐、易郡的推廣等不無關(guān)系，介于選擇中式風(fēng)格和選擇歐美風(fēng)格的比例差異不是很大，同時中式別墅還處于成長發(fā)展的階段，不確定因素較大，在保守情況下，我們建議選擇美式或者英式別墅風(fēng)格為主。我們的這4個因子是： 因子1一樓盤的宏觀表現(xiàn)，它包括地理位置、價格、交通； 因子2一樓盤必備條件，它包括戶型、規(guī)劃、生活配套、景觀環(huán)境； 因子3一高層次需求，它包括運動設(shè)施、休閑娛樂； 因子4一附加價值，它包括教育配套、物業(yè)管理、社區(qū)文化、品牌、智能化、升值空間。以上說明人們選擇這些度假型物業(yè)是為了體驗身心上的放松和解放，這也為我們以后開發(fā)復(fù)合地產(chǎn)指明了方向。 圖表211生活方式分析 N＝394 2．5行程時間最好控制在兩個小時 在受訪人群中，有29％被訪者表示對時間多少無所謂，25％可以接受兩個小時，22％可以接受在一個小時左右，6％可以接受在一個小時以內(nèi)。這主要是由于社會大環(huán)境為個人創(chuàng)業(yè)提供了較好的條件，出現(xiàn)了一大批通過自己努力而事業(yè)有成的中青年精英階層，這些人群也是我們今后營銷的重點目標(biāo)客戶群。 1 需求調(diào)研說明 1．1需求調(diào)研目的 對市場需求進(jìn)行深入研究的目的在于，通過對不同人群市場需求研究，來獲得需求主體的行業(yè)、年齡、收入等方面的特征，最終為客群定位提供依據(jù)；通過對需求主體的房地產(chǎn)產(chǎn)品需求特征的研究，主要包括購房區(qū)域、面積、價格、園林選擇取向等方面，為本項目的產(chǎn)品設(shè)計、市場定位提供指導(dǎo)性建議。 在受訪人群中，擔(dān)任高層管理職位的占了29％，擔(dān)任中層管理職位的占了26％，專業(yè)人士(律師、醫(yī)生、教師等)占了13％。 2．6紫玉山莊知名度很高 在受訪人群中，只有30％的被訪者有明確喜歡的別墅，其中，最受歡迎的是紫玉山莊，有16％被訪者選擇它，其次是碧水莊園，但是它們之間的差距是明顯的，只有6％被訪者選擇碧水莊園。周末前往度假型物業(yè)居住，已經(jīng)成為他們郊外休閑娛樂的重要選擇。被訪者對遠(yuǎn)郊物業(yè)面積的需求還是偏好中小面積，這主要是由于使用者使用次數(shù)較少，消費比較理性，不愿意過多的閑置空間所致。 圖表228 物業(yè)園林風(fēng)格需求分析N＝396 圖表226 客房數(shù)量需求分析N＝197 3．4．4景觀需求——優(yōu)先選擇綠色植被 被訪者在對景觀考慮因素的評分排名中，綠色植被以88分(100分＝非常重要 80分＝比較重要 60分＝一般重要 40分＝不太重要)位居第一，其次是大面積林蔭(84分)、大面積水景(79分)、溪流(79分)、起伏山景(69分)，最后是現(xiàn)