【正文】 聯(lián)營出口、直接出售給國外客戶、直接出售給國外中間商和在國外設(shè)辦事處等多種形式。近十年來，隨著制造企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，許多大企業(yè)集團手中掌握了大批的流動資金，為了獲得更多的收益，這些企業(yè)集團紛紛投入了國際金融市場尋找投資機會。而間接投資是指企業(yè)通過國際資本市場買進好的有發(fā)展前途的企業(yè)，賣出它認為與它的經(jīng)營方向無關(guān)或已經(jīng)進入低發(fā)展階段的企業(yè)來達到公司整體盈利的目的。全球企業(yè)是一種新型的，打破國與國界線的聯(lián)合企業(yè)。3. 全球企業(yè)間實行強強聯(lián)手的戰(zhàn)略全球企業(yè)在清晰認識到現(xiàn)有市場只容共享，不容壟斷的現(xiàn)實后，還積極地以多國合營企業(yè)的新面貌出現(xiàn)在國際市場上，以增強企業(yè)的競爭力。對營銷者而言，他需要更多更新的全球營銷知識與技能諸如語言問題、貨幣問題、信息問題、風險問題等，才能更好地制訂出全球營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)的目的。（6）貪污腐敗。企業(yè)在確立了全球競爭的戰(zhàn)略之后，需要進一步考慮全球營銷的策略問題。）這種市場營銷環(huán)境的分析應(yīng)包括對東道國的經(jīng)濟、文化、政治、法律和人口環(huán)境和社會團體環(huán)境的分析，包括對這些方面的國際性的、綜合性的分析。這種經(jīng)濟類型以出口原料為主，其中某一種或幾種原料是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)和支柱，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，工業(yè)比較落后，經(jīng)濟發(fā)展具有很大的傾向性和局限性，但人們的收入水平、購買力不一定低。此外，國際市場上社會階層，各地區(qū)不同年齡、不同職業(yè)、不同性別、不同宗教信仰者的收入的差異性，也應(yīng)當引起企業(yè)的高度重視。審美觀念的差異更大程度上是區(qū)域性的，而不是國家性的。為此，實行全球營銷的企業(yè)必須了解世界各地的傳統(tǒng)習慣，并加以仔細地分析，以達到有的放矢進行營銷活動的目的。社會中人與人之間聯(lián)系的方式就是社會組織結(jié)構(gòu)。在代議制國家，政府經(jīng)常向人民征求意見，以便于了解多數(shù)人的意愿。這些變更隱含著指導思想的改變，而指導思想的改變又會導致對外國企業(yè)政策的急劇調(diào)整。2. 進口限制 對原料、機器和零件的進口有選擇地實行限制是政府迫使設(shè)在本國的外國公司去購買本國產(chǎn)品，從而為本國工業(yè)開辟市場的一種最為常用的策略。人口的結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)和家庭規(guī)模對市場的影響。另一種極端的情況是，制定特訂的營銷組合，生產(chǎn)廠根據(jù)各個目標市場的特點調(diào)整市場份額，從而獲得較大的報酬。但這些理論在全球企業(yè)看來是大不以為然的。當公司銷售產(chǎn)品時，它們面臨價格階升問題。他們?yōu)榱死麧櫜顑r，從中獲利，將商品轉(zhuǎn)運到其他國家，與那里已有的批發(fā)商競爭。出口部的設(shè)立只適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營處于對外貿(mào)易的階段。公司的最高管理當局和職員從事于對世界性的生產(chǎn)設(shè)施、營銷戰(zhàn)略、財務(wù)收支和后勤供給系統(tǒng)的計劃工作。為了確保自己的技術(shù)和經(jīng)濟優(yōu)勢，通過松散的橫向聯(lián)合，利用其他企業(yè)的經(jīng)營資源（產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化）進行生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)是全球企業(yè)的有利選擇。20世紀70年代早期，決策支助系統(tǒng)主要為商業(yè)機構(gòu)中某地某一用戶提供幫助，但隨著企業(yè)大型化、全球化的發(fā)展趨勢，很多公司把它們的注意力轉(zhuǎn)向?qū)Q策支助系統(tǒng)技術(shù)運用于大型機構(gòu)和全球決策中。GMSS能夠幫助總部充分了解各地的情況，在進行戰(zhàn)略計劃制訂時，作出相應(yīng)地調(diào)整，以適應(yīng)各地的特殊情況。傳統(tǒng)的國際市場概念發(fā)生了變化。這種組織形式實現(xiàn)了組織的動態(tài)化和靈活性，適應(yīng)了經(jīng)濟全球化背景下的市場動態(tài)化的發(fā)展。GMSS還處于不斷發(fā)展之中，還可以不斷地完善，但相信隨著信息時代的來臨，其對全球企業(yè)戰(zhàn)略管理的作用會越來越大，影響也會越來越深。 GMSS對戰(zhàn)術(shù)或戰(zhàn)略管理的支助要求理論上，戰(zhàn)略策劃要求公司各單位都參與，以便于綜合考察企業(yè)的整體利益變動情況。當一個組織要更換合作者時，需要花費較高的更換成本。網(wǎng)絡(luò)型組織通過減少組織層次，加強橫向溝通彌補了這些缺點。副總經(jīng)理可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識。 全球營銷組織決策公司經(jīng)營國際營銷活動的機構(gòu)至少有3種不同的方式：出口部，國際事業(yè)部和全球組織。結(jié)果，美能達照相機在香港的零售價是174美元，而在德國的零售價是270美元。這些不同的限制使得全球企業(yè)一般把銷售促進的責任交給當?shù)氐墓芾泶怼．a(chǎn)品創(chuàng)新是指生產(chǎn)某種新產(chǎn)品。有的企業(yè)甚至搞民族歧視、性別歧視、宗教歧視等等。在本世紀初大部分人口居住在農(nóng)村，隨著二次工業(yè)革命的完成，農(nóng)村人口在發(fā)達的國家開始少于城市人口?；蛘哂羞x擇地對那些政治上最易受到攻擊的公司的資本的流動加以限制，以便保持一定數(shù)量的外匯，供應(yīng)最基本的需要。 在一黨制和一黨控制制的政黨體制下產(chǎn)生的政策一般不會因政府的更替而頻繁變更。影響全球性公司經(jīng)營的主要因素有：1. 政府 政府的類型取決于公民形式和表達意愿的程度以及他們的意愿在多大程度上能夠控制政府組成和政府的決策。如對時間的態(tài)度、對成就的態(tài)度、對變革創(chuàng)新的態(tài)度等等。 企業(yè)在制定目標市場的策略時，也必須參照當?shù)氐慕逃?，以使人們易于接受。但非語言渠道的交流所表達的含義在不同的國家里會有很大不同，必須十分小心。 家庭收入有高、中、低之分，但多數(shù)家庭是中等收入。新興工業(yè)化經(jīng)濟。關(guān)鍵的變化在于由不可測因素組成的外部營銷環(huán)境發(fā)生了變化，由一元的、單面的環(huán)境變成了多元的多面的環(huán)境。（也即是所謂的EPRG模式）該四個階段依次為本國中心主義（Ethnocentrism),其次提升為多元中心主義(Polycentrism)，再擴大為區(qū)域中心主義(Regiocentrism)，最后是全球中心主義(Geocengtrism)。有的政府關(guān)于外國公司的規(guī)定日益增多，例如：規(guī)定在合資企業(yè)國內(nèi)合作者的股份應(yīng)占大部分；要求大批雇用本國人擔任高層管理人員；對貿(mào)易訣竅實行技術(shù)轉(zhuǎn)讓；限制匯回本國的利潤。如法律環(huán)境，全球營銷不僅要了解本國有關(guān)對外銷售、出口管制等方面的法律，還需要了解外國的法律和國際法，并且要充分利用各國法律間的不同，在全球最大可能地實現(xiàn)企業(yè)的利益。在一種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，存在著幾乎不花費成本就能生產(chǎn)出其它產(chǎn)品的共同經(jīng)營資源或余閑的生產(chǎn)要素（如信息，訣竅等）。這些發(fā)展使得企業(yè)能夠在更廣泛的地理區(qū)域內(nèi)重新分布其經(jīng)濟活動，形成新的組織聯(lián)系與控制方式，實現(xiàn)較低的交易成本和合作成本，從而為具有高度靈活性和適應(yīng)性特點的全球企業(yè)的誕生奠定了物質(zhì)的基礎(chǔ)。另一方面，也為企業(yè)進一步深入國際市場打下基礎(chǔ)。國際投資國際投資是企業(yè)涉足國際市場更為廣泛深入的一種國際經(jīng)濟活動的方式。當一個企業(yè)在所在國以外的市場里進行經(jīng)濟活動時，我們說該企業(yè)進行了國際經(jīng)濟活動。國際經(jīng)濟活動形成了國際市場。它往往包括在國外設(shè)置制造企業(yè)和向國外進行金融投資等方式。時至今日，許多企業(yè)又在國際經(jīng)濟活動中更進一步，開始進入以國際投資為主的國際市場。全球企業(yè)的建立世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢同樣為全球企業(yè)的誕生提供了宏觀環(huán)境。全球企業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立多個生產(chǎn)網(wǎng)點時，可以幾乎不花費任何成本地將這些信息和訣竅應(yīng)用到幾乎所有的網(wǎng)點上，為企業(yè)帶來經(jīng)濟上的效益。關(guān)于營銷環(huán)境的具體情況我們將在第二節(jié)中詳細介紹。（5）關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘。企業(yè)經(jīng)營觀念的變化是隨著企業(yè)國際化經(jīng)驗的積累，全球競爭態(tài)勢的變化而發(fā)生變化的。由于營銷環(huán)境的這種變化，導致國際市場營銷的戰(zhàn)略和技術(shù)得以適應(yīng)性地發(fā)展、擴伸和復雜化。這種經(jīng)濟類型的國家和地區(qū)，主要是“亞洲四小龍”、泰國、菲律賓、馬來西亞、印尼、巴西、墨西哥等。消費收入的多少，直接影響著消費者的購買力大小，從而決定了市場容量和消費者支出模式。價值觀念是消費者追求利益的性質(zhì)，不同文化背景下的人們的價值觀有相當大的差異。 大多數(shù)國家的政體可以劃分為代議制和集權(quán)制兩種。3. 政府政策的持續(xù)性 對于外國企業(yè)而言，東道國政府政策的穩(wěn)定與否關(guān)系巨大，因為這種穩(wěn)定直接影響到對企業(yè)適用的各項政策的持續(xù)性。 在那些收支極度困難的國家里，政府可能會對企業(yè)的收入和資本實行長期凍結(jié)。人口分布狀況對產(chǎn)品需求、促銷方式、分銷渠道都會產(chǎn)生不同的影響。消費者組織和社會團體，經(jīng)常了解消費者對商品的意見和要求，接受他們對產(chǎn)品的投訴，限制、監(jiān)督、制約企業(yè)的不法行為，給企業(yè)施加壓力。一個新產(chǎn)品的發(fā)明可以有兩種形式：后向創(chuàng)新和前向創(chuàng)新。全球價格決策全球企業(yè)在全球推銷商品時，由于受到全球競爭的壓力往往會采用低價策略或一種所謂的價格創(chuàng)新策略，使全球公司確定的全球市場價格既面向當?shù)厥袌?，又顧及全球競爭。一些香港批發(fā)商注意到這個差價，就將美能達照相機運銷給德國經(jīng)銷商，售價比美能達公司支付給德國分銷商的價格還要低。出口部一個企業(yè)介入國際渠道，通常采用將貨物運往國外的簡單辦法。最后，經(jīng)營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。（4） 通過共有信息和價值來實現(xiàn)組織集中（這是產(chǎn)生新的規(guī)模經(jīng)濟的新的集中原理）：網(wǎng)絡(luò)型組織雖然看似缺乏規(guī)模，也難以實現(xiàn)組織集中；但實際上，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)完全可以通過網(wǎng)絡(luò)等信息新技術(shù)實現(xiàn)信息共享，實現(xiàn)組織集中。但是，如果網(wǎng)絡(luò)型聯(lián)合具有較大的彈性時（加入與退出自由），就可以找到較妥善的解決方法。但過去，由于地域等因素的阻礙，總公司與子公司間聯(lián)系較為困難，實際上往往不能實現(xiàn)每一有關(guān)單位都能參與策劃。本章小結(jié)隨著高科技和信息技術(shù)的發(fā)展，世界各國經(jīng)濟的發(fā)展越來越超越國界的限制，而在全球范圍內(nèi)進行國際分工和協(xié)作，以謀取資源的最佳配置。為了更好地滿足全球企業(yè)日益龐大的機構(gòu)運作需要，全球企業(yè)戰(zhàn)略管理支助系統(tǒng)（GMSS）產(chǎn)生了，它在全球企業(yè)管理中起到了快速溝通信息，提高決策正確性的重要作用。在這樣的背景下，國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國際投資這三種形式不同、性質(zhì)不同的國際經(jīng)濟活動都不同程度地受到了經(jīng)濟全球化的影響。另一方面，全球企業(yè)在全球范圍內(nèi)的聯(lián)合是通過子公司網(wǎng)絡(luò)把全球職能戰(zhàn)略（生產(chǎn)、銷售、研究與開發(fā)、融資等）統(tǒng)一起來；各子公司的研究與開發(fā)、生產(chǎn)和銷售任務(wù)由總部統(tǒng)一分配和協(xié)調(diào)，從而收到整體節(jié)約的效果。它在企業(yè)的復雜決策中起著舉足輕重的作用。在現(xiàn)在國際企業(yè)間競爭日益激化的時代，金字塔型的傳統(tǒng)縱向管理體制缺乏靈活性，很