【正文】 市場為目的；前者一般是短期性、流動性地攻城掠地，后者則強(qiáng)調(diào)攻城掠地并長期地、永續(xù)地占而據(jù)之。 　　與傳統(tǒng)營銷模式相比，區(qū)域市場推廣具有現(xiàn)代營銷觀念和營銷思想，擁有現(xiàn)代營銷資源、營銷技術(shù)和營銷管理方式?！?．切人零售業(yè) 　　零售業(yè)目前已成為與消費者生活息息相關(guān)的生活產(chǎn)業(yè)，一些大型的零售商場以嶄新的空間設(shè)計、優(yōu)雅的購物環(huán)境、感性的流行傾向、提高生活品味的訴求，使消費者日益把它當(dāng)做自己生活的一環(huán)和生活的另一種現(xiàn)場；同時由于零售店處在營銷渠道的末端，擔(dān)負(fù)著承上啟下的作用，因而成為商品與服務(wù)情報交換的中心。美國哈佛商業(yè)雜志一項研究指出，企業(yè)80％的業(yè)績來自20％的顧客；開發(fā)一個新客戶的費用是保持一個現(xiàn)有顧客費用的6倍。另有資料表明，在事先準(zhǔn)備購買某項商品的顧客中，有明確品牌指定的只占28％， 72％的人需在購買現(xiàn)場隨機(jī)決定購買何種品牌。 　　實施整體性營銷戰(zhàn)略，就是要求企業(yè)立足全方位，進(jìn)行綜合素質(zhì)、綜合能力的營銷，不能把市場營銷看作是個別的、不連續(xù)的、短暫的、突然開始又匆匆結(jié)束的一個個孤立的交易活動，而應(yīng)視之為一種關(guān)聯(lián)的、長期的、穩(wěn)定的循環(huán)交易過程；不應(yīng)僅從交易的一方出發(fā)，而應(yīng)從各方關(guān)系的角度出發(fā)來分析市場營銷，從追求每筆交易利潤的最大化，轉(zhuǎn)化為追求同各方面關(guān)系的最優(yōu)化。也正是由于通過合作加深了了解，一些專家、學(xué)者主動在各種場合為TCI鄭州公司作義務(wù)宣傳，如鄭州大學(xué)商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)就多次在政府智囊會議上介紹和贊美TCL，取得良好的公關(guān)效果。凡此種種，最終必將造成市場的混亂，影響目標(biāo)任務(wù)的完成。 　　TCL鄭州公司在不斷理順財務(wù)管理的基礎(chǔ)上，還努力改善與當(dāng)?shù)劂y行部門的關(guān)系，充分利用銀行的調(diào)節(jié)、平衡職能，為更好地管理票據(jù)、盤活資金、均勻回款和提高資金利潤率探求出了新的途徑3．人事管理是關(guān)鍵 　　在生產(chǎn)要素的集合中，人是最具活性而又至關(guān)重要的因素，歸根結(jié)蒂一切活動只有靠人來推動和完成，因而如何凝聚人，如何激勵人，構(gòu)成了企業(yè)管理活動中最為關(guān)鍵的內(nèi)容。并以此為指導(dǎo)，按ISO9001系列標(biāo)準(zhǔn)的要求，明確了公司、經(jīng)營部及各部門與員工之間的責(zé)權(quán)利關(guān)系，基本消除了管理上的死角，初步建立健全了的管理文件體系，實現(xiàn)了“管理文件化、文件系統(tǒng)化”，使公司管理向科學(xué)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)了一大步。 　　長久以來， TCL鄭州公司與鄭州大學(xué)、鄭州工業(yè)大學(xué)始終保持著十分密切的合作關(guān)系。再者，在商品消費的淡季，由于大部分廠家或多或少有所松懈，市場競爭力度相對減弱，因而此時往往只需動用C級財力即可奪取A級市場份額。三角攻掠法在攻城掠地中的優(yōu)良特性，于圍棋博突游戲中得以最直觀的顯示。通過輔導(dǎo)銷售，不僅建立了雙方共存共榮的營銷體制，而且提高了企業(yè)的威望和信譽。通過直營，企業(yè)不僅可以快捷、準(zhǔn)確地貫徹其營銷意圖和營銷政策，而且能直接地把握市場脈搏，搶得先機(jī)。 　　所謂市場營銷，是指企業(yè)通過推動商流和物流來發(fā)展、擴(kuò)大，并滿足人們對商品或服務(wù)需求的經(jīng)濟(jì)活動。 　　TCL鄭州公司在中原市場的開拓能一炮打響并后來居上，自然不乏林林總總的積極動因，而其中營銷戰(zhàn)略的正確和營銷方法的得當(dāng)無疑是鼎托起現(xiàn)實績效的砥柱之石。 　2．輔導(dǎo)批發(fā)商 　　批發(fā)商位于廠商與零售業(yè)之間。 　　TCL介入中原市場時，已明顯落后于其它品牌，要想后來居上，并奪取理想的市場份額，就不能跟在強(qiáng)勢企業(yè)后面亦步亦趨，而必須實施有差異的、超常規(guī)的競爭手法，出奇制勝。此舉取得了一石三鳥的效果：一則可以腳踏實地更好地貫徹落實公司的服務(wù)宗旨，二則可以把產(chǎn)品質(zhì)量好壞的發(fā)言權(quán)牢牢掌握在自己手中，三則可以減輕商家的負(fù)擔(dān)和后顧之憂，商品一經(jīng)賣出，所有的修機(jī)、換機(jī)和退機(jī)事宜全由售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理，大大增強(qiáng)了商家信心。1995年5月中旬，TCL鄭州公司與鄭州市金水區(qū)技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合成立質(zhì)量保證中心，并同公司的售后服務(wù)中心聯(lián)合辦公，實現(xiàn)了鄭州市首家政府職能部門與企業(yè)聯(lián)祙共保質(zhì)量之舉。這些新聞單位關(guān)系廣、門路多、影響大， TCL鄭州公司不僅從那里獲取了各種最新信息，而且經(jīng)常巧妙地組合各種媒體實施廣告計劃。隨后，業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)主管的指導(dǎo)下，根據(jù)其目標(biāo)任務(wù)量及季節(jié)波動因素等制定出詳盡的年度別、季度別和月份別營銷方案，方案具體到每一天的工作安排，并要求業(yè)務(wù)員隨時作好記錄，及時反饋信息。經(jīng)過具體運作， TCL鄭州公司的財務(wù)工作已順利實現(xiàn)了向“大財務(wù)、小會計”