【正文】 吸引資金、先進(jìn)科技、高等人才 和財(cái)富擁有者提供了條件。中國作為人口、資源大國，根據(jù)生產(chǎn)力的發(fā)展不斷推出積極地經(jīng)濟(jì)政策，擴(kuò)大內(nèi)需和投資，調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，現(xiàn)已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎，而東盟自由貿(mào)易區(qū)就是中國發(fā)展帶動(dòng)區(qū)域國際發(fā)展的典型經(jīng)濟(jì)體。 第二章 品牌 定位 第一節(jié) SWOT 矩陣分析 第二節(jié) 市場定位 一、 品牌酒店定位 二、 品牌核心定位 三、 品牌市場定位 四、 品牌人群定位 五、 品牌服務(wù)定位 六、 品牌核心理念 七、 品牌經(jīng)營理念 八、 品牌定位廣告語 中國消費(fèi)正處于消費(fèi)黃金期，最大、最具有消費(fèi)意愿的人口群體與全民消費(fèi)升級(jí)共 振，將產(chǎn)生新時(shí)期中國持續(xù)時(shí)間最長的消費(fèi)熱潮，未來幾年消費(fèi)對(duì) GDP 的貢獻(xiàn)將持續(xù)增加。 由此得知，廣西高級(jí)消費(fèi)市場將會(huì)迎 來新的春天，高級(jí)會(huì)所、星級(jí)酒店、度假圣地等如雨后春筍，蔚然成風(fēng)，誰占了先機(jī)，誰就是廣西消費(fèi)新時(shí)代的締造者！ 四、 南寧市場背景 南寧市是廣西壯族自治區(qū)的首府，位于廣西西南部，毗鄰粵港澳，背靠大西南，面向東南亞，是聯(lián)系東南亞與西南內(nèi)陸的重要樞紐，也是西部重要的省會(huì)城市。年末全市實(shí)有星級(jí)賓館81 家，旅行社 79 家，其中出境旅行社 13 家。但是南寧酒店市行業(yè)的發(fā)展并沒有跳出本地的發(fā)展怪圈，缺乏國際性的眼光和戰(zhàn)略，成為南寧酒店行業(yè)向高端發(fā)展的瓶頸。 輕松、雅致 正是京城俱樂部所要提供給會(huì)員的感受。據(jù)說當(dāng)年法國前總統(tǒng)希拉克在北京簽署《中法聯(lián)合聲明》后 ,神秘消失了數(shù)小時(shí) ,其實(shí)這位對(duì)中國文化研究頗深的總統(tǒng) ,抵擋不住四合院的誘惑 ,跑到中國會(huì)感受中國帝王生 活去了。 官方網(wǎng)站： 它還應(yīng)該是重量級(jí)的金融中心和頂級(jí)的度假勝地。在你進(jìn)房門之前，行李已經(jīng)早早放入了你的房間，這是因?yàn)榭头繀^(qū)每個(gè)樓層都有服務(wù)臺(tái)，每位客人都有專屬的管家，客人只要打開房門就有管家走過來提供服 務(wù)。 迪拜帆船酒店成功帶來的啟示 1） 、 資源和文化可以成為一個(gè)地區(qū)發(fā)展的基礎(chǔ)，但在一定意義上也會(huì)成為阻礙一個(gè)地區(qū)創(chuàng)新發(fā)展的因素。每間別墅均隱匿于茂盛的花園中，并設(shè)有私家泳池、日光躺椅及花園亭臺(tái)，私人游艇，賓利轎車接送，多種語言服務(wù)， 24 小時(shí)禮賓服務(wù)。餐廳 官方網(wǎng)站： 用別致現(xiàn)代裝飾和當(dāng)代背景音樂 傳統(tǒng)中式風(fēng)格裝潢的萬豪中餐廳（ 360 位，包括 13 間豪華獨(dú)立包廂）。感性消費(fèi)凌駕于理性消費(fèi)之上，追求品位、舒適感、安全感、私密感等皇室服務(wù)，對(duì)娛樂、餐飲等都有高端要求。 迪拜酒店有著自己獨(dú)特的餐飲服務(wù)特色。 廣西地區(qū)區(qū)位優(yōu)越，資源豐富，被東盟自由貿(mào)易區(qū)、港澳粵、西南經(jīng)濟(jì)圈、華南經(jīng)濟(jì)圈、北部灣經(jīng)濟(jì)帶等經(jīng) 濟(jì)區(qū)域圍繞，加上良好的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、教育等政策條件，為廣西地區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛插上了翅膀。 ,推廣概念模糊 官方網(wǎng)站： O（機(jī)會(huì)） ，商務(wù)交流增多，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。 會(huì)所式 —— 會(huì)所管理，給酒店一個(gè)新的定義，賦予酒店一個(gè)新的使命，為顧客提供 7 對(duì)一的服務(wù)而不懈努力，是為“酒店國際化、奢華和皇室的服務(wù)”和商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建提供有力保障！ 品牌酒店定位 : 國際語言化會(huì)所式高端酒店。 貼心 —— 貼心是一種無微不至的關(guān)懷。 我們將要打造的就是當(dāng)我們想到南寧 就想到迪拜七星的 名片效應(yīng) 。 四、 國際綠色之城 酒店不僅要打造國際化奢華的皇室形象，同時(shí)要給世界一個(gè)高端、優(yōu)雅、公益的形象。如廈門香山游艇俱樂部、杭州私人飛機(jī)會(huì)所等。 戶外廣告類 對(duì)酒店品牌進(jìn)行不通專題事件、服務(wù)的傳播，打造多利益集合點(diǎn)的品牌形象。 軟文的主要特點(diǎn)是“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，能夠潛移默化地將品牌核心信息以客戶說法的形式告訴給目標(biāo)客戶，并引起其心聲共鳴，萌生品牌好感，完成消費(fèi)行為。在各階段的推廣上，由 漢和聯(lián)行 四、營業(yè)期 推廣要點(diǎn)：初期繼續(xù)開業(yè)期品牌推廣策略，而在開業(yè)兩個(gè)月后，酒店執(zhí)行會(huì)所式的管理制度，走向 主題活動(dòng)，專題交流，回歸到酒店的私人空間，保持那份靜謐、神秘的高貴氣氛，品牌推廣相應(yīng)減少，而采取更有針對(duì)性的品牌宣傳，劃開高端與中低市場的界限。 官方網(wǎng)站： 戶外媒體類 在南寧、北海、廣州、深圳等具有國際影響 力的城市機(jī)場和重要的商業(yè)區(qū)，樹立 LED 電視廣告和高炮廣告，并要保持持續(xù)性和統(tǒng)一性。因此，我們要舉辦一場高端的紅酒品鑒會(huì)，來擴(kuò)大影響。 溫馨 —— 溫馨是一種美好的心靈體驗(yàn)。 迪拜七星酒店要堅(jiān)持并創(chuàng)新地運(yùn)用會(huì)所式管理，為每一位建立會(huì)員檔案，提供量身定做的服務(wù)，讓每一位消費(fèi)者在酒店的整體服務(wù)中得到“國際化、奢華、皇室至尊”的消費(fèi)體驗(yàn) ，同時(shí)為會(huì)員搭建一個(gè)能力巨大的商務(wù)交流平臺(tái)。是南寧發(fā)展最發(fā)達(dá)的區(qū)域。 迪拜服務(wù)理念 酒店以 為顧客提供 “儒雅、尊貴、華麗、至尊和時(shí)尚”的心靈體驗(yàn)為服務(wù)理念，力爭為客戶打造一個(gè)夢(mèng)想的溫床，事業(yè)的藏寶圖，生活的金屋和地位的 金字塔。 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 迪拜七星酒店占地面積約 2 萬平方米，具體設(shè)立于鉑宮國際的 3 一 11 層。國家政要，大型企業(yè)高層、董事長、執(zhí)行董事、總經(jīng)理等。酒店擁有標(biāo)準(zhǔn)間、行政客房、總統(tǒng)套房、湖畔套房、湖景套房、復(fù)式套房等各類豪華客房；設(shè)有多間格調(diào)高雅的會(huì)議廳。這是繼聞名世界的阿聯(lián)酋迪拜“帆船酒店”后，目前全球第二座七星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店。就連王菲和李亞鵬的蜜月之行，也被華人媒體放大到無限。 這家酒店擁有八輛寶馬和兩輛勞斯萊斯，專供住店旅客直接往返機(jī)場， 也可從旅館 28 層專設(shè)的機(jī)場坐直升機(jī)，花 15分鐘空中俯瞰迪拜美景。它是世界上第家的 7 星級(jí)酒店。中國會(huì)保留了中國 傳統(tǒng)建筑 的精髓 ,這里的會(huì)員經(jīng)常說 :“中國會(huì)的一切都是古董 ,只有人是新的。 如果說名師主廚的 美食 ,優(yōu)雅、靜謐的私人空間 ,親近如家人的服務(wù) ,都是長安俱樂部吸引會(huì)員入會(huì)的原因 ,那么更加重要的原因則 在于它的定位 — 商務(wù)俱樂部 ,長安俱樂部希望讓會(huì)員在這里 建立更深的人脈 ,開拓更多的商機(jī) ,使政府官員不但與 企業(yè)家進(jìn)行交流 ,而且也可實(shí)現(xiàn)信息共享。 廣西南寧作為東盟商務(wù)合作最核心的城市，城市發(fā)展及對(duì)外交流已達(dá)到前所未有的程度。 旅游方面， 全年共接待國內(nèi)旅游者 3705 萬人次，比上年增長 %；接待境外旅游者 萬人次，增長 %。而旅游人群 大部分是高質(zhì)量人群，對(duì)消費(fèi)有國際化和豪華的要求，形成了對(duì)高級(jí)消費(fèi)場所的外部需求。 2020 年國民經(jīng)濟(jì)亦如 09 年逐季反彈，實(shí)現(xiàn)了“ V”復(fù)蘇，全年宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有如下五個(gè)方面的特征，分別是投資驅(qū)動(dòng)明顯，消費(fèi)穩(wěn)步提高，外貿(mào)降幅收窄，就業(yè)形勢(shì)向好，物價(jià)穩(wěn)中有升。 讓我們一起為打造一座國際化的綠城金殿 —— 迪拜七星而努力奮斗！ 官方網(wǎng)站： 目錄 前言 第一 章 市場資料整理分析 第一節(jié) 市場背景分析 一、 國際市場背景 二、 國內(nèi)市場背景 三、 廣西市場背景 四、 南寧市場背景 第二節(jié) 酒店市場分析 第三節(jié) 競爭對(duì)手分析 一、 高端服務(wù)會(huì)所的競爭 最“神秘”的 長安俱樂部 最“高端”的 京 城 俱樂部 最“宮廷”的 中國會(huì) 最“異域”的 美洲俱樂部 二、 追隨迪拜帆船酒店品牌 三、 區(qū)域國際競爭 紅樹林費(fèi)爾蒙酒店 三亞海棠灣康萊德酒店 四、 本土消費(fèi) 競爭對(duì)手 紅林大酒店 沃頓國際大酒店 鑫偉萬豪酒店 第四節(jié) 消費(fèi)者分析 第五 節(jié) 迪拜七星酒店自身分析 一、 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 二、 迪拜七星酒店自身特點(diǎn)分析 官方網(wǎng)站： 市場小結(jié) 一、 市場形勢(shì) 二、 競爭形勢(shì) 三、 客戶需求形勢(shì) 四、 酒店本身完善形勢(shì) 誰有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，超越平凡商界的夢(mèng)想，誰就能在這一座綠城里創(chuàng)造一座超越夢(mèng)想的金殿！ 迪拜七星酒店首次提出在南寧市打造一座現(xiàn)代化、國際化的羅馬皇宮的美好設(shè)想，迪拜七星不是自我的吹捧，而是對(duì)自身服務(wù)的至高要求，對(duì)客戶真誠而 高端的服務(wù)水準(zhǔn)的承諾，是我們?yōu)榇蛟煲涣鞯膰H酒店而不懈努力地目標(biāo)。它占到世界貿(mào)易的 13%，成為一個(gè)涵蓋 11 個(gè)國家、 19 億人口、 GDP 達(dá) 6 萬億美元的巨大經(jīng)濟(jì)體，是目前世界人口最多的自由貿(mào)易區(qū)，也是發(fā)展中國家中最大的自貿(mào)區(qū)。其中有些奇景在全國甚至世界范圍內(nèi)具有代表性和壟斷性 ，如桂林風(fēng)光、北海銀灘、德天瀑布、世界長壽之鄉(xiāng) —— 巴馬等等，廣西區(qū)黨委、政府高度重視旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終把旅游業(yè)作為廣西國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)加以培育和發(fā)展，使廣西旅游業(yè)取得了長足發(fā)展。 從對(duì)外開放和旅游業(yè)的角度 上來講，全市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值 億美元，全年新批外商投資企業(yè) 73 家，合同外資額 億美元，增長 %，全年外商直接投資 億美元，增長 %，年末 全市實(shí)有建成投產(chǎn)三資企業(yè) 480 家。 2020 年，酒店業(yè) 進(jìn)入回暖的經(jīng)濟(jì)緩慢增長期，越來越多的酒店開始進(jìn)入市場接受考驗(yàn)，駐扎一線城市的外資品牌紛紛加大進(jìn)軍二三線城市的布局速度，中檔酒店迅速崛起，持續(xù)增長的酒店入住率和漸漸步入正軌的品牌細(xì)分化道路讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來充滿希望。每噸價(jià)值十幾萬元的紫檀裝點(diǎn)出的長安俱樂部 ,更顯示出 奢華與尊貴 。蓋茨、前國際奧林匹克委員會(huì)主席薩馬蘭奇等。 在提供給會(huì)員 奢華、自在、私密享受 的同時(shí) ,頂級(jí)會(huì)所更為他們創(chuàng)造了一個(gè)能量巨大的高端交際平臺(tái) ,而這些頂級(jí)會(huì)所 甚少接受媒體采訪 的低調(diào)作風(fēng)更平添了幾分神秘氣息。 皇家套房位于帆船酒店的 25 層，面積 780 平方米，家具是鍍金的，設(shè)有一個(gè)電影院，兩間臥室，兩間起居室，一個(gè)餐廳，出入有專用電梯。從里面看，除了 30 噸黃金所實(shí)現(xiàn)的金碧輝煌，也沒有其他更多的特別。當(dāng)然，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)如果能成為世界旅游組織專家的經(jīng)典案例，對(duì)于促進(jìn)其發(fā)展，提升國際知名度無疑也將會(huì)大有好處。 酒店還設(shè)有一流的健身服務(wù)設(shè)施，清澈明凈的陽光游泳池，使客人足不出戶就能領(lǐng)略到在自然的美好感覺；國際標(biāo)準(zhǔn)的桑拿水療中心，擁有男、女旋流 沖浪浴，干、濕、冰蒸汽浴，桑拿??；美容美發(fā)及各式健身按摩服務(wù)，可使您得到全身心的放松；健身房、網(wǎng)球場等豐富的健身場所。 根據(jù)市場現(xiàn)狀分析、競爭對(duì)手分析，我們可以發(fā)現(xiàn)這樣高端人群的一些基本特征： 年齡在 3550 歲之間。 酒店會(huì)員制管理的宗旨是積極推動(dòng)酒店會(huì)員間的交流與合作，打造一個(gè)能力 官方網(wǎng)站： 巨大的高端交際平臺(tái)，希望讓會(huì)員在這里建立更深的人脈 ,開拓更多的商機(jī) ,使政府官員不但與企業(yè)家進(jìn)行交流 ,而且也可實(shí)現(xiàn)信息共享。如客戶需要 K 歌，酒店立刻把酒店個(gè)人 KTV室和南寧所有豪華 KTV 的地點(diǎn)和服務(wù)特色已經(jīng)具體的安排交給顧客選擇。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。 。 國際化代表全球視野和卓越追求，奢華意 味著高端、華麗和溫馨，皇室表現(xiàn)高貴、至尊和權(quán)威，會(huì)所式告知我們對(duì)每一位顧客量身定做的貼心服務(wù)和商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 因此我們得出 品牌定位廣告語： 綠城金殿 第一節(jié) 百人引領(lǐng)世界 —— 系列高端活動(dòng)策劃策略 根據(jù)迪拜七星酒店的品牌定位和自身特點(diǎn)，我們?yōu)槠渲贫艘幌盗?百人引領(lǐng)世界系列高端活動(dòng)的策略 ， 如名家表演、明星入住、東盟高官使節(jié)招待、紅酒品鑒會(huì)、世界環(huán)保組織等等，旨在樹立國際化會(huì)所式奢華皇室酒店的品牌形象，打造成南寧現(xiàn)代化、高端化的第七張名片！ 官方網(wǎng)站： 一、 流金盛典 朗朗天籟 迪拜七星酒店于 2020 年開張之際，在省文化局等相關(guān)部門的支持下，邀請(qǐng)國際鋼琴大師朗朗來南寧迪拜七星酒店舉辦一場百人專場演奏會(huì)。 構(gòu)建官方網(wǎng)站 網(wǎng)站是一個(gè)酒店的門戶和形象代表，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代要特別注重酒店的網(wǎng)站建設(shè)，集中傳達(dá)酒店品牌的核心定位和服務(wù)理念。發(fā)表在如《財(cái)富》、 官方網(wǎng)站： 《福布斯》、《亞洲周刊》、《國家地理》、《中國國家地理》等類型的雜志，獲得高端人士的關(guān)注。以綠色生態(tài)農(nóng)莊園為例， 我們可以選址水庫附近區(qū)域，引進(jìn)先進(jìn)