【正文】 長(zhǎng)100cm，主要用來(lái)擺放促銷(xiāo)品；衣服貨架：高210cm、寬30cm、長(zhǎng)120cm，用來(lái)展示衣服，貨架中間是鐵支條，可以隨時(shí)上下調(diào)整，中間以玻璃為層板，頂上設(shè)置射燈或小型日光燈；三、店面裝修輔助品大全 (1)卡通娃娃：用來(lái)展示內(nèi)衣和外套； (2)寶寶模特：在櫥窗里用； (3)POP：用來(lái)懸掛在天花板上； (4)鮮花：擺在貨架上用來(lái)增加新鮮因素； (5)水果：用水果盆裝一些時(shí)令水果，擺在貨架上，以供客戶隨時(shí)享用，客戶不一定會(huì)吃，但能讓客戶感覺(jué)到細(xì)心和尊敬； (6)X展架：在門(mén)口展示我們主銷(xiāo)產(chǎn)品； (7)搖搖馬：擺在門(mén)口用來(lái)吸引客戶和產(chǎn)生利潤(rùn)； (8)寶寶體重秤：用來(lái)給寶寶稱(chēng)體重； (9)寶寶身高體重參照表：貼在比較顯眼的地方； (10)卡通噴繪：最好以桔色系為主，制作一些招貼畫(huà)，在店里空余的地方圍貼起來(lái)，增加經(jīng)營(yíng)氛圍； (11)DVD：假如條件許可，就在店里懸掛一臺(tái)DVD，播放相關(guān)的寶寶碟片，用以營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氣氛； (12)導(dǎo)購(gòu)牌：在門(mén)口進(jìn)來(lái)處做一塊導(dǎo)購(gòu)牌； (13)促銷(xiāo)車(chē)：這是店里非用不可的，最好有兩張以上； (14)海報(bào)； (15)知識(shí)園地：任何空余的地方都可以開(kāi)辟； (16)植物：只要不影響客戶走動(dòng)，在店里盡可能的擺上兩盆小型植物，一是凈化空氣，二是增加新鮮因素； (17)產(chǎn)品知識(shí)卡:制作一些特別實(shí)用的產(chǎn)品知識(shí)卡和育嬰知識(shí)卡，贈(zèng)送給客戶； (18)資料架：用木頭制作一個(gè)資料架，讓客戶隨時(shí)都能閱讀相關(guān)資料； (19)寶寶休息凳：讓小寶寶累了休息，這樣?jì)寢尣庞锌赡茉诘牡昀锖煤每?，只有讓客戶留在店里，才有可能產(chǎn)生交易；(20)飲水機(jī)。(4)影響力；影響力越強(qiáng)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)就越主動(dòng)。 所以，價(jià)格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。而服務(wù)只有成體系時(shí)才有可能產(chǎn)生效果。八、開(kāi)店一定要知道的九件事(1)市場(chǎng)調(diào)查很煩，假如你不做市場(chǎng)調(diào)查以后會(huì)更麻煩。所以提醒那些蠢蠢欲動(dòng)想試試看開(kāi)個(gè)嬰兒用品店的人請(qǐng)小心，你的開(kāi)店失敗可能性非常高。嬰兒用品萌芽期靠產(chǎn)品和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；初長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；成長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，成熟期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)、服務(wù)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)!不要以為產(chǎn)品全，價(jià)格低就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，現(xiàn)在許多商場(chǎng)的倒閉就是最好的例子，商場(chǎng)面積大，產(chǎn)品全、地點(diǎn)好，并且一樣是促銷(xiāo)不斷，理論上應(yīng)該是生意興隆了，但我們知道，現(xiàn)實(shí)中商場(chǎng)倒閉的例子常有發(fā)生。比如時(shí)下開(kāi)始興起的目錄冊(cè)銷(xiāo)售，這就是標(biāo)準(zhǔn)的以攻為主的經(jīng)營(yíng)方式，它把嬰兒常用的品種制作成目錄冊(cè)(上面有價(jià)格、有詳細(xì)介紹，等于是把店面制作成了書(shū)籍)，以免費(fèi)的方式直接投遞或通過(guò)醫(yī)院贈(zèng)送到準(zhǔn)媽媽或年輕媽媽手上，客戶挑選好產(chǎn)品后打一個(gè)購(gòu)物電話，經(jīng)銷(xiāo)商很快就會(huì)送貨上門(mén)，這樣就把原來(lái)只有到店面后才能購(gòu)物的情況顛覆掉了，客戶可以在家里，可以叫很多參考伙伴，可以不受時(shí)間限制的完成成購(gòu)物過(guò)程，又省力又舒服。(10)什么東西都覺(jué)得是別人好的人：感覺(jué)產(chǎn)品不如對(duì)手好；合作商也不如對(duì)手；地點(diǎn)也不如別人好；客戶也不如別的店面客戶好說(shuō)話 。嬰兒用品行業(yè)里有一句話：一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員就是一個(gè)合格的育嬰員!對(duì)嬰兒用品知識(shí)只是懂行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們一定要做到精通，因?yàn)槿思曳悴艜?huì)信你!(5)善于處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品(6分)——任何零售店都會(huì)有積壓產(chǎn)品出現(xiàn)，假如自己學(xué)不會(huì)處理產(chǎn)品，總部讓你退更多都沒(méi)用，因?yàn)榫妥屇闳四氵€是不賺錢(qián)。一個(gè)營(yíng)業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷(xiāo)售知識(shí)、掌握非常豐富的育嬰知識(shí)、初步掌握營(yíng)養(yǎng)知識(shí)！假如無(wú)法做到這些，這個(gè)營(yíng)養(yǎng)員就不是一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員，或許會(huì)有很多理由會(huì)讓你覺(jué)得找這樣的營(yíng)業(yè)員是很難的，問(wèn)題是：這就是嬰兒用品店的游戲規(guī)則！你唯一要做的就是，不管你以前的營(yíng)業(yè)員什么樣子，但一定要讓她變成你想要的樣子。嬰兒用品店不一定要在A類(lèi)，但C類(lèi)絕不適合。店長(zhǎng)有兩種：—種是傳統(tǒng)管理書(shū)籍上要求的那種(專(zhuān)業(yè)知識(shí)比員工高、懂激勵(lì)、懂分工、溝通能力強(qiáng)、處理事情能力好、懂得協(xié)調(diào)、懂得傳授)。 雖然選擇顏色是根據(jù)店主的喜好，但顏色是給客戶看，選擇一種前沿的顏色，最起碼不會(huì)讓客戶覺(jué)得你落伍! 五、如何讓店面令人過(guò)目不忘 一個(gè)富有特色的店面會(huì)讓客戶留下深刻的印象，很容易讓她一想起嬰兒用品就會(huì)先想到你的店面。櫥窗類(lèi)型： (1)主題式：以一個(gè)主題為核心組織不同的款式商品進(jìn)行陳列，向顧客傳遞一個(gè)主題，例如“溫暖冬季披風(fēng)展示”主題。此法主要用花車(chē)、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。 (3)硅膠名詞解釋?zhuān)汗枘z是一種高活性吸附材料，屬非晶態(tài)物質(zhì)。 圓形：適合0—3個(gè)月的寶寶用。適用于濕疹及干癢皮膚。最早揭示DHA奧秘的是英國(guó)腦營(yíng)養(yǎng)研究所克羅夫特教授和日本著名營(yíng)養(yǎng)學(xué)家?jiàn)W由占美教授。而且因?yàn)橹皇潜４嬖诳障吨校苁蛊浜芸毂桓稍?，所以能有效防止?xì)菌的滋生。 所以有很多專(zhuān)業(yè)的人士都會(huì)告訴您：新買(mǎi)的內(nèi)衣要洗一下，不是讓你洗灰塵，而是大部分的化學(xué)成份都是溶于水的，洗得時(shí)候盡可能把有害物質(zhì)洗掉，所以，老人的話還是要聽(tīng)的，她們讓寶寶盡可能穿舊衣服，雖然難看點(diǎn)，但沒(méi)有任何化學(xué)成份! 我們認(rèn)為，內(nèi)衣寧可少一點(diǎn)，也要好一點(diǎn)，因?yàn)樗P(guān)系到您的寶寶健康問(wèn)題!您說(shuō)是不?假如只是價(jià)格便宜，我可以告訴您，在義烏市場(chǎng)，一套寶寶內(nèi)衣5元錢(qián)的都有! 我們所經(jīng)營(yíng)的福娃品牌，作為中國(guó)寶寶內(nèi)衣的領(lǐng)軍品牌，一直是以高質(zhì)量，高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)，不是我們經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌就說(shuō)這個(gè)品牌好，而是因?yàn)樗茫覀儾胚x擇經(jīng)營(yíng)它!既要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又要能讓人接受，我們上品牌也是很小心的，您說(shuō)是不是? 說(shuō)到這里時(shí)，營(yíng)業(yè)員就可以問(wèn)客戶：您的寶寶多大?然后把適合的產(chǎn)品遞到客戶手上，讓她感受產(chǎn)品!五、紙尿褲專(zhuān)業(yè)知識(shí) 選擇紙尿褲的三大要點(diǎn) (1)要吸得多、吸得快。 孕婦防輻射是不是只要防護(hù)好肚子就可以避免輻射危害? 最理想的方法還是切斷輻射源，孕婦如果外出是很有可能受到輻射影響的，因此個(gè)體防護(hù)是很有必要的，比如穿上個(gè)體防護(hù)服裝，包括防輻射肚兜、防輻射裙等等。非織造布突破了傳統(tǒng)的紡織原理，嬰兒紙尿褲的主要成份就是無(wú)紡布。當(dāng)空氣中甲醛的濃度達(dá)0．060．07毫克／立方米時(shí)，兒童會(huì)發(fā)生氣喘；達(dá)到0．1毫克時(shí)就有異味和不適感；濃度再高，可刺激眼睛流淚，咽喉疼痛，甚至引起惡心、嘔吐、咳嗽、胸悶，甚至肺氣腫。硅膠：硅膠屬非晶態(tài)物質(zhì)，不溶于水和任何溶劑，無(wú)毒無(wú)味，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，除強(qiáng)堿、氫氟酸外不與任何物質(zhì)發(fā)生反應(yīng)。 為什么孕婦特別需要保護(hù)? 描述人體受輻射傷害是以每公斤體重受多少瓦輻射功率(W／kg)來(lái)計(jì)量的，體重越小，受損害越大。而且竹纖維還能增加人體的微循環(huán)血流、激活組織細(xì)胞、使人體產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng)，能效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡(luò)；竹纖維不帶自由電荷，抗靜電，止瘙癢。由于每根絲極其細(xì)小，故名超細(xì)纖維。人的記憶、思維能力取決于控制信息傳遞的腦細(xì)胞、突觸等神經(jīng)組織的功能．即信息在神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)的傳遞范圍、方向和作用。 I、枇杷葉：消炎作用，濕潤(rùn)、可治濕疹。 問(wèn)：奶嘴不衛(wèi)生會(huì)有什么癥狀? 答：奶嘴不衛(wèi)生會(huì)導(dǎo)致口腔霉菌感染，引起口腔鵝口瘡，嚴(yán)重者會(huì)蔓延到消化道，引起霉菌性腸炎!其癥狀是口腔粘膜有白色點(diǎn)狀，或片狀，影響吃奶! 奶瓶的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 奶瓶從制作材料上分主要有兩種：PC制(聚碳纖維，一種無(wú)毒塑料，俗稱(chēng)太空玻璃)和玻璃制時(shí)； 從口徑上分，可分為：普通口徑和寬口徑。用此奶嘴吸奶和吸媽媽乳房所吸出的奶量及所做的吸吮運(yùn)動(dòng)的次數(shù)非常接近； 圓孔大號(hào)(L號(hào))：適合于用以上兩種奶嘴喂奶時(shí)間太長(zhǎng)，但量不足、體重輕的寶寶； Y字型孔：適合于可以自我控制吸奶量，邊喝邊玩的寶寶使用； 十字型孔：適合于吸飲果汁、米粉或其他粗顆粒飲品，也可以用來(lái)吃奶。 優(yōu)點(diǎn)： 1．可讓顧客一目了然，看清楚可比較，而橫向排列，要來(lái)回走幾遍，還無(wú)清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰； 2．有利于同類(lèi)商品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比； 3．可讓不同類(lèi)商品均可享受“黃金段位”； B、主題陳列法：配合節(jié)日、有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)所作的陳列。一般的店只會(huì)提示那里有產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的就沒(méi)人管了，我們努力做到只提示別的，就是不提示產(chǎn)品怎么樣怎么樣。 2003年使用桔黃色或橙色為主，溫馨柔和，給人感覺(jué)比較溫和親切。(7)責(zé)任心：假如營(yíng)業(yè)員只有靠岸感，沒(méi)有歸屬感，就永遠(yuǎn)不可能把銷(xiāo)售做好!(8)分析能力：任何店面都會(huì)不同程度存在問(wèn)題，重要的是你要有分析能力，能清楚問(wèn)題的真正原因，許多店面生意不好就是因?yàn)椴磺宄嬲龁?wèn)題出在哪里，假如真的能找到問(wèn)題就一定能找到解決問(wèn)題的方法。因?yàn)榈昝娣孔馐恰獦拥?，工商費(fèi)用也一樣，員工工資基本相同，但產(chǎn)品暢銷(xiāo)程度不一樣，就直接影響到資金周轉(zhuǎn)速度，產(chǎn)生的利潤(rùn)也天差地別!再回頭算折扣，假如A店比B店便宜5％，等于是節(jié)省下來(lái)1000元，那他實(shí)際利潤(rùn)是2000元，B店的三分之一都不到!從下個(gè)月開(kāi)始，B店可以?xún)杀禔店的產(chǎn)品增加!以此類(lèi)推!C、新手以后需要學(xué)會(huì)問(wèn)的問(wèn)題是：你的價(jià)格合理不?而不是你的價(jià)格是不是最低?給你的商品是不是最暢銷(xiāo)的?!這才是最主要的!給你配一堆不是很暢銷(xiāo)的商品，折扣低點(diǎn)又如何!還有，再低還能低多少，下降3％已經(jīng)是很大降幅了! 十三、開(kāi)嬰兒用品店的六種方式 (1)旗艦型(上全所有品種)； 要求：營(yíng)業(yè)面積不少于800平米；首期進(jìn)貨不少50萬(wàn)元，備用資金不少于15萬(wàn)；有雄厚的資金后盾；豐富的人脈資源；熟悉嬰兒用品市場(chǎng)；有成功的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；專(zhuān)業(yè)的店面形象；杰出的管理水平；系統(tǒng)的宣傳推廣； 嬰兒用品市場(chǎng)到最后一定是旗艦店縱橫馳騁的市場(chǎng)，旗艦店的做法是讓自己一開(kāi)始就成參天大樹(shù)，以實(shí)力和規(guī)模說(shuō)話，但嬰兒用品店旗艦不是有錢(qián)就可以開(kāi)，因?yàn)檫@并不僅僅只是一個(gè)比錢(qián)多的行業(yè)! (2) 超市型(大部分品種都做)： 要求：營(yíng)業(yè)面積不低于120平方米以上；首期進(jìn)貨資金不低于8萬(wàn)元人民幣!備用資金不低于5萬(wàn)元；地理位置優(yōu)越；有成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；人脈資源豐富；專(zhuān)業(yè)從事嬰兒用品；有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)或稟賦；營(yíng)業(yè)員經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；專(zhuān)業(yè)店面形象設(shè)計(jì)；有良好廣告投入心態(tài)；心態(tài)理智，能冷靜分析對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)，并能制定出相應(yīng)的策略；有自信和有能力做到當(dāng)?shù)貗雰河闷窐I(yè)第一名；超市型風(fēng)險(xiǎn)比較高，投資不少，但做成功后當(dāng)?shù)睾苌儆懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手能超越，適合能全力以赴把嬰兒用品作為事業(yè)追求的創(chuàng)業(yè)者選擇。(2)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：中國(guó)人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的，一看你生意好．立刻在你前面后面左面右面的開(kāi)起來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問(wèn)題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤(rùn)越來(lái)越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰(shuí)都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。可以告訴你，這種經(jīng)營(yíng)方式的店面是最先倒下的!(9)嬰兒用品行業(yè)已經(jīng)到了靠資訊制勝的時(shí)代，你的產(chǎn)品信息、新品信息、促銷(xiāo)信息、廠家信息、銷(xiāo)售信息越豐富，勝出的可能就越大!九、成功嬰兒用品店相關(guān)條件所占比例表(1)適合的店址(21分)——天時(shí)地利!開(kāi)店首要的事情就是選一個(gè)適合的店址，這是前提條件，店址選對(duì)了，接下來(lái)的事情就能起到事半功倍的效果。(5)從沒(méi)有經(jīng)商過(guò)的人：假如從沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，做嬰兒用品店是很累的，因?yàn)閶雰河闷菲贩N太多，你要從眾多產(chǎn)品中選擇出適合的商品是要很有經(jīng)驗(yàn)的，假如你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那你只能靠天賦，事實(shí)告訴我們，沒(méi)幾人個(gè)天生有天賦的。三、嬰兒用品店會(huì)越來(lái)越多的N個(gè)理由(1)社會(huì)輿論的引導(dǎo)——人們普遍認(rèn)為，隨著生活水平的提高和一胎制的普及，寶寶成了家里的小皇帝，一家人圍著他花錢(qián)，市場(chǎng)前景廣闊；(2)利潤(rùn)高——人們都認(rèn)為嬰兒用品利潤(rùn)高(事實(shí)上是價(jià)格高，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)并不高)；(3)賺女人和小孩子的錢(qián)——猶太人的這一千古經(jīng)商名言已經(jīng)深入人心；(4)門(mén)檻低——嬰兒用品店投資可多可少，門(mén)檻比較低，最適合下崗職工和錢(qián)不多的創(chuàng)業(yè)人士；(5)大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況難——就業(yè)情況難，又想自己創(chuàng)業(yè)，嬰兒用品業(yè)會(huì)成為不錯(cuò)的選擇；(6)加盟商引導(dǎo)——嬰兒用品加盟商的廣告吸引了大部分人的眼球；(7)思維方式的局限——一般的人士想開(kāi)店的基本上想到的是：禮品店、服裝店、學(xué)生用品店、飾品店、嬰兒用品店，但凡只會(huì)想到這些店的人開(kāi)店前都會(huì)問(wèn)別人哪個(gè)項(xiàng)目好，在這些項(xiàng)目中，嬰兒用品店受推薦率最高；(8)年輕媽媽的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)——很多年輕媽媽因?yàn)樽陨碣?gòu)物的產(chǎn)品比較多，也覺(jué)得利潤(rùn)高，并且也有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，很容易有自己開(kāi)店的沖動(dòng)；(9)進(jìn)貨渠道的便利和產(chǎn)品信息的通暢——以前開(kāi)嬰兒用品店進(jìn)貨渠道很不方便，現(xiàn)在進(jìn)貨渠道多，了解產(chǎn)品信息的通路也多，增加了開(kāi)嬰兒用品店的概率；(10)形式的多樣化導(dǎo)致介入的人多——嬰兒用品店是形式最多樣化的行業(yè)之一，可以開(kāi)超市、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)站、同城配送、可以在商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜，也可以進(jìn)超市，形式的多樣注定了介入的機(jī)遇。四、嬰兒用品店實(shí)話實(shí)說(shuō)實(shí)話一：嬰兒用品雖然利潤(rùn)高，但是消費(fèi)面太窄，所以并不像一般人想像中這么容易經(jīng)營(yíng)!實(shí)話二：多數(shù)人會(huì)這樣算怎么賺錢(qián)：一個(gè)嬰兒一年要花2000元左右的錢(qián)，一個(gè)20萬(wàn)人口的縣城一年的出生率按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(％)算有3200個(gè)，03歲都是客戶群，那一年的嬰兒用品市場(chǎng)空間就是：1920萬(wàn)，按10％的市場(chǎng)占有率算也有192萬(wàn)，30％的利潤(rùn)算也有將近70萬(wàn)!其實(shí)這只是一個(gè)完美的數(shù)字理論，現(xiàn)實(shí)中是不可能做到的!實(shí)話三：任何一個(gè)加盟主都只是對(duì)加盟店起輔助作用，就好像在冬天，他只是圍巾，你自己才是棉襖，假如你想靠圍巾御寒，那你是要凍死的!實(shí)話四：目前中國(guó)嬰兒用品店中，那些小的店面很多都是賺很少或虧錢(qián)的!實(shí)話五：嬰兒用品是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但并不是一個(gè)黃金行業(yè)，開(kāi)店前請(qǐng)三思!實(shí)話六：理論上人們都覺(jué)得年輕父母都很舍得花錢(qián)，問(wèn)題是很大一部分是可花可不花的，對(duì)于資金并不寬松的家庭，并不像你想的給孩子買(mǎi)東西價(jià)格再高眼睛都不眨一下，沒(méi)這事!實(shí)話七：嬰兒用品店不容易做，但真的做起來(lái)后，確實(shí)很賺錢(qián)!五、嬰兒用品店下一個(gè)拐點(diǎn)不管是嬰兒用品