【正文】 才有四大要決：選拔才干，界定結果，發(fā)揮優(yōu)勢，因才適用。 第四：因才適用 如果團隊成員在某個職位做得很出色，他不一定能夠勝任上一級的角色。 　　站長更是如此，做第一，哪怕是再小的領域，只爭第一，應該是站長追尋的永恒主題，無論你是小的領域，還是大的領域，只去做你的第一。這可能就是為什么hao123不去做內(nèi)容的原因。 我不敢做下載，源碼，模板，論壇，工具，因為這些已經(jīng)是遠遠拼不過同行，所以不去做無謂的折騰，我眼里只有4個字： 資訊 交易。運營與開發(fā)人員如何進行有效溝通　　運營人員與開發(fā)人員在溝通的時候經(jīng)常會出現(xiàn)雞同鴨講的局面。比如的核心功能是“聊天”，隨著商業(yè)化規(guī)模點的形成，不斷地增加新的輔助功能，新聞，視頻等。而百度則依托廣告主數(shù)量拓展以及廣告主ARPU提升，%的市場營收份額；而Google中國依靠其高端用戶人群，吸引了較多房地產(chǎn)、教育等領域的廣告主，營收相比06年也有大幅增長，%；而中國雅虎借助阿里集團的優(yōu)勢，為廣告主提供整合營銷，獲得了較多中小廣告主的青睞，%的市場份額。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。例如鮮花網(wǎng)、北京鮮花、上海鮮花、武漢鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個很有針對性的關鍵詞。標題撰寫實例分析： 修改前：銷售DHC護膚品 DHC化妝品修改后：DHC官方網(wǎng)站優(yōu)惠購買DHC化妝品放心注：修改后的標題，擴大了信息量，體現(xiàn)了信息的權威性，也給消費者有良好的心理暗示。 霸主型策略就是在所有主要關鍵詞都要取得優(yōu)勢的排名位置。但是，由于他們提供的訪問報告內(nèi)容有限。訪問者的地理位置?？偨Y和分析關鍵詞的點擊量的變化，及時調(diào)整投放策略，比如不同關鍵詞的排名位置的調(diào)整，是否增加或減少關鍵詞等。在此基礎上結合網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售架構和完善的售后評價體系，就能有效的將SEO流量向潛在客戶轉化。1998年新浪網(wǎng)率先推行CPM模式，各大網(wǎng)站紛紛效仿，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與不斷成熟，到2000年新浪放棄CPM模式轉而采取傳統(tǒng)的固定版位模式，這意味著單純“印象廣告”并不能滿足服務商或廣告主的需要。 據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2007 億元，占網(wǎng)絡廣告收入總額的4%。 擔心實際成本不比傳統(tǒng)媒體廣告便宜。彈窗廣告的未來 “彈窗廣告是流氓推廣方式嗎?”，隨著反流氓軟件的呼聲持續(xù)高漲，很多廣告主不禁擔心地問道。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。例如化妝品銷售網(wǎng)站就可以在化妝品品牌、熱門化妝品類別、化妝品使用指南等方向建設專題或?qū)冢M行內(nèi)容索引和列表，增加搜索引擎權重?？梢约皶r發(fā)現(xiàn)問題并加以修正，從而使整體投資更有效率和效益。關鍵詞統(tǒng)計。因為競爭者往往認為前五名的位置都比較有利，因此不會盲目跟進抬高價格。肺癌用藥,西藥：泰素、特素、鉑爾定、卡鉑、順鉑、健擇等；中成藥：金復康口服液、復方斑蝥膠囊等。3）標題中突出產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢和特點，知名品牌要在標題中出現(xiàn)，如諾基亞6500S4）始終注意在標題中加入新的信息 ，帶有信息的廣告標題，往往會多出22％的人記住它。明確利基可吸引你需要的訪問者。 注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關鍵詞。對于企業(yè)來說，只要有產(chǎn)品銷售，就可以做搜索引擎競價推廣，但對于我們互聯(lián)網(wǎng)項目來說，是不是都適合做競價推廣呢？顯然，搜索引擎競價推廣并不是每個網(wǎng)站都適合的，比如大眾點評類網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站，社區(qū)SNS類項目等，在轉化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣。有了令人興奮、激動人心的共同愿景，我們就能夠在不同的項目進展階段，達成相應的共識。運營人員在策劃、開發(fā)和運營各個階段，要把對項目開發(fā)的需求進行盡可能清晰的分析和闡述，便于開發(fā)人員接受和實施。 因為也是后起之秀，可能大部分站長做站的時候，Admin5還是荒原，還沒有誕生。如果落伍再去做統(tǒng)計，落伍再去做聯(lián)盟或idc，那結果會是什么呢？ 　　網(wǎng)址導航，Hao123 是龍頭老大，在被賣的2年的情況下，Baidu不敢去動他，Hao123不敢去發(fā)展他產(chǎn)品，這么強大的人去你，控制了10%以上的網(wǎng)民，為什么不敢動？ 因為他只爭網(wǎng)址站的第一。 八、意志不堅定 馬云說過，今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人會死在明天晚上。然后他怎么做就不關你的事了！只要他能完成。 服務：網(wǎng)站要盈利肯定是要網(wǎng)站能讓客戶接受并產(chǎn)生價值，所以網(wǎng)站一定要做好推廣，做好內(nèi)容，以及做好服務。于是他就把你的網(wǎng)站加入到了收藏夾中。要求：列出這方面三個不同的活動聚會。并準備設計新產(chǎn)品。 網(wǎng)站運營總監(jiān)的五大能力要求 網(wǎng)站運營總監(jiān) Net operation majordomo 網(wǎng)站方面能力：整體布局：分析30個經(jīng)典網(wǎng)站的布局結構，主頁面結構，次主頁結構，頁面結構，及相關聯(lián)系。典型例子: 空中網(wǎng)() 3G門戶() 盈利模式三：產(chǎn)品交易型網(wǎng)站 (C2C 和 B2C模式) 典型例子: 淘寶()、易趣() C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。 實際經(jīng)歷： 下面舉三個實例問題，詳細說明一下 ① 在用戶登錄網(wǎng)站后，進來做的第一件事情是什么？ 我們從后臺數(shù)據(jù)分析，并且咨詢過很多網(wǎng)站的會員，得出大得數(shù)會員登錄后做的第一件事就是查閱自己的郵箱，看看有沒有好友新的郵件。例如：對注冊頁面改進，改進后的會員注冊量比未改時之前提高了2040%，具體的改進方法如下： ① 顏色搭配：頁面的顏色不超過三色，讓注冊的用戶感到簡潔、舒適； ② 文字描述：簡單明了的告訴用戶填寫什么，刪除多余無用的用語； ③ 取消鏈接：去掉所有與注冊頁面無關的鏈接，以便讓用戶專心注冊； ④ 下拉菜單：盡可能使用戶要填寫的地方使用下拉菜單，這能節(jié)省用戶很多時間并減少會員不必要的輸入。我個人覺得用戶第一次打開一個網(wǎng)站大部分是這四個問題： ①這是什么網(wǎng)站？ ②這個網(wǎng)站上有什么？ ③我能在這里做什么或得到什么？ ④為什么我應該選擇這里，而不是其他地方？ 第二：網(wǎng)站導航和站點層次 網(wǎng)站要給出網(wǎng)站提供的服務的概貌，既要包括內(nèi)容――“我能在這里找到什么？”。也有廉價的通過軟件實現(xiàn)的思路，比如Linux上的rsync等工具。 　　這就是網(wǎng)站環(huán)境的力量,超出了頁面,功能,技術,服務,在這種環(huán)境下,所喜歡的就是這里的環(huán)境,同時也喜歡上這個環(huán)境下的人和事. 　　所以,最出色的網(wǎng)站,不是最強大的技術,最全面的功能,最周到的應用,最漂亮的頁面,而是為用戶創(chuàng)造了一個可接受的網(wǎng)絡環(huán)境并因為這個環(huán)境的作用而留下了用戶. 那么,如果構建自己的網(wǎng)站環(huán)境呢?這其實是網(wǎng)站運營者的一個運營意識上的問題,不同的人有不同的辦法,我自己能夠給大家提供的是我個人的一點原則性的思路: ①不要先把自己當成一個商人,而是先作為一個用戶 ②細小之處見真功,從最細小的地方來考慮,哪怕只是經(jīng)常看到的普通文字 ③考慮并親身了解你的網(wǎng)站的目標人群,喜歡什么社會性的環(huán)境下的生活 ④試著用一句最簡單的話來說說網(wǎng)站是個什么氛圍,說服自己和團隊,然后圍繞這個氛圍去工作 ⑤不要先急著告訴別人你的業(yè)務是多么的好,要先讓別人覺得這里的氣氛很好 ⑥找?guī)讉€從來沒有看過你的網(wǎng)站的目標用戶,來讓他們說說他們覺得呆在這里是什么感覺 ⑦到自己最喜歡并能夠經(jīng)常去的地方,想想這個地方到底是什么吸引了你,讓你留連忘返?同樣也去調(diào)查一下你的目標用戶. 　　刀磨快了,如同給網(wǎng)站所有的業(yè)務上了鋒利的刃,輕輕一揮,就能砍下你想要的”柴”.提著鈍刀上陣,盡管這把刀重金打造,材質(zhì)獨特,也恐怕一刀下去,”柴”還沒有得到,自己卻可能傷了筋骨,甚至反彈回來,已經(jīng)看到很多網(wǎng)站倒下了,我也不舉例子了,大家只要想想哪些垮掉的網(wǎng)站是說不來網(wǎng)站氛圍的. 小結： 做構建網(wǎng)站氛圍的功課,是盡量體現(xiàn)真正的人文關懷,滿足用戶的心靈,是否也應該是制人先奪其心? 二、網(wǎng)站速度—快速打開，非一般地感覺 有些網(wǎng)站訪問速度非常慢，以至很多用戶不等網(wǎng)站頁面的打開，就關掉瀏覽器，那么我們?nèi)绾蝸斫鉀Q這個問題？下面我從低成本、高性能和高擴張性的角度來說說我的一些經(jīng)驗。從交換鏈接、登錄搜索引擎、SEO、信息發(fā)布到活動推廣等，各方面都涉及到專業(yè)知識，已經(jīng)不是簡單學習一些諸如網(wǎng)頁制作方法就可以解決的了，但這部分又至關重要，因此，對于商業(yè)網(wǎng)站推廣有以下建議：網(wǎng)站運營有團隊操作，重點推廣手段專人負責。第一部分：網(wǎng)站運營基礎知識 ■什么是網(wǎng)站運營?■商業(yè)網(wǎng)站常見的十一類盈利模式■網(wǎng)站運營成功的四原則■網(wǎng)站運營不成功的八大原因分析■網(wǎng)站運營需要注意的四個要素■網(wǎng)站運營總監(jiān)的五大能力要求■新建項目如何管理團隊,選拔人才■網(wǎng)站運營:不做老二，只做第一■正確處理好網(wǎng)站運營部門與技術開發(fā)部門之間的協(xié)作關系第二部分：網(wǎng)站運營關鍵點 ■大中型商業(yè)網(wǎng)站運營關鍵詞之一：核心功能與輔助功能 ■商業(yè)網(wǎng)站運營關鍵詞之二：用戶體驗■商業(yè)網(wǎng)站運營關鍵詞之三：種子用戶■商業(yè)網(wǎng)站運營關鍵詞之四：規(guī)模點■商業(yè)網(wǎng)站運營關鍵詞之五：數(shù)據(jù)統(tǒng)籌■商業(yè)網(wǎng)站運營關鍵詞之六：流量轉換 ■商業(yè)網(wǎng)站運營關鍵詞之七：市場銷售 第三部分：網(wǎng)站運營推廣手段 ■大中型商業(yè)網(wǎng)站運營推廣手段之一: 鏈接推廣 ■大中型商業(yè)網(wǎng)站運營推廣手段之二: 搜索引擎推廣 ■大中型商業(yè)網(wǎng)站運營推廣手段之三: 聯(lián)盟推廣 (一): CPM彈窗廣告的前世今生 (二): CPM視頻插片廣告 (三): CPC點擊廣告 (四): CPA廣告最適合哪些產(chǎn)品推廣？ (五): CPS銷售付費廣告 (六): CPE體驗廣告：高速高效做推廣 ■大中型商業(yè)網(wǎng)站運營推廣手段之四: 活動推廣 ■大中型商業(yè)網(wǎng)站運營推廣手段之五: 新聞軟文傳播 第四部分：網(wǎng)站運營訪談 ■中國最NB的行業(yè)網(wǎng)址站—NetSun■蘇迪：口碑相傳，網(wǎng)絡中國■武漢超市網(wǎng)CEO劉威敏談分類信息網(wǎng)站■考拉網(wǎng)CEO談融資、創(chuàng)業(yè)團隊及運營推廣■揭秘19樓商業(yè)化:火爆背后的“養(yǎng)魚論”第五部分：團隊建設及網(wǎng)站運營常用文檔與模板（可下載） ■網(wǎng)站籌備期的注意事項與組織機構設置圖■網(wǎng)站策劃運營計劃書■網(wǎng)站商業(yè)計劃書■[團隊建設]網(wǎng)站運營管理制度與崗位職責■[培訓PPT]團隊精神企業(yè)真正的核心競爭力 ■網(wǎng)站運營部門的職責分配探討■網(wǎng)站建設方案書■網(wǎng)站運營推廣方案 ■[培訓PPT]如何賺取職場的第一桶金■[培訓PPT]時間管理與高速高效第一部分：網(wǎng)站運營基礎知識 ■什么是網(wǎng)站運營?網(wǎng)站運營算得上是一個比較新的概念，目前并沒有一個嚴格的定義，陳光鋒根據(jù)自己的理解，這樣來定義網(wǎng)站運營：網(wǎng)站運營是指從事與網(wǎng)站運作及網(wǎng)站營收相關的一切工作，也有稱作網(wǎng)站運作，網(wǎng)站營運等?！　≈攸c項目主要指搜索引擎推廣、網(wǎng)絡廣告。 網(wǎng)站全部或大量HTML靜態(tài)化 其實大家都知道，效率最高、消耗最小的就是純靜態(tài)化的html頁面，所以我們盡可能使我們的網(wǎng)站上的頁面采用靜態(tài)頁面來實現(xiàn)，這個最簡單的方法其實也是最有效的方法。 盡量不使用Flash和大圖片 這樣好處是非常明顯的，一個能夠使得用戶專注在文字上，而圖片部分都和網(wǎng)站核心相關，不會產(chǎn)生無關的東西。也要包括功能―“我能做什么？”。 ⑤ 按鈕排放：采面上面標簽，下面輸入框的方式，能減少用戶的眼睛切換時間的 　　總之，不要小看這些小細節(jié)上的改變，它會給用戶帶來很好體驗，同時給網(wǎng)站帶來的效果也有很大的不同。 ② 接下來，用戶會做的什么？ 用戶會去查看自己曾經(jīng)發(fā)布或回復過的博客、貼子等信息是否有新的回復。 卓越()、當當( )、鮮花網(wǎng) B2C通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。整個UI：界面設計，分析20個網(wǎng)頁的風格，查閱和學習色彩結構方面的內(nèi)容，至少查看100個風格不同的網(wǎng)頁。要求：列出自己網(wǎng)站所能提供的產(chǎn)品和服務內(nèi)容，知道什么樣的價格可以把他們賣出去。優(yōu)秀：知道整個市場的風吹草動，了解每個對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。而且把你的網(wǎng)站推薦了給他的朋友。你的網(wǎng)站必須要有你自己獨特的東西，用戶憑什么能記住你的網(wǎng)站，用戶為什么上你的網(wǎng)站？發(fā)展：網(wǎng)站經(jīng)營團隊搭建好了，網(wǎng)站也做好了，推廣也做得不錯，也獲得了客戶的認可，那么你就要考慮發(fā)展的問題了，你的網(wǎng)站不可能一下子做得很大，所以起步的時候你都是按照你的能力來規(guī)劃網(wǎng)站的規(guī)模的，但是網(wǎng)站的規(guī)?？偸菚兊?，要么變小直到網(wǎng)站死掉，要么變大，當網(wǎng)站規(guī)模變大時，那么你就的考慮整個團隊的建設和管理的問題了，盡量打造高效的團隊，而不要盲目去擴充團隊的規(guī)模，你的管理能力不可能從管幾個人的一下子飛躍到管幾百個人（除非你曾經(jīng)有過管理幾百號人的經(jīng)驗）創(chuàng)新：網(wǎng)站穩(wěn)定經(jīng)營一段時間以后，網(wǎng)站主就必須考慮如何創(chuàng)新了，因為很多人發(fā)現(xiàn)了你的網(wǎng)站，知道這種網(wǎng)站能賺錢，并且很多人在瘋狂的模仿你（互聯(lián)網(wǎng)模仿的速度是最快的），所以你一直要保持以你獨特的方式別人沒辦法快速模仿的方式去做。這樣作為一個團隊的頭，你才可以抽出更多的時間，而不會把時間都浪費在具體的事務上，而作為下屬，通過自己的方式完成任務，心情也會比較愉快。能立竿見影上線就賺錢的項目少之有少，大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站需要培育一段時間，達到一定的規(guī)模點后才能有較好的贏利，但很多投資者目光短淺，沒賺錢就動搖了，網(wǎng)站要不要繼續(xù)運營下去。Baidu那么財大氣粗，高手云集，也都不敢去破壞這個小的局面。如果Admin5一直這樣停滯不前，也會很快被站長淡忘。而結合需求進行系統(tǒng)和技術分析則是開發(fā)人員的主要任務。需求分析階段的共識就是給出完善的項目架構規(guī)劃和開發(fā)計劃；網(wǎng)站開發(fā)階段的共識就是在保證項目按期上線的前提之下，力求100％的完成開發(fā)任務；網(wǎng)站運營階段的共識就是以運營來驅(qū)動后續(xù)開發(fā)，開發(fā)100％的為運營需要做服務。陳光鋒認為，以銷售為導向的網(wǎng)站項目最適合做搜索引擎