【正文】 題20020926 09:14:21 抓優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口，大力研發(fā)市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品 我國(guó)工程機(jī)械近幾年出口增長(zhǎng)較快，當(dāng)前要針對(duì)不同產(chǎn)品、不同地區(qū)，研究擴(kuò)大出口的措施。 　　工程機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)口量相當(dāng)大，前幾年增長(zhǎng)幅度逐年上升，“七五”末僅32900萬(wàn)美元，到“八五”末達(dá)196000萬(wàn)美元，增長(zhǎng)近6倍，到1996年以后有所回落。另一個(gè)特點(diǎn)是租賃業(yè)聲速擴(kuò)大，租賃占工程機(jī)械發(fā)貨額的比重已經(jīng)占到一半以上。這樣，去年的銷售額有可能突破550億元。目前國(guó)家對(duì)工程建筑機(jī)械行業(yè)實(shí)行進(jìn)口配額許可證的產(chǎn)品都要在規(guī)定期限內(nèi)逐步取消以便創(chuàng)造世貿(mào)組織成員互相進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)的條件。我們要從進(jìn)口產(chǎn)品中，選擇進(jìn)口量大、技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)。這里以波蘭、捷克、匈牙利、羅馬利亞四國(guó)為例分析東歐機(jī)械設(shè)備的需求狀況?！　?1999年，捷克貿(mào)工部提出了經(jīng)濟(jì)振興方案，其內(nèi)容以幫助捷克大型企業(yè)解決困難、增加出口競(jìng)爭(zhēng)力為主，并希望帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?duì)機(jī)械設(shè)備及工具的需求。目前，制造成本低而技術(shù)含量高的軸承業(yè)成為羅馬尼亞外資相當(dāng)看好的產(chǎn)業(yè)之一。 近期內(nèi)國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)的特點(diǎn)是，由于歐美市場(chǎng)的大型開(kāi)發(fā)項(xiàng)目減少和城市修補(bǔ)工程的增加，工程機(jī)械的小型化趨勢(shì)加強(qiáng)，另一個(gè)特點(diǎn)是租賃業(yè)的迅速擴(kuò)大，租賃這種流通方式在工程機(jī)械發(fā)貨額的比重已經(jīng)占到一半以上。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級(jí)階段，通過(guò)資本的積累，兼并聯(lián)合，大企業(yè)公司不斷出現(xiàn)。更主要的是技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新乏力，平均一個(gè)企業(yè)用于技術(shù)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新的經(jīng)費(fèi)只有100多萬(wàn)元，%，大部分企業(yè)自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品既無(wú)人才資源也無(wú)資金投入，只是維持重復(fù)再生產(chǎn)。根據(jù)近幾年的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式主要有兩種。這種狀況在其他行業(yè)中難免不會(huì)發(fā)生。目前工程機(jī)械的平均進(jìn)口關(guān)稅為16％，5年后要降低到10％以下。這樣做就能將分散的最終用戶的需要量變?yōu)橘u給代理商的相對(duì)集中的批量，易于操作，并能大幅度降低經(jīng)營(yíng)成本。工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制也發(fā)生重大變化，形成了包括國(guó)有、集體、民營(yíng)、外資在內(nèi)的多種經(jīng)濟(jì)成分并存、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展與相互促進(jìn)的企業(yè)所有制格局，基本滿足了國(guó)內(nèi)一般產(chǎn)品的市場(chǎng)需求?！　⌒旃ぜ瘓F(tuán)已經(jīng)確立了“十五”發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，營(yíng)業(yè)收入150億元，建成現(xiàn)代化國(guó)際知名企業(yè)。本交出口創(chuàng)匯雖然僅僅100多萬(wàn)美元，但是給公司全體員工增強(qiáng)了立足于世界工程機(jī)械行業(yè)的堅(jiān)定信念。要推進(jìn)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的合作，促進(jìn)出口。而美國(guó)工程機(jī)械制造企業(yè)500多家，年生產(chǎn)與銷售額已達(dá)到500億美元，平均規(guī)模是我國(guó)企業(yè)的20多倍。 國(guó)外許多跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā)展代理制是擴(kuò)大產(chǎn)品出口行之有效的方法之一?！　?jù)悉，近年來(lái)，在工程機(jī)械行業(yè)，外商投資企業(yè)占有越來(lái)越大的份額，外商投資企業(yè)，％，企業(yè)利潤(rùn)占到了 ％。因此企業(yè)之間的聯(lián)合重組必須根據(jù)全行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)來(lái)做好宏觀和企業(yè)自身發(fā)展的可行性分析。因此從國(guó)際工程機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)看，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，各企業(yè)家應(yīng)該值得深思。行業(yè)平均銷售費(fèi)用支出也由八十年代末的占銷售成本的1%上升到5%，%。對(duì)于一個(gè)國(guó)家或一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，使用社會(huì)生產(chǎn)諸要素量適當(dāng)、配置合理、協(xié)調(diào)發(fā)展、并帶來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)規(guī)模，稱之為經(jīng)濟(jì)規(guī)模。2001年全球塑料機(jī)械的出口可實(shí)現(xiàn)10％以上的增長(zhǎng)，進(jìn)口較為迅速的市場(chǎng)為電子產(chǎn)品的主要供應(yīng)地，包括亞洲東南亞國(guó)家、韓國(guó)、日本以及IT產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)的歐盟國(guó)家?！　∷摹⒘_馬尼亞 ROMANIA　　羅馬尼亞以前以發(fā)展重工業(yè)為主，所以全國(guó)各地都設(shè)有許多重工業(yè)區(qū)，稍具規(guī)模的城鎮(zhèn)一般都有大型工廠，這種狀況使得羅馬尼亞對(duì)相關(guān)機(jī)械設(shè)備都有一定程度的需求。　　生產(chǎn)重型電機(jī)和車輛的Skoda Plzen集團(tuán)和生產(chǎn)軌道車輛的CKD公司是捷克國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)。另一個(gè)特點(diǎn)是租賃業(yè)的迅速擴(kuò)大，租賃這種流通方式在工程機(jī)械發(fā)貨額的比重已經(jīng)占到一半以上。裝載機(jī)、履帶式推土機(jī)、壓路機(jī)三種產(chǎn)品，要重點(diǎn)推向中東、非洲、東南亞等地，組織專門(mén)的營(yíng)銷隊(duì)伍，或委托外貿(mào)公司人理，或?qū)ふ屹Y信度高的代理商或中間人，抓住主要用戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、宣傳、銷售，并做好售后服務(wù)和備件供應(yīng)工作。1994～1999年的國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械市場(chǎng)占有率分別為：％，％，％，％，％，％。　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年全國(guó)約銷售主要工程機(jī)械45萬(wàn)臺(tái)。其中挖掘機(jī)7940臺(tái)、裝載機(jī)20857臺(tái)、推土機(jī)2941臺(tái)、鏟運(yùn)機(jī)518臺(tái)、平地機(jī)834臺(tái)、壓路機(jī)5592臺(tái)、工程起重機(jī)3368臺(tái)、塔式起重機(jī)7494臺(tái)、叉車16838臺(tái)、路面機(jī)械733臺(tái)（其中攤鋪機(jī)332臺(tái)）、混凝土攪拌機(jī)19310臺(tái)、混凝土攪拌機(jī)318臺(tái)、混凝土攪拌輸送車581臺(tái)、混凝土拖泵372臺(tái)、臂架式混凝土泵車22臺(tái)、混凝土噴射機(jī)10217臺(tái)、混凝土振動(dòng)器110366臺(tái)、混凝土振動(dòng)臺(tái)18臺(tái)、散裝水泥運(yùn)輸車110臺(tái)、混凝土配料機(jī)1404臺(tái)、混凝土制品機(jī)械136臺(tái)、鋼筋和預(yù)應(yīng)力機(jī)械12880臺(tái)、高空作業(yè)車660臺(tái)、鑿巖鉆機(jī)（車）314臺(tái)、鑿巖機(jī)93498臺(tái)、裝修機(jī)械75247臺(tái)。（ 本網(wǎng)訊 ） 工程機(jī)械市場(chǎng)將有三大變化中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員鄭國(guó)偉日前指出,入世后,國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)將發(fā)生三大變化。 要積極的“走出去”辦廠設(shè)點(diǎn)，將半成品、零部件出口，在國(guó)外加工、組裝，利用零部件當(dāng)?shù)剡M(jìn)口關(guān)稅低于整機(jī)稅率的差別，在當(dāng)?shù)劁N售，使價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。此外，由于亞洲、拉美和非洲最近出臺(tái)的大規(guī)模的公路及其他公共設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃都將擴(kuò)大，因此對(duì)工程機(jī)械的需求增加。但近年來(lái)，這類大企業(yè)都存在著管理不善和巨額經(jīng)營(yíng)債務(wù)的問(wèn)題，且缺乏后續(xù)資金，生產(chǎn)萎縮。目前，羅馬尼亞大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的私有化仍在繼續(xù)進(jìn)行，但企業(yè)普遍缺少將設(shè)備更新?lián)Q代的資金，如果能找到合適的融資渠道，亞洲生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備以其價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)，可能成為羅馬尼亞企業(yè)的重點(diǎn)考察對(duì)象。世界市場(chǎng)工程機(jī)械 由于東南亞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好以及歐洲、拉美、東歐等地區(qū)需求持續(xù)增長(zhǎng)，全球工程機(jī)械市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2001年將繼續(xù)增長(zhǎng)5％，全年的銷售額可達(dá)900億美元左右。因此，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)規(guī)模又是互為聯(lián)系、過(guò)渡、又有不同內(nèi)涵的概念，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。如果要發(fā)展海外市場(chǎng)，銷售費(fèi)用支出比例還會(huì)上升。各級(jí)地方政府在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極引導(dǎo)企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展?！　∷氖遣糠制髽I(yè)決策者不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，滿足于眼前的“小康”水平，自我感覺(jué)良好，甚至在本地區(qū)自立山頭組建企業(yè)集團(tuán)，實(shí)行低效益資產(chǎn)擴(kuò)張。我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口量的增長(zhǎng)幅度近幾年來(lái)也在逐年上升，國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械市場(chǎng)占有率到“八五”末下降到60％左右，近幾年雖略有回升，也一直徘徊在65％左右，難有明顯好轉(zhuǎn)。 代理制的關(guān)鍵是選擇符合條件的代理商。我國(guó)工程機(jī)械總體上位于世界同行業(yè)中等水平，個(gè)別產(chǎn)品雖已接近國(guó)際當(dāng)代水平，但與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在技術(shù)水平、配套能力、自動(dòng)化程度、大型施工機(jī)械制造、檢驗(yàn)試驗(yàn)手段以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模和贏利水平等方面，差距依然很大。要大力推進(jìn)信息化管理，建立一個(gè)精干高效、充滿活力的營(yíng)銷體系和統(tǒng)一的備件供應(yīng)及售后服務(wù)體系。 12 / 12。要加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴的戰(zhàn)略研究，從廣泛地吸收外資到有選擇地發(fā)展同外商的戰(zhàn)略合作，從多個(gè)層面上直接與國(guó)外接軌，從而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力?！　〗?0年來(lái)，隨著地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的支持，我國(guó)出現(xiàn)了以地區(qū)和中心城市為依托、以行業(yè)排頭兵或骨干企業(yè)為核心、以名優(yōu)主導(dǎo)產(chǎn)品為龍頭的17個(gè)各具特色的企業(yè)集團(tuán)，大大提高了骨干企業(yè)的生產(chǎn)集中度，市場(chǎng)占有率不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)。 按代理制的要求，出口產(chǎn)品不直接對(duì)最終用戶，只對(duì)代理商，由代理商對(duì)最終用戶。中發(fā)展、北方股份、常林股份、山東臨工、徐工科技、河北宣工、廈工股