【正文】 題20020926 09:14:21 抓優(yōu)勢產(chǎn)品出口，大力研發(fā)市場需求量大的產(chǎn)品 我國工程機械近幾年出口增長較快，當前要針對不同產(chǎn)品、不同地區(qū)，研究擴大出口的措施。 　　工程機械產(chǎn)品的進口量相當大，前幾年增長幅度逐年上升，“七五”末僅32900萬美元，到“八五”末達196000萬美元，增長近6倍，到1996年以后有所回落。另一個特點是租賃業(yè)聲速擴大，租賃占工程機械發(fā)貨額的比重已經(jīng)占到一半以上。這樣，去年的銷售額有可能突破550億元。目前國家對工程建筑機械行業(yè)實行進口配額許可證的產(chǎn)品都要在規(guī)定期限內(nèi)逐步取消以便創(chuàng)造世貿(mào)組織成員互相進行公平競爭的條件。我們要從進口產(chǎn)品中，選擇進口量大、技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，進行研制開發(fā)。這里以波蘭、捷克、匈牙利、羅馬利亞四國為例分析東歐機械設(shè)備的需求狀況?！　?1999年，捷克貿(mào)工部提出了經(jīng)濟振興方案，其內(nèi)容以幫助捷克大型企業(yè)解決困難、增加出口競爭力為主，并希望帶動當?shù)貙C械設(shè)備及工具的需求。目前，制造成本低而技術(shù)含量高的軸承業(yè)成為羅馬尼亞外資相當看好的產(chǎn)業(yè)之一。 近期內(nèi)國際工程機械市場的特點是，由于歐美市場的大型開發(fā)項目減少和城市修補工程的增加，工程機械的小型化趨勢加強，另一個特點是租賃業(yè)的迅速擴大，租賃這種流通方式在工程機械發(fā)貨額的比重已經(jīng)占到一半以上。在規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展初級階段，通過資本的積累，兼并聯(lián)合，大企業(yè)公司不斷出現(xiàn)。更主要的是技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新乏力，平均一個企業(yè)用于技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的經(jīng)費只有100多萬元，%，大部分企業(yè)自主開發(fā)新產(chǎn)品既無人才資源也無資金投入，只是維持重復再生產(chǎn)。根據(jù)近幾年的發(fā)展趨勢，進入中國市場的方式主要有兩種。這種狀況在其他行業(yè)中難免不會發(fā)生。目前工程機械的平均進口關(guān)稅為16％，5年后要降低到10％以下。這樣做就能將分散的最終用戶的需要量變?yōu)橘u給代理商的相對集中的批量，易于操作，并能大幅度降低經(jīng)營成本。工程機械行業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和運行機制也發(fā)生重大變化，形成了包括國有、集體、民營、外資在內(nèi)的多種經(jīng)濟成分并存、競爭發(fā)展與相互促進的企業(yè)所有制格局，基本滿足了國內(nèi)一般產(chǎn)品的市場需求。　　徐工集團已經(jīng)確立了“十五”發(fā)展目標：實現(xiàn)銷售收入100億元，營業(yè)收入150億元，建成現(xiàn)代化國際知名企業(yè)。本交出口創(chuàng)匯雖然僅僅100多萬美元，但是給公司全體員工增強了立足于世界工程機械行業(yè)的堅定信念。要推進全方位、多層次、寬領(lǐng)域的合作，促進出口。而美國工程機械制造企業(yè)500多家，年生產(chǎn)與銷售額已達到500億美元，平均規(guī)模是我國企業(yè)的20多倍。 國外許多跨國公司的成功經(jīng)驗表明，發(fā)展代理制是擴大產(chǎn)品出口行之有效的方法之一?！　?jù)悉，近年來，在工程機械行業(yè)，外商投資企業(yè)占有越來越大的份額，外商投資企業(yè)，％，企業(yè)利潤占到了 ％。因此企業(yè)之間的聯(lián)合重組必須根據(jù)全行業(yè)的發(fā)展趨勢和參與市場競爭的優(yōu)、劣勢來做好宏觀和企業(yè)自身發(fā)展的可行性分析。因此從國際工程機械發(fā)展趨勢看，我國工程機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，各企業(yè)家應(yīng)該值得深思。行業(yè)平均銷售費用支出也由八十年代末的占銷售成本的1%上升到5%，%。對于一個國家或一個行業(yè)來說，使用社會生產(chǎn)諸要素量適當、配置合理、協(xié)調(diào)發(fā)展、并帶來宏觀經(jīng)濟效益的生產(chǎn)規(guī)模，稱之為經(jīng)濟規(guī)模。2001年全球塑料機械的出口可實現(xiàn)10％以上的增長，進口較為迅速的市場為電子產(chǎn)品的主要供應(yīng)地，包括亞洲東南亞國家、韓國、日本以及IT產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)快速增長的歐盟國家?！　∷?、羅馬尼亞 ROMANIA　　羅馬尼亞以前以發(fā)展重工業(yè)為主，所以全國各地都設(shè)有許多重工業(yè)區(qū)，稍具規(guī)模的城鎮(zhèn)一般都有大型工廠，這種狀況使得羅馬尼亞對相關(guān)機械設(shè)備都有一定程度的需求?！　∩a(chǎn)重型電機和車輛的Skoda Plzen集團和生產(chǎn)軌道車輛的CKD公司是捷克國內(nèi)的大型企業(yè)。另一個特點是租賃業(yè)的迅速擴大，租賃這種流通方式在工程機械發(fā)貨額的比重已經(jīng)占到一半以上。裝載機、履帶式推土機、壓路機三種產(chǎn)品，要重點推向中東、非洲、東南亞等地，組織專門的營銷隊伍，或委托外貿(mào)公司人理，或?qū)ふ屹Y信度高的代理商或中間人，抓住主要用戶進行聯(lián)絡(luò)、宣傳、銷售，并做好售后服務(wù)和備件供應(yīng)工作。1994～1999年的國產(chǎn)工程機械市場占有率分別為：％，％，％，％，％，％?！　?jù)不完全統(tǒng)計，2000年全國約銷售主要工程機械45萬臺。其中挖掘機7940臺、裝載機20857臺、推土機2941臺、鏟運機518臺、平地機834臺、壓路機5592臺、工程起重機3368臺、塔式起重機7494臺、叉車16838臺、路面機械733臺（其中攤鋪機332臺）、混凝土攪拌機19310臺、混凝土攪拌機318臺、混凝土攪拌輸送車581臺、混凝土拖泵372臺、臂架式混凝土泵車22臺、混凝土噴射機10217臺、混凝土振動器110366臺、混凝土振動臺18臺、散裝水泥運輸車110臺、混凝土配料機1404臺、混凝土制品機械136臺、鋼筋和預應(yīng)力機械12880臺、高空作業(yè)車660臺、鑿巖鉆機（車）314臺、鑿巖機93498臺、裝修機械75247臺。（ 本網(wǎng)訊 ） 工程機械市場將有三大變化中國機械工業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員鄭國偉日前指出,入世后,國內(nèi)工程機械市場將發(fā)生三大變化。 要積極的“走出去”辦廠設(shè)點，將半成品、零部件出口，在國外加工、組裝，利用零部件當?shù)剡M口關(guān)稅低于整機稅率的差別，在當?shù)劁N售，使價格更具有競爭力。此外，由于亞洲、拉美和非洲最近出臺的大規(guī)模的公路及其他公共設(shè)施建設(shè)項目計劃都將擴大，因此對工程機械的需求增加。但近年來，這類大企業(yè)都存在著管理不善和巨額經(jīng)營債務(wù)的問題，且缺乏后續(xù)資金，生產(chǎn)萎縮。目前，羅馬尼亞大型國營企業(yè)的私有化仍在繼續(xù)進行，但企業(yè)普遍缺少將設(shè)備更新?lián)Q代的資金，如果能找到合適的融資渠道，亞洲生產(chǎn)的機械設(shè)備以其價廉物美的優(yōu)勢，可能成為羅馬尼亞企業(yè)的重點考察對象。世界市場工程機械 由于東南亞經(jīng)濟轉(zhuǎn)好以及歐洲、拉美、東歐等地區(qū)需求持續(xù)增長，全球工程機械市場保持平穩(wěn)增長，預計2001年將繼續(xù)增長5％，全年的銷售額可達900億美元左右。因此，規(guī)模經(jīng)濟與經(jīng)濟規(guī)模又是互為聯(lián)系、過渡、又有不同內(nèi)涵的概念，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟是實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)。如果要發(fā)展海外市場，銷售費用支出比例還會上升。各級地方政府在國家宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極引導企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展?！　∷氖遣糠制髽I(yè)決策者不注重長遠發(fā)展戰(zhàn)略，滿足于眼前的“小康”水平，自我感覺良好，甚至在本地區(qū)自立山頭組建企業(yè)集團，實行低效益資產(chǎn)擴張。我國工程機械產(chǎn)品進口量的增長幅度近幾年來也在逐年上升，國產(chǎn)工程機械市場占有率到“八五”末下降到60％左右，近幾年雖略有回升，也一直徘徊在65％左右，難有明顯好轉(zhuǎn)。 代理制的關(guān)鍵是選擇符合條件的代理商。我國工程機械總體上位于世界同行業(yè)中等水平，個別產(chǎn)品雖已接近國際當代水平，但與工業(yè)發(fā)達國家相比，在技術(shù)水平、配套能力、自動化程度、大型施工機械制造、檢驗試驗手段以及經(jīng)濟規(guī)模和贏利水平等方面，差距依然很大。要大力推進信息化管理，建立一個精干高效、充滿活力的營銷體系和統(tǒng)一的備件供應(yīng)及售后服務(wù)體系。 12 / 12。要加強對競爭對手和合作伙伴的戰(zhàn)略研究，從廣泛地吸收外資到有選擇地發(fā)展同外商的戰(zhàn)略合作，從多個層面上直接與國外接軌，從而提高自身的競爭力?！　〗?0年來，隨著地方經(jīng)濟發(fā)展對工程機械行業(yè)的支持，我國出現(xiàn)了以地區(qū)和中心城市為依托、以行業(yè)排頭兵或骨干企業(yè)為核心、以名優(yōu)主導產(chǎn)品為龍頭的17個各具特色的企業(yè)集團，大大提高了骨干企業(yè)的生產(chǎn)集中度，市場占有率不斷提高，競爭力不斷加強。 按代理制的要求，出口產(chǎn)品不直接對最終用戶，只對代理商，由代理商對最終用戶。中發(fā)展、北方股份、常林股份、山東臨工、徐工科技、河北宣工、廈工股