【正文】 項(xiàng)目規(guī)劃，管理，其下屬有工程建設(shè)科，城市建設(shè)科，建設(shè)工程規(guī)劃管理科，村鎮(zhèn)建設(shè)科，城市建筑工程管理科，他們掌握城市和村鎮(zhèn)的從近期、中期、后期的工程項(xiàng)目信息，與他們處好關(guān)系，不僅可以幫我們提供信息，還能幫我們運(yùn)作工程，成為我們的長(zhǎng)期合作伙伴1 衛(wèi)生局：是負(fù)責(zé)地方公共衛(wèi)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理的政府機(jī)關(guān)，他們負(fù)責(zé)本市衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 ，區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，同時(shí)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村水廠必須領(lǐng)到衛(wèi)生許可證，方可運(yùn)營(yíng)。 針對(duì)PE類項(xiàng)目，特別是農(nóng)村水網(wǎng)等項(xiàng)目的信息收集，由于此類信息比較隱蔽，需要我們細(xì)心，加強(qiáng)信息收集能力，注意與提供這類信息單位人員的溝通，建立內(nèi)線，另外由于此類項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間難遇一次，收集信息一定要全面，必須多處核實(shí)內(nèi)部細(xì)節(jié)，把握好其中的利益關(guān)系 針對(duì)廠房工業(yè)園，工礦類信息的收集，一般情況下這類信息在城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)山區(qū)，不是很容易找，所以要求我們的業(yè)務(wù)員要有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈，同時(shí)此類工程價(jià)格不是問題，注重質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，是我們重要的攻關(guān)方向之一 在收集工程信息過程中，業(yè)務(wù)人員外在形象，言談舉止要大氣，切忌心高氣傲。水網(wǎng)項(xiàng)目根據(jù)規(guī)模大小，負(fù)責(zé)人往往為村主任、分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)、水利局局長(zhǎng)。 ***“一言可當(dāng)百萬兵”，這就是談判的威力，我們商場(chǎng)拼得就是準(zhǔn)備，反應(yīng)和口才，這里是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，搏的就是智慧和才華，而這個(gè)就是從我們的談判中體現(xiàn)出來的。也是再對(duì)來訪者進(jìn)行一定的觀察與考驗(yàn)。（2）比較在乎自己的仕途，辦事謹(jǐn)小慎微。（四）、對(duì)關(guān)鍵人的核實(shí)從上層領(lǐng)導(dǎo)的接觸來確定關(guān)鍵人。（2）當(dāng)關(guān)鍵人或其所關(guān)心的人生病時(shí)，到醫(yī)院慰問拜訪。④ 與他們一定要找到他們的興趣愛好，切忌談話內(nèi)容空洞⑤ 我們一定要表現(xiàn)出謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，切忌張揚(yáng)***“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”，只有保證我們的口碑，我們才能獲取客戶的信任，才能在市場(chǎng)的開拓中開疆拓土，所向披靡。5. 深入洽談：分析對(duì)方的難點(diǎn)，顧慮等不利因素，并幫助其出謀劃策，共同解決，同時(shí)給予金錢刺激，6. 定期溝通，相互通報(bào)工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問題與困難及時(shí)解決，并增進(jìn)感情關(guān)系7. 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，通過其展開更廣泛的人脈關(guān)系的建立。材料采購(gòu)權(quán)一般都掌握在他們手里。水網(wǎng)、新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人的基本特點(diǎn)外在表現(xiàn)：（1）外表不太引人注意、大多數(shù)態(tài)度比較隨和容易接觸。（3）表現(xiàn)的比較忙，顯得不愿意和我們浪費(fèi)時(shí)間。（三）分類的原則 首先根據(jù)了解信息的工期、進(jìn)度，確定用管時(shí)間，可分為近期、中期、遠(yuǎn)期三類。拜訪過程中開始了解信息，拜訪這類人不能目的性太強(qiáng)，要有一種和他處朋友的態(tài)度，要讓他們有安全感，不要連續(xù)發(fā)問，要讓對(duì)方多說，應(yīng)為此類人員既可以為我們提供信息，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐恼块T有一定的關(guān)系，還可以幫助我們操作工程，建立長(zhǎng)期的往來。而“細(xì)”也是我們企業(yè)一直堅(jiān)持和秉承的原則；所以對(duì)于我們?cè)诠ぷ髦幸恍┘?xì)節(jié)和注意事項(xiàng)是我們給客戶留下良好印象的途徑之一。 環(huán)保局：主要負(fù)責(zé)城市的環(huán)境保護(hù)，并對(duì)污染企業(yè)進(jìn)行處罰，任何建筑項(xiàng)目在建設(shè)過程中都與環(huán)保局有關(guān)，如建設(shè)中工地的粉塵污染、噪聲及污水排放等，建筑完工后負(fù)責(zé)驗(yàn)收。 工程市場(chǎng)的銷售思路 ***兵法常說：兵馬未動(dòng)，糧草先行。另外廠房及工業(yè)園建設(shè)，垃圾填埋及污水處理等項(xiàng)目信息，也可從環(huán)保局入手。***二）、收集信息過程中應(yīng)注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 拜訪具體相關(guān)項(xiàng)目中的甲方、乙方等相關(guān)負(fù)責(zé)人員，具體了解目標(biāo)項(xiàng)目的具體情況，對(duì)甲方相關(guān)人員結(jié)構(gòu)、組成，進(jìn)而通過甲方負(fù)責(zé)采購(gòu)人員或企事業(yè)主管了解甲方指定管材的信息。（2）針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)水網(wǎng)，電力等基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目：新農(nóng)村建設(shè)：項(xiàng)目主要有路橋電力建設(shè)和飲水工程。 其次可根據(jù)，其項(xiàng)目投資單位的資金實(shí)力和信譽(yù)情況可分為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、和非優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。（4）愿意與我們交談，委婉的拒絕來訪者。（2）喜歡奉承，被尊重，好面子，擺架子。國(guó)有大型企事業(yè)單位①可以找該項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人②通過多方打聽最終確定關(guān)鍵人水網(wǎng)、新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人①這類項(xiàng)目一般都由村上負(fù)責(zé)，找村長(zhǎng)或者書記就行。注：有些關(guān)鍵人對(duì)利益不感興趣，可以把利益闡明這一步省掉。***。感情公關(guān)：（1）拜訪其家人，送禮、幫助解決家庭及生活中的