【正文】 項目規(guī)劃，管理，其下屬有工程建設科，城市建設科，建設工程規(guī)劃管理科，村鎮(zhèn)建設科，城市建筑工程管理科，他們掌握城市和村鎮(zhèn)的從近期、中期、后期的工程項目信息，與他們處好關系，不僅可以幫我們提供信息，還能幫我們運作工程，成為我們的長期合作伙伴1 衛(wèi)生局：是負責地方公共衛(wèi)生、醫(yī)療機構管理的政府機關，他們負責本市衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 ，區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和年度工作計劃，同時當?shù)蒯t(yī)療機構和農(nóng)村水廠必須領到衛(wèi)生許可證，方可運營。 針對PE類項目，特別是農(nóng)村水網(wǎng)等項目的信息收集，由于此類信息比較隱蔽，需要我們細心，加強信息收集能力，注意與提供這類信息單位人員的溝通，建立內線，另外由于此類項目長時間難遇一次，收集信息一定要全面，必須多處核實內部細節(jié)，把握好其中的利益關系 針對廠房工業(yè)園，工礦類信息的收集，一般情況下這類信息在城鄉(xiāng)結合部及偏遠山區(qū)，不是很容易找，所以要求我們的業(yè)務員要有吃苦耐勞的精神，堅持不懈，同時此類工程價格不是問題，注重質量，競爭力相對較小，是我們重要的攻關方向之一 在收集工程信息過程中，業(yè)務人員外在形象，言談舉止要大氣，切忌心高氣傲。水網(wǎng)項目根據(jù)規(guī)模大小，負責人往往為村主任、分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長、水利局局長。 ***“一言可當百萬兵”，這就是談判的威力，我們商場拼得就是準備，反應和口才，這里是沒有硝煙的戰(zhàn)場，搏的就是智慧和才華，而這個就是從我們的談判中體現(xiàn)出來的。也是再對來訪者進行一定的觀察與考驗。（2）比較在乎自己的仕途，辦事謹小慎微。（四）、對關鍵人的核實從上層領導的接觸來確定關鍵人。（2）當關鍵人或其所關心的人生病時，到醫(yī)院慰問拜訪。④ 與他們一定要找到他們的興趣愛好，切忌談話內容空洞⑤ 我們一定要表現(xiàn)出謙虛學習的態(tài)度，切忌張揚***“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”，只有保證我們的口碑，我們才能獲取客戶的信任，才能在市場的開拓中開疆拓土，所向披靡。5. 深入洽談：分析對方的難點，顧慮等不利因素，并幫助其出謀劃策，共同解決，同時給予金錢刺激，6. 定期溝通，相互通報工作進展情況，發(fā)現(xiàn)問題與困難及時解決，并增進感情關系7. 建立長期穩(wěn)定合作關系，通過其展開更廣泛的人脈關系的建立。材料采購權一般都掌握在他們手里。水網(wǎng)、新農(nóng)村建設項目的關鍵人的基本特點外在表現(xiàn)：（1）外表不太引人注意、大多數(shù)態(tài)度比較隨和容易接觸。（3）表現(xiàn)的比較忙，顯得不愿意和我們浪費時間。（三）分類的原則 首先根據(jù)了解信息的工期、進度，確定用管時間，可分為近期、中期、遠期三類。拜訪過程中開始了解信息，拜訪這類人不能目的性太強，要有一種和他處朋友的態(tài)度，要讓他們有安全感，不要連續(xù)發(fā)問，要讓對方多說，應為此類人員既可以為我們提供信息，他們在當?shù)氐恼块T有一定的關系，還可以幫助我們操作工程，建立長期的往來。而“細”也是我們企業(yè)一直堅持和秉承的原則；所以對于我們在工作中一些細節(jié)和注意事項是我們給客戶留下良好印象的途徑之一。 環(huán)保局：主要負責城市的環(huán)境保護，并對污染企業(yè)進行處罰，任何建筑項目在建設過程中都與環(huán)保局有關，如建設中工地的粉塵污染、噪聲及污水排放等，建筑完工后負責驗收。 工程市場的銷售思路 ***兵法常說：兵馬未動，糧草先行。另外廠房及工業(yè)園建設，垃圾填埋及污水處理等項目信息，也可從環(huán)保局入手。***二）、收集信息過程中應注意事項：注意事項： 拜訪具體相關項目中的甲方、乙方等相關負責人員，具體了解目標項目的具體情況，對甲方相關人員結構、組成，進而通過甲方負責采購人員或企事業(yè)主管了解甲方指定管材的信息。（2）針對新農(nóng)村建設水網(wǎng)，電力等基礎建設項目：新農(nóng)村建設：項目主要有路橋電力建設和飲水工程。 其次可根據(jù)，其項目投資單位的資金實力和信譽情況可分為優(yōu)質項目、和非優(yōu)質項目。（4）愿意與我們交談，委婉的拒絕來訪者。（2）喜歡奉承，被尊重，好面子，擺架子。國有大型企事業(yè)單位①可以找該項目的主要負責人②通過多方打聽最終確定關鍵人水網(wǎng)、新農(nóng)村建設項目的關鍵人①這類項目一般都由村上負責，找村長或者書記就行。注：有些關鍵人對利益不感興趣，可以把利益闡明這一步省掉。***。感情公關：（1）拜訪其家人，送禮、幫助解決家庭及生活中的