【正文】 對而言他們的購買力是不成問題的。C年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。C、庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。尤其以前10/90付款方式打開局面。環(huán)境應(yīng)突出個性，制造坡地綠化，利用自然的水平落差，形成視覺沖擊。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個細(xì)分市場。 本區(qū)域客戶心理分析由于本區(qū)域優(yōu)越的地理位置，因而受到市場的注目是不容質(zhì)疑的。A、 修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動有特色。使客戶的心理得到尊重和滿足。三室一（二）廳雙衛(wèi)5%50%二、 產(chǎn)品建議為達(dá)到良好的銷售進(jìn)度，進(jìn)一步提高本項目的檔次，達(dá)到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會的知名度的目的。但同時我們也應(yīng)該看到，就目前而言，小天小區(qū)的現(xiàn)有房產(chǎn)項目的開發(fā)檔次不高，客戶群體的消費能力和市場承受力相對偏弱。廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感。、立體化市場推廣建議A、廣告目標(biāo)市場策略：針對項目的目標(biāo)消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。增設(shè)廣告路牌和布幅。b、與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會，借以聚集人氣。銷售篇通過我們對項目及項目各項情況進(jìn)行的細(xì)致深入的調(diào)查，以及我們對市場調(diào)查的研究和分析，本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定如下銷售計劃：一、總體銷售策略通過我們對市場的調(diào)查研究和分析，結(jié)合開發(fā)商的具體操作情況，為規(guī)避市場風(fēng)險，爭取最后的成功，我們建議采取低開高走的定價策略，努力做好造勢工作。建議環(huán)境配套的功能要有特點。C、整體規(guī)模雖然小天小區(qū)的項目眾多，但有影響的中高檔樓盤都沒有，能獨占鰲頭，一花獨放的樓盤更是沒有，無論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。B、首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對“天之韻”項目的賣點作如下分析：市場接受度分析本市的電梯公寓住宅正出于為市場接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點，如物管費用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產(chǎn)開發(fā)中取得主導(dǎo)地位。購買群體階層明顯（如“SOHO寓所”、“麗陽天下”等）反之，那些與消費者的需求發(fā)生錯位的項目就只能在競爭中被淘汰，而成為積壓房?？偨ㄖ娣e110000平方米，層數(shù)1115層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。3 市場有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯位雖然市場上商品房的供應(yīng)量如此之大，但仍有眾多的購房者買不到適合自己的房子。 開發(fā)商注重市場研究，但準(zhǔn)確度把握不高。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應(yīng)在情理之中。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢A、地段隨著南門開發(fā)的熱潮，特別是本市眾多的優(yōu)秀樓盤都出自南門，使人們對南門的開發(fā)期望值高，倍受成都人的矚目。三、產(chǎn)品的建議為達(dá)到良好的銷售進(jìn)度，進(jìn)一步提高本項目的檔次，達(dá)到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會的知名度的目的。從而認(rèn)可開發(fā)商，接受本項目產(chǎn)品。現(xiàn)場造勢A、開盤前（1）樹立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現(xiàn)場掛彩旗、立廣告牌；（3）現(xiàn)場圍墻景觀化。辦公桌椅音響現(xiàn)場展板三、 本案總體形象定位我們將本案定位于：南門小高層電梯公寓最佳居住園區(qū)。版幅：以大版幅為主體，結(jié)合購房超市欄目。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費留下從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應(yīng)該都是不錯的。C、 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。10%20%C、 庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢，如外立面現(xiàn)代生動，符合時代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。另外，還要給客戶適當(dāng)?shù)纳悼臻g，使客戶的心理得到極大滿足。C、樣板間設(shè)立樣板間可以給客戶一種形象、直觀的感覺。鳥瞰圖文件柜展覽區(qū)C、邀請專家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場參觀、制造氣勢。C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營檔次。（2）、產(chǎn)品外立面建議因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時尚，色彩絢麗，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。興大公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)公司，已有成功樓盤“玫瑰園”的先例，可以從這方面對本案的客戶進(jìn)行誘導(dǎo)。第二部份從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應(yīng)該都是不錯的。7 挖掘項目潛力，實現(xiàn)等值營銷，將成為房地產(chǎn)營銷的主要趨勢同一區(qū)位、同一檔次甚至同一類型的樓盤，因為挖掘潛力的程度不同，其最終結(jié)果也會大不相同。成都市住宅市場，具有如下特點：商品房總體開發(fā)量過大，積壓現(xiàn)象嚴(yán)重政府為了扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開發(fā)商的各種稅費為手段來鼓勵開發(fā)。一、項目概況及策劃建設(shè)目標(biāo)位置與環(huán)境（1）.項目位置：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。在這種市場條件下，開發(fā)商只有切實的從市場的需求出發(fā)，從消費者的需求出發(fā)，找出市場機(jī)會點、空白點，進(jìn)行差異化營銷，才能在競爭中取勝。