天之韻上海市場(chǎng)分析管理經(jīng)典(存儲(chǔ)版)
【正文】 第三部份C、邀請(qǐng)專家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場(chǎng)參觀、制造氣勢(shì)。C、后期a、視銷售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場(chǎng)舉行招待會(huì)，并召開新聞發(fā)布會(huì)。展覽區(qū)洽談桌椅文件柜射燈鳥瞰圖燈箱C、樣板間設(shè)立樣板間可以給客戶一種形象、直觀的感覺。本案建議用名3廣告形象口號(hào)語(yǔ)四、 本案包裝重點(diǎn)A現(xiàn)場(chǎng)部份樹立形象看板，用以分隔客戶和售樓處。另外，還要給客戶適當(dāng)?shù)纳悼臻g，使客戶的心理得到極大滿足。七即活動(dòng)廣告、饋贈(zèng)廣告、文娛廣告、中獎(jiǎng)廣告、公益廣告等。C想象空間：雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢(shì)，如外立面現(xiàn)代生動(dòng)，符合時(shí)代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。得到市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)和認(rèn)可，房地產(chǎn)開發(fā)時(shí)機(jī)是相當(dāng)成熟的。這就是本案的又一優(yōu)勢(shì)外所在。C、 庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點(diǎn)，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來(lái)表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。20%10%從而認(rèn)可開發(fā)商，接受本項(xiàng)目產(chǎn)品。B、 網(wǎng)球場(chǎng)：網(wǎng)球場(chǎng)應(yīng)設(shè)計(jì)在總平位置相對(duì)較偏的局部，最好不要占據(jù)中心位置。C、 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個(gè)人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來(lái)分析，大致有如下幾種：從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都是不錯(cuò)的。前言市場(chǎng)篇五、 本案面臨的市場(chǎng)特征六、 消費(fèi)者的調(diào)查七、 本案及周邊市場(chǎng)情況的調(diào)查八、 價(jià)格的調(diào)查產(chǎn)品篇八、 產(chǎn)品定位九、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析十、 對(duì)產(chǎn)品的建議十一、 產(chǎn)品的指標(biāo)建議十二、 臨河處理十三、 大門處理十四、 車位建議銷售篇 七、 總體銷售策略八、 銷售價(jià)格策略九、 付款方式策略十、 銷售預(yù)測(cè)十一、 銷售造勢(shì)十二、 銷售準(zhǔn)備工作那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費(fèi)留下c集中市場(chǎng)廣告策略—持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用：把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大份額。版幅：以大版幅為主體，結(jié)合購(gòu)房超市欄目。另外，注意環(huán)境與居家的結(jié)合，要有出類拔萃的感覺。三、 本案總體形象定位我們將本案定位于：南門小高層電梯公寓最佳居住園區(qū)。B、路牌重點(diǎn)在五桂橋、牛沙路口。現(xiàn)場(chǎng)展板電腦銷售道具：沙盤音響飲水機(jī)辦公桌椅洽談區(qū)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)A、開盤前（1）樹立形象看板；（2）二環(huán)路到工地現(xiàn)場(chǎng)掛彩旗、立廣告牌；（3）現(xiàn)場(chǎng)圍墻景觀化。四、銷售造勢(shì)開盤造勢(shì)A、收集客戶名單累積公司以往各個(gè)時(shí)期的老客戶、展銷會(huì)、各種活動(dòng)吸引而來(lái)的新客戶?；?0%從而認(rèn)可開發(fā)商，接受本項(xiàng)目產(chǎn)品。D、植物的選擇：客戶購(gòu)買房屋的最大目的就是為了更好的生活，鳥語(yǔ)花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對(duì)環(huán)境的營(yíng)造，對(duì)植物的選擇，是不難做到的。三、產(chǎn)品的建議為達(dá)到良好的銷售進(jìn)度，進(jìn)一步提高本項(xiàng)目的檔次，達(dá)到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會(huì)的知名度的目的。本案可從社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)方面著手，請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)制作，營(yíng)造出“獨(dú)特、細(xì)致”的環(huán)境風(fēng)格。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)A、地段隨著南門開發(fā)的熱潮，特別是本市眾多的優(yōu)秀樓盤都出自南門，使人們對(duì)南門的開發(fā)期望值高，倍受成都人的矚目。D、為下一代的成長(zhǎng)而選擇本區(qū)域，寶寶的未來(lái)總是讓家長(zhǎng)牽掛，為寶寶創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍及選擇一所較好的學(xué)校是家長(zhǎng)的首選，而本區(qū)域的學(xué)校是本市最好的。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應(yīng)在情理之中。如果開發(fā)商針對(duì)性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場(chǎng)的接受度是頗高的?？們r(jià)市場(chǎng)主宰一切單價(jià)說(shuō)明了社區(qū)品質(zhì)高低，總價(jià)反映了真實(shí)的客戶購(gòu)買力，在有限的面積內(nèi) 開發(fā)商注重市場(chǎng)研究，但準(zhǔn)確度把握不高。SOHO 市場(chǎng)有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯(cuò)位雖然市場(chǎng)上商品房的供應(yīng)量如此之大，但仍有眾多的購(gòu)房者買不到適合自己的房子?？偟膩?lái)說(shuō)，目前的成都房地產(chǎn)開發(fā)存在著這樣一個(gè)特點(diǎn)：一方面是商品房總體開發(fā)量大，積壓情況嚴(yán)重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，消費(fèi)者買不到所需的房子。3因此，市場(chǎng)是根本，是我們正確決策的依據(jù)。（2）.：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。總建筑面積110000平方米，層數(shù)1115層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)房熱情。（如“SOHO寓所”、“麗陽(yáng)天下”等）反之，那些與消費(fèi)者的需求發(fā)生錯(cuò)位的項(xiàng)目就只能在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，而成為積壓房。有的房子其本身價(jià)值并不高，單由于開發(fā)商對(duì)其潛在價(jià)值進(jìn)行了大力的挖掘，使其最終實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)價(jià)值的最大化，購(gòu)買群體階層明顯競(jìng)爭(zhēng)空前激烈?guī)缀趺恳粋€(gè)樓盤都有強(qiáng)勁的對(duì)手，較量集中在綜和品質(zhì)性價(jià)比于廣告，開發(fā)商的首要任務(wù)不是賺取暴利，而是先學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對(duì)“天之韻”項(xiàng)目的賣點(diǎn)作如下分析：市場(chǎng)接受度分析本市的電梯公寓住宅正出于為市場(chǎng)接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點(diǎn)，如物管費(fèi)用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產(chǎn)開發(fā)中取得主導(dǎo)地位。無(wú)論從生活設(shè)施、市政配套、醫(yī)院、學(xué)校等方面來(lái)看都是相當(dāng)齊備和完善的。B、首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。產(chǎn)品篇一、產(chǎn)品定位C、整體規(guī)模雖然小天小區(qū)的項(xiàng)目眾多，但有影響的中高檔樓盤都沒有，能獨(dú)占鰲頭，一花獨(dú)放的樓盤更是沒有，無(wú)論從規(guī)模，
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