【正文】 銷售團隊 內(nèi)部 管理 ? 善于調(diào)動員工積極性，用其所長，合理分派工作，充分發(fā)揮下屬潛能 。得分 8070 ? 給下屬分派工作存在較多不合理現(xiàn)象，常常導(dǎo)致效率低下、或混亂局面 。得分 700 上級評價 5% 加減分指標 編號 考核 指標 評分標準 數(shù)據(jù)來源 加減分 14 部門工作合理化建議 ? 重大改進，每增加 1項，加 20分 ? 較大改進，每增加 1項，加 10分 ? 一般改進，每增加 1項，加 5分 廠長辦公會 15 一般工作失誤 （如工作出現(xiàn)差錯， 工作不及時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等） ? 每出現(xiàn) 1次，減 5分 上級評價 業(yè)績考核得分： 否決性指標 編號 考核指標 評分標準 數(shù)據(jù)來源 是否出現(xiàn) 16 重大工作失誤 （如引起人員傷亡、造成重大經(jīng)濟損失、嚴重影響公司正常運作、嚴重影響公司形象等） ? 出現(xiàn) 1次，總體考評分減 50% 廠長辦公會 否 [ ] 是 [ ] 最終考核得分： 銷售 經(jīng)理 考核表 編號 考核指標 評分標準 數(shù)據(jù)來源 權(quán)重（ W） 得分（ K） 考核分值 1 項目招標中標率 （實際中標數(shù) /招標數(shù)） ? ＝目標值，得 100分 ? ＜目標值，每降低 x%，加 y分 ，最高值為 120分 ? ＞目標值，每增加 x%，減 y分 ， 經(jīng)營部 ， 綜合管理部 20% 2 項目銷售收入計劃完成率 （實際簽訂合同額 /計劃完成合同額） ? ＝目標值，得 100分 ? ＜目標值，每降低 x%，加 y分 ，最高值為 120分 ? ＞目標值，每增加 x%，減 y分 ， 經(jīng)營部 ，財務(wù)部 15% 3 提貨款及尾款回款計劃完成率 （實際回款 /計劃回款） ? ＝目標值，得 100分 ? ＜目標值 的 70% 得 0分 ? ＞目標值 的 70%，＜目標值， 每低于目標值 5%，減 10分 經(jīng)營部 ，財務(wù)部 10% 4 技術(shù) 合同簽訂 效率 （ 實際 所用時間 計劃所用 ）/計劃所用時間 ? ＝目標值，得 100分 ? ＜目標值，每降低 x%，加 y分 ，最高值為 120分 ? ＞目標值，每增加 x%，減 y分 ， 經(jīng)營部 ， 10% 5 銷售合同簽訂 效率 （實際所用時間 計劃所用） /計劃所用時間 ? ＝目標值，得 100分 ? ＜目標值，每降低 x%，加 y分 ，最高值為 120分 ? ＞目標值，每增加 x%，減 y分 ， 經(jīng)營部 ， 10% 6 客戶信息有效性 ? 客戶信息記錄非常及時準確，信息非常有價值，得分10090 ? 客戶信息記錄比較及時準確，信息比較有價值，得分9080 ? 客戶信息記錄基本及時準確，信息非常有一般價值，得分 8070 ? 客戶信息記錄不及時準確，信息沒有價值，得分 700 上級評價 15% 7 客戶滿意度 ? 客戶 調(diào)查問卷 銷售行政 5% 8 工作負荷 ? 制度工時內(nèi)能夠較好 完成本崗位工作 ，并能主動幫助部門其他員工完成工作，得分 10090 ? 制度工時內(nèi) 較緊張才能完成本崗位工作 ， 工作符合中等 ，偶爾需要加班 ，得分 9080 ? 經(jīng)常利用制度工時以外的時間才能完成本崗位工作 ，工作量偏小， 部分工作 所需時間高于預(yù)定時間，得分 8070 ? 不能完成本崗位全部工作，工作量嚴重不足，得分 700 上級評價 15% 加減分指標 編號 考核指標 評分標準 數(shù)據(jù)來源 加減分 9 一般工作失誤 （如工作出現(xiàn)差錯， 工作不及時、信息有遺漏、管理的資料有缺失等） ? 每出現(xiàn) 1次，減 5分 上級評價 最終 考核得分： 市場 開發(fā)主管 考核表 編號 考核指標 評分標準 數(shù)據(jù)來源 權(quán)重 （ W） 得分（ K） 考核分值 1 市場研究報告 ? 內(nèi)容質(zhì)量很高 , 提交及時 ,得分 10090 ? 內(nèi)容質(zhì)量較高 , 提交及時，得分 9080 ? 內(nèi)容質(zhì)量一般 , 提交基本及時，得分 8070 ? 內(nèi)容質(zhì)量不高 , 提交不及時，得分 700 上級 檢查 25% 2 市場推廣效果 ? 推廣 工作效率很高 ， 成果非常顯著，得分 10090 ? 推廣工作效率較高 ， 成果比較明顯，得分 9080 ? 推廣 工作效率一般 ， 成果一般，得分 8070 ? 推廣工作效率低下，沒有成果，得分 700 上級評價 25% 3 展會準備 資料 ? 內(nèi)容質(zhì)量很高 , 提交 及時 ,得分 10